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????從某種意義上說,，執(zhí)行本身就是戰(zhàn)略，反之亦然

????作者：姜汝祥

????執(zhí)行是目前企業(yè)界的一個熱門話題。比起國外企業(yè),，執(zhí)行難題更讓中國企業(yè)老總們頭痛不已,，因為國內企業(yè)的職業(yè)化水平遠比國外低，這就使執(zhí)行難題愈加難以解決,。

????為什么執(zhí)行會成為一個全球性難題,？我的看法是，執(zhí)行之所以難,，首先在于它長期被忽視，而它之所以長期被忽視,，原因又在于“執(zhí)行”這一行為本身并沒有找到自己的邏輯起點,。我們在總結大多數“執(zhí)行”錯誤時，簡單地把錯誤歸于執(zhí)行一方,，而沒有真正找到執(zhí)行難的“元兇”,。

????諸葛亮斬馬謖是中國企業(yè)家經常引用“執(zhí)行難”的例子。馬謖因為沒有執(zhí)行諸葛亮的戰(zhàn)略安排而葬送街亭,，從而使諸葛亮喪失戰(zhàn)略要地,。在總結自己這一失誤時，諸葛亮痛心疾首,，后悔沒聽先帝之言而重用馬謖,，因為先帝劉備早就對他說了，馬謖此人“言過其實,，不可大用”,。

????從此，馬謖就成了“中看不中用”的典型,，成了空有理論沒有執(zhí)行力的代表,，諸葛亮的失誤也被簡單地歸于“用人不當”。

????但是,，這個故事卻經不起推敲,。因為我們看不到馬謖怎么就沒有執(zhí)行力了，難道馬謖不執(zhí)行諸葛亮的計劃就一定沒有執(zhí)行力,？

????如果我們一定要判定馬謖“只知兵書,，不懂實踐”，就必須先有一個前提,，那就是諸葛亮的規(guī)劃“絕對正確”,。所以馬謖只要遵守諸葛亮的計謀，倚山安營扎寨死守,，就算“有執(zhí)行力”,，否則就是“沒有執(zhí)行力”。但問題是，憑什么說諸葛亮就絕對正確呢,？是因為諸葛亮的“神機妙算”,？還是因為諸葛亮是主帥，馬謖是將,，“將”只能按既定的“計謀”行事,，否則就有執(zhí)行問題？

????在“三國”整本書中,，大多數時候都假定諸葛亮“神機妙算”,，是不會錯的，所以這才有馬謖按“兵書”照本宣科,，犯了形而上學的錯誤,。

????但諸葛亮真有資格斬馬謖嗎？從邏輯上講,，他們兩人的出發(fā)點是一致的,。在諸葛亮那里的邏輯是：我的計謀是正確的，只要你按照我說的去做,，街亭就可以守住,。而在馬謖那里的邏輯是：兵書上的計謀是正確的，只要按兵書寫的做,，街亭就可以守住,。唯一的區(qū)別是，書中假定諸葛亮是“神”,，有妙算,，馬謖則“言過其實”。

????也許有人會說,，諸葛亮與馬謖不一樣呀,，諸葛亮是軍師型主帥，所以可以坐而論道,，馬謖是“將”,，就必須執(zhí)行。而我覺得這種說法有兩個問題：第一,，執(zhí)行是一個簡單的“照做”的過程嗎,？第二，衡量執(zhí)行能力是否優(yōu)秀的標準,，是“照做”的程度,，還是結果（業(yè)績）？

????對這兩個問題的回答,，才真正涉及到了“執(zhí)行”問題的真相,。首先,，執(zhí)行并不是一個“照既定計謀做”的過程，否則就不會有“將在外,，君命有所 不受”的說法,。其次，衡量執(zhí)行水平高低的是業(yè)績,，即以成敗論英雄,，而不是所謂的規(guī)劃。

????事實上,，戰(zhàn)略規(guī)劃（計謀）與執(zhí)行有著完全不同的邏輯起點,。當我們在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，假定人是理性的,，信息是完備的,，競爭是充分的，因果關系是成立的,，這才有邏輯分明的戰(zhàn)略規(guī)劃?？晌覀冊趫?zhí)行的時候,，就會發(fā)現邏輯不一樣了。在大多數情況下,，人不是理性的,，隨時都可能感情用事；信息是不完備的,，只能掌握有限的情報;“謀事在人,，成事在天”，而“天有不測風云”,?？梢姡幸虿⒉灰欢ㄓ泄?。

????在執(zhí)行問題上的誤區(qū),，就在于我們不懂得或不重視這種差別，而用規(guī)劃邏輯替代執(zhí)行邏輯,，理所當然地推導出“戰(zhàn)略（規(guī)劃）一確定,，關鍵就在執(zhí)行”的結論。

????而懂得了這種差別,，我們馬上就會發(fā)現,，戰(zhàn)略（規(guī)劃）與執(zhí)行本身就是一個問題的兩面。根本不可能說我先固定一個,，然后去要求另一個來完全配合這一個,。很簡單,，“沒有戰(zhàn)略的執(zhí)行”或“沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略”都是毫無意義的。

????由此我們才能懂得,，真正的戰(zhàn)略,，就是把各種因果關系盡量理清，盡可能地逼近目標（世界上不存在絕對真理）,。而真正的執(zhí)行,，就是首先懂得因果關系很可能是不成立的，然后因時因地制宜分析各種可能性,，找出辦法來達到目標,。在這里，有一個清晰的目標,，是戰(zhàn)略與執(zhí)行“對立統(tǒng)一”的起點與歸宿,。

????所以，即便諸葛亮的戰(zhàn)略規(guī)劃是“完備的”,，但一個有執(zhí)行能力的馬謖應當這樣去思維：“我的使命是守住街亭,，但司馬懿有若干種辦法攻街亭，諸葛亮的辦法完全有可能失效,，如果司馬懿的辦法戰(zhàn)勝了諸葛亮的辦法,，這種情況下要守住街亭，我要做什么?”

????這種思維下,，我相信馬謖才是有執(zhí)行力的,；這種時候，諸葛亮的戰(zhàn)略也才“真金不怕火煉”──如果你真的“神機妙算”的話,，那么馬謖從相反角度的思考,，也會與你不謀而合。

????遺憾的是,，我們這個世界基本上不存在太多的“神機妙算”,。更遺憾的 是，我們將大多數失敗簡單地歸咎于“執(zhí)行不力”,。當諸葛亮斬馬謖的時候,，他也許沒有想到，馬謖與他的思維其實是一致的,，而真正有執(zhí)行力的是那些懷疑他的決策不完整,、然后通過因地制宜來制訂新的執(zhí)行策略的人。正是在這種意義上,，我們才會懂得,，為什么執(zhí)行本身就是戰(zhàn)略，就像戰(zhàn)略本身就是執(zhí)行一樣,。