“治”鞋能手
????達塔獨特的細分市場：出了問題的運動鞋品牌 ????作者：Kimberly L. Allers ????曾經(jīng)聲名顯赫的 Pony 運動鞋在被人們遺忘多時后再現(xiàn)江湖。憶往昔,，最早跳街舞的人,、涂鴉藝術家,、70 年代超過四分之一的 NBA 球員、80 年代大帳篷拳擊手都曾追捧過 Pony?，F(xiàn)在,，包括賈斯汀?汀布萊克（Justin Timberlake）和克里斯蒂娜?阿奎萊拉（Christina Aguilera）在內的這些引領潮流的明星使它再度風光，但幕后操縱 Pony 復興的家伙則是基利克?達塔（Killick Datta）,。 ????43 歲的達塔是全球品牌營銷公司（GBMI）的首席執(zhí)行官,。這家公司因為把一些退伍的品牌起死回生而在不景氣的鞋業(yè)聲名大噪。它屬于私人控股,，2003 年初以未公開的價格購買了 Pony 的絕大多數(shù)股票,。達塔說，GBMI 公司在 2003 年的銷售額有望超過 3 億美元,，比上一年增長 100%,，是鞋業(yè)中增長最快的公司之一。 ????GBMI 成立于 1996 年,。當時,，復古款式運動鞋的趨勢剛剛開始，達塔重新上馬了 Nautica 系列,，推出了 Diesel 流行鞋系列,，并重新設計了女士時尚鞋 XOXO 系列。達塔還著手打造 Mecca 的城市感應系列和高端時尚鞋系列 Dry-shoD,，它們只在像 Nieman Marcus 和 Bergdorf Goodman 這樣的商店里銷售,。通常，GBMI 會買下一個品牌的全球許可權,，或者擁有生產某個品牌的鞋業(yè)公司的大部分股份,，然后把品牌經(jīng)理、產品設計師和營銷人員派 到那些管理不善的產品線上去,。達塔說,，他經(jīng)營的品牌不會出現(xiàn)正面競爭的狀況，而且所有的后勤工作都集中由一家公司承擔?，F(xiàn)在,，該公司的經(jīng)銷商遍布 130 個國家，50% 的業(yè)務來自海外市場,。達塔擁有業(yè)務 100% 的所有權,。“我們沒有借一分錢”,，他說,。“讓我妻子害怕的是，我用的是我們自己的錢”開創(chuàng)了這項業(yè)務,。 ????達塔生于印度,，曾在英國牛津大學學習化學，很久以前就有“戀足”情結,。他是鐵桿運動迷,，也曾是半職業(yè)足球運動員。他在諸如耐克,、Skechers,、Wolverine Worldwide（暇步士的擁有者）和 L.A. Gear（達塔管理的是公司最賺錢的部門）等一系列公司擔任過國際業(yè)務主管。Fairchild Publications 公司的鞋業(yè)編輯總監(jiān)邁克爾?艾特默（Michael Atmore）說,，“達塔是了解如何為品牌營銷和定位的戰(zhàn)略思想家,。” ????現(xiàn)在達塔開始經(jīng)營零售店：2003 年 5 月,，他在圣巴巴拉開了一家叫“Global Feet”的多品牌零售店,，銷售 2,500 多種鞋。他計劃在 2004 年再開 4 家類似的店,，而且還指望買進一個高端時裝女鞋產品線,、一個沙灘和沖浪品牌和一個童鞋產品線。Pony 服裝和服飾產品 2004 年春天也將開店,，同時還經(jīng)銷昂貴的 Dry-shoD 手提包和腰帶系列產品,。 ????雖然達塔對引領復古鞋浪潮可謂駕輕就熟，但達塔的父親和叔叔不會那么輕易表示贊賞,。他們二人可是聯(lián)合利華（Unilever）和葛蘭素（Glaxo Wellcome）這類公司長期的董事?！爸档糜《雀改缚湟臇|西很多,，但賣鞋的可排不上號”，達塔說,。幸運的是,，達塔在美國可算是號人物了。 ????譯者：陳玉環(huán) 相關稿件
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