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????企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的戰(zhàn)略決策依據(jù)是市場(chǎng)，而不應(yīng)是技術(shù)

????作者：趙民

????中國(guó)的企業(yè)家在多元化時(shí),，經(jīng)常遇到一個(gè)需要拿出思路的問(wèn)題：在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)的時(shí)侯,，如果技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)育是有先有后、不同步的,，那么,，應(yīng)該如何進(jìn)入？

????這是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理中新行業(yè)的進(jìn)入方式的議題,。

????第一種情況是行業(yè),、產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展是同速的：產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展很快，市場(chǎng)也同樣令人欣喜地高歌猛進(jìn),。典型的如 2002 年的手機(jī)市場(chǎng),，我們稱之為“技術(shù)和市場(chǎng)同快型”行業(yè)。對(duì)于這樣的行業(yè),，正確的思路是：一是整體收購(gòu)技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)小公司;二是將一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)一起集體招聘錄用,。

????先談?wù)w收購(gòu)。微軟為了保持技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先,，除了自建龐大的研發(fā)隊(duì) 伍外,，這也是常用的一招,。也可以說(shuō)，這是大多數(shù)技術(shù)迅速發(fā)展的行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)常用的一項(xiàng)戰(zhàn)略措施,。整體收購(gòu)的好處是迅速獲得技術(shù),，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了時(shí)間優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)是有時(shí)會(huì)看錯(cuò)方向,，選錯(cuò)時(shí)機(jī),，多花了成本。這方面最突出的一個(gè)例子是加拿大北方電訊公司（Northern Telecom）在網(wǎng)絡(luò)高潮時(shí)誤購(gòu)的眾多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司,。

????再談團(tuán)隊(duì)錄用,。摩托羅拉在推出手寫(xiě)型中文手機(jī)系列（如 6288）時(shí)，為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，從市場(chǎng)上錄用了一批懂手寫(xiě)技術(shù)的專業(yè)人員,，從而在短短幾個(gè)月就成功推出領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中文手寫(xiě)型手機(jī)。團(tuán)隊(duì)錄用的好處是操作相對(duì)簡(jiǎn)單,，成本較合算,。問(wèn)題在于你做到這一點(diǎn)時(shí)能否實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想。通常,，市場(chǎng)上這類人員是十分稀缺的,，所以，這種方法一般只是一個(gè)補(bǔ)充手段,。但從我所了解的很多中國(guó)企業(yè)來(lái)看,，中國(guó)企業(yè)家更偏好這種辦法。團(tuán)隊(duì)錄用的風(fēng)險(xiǎn)在于可能存在法律糾紛和職業(yè)操守的問(wèn)題,，而一旦出現(xiàn)此類糾紛,，就會(huì)“羊肉沒(méi)吃上，反惹一身騷”,。

????第二種情況是,，有的行業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展很快,，但市場(chǎng)就是遲遲不興奮,，處于從業(yè)企業(yè)熱而用戶冷的尷尬局面。典型的如 1995 998 年期間的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。對(duì)于這樣的行業(yè),，新華信給大家的思路是：守株待 兔，以靜待動(dòng),。

????企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，主要的戰(zhàn)略決策依據(jù)是什么,？是市場(chǎng)的發(fā)展,，而不是是否擁有技術(shù),。擁有了市場(chǎng)，沒(méi)有技術(shù)也比較好辦,。有技術(shù)而沒(méi)有市場(chǎng),，這個(gè)技術(shù)如果最終不能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)，又有何戰(zhàn)略意義,？

????第三種情況是,，有的行業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)很成熟,，發(fā)展很平穩(wěn),，而市場(chǎng)在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)狀態(tài)前提下持續(xù)擴(kuò)大，如同水塘里的漣漪一層一層往外蕩漾,，覆蓋的面積越來(lái)越大,。此時(shí)，戰(zhàn)略決策的思路是：通過(guò)技術(shù)合作,，解決技術(shù)來(lái)源和競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題,，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

????在這個(gè)方面,，大家可以看一下 TCL 在進(jìn)入電話,、電視、電腦和手機(jī)行業(yè)時(shí)的模式,。當(dāng) TCL 進(jìn)入一個(gè)新行業(yè),，都是在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)興起而技術(shù)相對(duì)成熟穩(wěn)定的時(shí)機(jī)切入。在切入新行業(yè)時(shí),，技術(shù)上都是通過(guò)和別人合作來(lái)解決的：電話是和香港公司合作,，電視也還是和香港公司合作，電腦是和臺(tái)灣公司合作,，手機(jī)是和法國(guó)公司合作,。這在 TCL 已經(jīng)成為一個(gè)成型的新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，TCL 在此模式下形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一能看準(zhǔn)行業(yè),，二能占領(lǐng)市場(chǎng),，三能管好渠道，四能后來(lái)居上,。

????只有在第四種情況──有的行業(yè),，技術(shù)發(fā)展慢，市場(chǎng)發(fā)展也慢──之下,，才能采用獨(dú)立自主研發(fā)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的決戰(zhàn)策略，典型的如通信 3G 市場(chǎng)。而且,，這也只適用于大公司,，對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)，還要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是：你能撐到市場(chǎng)興旺的那一天嗎,？

????中國(guó)的企業(yè)家,，有的人是很明白以上四種不同情況下戰(zhàn)略管理的不同對(duì)策的。有的人沒(méi)有這么清晰地認(rèn)真想過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略議題,，但憑直覺(jué)就做對(duì)了,。但的確有不少企業(yè)家，就是在這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有想過(guò),，做得也不對(duì),，從而由于錯(cuò)誤的思路，導(dǎo)致了悲劇性的出路,。

????對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言,，戰(zhàn)略管理的現(xiàn)實(shí)作用，就是不同的思路決定不同的出路,。

????作者為新華信管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)

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