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安進(jìn)走自己的路
????人們指責(zé)安進(jìn)首席執(zhí)行官凱文?沙勒把全球最大的生物技術(shù)公司改造成了大制藥廠，但這可能是件好事 ????作者：Matthew Boyle ????曼哈頓中區(qū)凱悅飯店的帝國(guó)舞廳通常用來(lái)舉辦嚴(yán)肅沉悶的午餐會(huì),。人們?cè)谶@類午餐會(huì)一般都不怎么出聲,，還總是打盹。但在 3 月底的一個(gè)星期二,，當(dāng)安進(jìn)公司（Amgen）首席執(zhí)行官凱文?沙勒（Kevin Sharer）走上舞廳講臺(tái)的時(shí)候,，在他眼前的場(chǎng)面就像是舉辦搖滾音樂會(huì)似的。那天是這家生物技術(shù)領(lǐng)頭羊破天荒頭一遭舉辦“研發(fā)日”活動(dòng),，有將近 500 名投資商和分析師涌進(jìn)了大廳,，他們和其他與會(huì)者爭(zhēng)先恐后地?fù)屨嘉恢茫诖鵀榧瘯?huì)喝彩,。 ????沙勒已做了許多激起這些人好奇心的事,。自 2000 年 4 月任職以來(lái)，他就一直致力于對(duì)這家位于加利福尼亞千橡市的公司進(jìn)行大改造,，同時(shí)不去觸動(dòng)它那被人看重的生物技術(shù)企業(yè)的根基,。這是一場(chǎng)困難的平衡表演，在解決公司痼疾的同時(shí),，又制造了新的壓力,。改造涉及到公司業(yè)務(wù)的各方面，包括引進(jìn)了新的人才,、新的合作伙伴以及新的生產(chǎn)方法,。例如，過去三年里,，沙勒從那些墨守成規(guī)的制藥公司──比如默克（Merck）和禮來(lái)（Eli Lilly）──招來(lái)了許多高級(jí)管理人員,。研發(fā)主管羅杰?佩爾穆特（Roger Perlmutter）是最為杰出的新招員工之一，他十分精明,，借用大制藥公司的制度建立了一套藥品研究的“指揮與控制”流程,，力求將生物技術(shù)公司所具備的自由創(chuàng)造力與其制藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更傳統(tǒng)、更審慎的方法結(jié)合起來(lái),。 ????這是一種新模式,，每天都在接受檢驗(yàn)。但安進(jìn)除了變革,，別無(wú)選擇,。這家生物技術(shù)公司在 20 世紀(jì) 90 年代大部分時(shí)間里發(fā)展順利,。在 90 年初，它推出了兩種重量級(jí)藥品──可注射的蛋白質(zhì)藥物 Epogen（紅血球生成素）和 Neupogen（白血球生成素）,，得到了將近 170 億美元的銷售收入,。2003 年，Epogen 的銷售收入為 24 億美元,，Neupogen 為 13 億美元,。憑著極高的利潤(rùn)率，安進(jìn)將大比例的營(yíng)業(yè)額轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)金,，但它的研發(fā)開支卻很少能轉(zhuǎn)化成所需的新產(chǎn)品,，以推動(dòng)正在放緩的增長(zhǎng)。 ????整個(gè)制藥業(yè)目前正在竭力恢復(fù)生產(chǎn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,。眼下,，安進(jìn)公司從受人喜愛的生物技術(shù)企業(yè)向完全的制藥公司的轉(zhuǎn)變，受到了整個(gè)制藥業(yè)的密切關(guān)注,。根據(jù)英國(guó)國(guó)際醫(yī)藥研究中心（Center for Medicines Research）的統(tǒng)計(jì),，在過去十年里，藥品研發(fā)總開支翻了一番,，而發(fā)布的新藥數(shù)量卻下降了三分之一,。像默克和輝瑞（Pfizer）這樣的制藥公司，背負(fù)著層層的官僚機(jī)構(gòu),，正在拼命努力替換掉那些失去了專利保護(hù)的重量級(jí)藥品,，它們現(xiàn)在已經(jīng)成了規(guī)模龐大而缺乏活力的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售企業(yè)。而生物技術(shù)企業(yè)三年來(lái)一直飽受市場(chǎng)低迷的煎熬,，資金來(lái)源漸漸枯竭,，幾十家公司的規(guī)模縮小了,，有的甚至徹底銷聲匿跡 了,。1994 年，生物技術(shù)企業(yè)千年制藥公司（Millennium Pharmaceuticals）在發(fā)給員工的 T 恤衫上還在夸耀“凡事皆有可能”,，過了 7 年,，T 恤衫上的字就變成了“專注的執(zhí)行”。這哪里還像個(gè)口號(hào)! ????近些年,，一些行業(yè)觀察家認(rèn)定,，安進(jìn)公司將是藥品行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的最大希望所在。在沙勒積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，以求管理好這家既龐大又有創(chuàng)造力的公司的時(shí)候,，他們的看法就更是如此。這些高期望在現(xiàn)實(shí)中的反映，就是當(dāng)前安進(jìn)高達(dá) 830 億美元的市值,，這一數(shù)字超過除了行業(yè)巨頭輝瑞,、強(qiáng)生（Johnson & Johnson）和默克之外的所有制藥公司。但是,，隨著安進(jìn)的規(guī)模急速膨脹 （去年銷售額為 84 億美元,，利潤(rùn) 23 億美元），分析師們有了不同的意見,。分歧在于安進(jìn)是否還有潛力繼續(xù)保證在每股盈利年增長(zhǎng) 30% 的情況下出現(xiàn)投機(jī)性生物科技股溢價(jià),。近來(lái)安進(jìn)股票的目標(biāo)價(jià)格在 62 美元到 90 美元之間浮動(dòng)，也體現(xiàn)了人們認(rèn)識(shí)上的混亂,。有的分析師最近還大幅下調(diào)了他們的盈利預(yù)測(cè),。 ????正是由于這些情況，使得投資者和分析師迫不及待地涌入凱悅飯店的舞廳,，想要聽聽安進(jìn)首席執(zhí)行官能帶來(lái)什么產(chǎn)品信息。他們期望很高,，結(jié)果卻讓他們有些失望,。沙勒沒有提供更好的贏利前景，更重要的是,，他沒有帶來(lái)令他們驚喜的消息,，未宣布一種能在市場(chǎng)上大受歡迎的重量級(jí)新藥。在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，安進(jìn)股票價(jià)格下跌超過 2 美元，報(bào)收 57.83 美元,，與 7月份的 72 美元高價(jià)相比,，降低了 20%。數(shù)天后,，沙勒真的帶來(lái)了重大消息,，他宣布出資 13 億美元收購(gòu)癌癥專業(yè)生物技術(shù)公司 Tularik 79% 的股份。市場(chǎng)對(duì)此基本不為所動(dòng),。有人表示懷疑,，嘲笑安進(jìn)已經(jīng)完全成了大制藥公司；有人提出批評(píng),，說它已經(jīng)喪失了活力,。然而，公司的領(lǐng)導(dǎo)層仍然對(duì)自己頂住懷疑,、化解批評(píng)的能力抱有信心,。佩爾穆特說：“我們就是要證明，價(jià)值 800 億美元的公司仍然能保持住那種（生物技術(shù)企業(yè)的）特色?！?/p> ????歲的凱文?沙勒是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)入低迷時(shí)出任最高職位的,。他是安進(jìn)的新任首席執(zhí)行官，卻不是公司的新員工,，他已在前任首席執(zhí)行官戈登?賓德（Gordon Binder）手下當(dāng)了八年的首席運(yùn)營(yíng)官,。在此期間，他迅速熟悉了生物技術(shù)行業(yè),。在賓德于 1992 年把他從長(zhǎng)途電話運(yùn)營(yíng)商 MCI 公司招來(lái)之前,，他對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知。他曾擔(dān)任 MCI 營(yíng)業(yè)額 60 億美元的業(yè)務(wù)市場(chǎng)部門的主管,，但在確認(rèn)無(wú)緣走上最高崗位后,，他離開了那家公司。 ????從海軍退役后,，滿懷抱負(fù)的沙勒在麥肯錫公司（McKinsey）開始了他的商業(yè)之旅,；很快，他又轉(zhuǎn)投通用電氣（General Electric）,。在那里,，這個(gè)衣阿華人在通用電氣擔(dān)任兼并與收購(gòu)高級(jí)顧問。1989 年,，正值 41 歲盛年的他得到了通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)部門的一個(gè)肥缺,，但在上任的第一天即辭職，出人意料地跳槽到了 MCI,。沙勒把這個(gè)決定歸結(jié)于自己年輕氣盛,。3M 公司首席執(zhí)行官吉姆?麥克納尼（Jim McNerney）當(dāng)時(shí)任職于通用電氣的計(jì)算機(jī)服務(wù)部門，他記得沙勒“精力充沛,，樂觀向上,，有股風(fēng)風(fēng)火火的勁頭”，但容易感情用事,。 ????或許是因?yàn)橐暳Σ缓?，沙勒沒有像他老爸那樣當(dāng)上海軍飛行員，但他有著敏銳的眼光,，使他在擔(dān)任安進(jìn)一把手之時(shí)看出了時(shí)代將要發(fā)生變化,。 2000 年，盡管 Epogen 和 Neupogen 仍然具有相對(duì)壟斷的地位,，但安進(jìn)已經(jīng)著手研究 Aranesp 這樣的產(chǎn)品,。這是一種治療貧血的藥品，比起 Epogen 藥效更為持久,，可以與強(qiáng)生公司治療貧血的重頭藥物 Procrit 競(jìng)爭(zhēng)（安進(jìn)給紅細(xì)胞生成素申請(qǐng)了專利,，這種蛋白質(zhì)能刺激血紅細(xì)胞的產(chǎn)生,，但在 1985 年，缺乏現(xiàn)金的安進(jìn)與強(qiáng)生達(dá)成協(xié)議,，分享該藥物的全球市場(chǎng)）,。安進(jìn)還計(jì)劃進(jìn)入炎癥和腫瘤等競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。沙勒說：“我們從壟斷進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng),，我知道沒有公司成功過……從來(lái)沒有,，”他笑了笑，然后接著說：“所以我對(duì)此很關(guān)注,?！?/p> ????沙勒知道，安進(jìn)十分珍視的企業(yè)文化需要改變了,。公司的前兩任首席執(zhí)行官羅思曼（George Rothmann）和賓德也是研發(fā)部門的實(shí)際負(fù)責(zé)人,，在他們?nèi)温毱陂g，研究（實(shí)驗(yàn)室工作）和開發(fā)（臨床試驗(yàn)）在公司一直受到冷落,。營(yíng)銷人員根本沒有融入到藥物研發(fā)流程中去,。曾有近十年的時(shí)間，安進(jìn)沒有推出一種新藥,，這并非偶然,。 ????沙勒?qǐng)?jiān)信，安進(jìn)要想繼續(xù)發(fā)展,，就必須改革。在公司核心部門工作的八年里,，他發(fā)現(xiàn)了大量冗余職位,。執(zhí)掌大權(quán)后，他開始對(duì)高級(jí)管理層進(jìn)行改組,，表現(xiàn)得就像一位“空降的”首席執(zhí)行官,。剛一上任,，這位新任首席執(zhí)行官就清理管 理層的職位，副總裁職位原本 40 個(gè),，如今有一半已不復(fù)存在。為了加快公司的新舊交替,，他還從大型制藥公司的陣營(yíng)招來(lái)了許多新員工,。在這些公司之間，對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)是極其激烈的,。 ????52 歲的喬治?莫洛（George Morrow）是沙勒補(bǔ)充的首批員工之一,，他以前是葛蘭素威康（GlaxoWellcome）美國(guó)公司（營(yíng)業(yè)額 65 億美元）的主管，接管了安進(jìn)的銷售和營(yíng)銷業(yè)務(wù),。筆者問他：安進(jìn)的商業(yè)化流程有什么何題,？他笑了起來(lái)，斜著身子問：“你來(lái)這多久了？”他說,，沒有什么流程,，只有一連串互不關(guān)聯(lián)的步驟。為了將這些步驟整合起來(lái),，他迅速建立了產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),，交由臨床醫(yī)生和“將握有產(chǎn)品”的高級(jí)營(yíng)銷代表共同領(lǐng)導(dǎo)。 ????不過,，沙勒最英明的聘用之舉,，是招來(lái)了佩爾穆特。他是安進(jìn)第一位真正意義上的研發(fā)主管,。他在默克干過四年,，爬到了藥物研發(fā)執(zhí)行副總裁的職位。此前,，他在華盛頓大學(xué)免疫學(xué)系任教,，當(dāng)時(shí)在容不得瑕疵的學(xué)界就享有極好的聲譽(yù)。調(diào)研公司 Bench International 的生物科技人才招聘主管斯蒂文?威廉姆斯（Stephen Williams）說,，“他以率真精神和科學(xué)知識(shí)吸引了人們,。”在默克公司,，他領(lǐng)導(dǎo)著那支開發(fā)了消炎藥偉克適（Vioxx）的團(tuán)隊(duì),，目前此藥銷售額為 25 億美元。像莫洛一樣,，51 歲的佩爾穆特也面臨著不暢通的環(huán)境,，藥物研究和臨床試驗(yàn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各行其是，不相往來(lái),。當(dāng) 2001 年 4 月他把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)職員叫到一起的時(shí)候,，他說，這是第一次有這么多人坐在同一個(gè)房間里 [安進(jìn)前任研究主管,、1997 年離開公司的瓦普內(nèi)克（Daniel Vapnek）不同意這一點(diǎn),，聲稱在他任職期間，“研究部門與開發(fā)部門之間的溝通非常好”],。 ????當(dāng)研究部門與開發(fā)部門碰頭的時(shí)候,，佩爾穆特便發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分研究項(xiàng)目將永遠(yuǎn)結(jié)不出果實(shí)。令他驚奇的是,，安進(jìn)正在進(jìn)行的研究項(xiàng)目比默克還多,。因此，佩爾穆特砍掉了其中一半,，將研發(fā)資金注入到那些最誘人的藥物中,。 “我想做的是,，為安進(jìn)引入最好的研發(fā)機(jī)構(gòu)所具備的嚴(yán)格與紀(jì)律，同時(shí)又不破壞它的創(chuàng)業(yè)精神,，”佩爾穆特說,，“要做到這點(diǎn)，就要引入指揮與控機(jī)制,?！?/p> ????佩爾穆特著手召集能適應(yīng)嚴(yán)格要求和紀(jì)律的員工。在高層位置上,，他安插了兩位從他到默克工作時(shí)就熟識(shí)的人：約瑟夫?米萊蒂奇（Joseph Miletich）,，擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室研究和臨床前研究高級(jí)副總裁；貝思?賽登伯格（Beth Seidenberg）,，擔(dān)任開發(fā)高級(jí)副總裁,。兩人都是安進(jìn)執(zhí)行委員會(huì)的成員，這意味著在安進(jìn) 11 位最高級(jí)別官員中,，有 4 位來(lái)自默克,。還有一位是信息總監(jiān)哈桑?代伊姆（Hassan Dayem）。有人可能會(huì)質(zhì)疑,，從處境艱難的默克招來(lái)這么多人是否明智,，但在吸引天才科學(xué)家方面，默克一直很順利（留住人才則是另一回事）,。自高級(jí)經(jīng)理以下,，安進(jìn)的各業(yè)務(wù)部門充斥著來(lái)自大制藥公司的人才。 ????研發(fā)部門的員工中有 60% 是 2001 年 1 月后來(lái)到公司的,?？焖傥{新人才對(duì)公司的性質(zhì)產(chǎn)生了深刻影響。生物技術(shù)企業(yè)千年制藥公司（總部位于馬薩諸塞州坎布里奇市,，在 90 年代有過快速的增長(zhǎng)）的首席執(zhí)行官馬克?列文（Mark Levin）說，他經(jīng)常招聘前大型制藥公司的員工,，但他更愿意要那些已經(jīng)先在別的生物技術(shù)企業(yè)工作過一段時(shí)間的人,，因?yàn)檫@段時(shí)間可以讓他們消除舊習(xí)。生物技術(shù)公司的招聘人員認(rèn)為,，在安進(jìn)并不必然如此,，因?yàn)槿缃癜策M(jìn)與大型制藥公司在文化上的共同之處，要比它與小型生物企業(yè)的共同之處更多,。生物技術(shù)行業(yè)的獵頭約翰?菲力浦（John Phillip）說,，“從葛蘭素去安進(jìn)，要比從一家生物技術(shù)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入安進(jìn)更容易,。 ????”佩爾穆特較為刻板的研發(fā)運(yùn)作方法也許很有必要,，但已經(jīng)惹惱了一些員工,。一位搞臨床前研究、從大公司來(lái)的安進(jìn)員工說：“以前科學(xué)研究一直是重中之重,，現(xiàn)在什么都成了商業(yè)決策,。”新員工常常對(duì)安進(jìn)層層的管理機(jī)構(gòu)感到驚訝,。安進(jìn)花費(fèi) 6.25 億美元建立了漂亮而顯眼的新研發(fā)中心,，它俯瞰西雅圖的艾略特海灣。該中心的流程開發(fā)副主任維克多?馮（Victor Fung）說,，介入決策的人非常之多,，讓“我覺得自己像是專職負(fù)責(zé)連線的總機(jī)轉(zhuǎn)接員似的”。這位從事臨床前研究的員工補(bǔ)充說,，“它和我來(lái)的時(shí)候?yàn)橹ぷ鞯墓就耆煌?。?/p> ????沙勒說,，他完全不贊成有人所謂商業(yè)動(dòng)機(jī)已經(jīng)凌駕于優(yōu)秀的科研之上的說法,。盡管他和佩爾穆特都聽到了有人對(duì)壓抑的官僚作風(fēng)感到難受的反映，但他們說這是大機(jī)構(gòu)中令人遺憾的現(xiàn)象,，對(duì)增長(zhǎng)如此之快的機(jī)構(gòu)來(lái)說尤其如此,。隨著安進(jìn)文化發(fā)生了變更，員工也出現(xiàn)了雙向流動(dòng),。洛杉磯的一位風(fēng)險(xiǎn) 資本家說,，“有些離職的情況以前從未在安進(jìn)發(fā)生過?！卑策M(jìn)人員流動(dòng)率在 2000 年為 5.2%,，現(xiàn)在是 6.7%，略有上升,，但仍低于大制藥公司,。所以說，盡管留在公司的老員工可能不喜歡新的安進(jìn),，其中有些人嘲笑它成了“西部的默克”,，但是他們正在努力適應(yīng)它。 ????一直以來(lái),，安進(jìn)的位置既是寶地也是兇地,，它位于圣莫妮卡山馬里布海灘的正北。如果你生活的地方氣候不夠宜人,，你就很可能覺得那是塊寶地,。說它兇，是因?yàn)槁迳即壩鞅钡那鹗袑?duì)于生物技術(shù)企業(yè)來(lái)說是不毛之地,。安進(jìn)的大本營(yíng)過去就非?；臎?，電視劇《硝煙》（Gunsmoke）有許多集就是在那里拍攝的。與世隔絕成了安進(jìn)的一大特點(diǎn),。安進(jìn)的同類公司,，比如 Genentech 和 Genezyme，都在各自總部所在地與興起的新創(chuàng)企業(yè)長(zhǎng)期開展合作,，而安進(jìn)卻幾乎不搞這些,，滿足于 Epogen 和 Neupogen 帶來(lái)的大把鈔票。 ????在同一些較小的生物技術(shù)公司打交道的過程中,，安進(jìn)漸漸得到了一點(diǎn)清高乃至傲慢的名聲,。這些小公司渴望用它們的發(fā)明成果來(lái)?yè)Q取安進(jìn)的現(xiàn)金和產(chǎn)品。一位生物技術(shù)顧問說,，“人們習(xí)慣上認(rèn)為安進(jìn)難于接近,，它有兩種大獲成功的產(chǎn)品，所以他們似乎覺得不需要吸收新技術(shù)”（公司的第三種重量級(jí) 產(chǎn)品,、治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的 Enbrel,，是在 2002 年花了 103 億美元收購(gòu) Immunex 之后得到的）。 ????沙勒接任后迅速做出決策,，公司必須拋棄這種單干的策略,，應(yīng)積極尋求合作以加強(qiáng)生產(chǎn)。然而,，公司的智囊團(tuán)一直沒意識(shí)到,，他們?cè)谶_(dá)成協(xié)議方面已經(jīng)有了麻煩，直到今年 2 月,，他們競(jìng)購(gòu)心血管病專業(yè)公司 Scios 失敗,，讓強(qiáng)生公司買了去。當(dāng)佩爾穆特和 Scios 接觸時(shí),，他發(fā)現(xiàn)這家公司的人對(duì)安進(jìn)還抱著從前的看法,，這對(duì)他是當(dāng)頭一棒。他說：“外面的人不知道現(xiàn)在這家公司已有了多大的不同,。我們應(yīng)該走出去和人們說一說,。”所以,，他們四處奔波，把介紹材料發(fā)往波士頓,、舊金山和西雅圖的新創(chuàng)企業(yè),，他們很快收 到了回報(bào)：安進(jìn)去年簽訂了 68 項(xiàng)協(xié)議，而 2002 年和 2001 年的數(shù)量分別是 40 和 25,。 ????最能體現(xiàn)公司新策略的交易,，是在去年與南舊金山的腫瘤學(xué)專業(yè)公司 Tularik 簽訂的伙伴關(guān)系協(xié)議,。沙勒不久前已同意收購(gòu)這家生物技術(shù)企業(yè)。腫瘤學(xué)在生物技術(shù)企業(yè)中是最熱門的藥物開發(fā)領(lǐng)域,，安進(jìn)在癌癥上投入的資源比其它任何特效藥都多?，F(xiàn)在，安進(jìn)沒有著力于那些起外圍作用（如消除化療病人的感染等）的藥物,，而是正在開發(fā)抗擊癌癥本身的藥物,。它已經(jīng)就合作事宜同 Tularik 談了多年，但直到 2003 年 2 月佩爾穆特把一支團(tuán)隊(duì)帶到舊金山灣區(qū),，事情才有眉目,。 ????雙方會(huì)議結(jié)束后，佩爾穆特又私下里同 Tularik 公司的首席執(zhí)行官達(dá)夫?戈德爾（Dave Goeddel）進(jìn)行了交談,。戈德爾是生物技術(shù)的先驅(qū),，是 1978 年 Genentech 公司聘用的第一位科學(xué)家，他在那里研究公司的第一種藥物──胰導(dǎo)素,。Tularik 公司已經(jīng)先同兩家公司談過它的癌癥基因探索計(jì)劃,。佩爾穆特說，“這讓人沒法接受,，我們才是你們理想的伙伴,。”過了不到一個(gè)月,，安進(jìn)提供了更誘人的報(bào)價(jià),，簽下了這個(gè)協(xié)議。戈德爾說,，“小公司的好處是,，一有決定就立即可以行動(dòng)。能有一個(gè)和我們行動(dòng)同 樣迅速的大合作伙伴,，是件好事,。” ????與 Tularik 的協(xié)議還表明,，安進(jìn)決心進(jìn)入小分子藥物領(lǐng)域,。這類藥物可以制成藥片，目前還被大制藥公司所獨(dú)占,。3 月初,，安進(jìn)獲得美國(guó)食品與藥物管理局（FDA）的許可，得以研制其第一種口服藥 Sensipar,，這種藥物可治療一種叫做副甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)的腺異常疾病,。安進(jìn)涉足小分子領(lǐng)域意義重大，原因有二：一是它增加了一種特殊疾病的治療方法,；二是小分子藥物的開發(fā)完全不同于大分子藥物,，難度要大得多,，需要人力物力上的大量投入。沙勒認(rèn)為,，這樣的投入對(duì)保障安進(jìn)的未來(lái)是必要的,。 ????在紐約的“研發(fā)日”活動(dòng)是安進(jìn)第一次進(jìn)行此類展示，因?yàn)樗郧暗漠a(chǎn)品開發(fā)并不值得夸耀,。Aranesp（療效持續(xù)更長(zhǎng)的 Epogen 類藥物）和 Neulasta（2002 年發(fā)布的 Neupogen 改進(jìn)型藥）獲得了驚人的成功,，但這兩種藥品都是同一研究課題下的變種藥。安進(jìn)還擴(kuò)大了風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥品 Enbrel 的用途,，去年它達(dá)到了重量級(jí)藥物的水準(zhǔn)（銷售額 13 億美元）,，用來(lái)治療僵直性脊椎炎和干癬性關(guān)節(jié)炎（在美國(guó)有 4,500 萬(wàn)成年人患皮膚干癬病，其中的 23% 患有這種關(guān)節(jié)炎）,。安進(jìn)希望,，在今年晚些時(shí)候，還能用它治療牛皮癬,。而 Sensipar 是兩年來(lái)公司推出的唯一產(chǎn)品,。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Genentech 公司近來(lái)獲得了一些廣受矚目的藥品生產(chǎn)許可，比如治療直腸癌的藥物 Avastin,。去年,，它有多達(dá) 20 個(gè)項(xiàng)目投入了生產(chǎn)，這些項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)費(fèi)總和還不到安進(jìn) 16 億美元經(jīng)費(fèi)的一半,。安進(jìn)的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 BiogenIdec 公司的研究主管伯特?阿德爾曼（Burt Adelman）說：“照（安進(jìn)的）規(guī)模來(lái)看,，它并沒有取得太大的進(jìn)展?！?/p> ????必須改變這種狀況,！在佩爾穆特任職的頭三年（2001－2003）里，安進(jìn)已有23個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了開發(fā)（意味著起動(dòng)臨床前研究流程）,，比它前十年推出的項(xiàng)目總和還要多一個(gè),。前景最看好的是 AMG 162，一種針對(duì)骨質(zhì)疏松癥的單株抗體,，將在今年進(jìn)入臨床三期試驗(yàn)（收購(gòu) Tularik 后,，又會(huì)有五個(gè)處于臨床試驗(yàn)階段的項(xiàng)目投入生產(chǎn)）。在今年的臨床試驗(yàn)中,，安進(jìn)需要征招的患者由 2002 年的 27,700 名增加到 50,000 名,。佩爾穆特說，“與許多大藥廠相比,，我們是非常高產(chǎn)的公司,。” ????對(duì)于作為安進(jìn)公司核心的雙重特點(diǎn)，人們有什么看法呢,？安進(jìn)的執(zhí)行官們想讓公司兩者兼而有之。如果與大藥廠相比較對(duì)他們有利,，他們就很樂意進(jìn)行這種比較,；但如果涉及“文化”之類的內(nèi)容，他們就會(huì)斷然拒絕與大藥廠做任何比較,。我們可以理解,，安進(jìn)或者其它生物技術(shù)公司如果被打 上“大藥廠”的標(biāo)記，就會(huì)陷入恐懼,，這些標(biāo)記背負(fù)著“創(chuàng)造力萎縮”的惡名,。“我現(xiàn)在把安進(jìn)看成一家制藥公司,，”一位做臨床前試驗(yàn)工作的員工說,，“公司要想成功，就必須走這一步,?！?/p> ????到沙勒辦公室的訪客都會(huì)看到墻上那幅卡斯特將軍（General George A. Custer）巨大的現(xiàn)代藝術(shù)肖像畫，畫中的將軍陰沉地向下注視,，提醒著沙勒永遠(yuǎn)不要低估自己的對(duì)手,。在去年讀了作家埃德加?文森特（Edgar Vincent）的英國(guó)海軍英雄納爾遜（Horatio Nelson）的傳記后，沙勒找到了新的榜樣,，并定做了納爾遜的畫像,。納爾遜以敢于違抗命令、勇于冒險(xiǎn)著稱,，但和卡斯特不同,，他不會(huì)貿(mào)然闖入險(xiǎn)境。文森特認(rèn)為,，納爾遜還非常善于溝通與合作,，會(huì)運(yùn)用政治手腕，使他的革新計(jì)劃贏得內(nèi)部人的支持,。從這點(diǎn)看,，這正是沙勒在安進(jìn)所要做的──征得了大伙兒的一致同意后，再采取大膽而迅速的行動(dòng),，去冒經(jīng)過認(rèn)真估算,、有巨大回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此,，整個(gè)制藥行業(yè)將拭目以待,。 ????譯者：無(wú)言子 相關(guān)稿件
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