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????達(dá)塔獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)：出了問(wèn)題的運(yùn)動(dòng)鞋品牌

????作者：Kimberly L. Allers

????曾經(jīng)聲名顯赫的 Pony 運(yùn)動(dòng)鞋在被人們遺忘多時(shí)后再現(xiàn)江湖。憶往昔,，最早跳街舞的人,、涂鴉藝術(shù)家,、70 年代超過(guò)四分之一的 NBA 球員、80 年代大帳篷拳擊手都曾追捧過(guò) Pony?，F(xiàn)在,，包括賈斯汀?汀布萊克（Justin Timberlake）和克里斯蒂娜?阿奎萊拉（Christina Aguilera）在內(nèi)的這些引領(lǐng)潮流的明星使它再度風(fēng)光，但幕后操縱 Pony 復(fù)興的家伙則是基利克?達(dá)塔（Killick Datta）,。

????43 歲的達(dá)塔是全球品牌營(yíng)銷公司（GBMI）的首席執(zhí)行官,。這家公司因?yàn)榘岩恍┩宋榈钠放破鹚阑厣诓痪皻獾男瑯I(yè)聲名大噪。它屬于私人控股,，2003 年初以未公開(kāi)的價(jià)格購(gòu)買了 Pony 的絕大多數(shù)股票,。達(dá)塔說(shuō)，GBMI 公司在 2003 年的銷售額有望超過(guò) 3 億美元,，比上一年增長(zhǎng) 100%,，是鞋業(yè)中增長(zhǎng)最快的公司之一。

????GBMI 成立于 1996 年,。當(dāng)時(shí),，復(fù)古款式運(yùn)動(dòng)鞋的趨勢(shì)剛剛開(kāi)始，達(dá)塔重新上馬了 Nautica 系列,，推出了 Diesel 流行鞋系列,，并重新設(shè)計(jì)了女士時(shí)尚鞋 XOXO 系列。達(dá)塔還著手打造 Mecca 的城市感應(yīng)系列和高端時(shí)尚鞋系列 Dry-shoD,，它們只在像 Nieman Marcus 和 Bergdorf Goodman 這樣的商店里銷售,。通常，GBMI 會(huì)買下一個(gè)品牌的全球許可權(quán),，或者擁有生產(chǎn)某個(gè)品牌的鞋業(yè)公司的大部分股份,，然后把品牌經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員派 到那些管理不善的產(chǎn)品線上去,。達(dá)塔說(shuō),，他經(jīng)營(yíng)的品牌不會(huì)出現(xiàn)正面競(jìng)爭(zhēng)的狀況，而且所有的后勤工作都集中由一家公司承擔(dān)?，F(xiàn)在,，該公司的經(jīng)銷商遍布 130 個(gè)國(guó)家，50% 的業(yè)務(wù)來(lái)自海外市場(chǎng),。達(dá)塔擁有業(yè)務(wù) 100% 的所有權(quán),。“我們沒(méi)有借一分錢”,，他說(shuō),。“讓我妻子害怕的是,，我用的是我們自己的錢”開(kāi)創(chuàng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù),。

????達(dá)塔生于印度，曾在英國(guó)牛津大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué),，很久以前就有“戀足”情結(jié),。他是鐵桿運(yùn)動(dòng)迷，也曾是半職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員,。他在諸如耐克,、Skechers、Wolverine Worldwide（暇步士的擁有者）和 L.A. Gear（達(dá)塔管理的是公司最賺錢的部門）等一系列公司擔(dān)任過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)主管,。Fairchild Publications 公司的鞋業(yè)編輯總監(jiān)邁克爾?艾特默（Michael Atmore）說(shuō),，“達(dá)塔是了解如何為品牌營(yíng)銷和定位的戰(zhàn)略思想家?！?/p>

????現(xiàn)在達(dá)塔開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售店：2003 年 5 月,，他在圣巴巴拉開(kāi)了一家叫“Global Feet”的多品牌零售店，銷售 2,500 多種鞋,。他計(jì)劃在 2004 年再開(kāi) 4 家類似的店,，而且還指望買進(jìn)一個(gè)高端時(shí)裝女鞋產(chǎn)品線、一個(gè)沙灘和沖浪品牌和一個(gè)童鞋產(chǎn)品線,。Pony 服裝和服飾產(chǎn)品 2004 年春天也將開(kāi)店,，同時(shí)還經(jīng)銷昂貴的 Dry-shoD 手提包和腰帶系列產(chǎn)品。

????雖然達(dá)塔對(duì)引領(lǐng)復(fù)古鞋浪潮可謂駕輕就熟,，但達(dá)塔的父親和叔叔不會(huì)那么輕易表示贊賞,。他們二人可是聯(lián)合利華（Unilever）和葛蘭素（Glaxo Wellcome）這類公司長(zhǎng)期的董事?！爸档糜《雀改缚湟臇|西很多,，但賣鞋的可排不上號(hào)”，達(dá)塔說(shuō),。幸運(yùn)的是,，達(dá)塔在美國(guó)可算是號(hào)人物了。

????譯者：陳玉環(huán)