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????作者：黃翔

????在簡陋的深圳沃爾瑪中國總部的三層,，一張不起眼的獎狀貼在靠近電梯間的一面白墻上。獎狀由沃爾瑪美國總部頒發(fā),，每年只在全球范圍內(nèi)授予一位杰出的主管,，獲獎?wù)呤俏譅柆攣喼薜貐^(qū)業(yè)務(wù)最高負(fù)責(zé)人鐘浩威（Joe Hartfield）。這張獎狀既代表了總部對亞洲地區(qū)業(yè)績的肯定，也意味著最高管理層對鐘浩威穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格的認(rèn)可,。

????的確,，沃爾瑪在中國開店給人的印象是穩(wěn)健得近乎保守，缺乏《財富》世界 500 強之首的氣勢,，而全球規(guī)模只有其三分之一的家樂福似乎是在遍地開花,，尤其是在上海和北京等超大型城市設(shè)點的速度和規(guī)模均超過沃爾瑪，既獲得了更多的營業(yè)額,，在影響力上也更勝一籌,。但鐘浩威似乎不為所動，仍然按部就班地行事,?！拔覀儑?yán)格遵守中國關(guān)于開店的法律法規(guī)，同時,，我們一直在為未來打基礎(chǔ)”,，鐘浩威對財富（中文版）說。

????沃爾瑪在中國的基礎(chǔ)是深圳,。1996年,，鐘浩威掛帥的中國總部從香港遷至深圳，隨后沃爾瑪在深圳建立了中國第一家購物廣場和山姆會員商店,。目前,，沃爾瑪在中國大陸總計開店不足 40 家，深圳占了 11 家,，牢牢占據(jù)了當(dāng)?shù)刈畲蟮木惩饬闶凵痰膶氉?，而家樂福在深圳只有區(qū)區(qū)兩家店，影響力甚至不如萬家,、新一佳等本土零售商,。

????深圳也是沃爾瑪測試中國市場的實驗室。除沃爾瑪商店（折扣店）以外,，沃爾瑪在短短幾年內(nèi)相繼把購物廣場（大型超市）,、山姆會員商店，和社區(qū)店三種模式悉數(shù)引入深圳,，“試水”大陸市場,。沃爾瑪?shù)馁徫飶V場面向普通消費者，被廣泛認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶勰Ｊ?，事實證明在中國各主要城市均受到認(rèn)可,；山姆會員店面向公司及高端客戶，目前在中國的發(fā)展并不順利,；沃爾瑪社區(qū)店在美國的時間也不長,，數(shù)量不足百家,，尚屬新生事物。2002 和 2003 年,，沃爾瑪在深圳的兩家社區(qū)店分別開業(yè),。“我們的目的很大程度上也是在為社區(qū)店未來的選址,、規(guī)模和經(jīng)營品種積累經(jīng)驗”,，一位社區(qū)店的經(jīng)理說。 沃爾瑪?shù)甑墓餐攸c是大,。按照中國政府的定義,，面積 6,000 平方米以上的店屬大型超級市場，而沃爾瑪購物廣場（品種通常不少于 15,000 種）和會員店（品種約 4,000 種）單店的營業(yè)面積通常不低于 1 萬平方米,，就連其中一家社區(qū)店的規(guī)模也達(dá)到了 6,000 平方米,。而在整個深圳，超過 6,000 平方米的零售店總共不過四五十家,。

????與在全球一樣,，沃爾瑪吸引深圳消費者的主要原因是價格。由于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)較為發(fā)達(dá),，所以公司要求商品的整體價格一直保持比競爭對手低 5%,，以維持競爭力。在沃爾瑪購物廣場,，你可以買到標(biāo)價 199 元的數(shù)碼像機,，299 元的 DVD 播放機，而且,，這兩款產(chǎn)品是廠商為沃爾瑪專供,，供應(yīng)商分別是兩家美國本土公司。一位山姆會員店的經(jīng)理指著在水族箱里游動的,、標(biāo)價為每斤 208 元的澳洲龍蝦對記者說,，“除了批發(fā)市場，你很難找到比這里價格更低的水產(chǎn)品,?！?這家會員店曾經(jīng)在春節(jié)前夕創(chuàng)下沃爾瑪全球近 5,000 家店的單日銷售記錄。

????深圳也是沃爾瑪在中國設(shè)立的兩家配送中心之一（另一家在中國北方的天津）,。目前,，沃爾瑪?shù)甑姆鞘澄锷唐房梢酝ㄟ^全國的采購系統(tǒng)完成，而占中國消費者所購商品比重很大的食品的采購則只能通過本地來完成,，以保證本地的特殊需求,。2003 年，沃爾瑪?shù)娜虿少徶行穆鋺羯钲?，成為第一家將采購中心設(shè)在中國的超級零售商,。據(jù)悉，沃爾瑪將在兩年內(nèi)停止采購?fù)獍?，將全部的采購任?wù)委托給深圳的中心,。這一切也加重了深圳在這一全球商業(yè)帝國中的份量。

????對鐘浩威來說,，深圳的意義還在于讓沃爾瑪真正理解了中國消費者之間存在的極大的差異,。深圳是一座移民城市，消費者來自全國各地,，口味和消費習(xí)慣千差萬別,。“你能想象到深圳的沃爾瑪?shù)昀锷虾５男〕院褪焓迟u得這么好嗎,？事實上,，中國不同省份、甚至不同城市的消費都會有很大的差別,，深圳這個獨特的市場對我們在其他地方的發(fā)展大有好處”,，負(fù)責(zé)運營 的沃爾瑪中國區(qū)總裁張嘉聲說。現(xiàn)在,，沃爾瑪在南方城市銷售的洗發(fā)水多為大包裝的 600 毫升裝,，而在冬季寒冷、熱水供應(yīng)不足的北方,，則改為 300 00 毫升裝,，因為“北方人洗澡比較少”，一位經(jīng)理說,。

????然而,，鐘浩威稱進(jìn)入深圳八年的最大收獲是本地的人才。現(xiàn)在,，沃爾瑪 38 家店的總經(jīng)理全部來自本地員工,，整個沃爾瑪中國公司 20,000 名員工中，外籍員工只有六位,?！叭绻惴且f我們這幾年發(fā)展慢的話，那是因為我們把主要精力用在了發(fā)展員工上,，他們是公司未來的基礎(chǔ),，而管理上最糟糕的事情莫過于拔苗助長”，他說,。 進(jìn)入中國八年來,，沃爾瑪?shù)摹耙?guī)范運營”獲得了政府的好評。來自沃爾瑪?shù)馁Y料顯示,，在其開有商店的中國各大城市,，沃爾瑪均被評為依法誠信納稅大戶,，剛開業(yè)幾個月的北京店被選為店堂衛(wèi)生的樣板，而廈門分店因“非典”期間配合當(dāng)?shù)卣€(wěn)定物價,，獲得了“全國抗非典先進(jìn)單位”的稱號,。幾年前，人民銀行總行要求商場停止發(fā)放購物卡,，理由是“杜絕稅收流失和腐敗”,，但今天，沃爾瑪是少數(shù)幾家（如果不是唯一的話）仍然在遵守這一規(guī)則的零售商,。面對利益受損，鐘浩威的做法是按照中國的規(guī)矩“向上面反映情況,，以期政府制定一個人人受益,、人人都能遵 守的規(guī)則”。

????對零售商而言,，2004 年 12 月 11 日似乎該是一個特殊的日子。因為自那一天起,，中國政府將取消外資零售業(yè)在地域和股權(quán)方面的投資限制,。然而,，當(dāng)被問及這一天對沃爾瑪在中國有無標(biāo)志意義時,，鐘浩威的回答依然很“穩(wěn)健”，“年底以后,，我們將有更多的選擇,?！?/p>

????可以想象,，沃爾瑪?shù)倪x擇包括開設(shè)更多的分店,，地域上也將不僅僅局限在省會和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，增長模式上甚至?xí)紤]并購本土零售企業(yè),，等等,，但鐘浩威更愿意強調(diào)的是“在中國，沃爾瑪不會盲目追求規(guī)模,，一切視公司的具體情況和市場需求而定”,。鐘浩威不愿透露目前中國業(yè)務(wù)的盈虧情況，但據(jù)說管理層的要求是每開一家店都要做到盈利。

????鐘浩威最不愿意回答的問題就是與家樂福做比較,。根據(jù)中國官方的一份統(tǒng)計,，家樂福以 134 億人民幣的銷售額位居 2003 年中國零售業(yè)第五位，遙遙領(lǐng)先于沃爾瑪,。在鐘浩威眼里,，這一數(shù)字僅相當(dāng)于沃爾瑪在全球兩天的營業(yè)收入。其中的含義是：跨國零售公司在中國的競爭尚未真正開始,，何談勝負(fù),！鐘浩威說,，“隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、高速增長，消費能力的提高以及沃爾瑪穩(wěn)健的增長態(tài)勢,，我相信沃爾瑪在中國的增長速度將超過前八年的水平,。”