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????這家《財富》世界 500 強企業(yè)得到了令人羨慕的一份大禮

????作者：周展宏

????中國老百姓對京瓷的印象大都來自 2002 年韓日世界杯期間中央電視臺的京瓷手機廣告,。廣告頗具創(chuàng)意，但多少給人們造成了誤解,，似乎京瓷不過是一家新近投產(chǎn) CDMA 手機的日本小公司,。因此，2003 年 9 月京瓷與天津成立合資貿(mào)易公司一事波瀾不興,，也就不足為奇了,。事實上，這家《財富》世界 500 強企業(yè)得到的是一份讓眾多外商羨慕不已的大禮──京瓷（天津）商貿(mào)有限公司（以下簡稱“京瓷商貿(mào)”）同時擁有進出口權(quán)和內(nèi)銷權(quán),，這是中國政府根據(jù)入世承諾批準的第一家有此類權(quán)限的貿(mào)易公司,。

????在中國并不知名的京瓷集團能夠獲此青睞，其中方合作者天津一輕集團的董 事長林永寧功不可沒,。林先生早年從事陶瓷生意,，而成立于 1959 的京瓷正是憑借陶瓷技術(shù)起家。林永寧也十分推崇京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫的經(jīng)營哲學,，并身體力行,。據(jù)說，他采用了“京瓷式管理”把天津一家瀕臨破產(chǎn)的小廠發(fā)展成年營業(yè)額超過一億人民幣的大企業(yè),，為此被天津市政府委以重任,，管理當?shù)刈畲蟮膰衅髽I(yè)之一──天津一輕集團。2001 年,，林永寧見到了正在中國訪問的稻盛和夫,，萌發(fā)了說服京瓷集團投資天津的想法。

????20 世紀 80 年代末來到中國的京瓷,，起初重生產(chǎn)而輕市場，其中國策略有些保守,。公司在廣東,、上海和貴州等地建設(shè)了生產(chǎn)基地，產(chǎn)品既包括其看家的 工業(yè)產(chǎn)品──精密陶瓷,，也有照相機,、打印機,、復印機和手機等消費商品。但與索尼,、松下,、佳能等日本公司相比，京瓷生產(chǎn)終端消費品的經(jīng)驗僅有十幾年,，在中國消費者的心中也幾乎沒有留下印象,，而京瓷也一直在等待合適的時機發(fā)力中國市場。

????為此,，對京瓷情有獨鐘的林永寧求助于天津開發(fā)區(qū),。這個中國吸引外資最卓有成效的開發(fā)區(qū)，投資企業(yè)包括在華最大外商投資企業(yè)摩托羅拉在內(nèi)的一大批跨國公司,。當時,，開發(fā)區(qū)內(nèi)多為制造企業(yè)，沒有貿(mào)易型公司,，也非常希望在外商投資的行業(yè)和形式上有所突破,，雙方一拍即合。據(jù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局 局長楊志澤介紹,，京瓷商貿(mào)實際成了中國商務(wù)部在這方面的第一批試點企業(yè),，并最終第一個獲得了批準。林永寧領(lǐng)導的天津一輕也順理成章成為京瓷商貿(mào)的合作伙伴,。

????京瓷商貿(mào)對京瓷集團的意義十分重大,，為此京瓷集團的董事社長親自擔任合資企業(yè)董事長?！熬┐捎?44 年的歷史,，但前 30 年基本是零部件廠商，現(xiàn)在到了向中國消費者證明自己的時候了”,，京瓷董事社長西口泰夫?qū)ω敻唬ㄖ形陌妫┱f,。作為第一步，京瓷宣布了一系列提升京瓷名牌在中國的知名度的舉措,。

????以往,，京瓷雖然在中國已有好幾家工廠，但各工廠都是各自銷售自己的產(chǎn) 品,，不能形成統(tǒng)一的銷售戰(zhàn)略,。京瓷商貿(mào)成立之后，將有權(quán)銷售除 CDMA 手機之外的所有京瓷產(chǎn)品,?！斑@樣京瓷就可以在中國形成綜合的營銷戰(zhàn)略，而且可以集中資源。這對于提高品牌知名度和節(jié)省成本都很有好處”,，京瓷商貿(mào)總經(jīng)理中島義雄說,。

????京瓷一直是中國手機廠商重要的電容器供應(yīng)商。但在過去,，由于沒有進出口權(quán),，京瓷在其他國家生產(chǎn)的電容器必須通過其他公司進口并銷售，成本,、效率和風險都大大增加,。而現(xiàn)在通過京瓷商貿(mào)，銷售程序變得非常簡單,，好處之大不言而喻。

????京瓷商貿(mào)第一年的目標是實現(xiàn) 8 億人民幣的銷售額,，五年內(nèi)達到 80 億人民幣,。2002 年，京瓷集團實現(xiàn)銷售收入 830 億人民幣,，其中日本,、美國和歐洲各占約 1/3，中島希望將來中國能貢獻總收入的 1/4,，而且京瓷在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠成為像京瓷在日本,、美國和歐洲的一樣強大。

????目前,，京瓷集團持有合資公司 49% 的股份,，天津一輕占 51%，原因是中國的政策還不允許外資在這類公司中控股,，但中島預計,，隨著限制的放開，京瓷希望逐步增持京瓷商貿(mào)的股份,。