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????特約作者：宋琦

????電視劇是中國老百姓的最愛,，也是廣告商的寵兒,，但眾多大陸制片商的日子卻不太好過。原因很簡(jiǎn)單,，根據(jù)現(xiàn)行的政策,，他們不僅要受制于播放電視劇的電視臺(tái)（擁有“出版和播出權(quán)”的國有機(jī)構(gòu)），同時(shí)還要忍受主管部門在意識(shí)形態(tài)和監(jiān)管方面的諸多限制和朝令夕改,。所以,，這些以民營公司為主的群體大多沒有穩(wěn)定的收入來源，饑一頓飽一頓,，投資者也習(xí)以為常,。然而，有一家公司卻依靠與境外機(jī)構(gòu)的合作,，創(chuàng)造出了一個(gè)令同行眼紅的商業(yè)模式,。

????陳偉明是中博世紀(jì)影視傳媒有限公司的董事長兼總裁。三年來,，你聽到他說得最多的一個(gè)詞就是“韓國”,。這也難怪,，公司幾乎所有的收入都來自于與韓國機(jī)構(gòu)的合作。而且,，用陳偉明自己的話說,，“收入和利潤率都非常可觀,?！? 月 10 日，中博世紀(jì)與韓國一家電視臺(tái)合拍的電視劇《北京,，我的愛》開始在韓國,、泰國等地播出。陳偉明稱回報(bào)率“不會(huì)低于 65%,，利潤不低于 2,000 萬元,。”眾所周知,，國內(nèi)像樣的影視公司年收入大多不足億元,，中博世紀(jì)僅此一單，就吸引了許多同行向陳偉明討教,，琢磨如何擠上“韓國船”,。

????中博世紀(jì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)看似很平常：與韓國機(jī)構(gòu)共同策劃、投資和發(fā)行主要以韓國明星擔(dān)綱的影視劇,，同時(shí)也代理中韓影視產(chǎn)品的發(fā)行，發(fā)行范圍主要是包括中國在內(nèi)的東亞和東南亞地區(qū),。然而,，陳偉明說這一模式是用“足夠多的教訓(xùn)和大量的研究”換來的。

????公司成立之初,，陳偉明的主攻目標(biāo)是電影,。1998 年，公司狠狠心拿出 1,000 萬元投資姜文的電影《鬼子來了》,。然而,，拍攝并沒有他預(yù)想的順利，這位有才華的導(dǎo)演“失去了控制”,，制作和預(yù)算成倍地被刷新,。雖然這部電影得到了專業(yè)人士的好評(píng)（拿到了第 53 屆戛納電影節(jié)評(píng)委會(huì)大獎(jiǎng)），并被大陸的影視發(fā)燒友收藏,，但至今仍然沒有通過中國政府的審查,，無法在國內(nèi)公開放映。陳偉明只是靠海外市場(chǎng)才勉強(qiáng)收回了成本,?；貞涍@段經(jīng)歷,，陳偉明說,“中國的電影審查是可怕的，但這件事情給我的啟發(fā)是,，影視作品是無國界的,。”

????2001 年年中發(fā)生的另一件事,，讓陳偉明對(duì)國內(nèi)的環(huán)境體會(huì)更深,。當(dāng)時(shí)的一紙文件，讓各地的有線電視臺(tái)并入了當(dāng)?shù)氐臒o線電視臺(tái),，電視臺(tái)的數(shù)量由 5,000 多家急劇減少為 3,000 家,。對(duì)陳偉明來說，這是一個(gè)壞消息,，因?yàn)殡娨暸_(tái)越少,，在和制作公司談價(jià)錢時(shí)就越強(qiáng)硬?！吧虾５碾娨暸_(tái)立即就把價(jià)格從 10 萬砍到 5 萬,。”陳偉明開始思考如何建立可靠的商業(yè)模式,，改變當(dāng)時(shí)那種近乎“靠天吃飯”的狀況,。有海外留學(xué)背景的他把目光投向了海外。

????陳偉明曾在美國紐約大學(xué)進(jìn)修一年,，學(xué)習(xí)電影營銷與策劃,。他開始與員工一起 分析了好萊塢、香港和東南亞等地主要的影視劇產(chǎn)地和市場(chǎng),，最終鎖定了韓國,。從 1999 年起，韓國在電視劇,、游戲,、音樂甚至電影等領(lǐng)域開始取代日本，成為亞洲流行文化的先鋒,，在中國大陸也開始風(fēng)行,。陳偉明希望借助“韓流”擺脫公司的尷尬處境。他的計(jì)劃是在亞洲范圍內(nèi)參與投資和發(fā)行韓國影視劇,，同時(shí),，考慮到引進(jìn)片在大陸面臨的管制環(huán)境也相對(duì)寬松，也嘗試把各類新老韓劇引入中國,。此外,，他也堅(jiān)信中國電視劇在韓國有極大的市場(chǎng)。在自認(rèn)為對(duì)韓國的影視公司,、發(fā)行商和電視臺(tái)進(jìn)行了充分的調(diào)研之后,，陳偉明帶著 名片,、以往的作品和一份標(biāo)題平庸（《立足亞洲市場(chǎng)，開拓海外市場(chǎng)》）的計(jì)劃書飛往韓國,，參加 2001 年釜山電影節(jié),。

????在嘈雜的電影節(jié)展會(huì)上，陳偉明看到了韓國三和公司的招牌,。陳偉明“在家做了作業(yè)”,，所以知道三和是韓國最大的制作公司之一。他走過去和一個(gè)看上去最年長的職員打招呼,。韓國和中國一樣,，年長者往往是“說了算”的人──這個(gè) 60 多的老頭正是三和制作公司老板申賢澤。事實(shí)上,，申賢澤不僅在韓國影視界是一言九鼎的人,，更重要的是，他是“韓流文化的倡導(dǎo)者”,，力主與外界的合作和融合,。與申賢澤交換名片、交換看法,、握手再見之后,，當(dāng)時(shí)的陳偉明 并沒有對(duì)短暫的相識(shí)抱有多大希望，沒想到,，申賢澤會(huì)在兩周以后來北京考察陳偉明的公司,。

????中博世紀(jì)的股東是包括中國最大地產(chǎn)商在內(nèi)的一批富商，投資和人脈關(guān)系實(shí)力雄厚,，而陳偉明本人的營銷能力和膽識(shí)也屬業(yè)界一流,。更重要的是，雙方都認(rèn)同,，以韓國明星挑大梁的華語影視劇在亞洲的前景廣闊，其中大陸市場(chǎng)的規(guī)模更為申賢澤看中,。同時(shí),，以中國為背景的影視作品在韓國也大有潛力可挖。陳偉明和申賢澤很快便達(dá)成了合作意向,，但過了一年才啟動(dòng)第一個(gè)項(xiàng)目：共同投資發(fā)行 16 集的電視劇《Remember》,。在此期間，雙方爭(zhēng)吵不斷：申賢澤要 在中國市場(chǎng)上占有更多的份額,，而陳偉明要對(duì)方保證在韓國市場(chǎng)上的唯一性,。陳偉明為此飛往韓國 20 多次，“拍桌子,、摔門無數(shù)次,，最終雙方各自妥協(xié)了事,。”合作旗開得勝,，該劇在韓國的收視排行榜上列第二位,，雙方都“收益頗豐”，陳偉明說,。

????韓國的人口只有 4,600 多萬,，投資韓國影視劇的成本是中國的四倍，但陳偉明認(rèn)為投資韓劇更賺錢,。首先是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)透明,、開放，便于決策,。其次,，與韓方達(dá)成的合作模式“比較理想”。比如,，與中博世紀(jì)合作的韓國三大電視臺(tái)承諾,，用總投資 70% 比例的金額購買電視劇的播映權(quán)，貼片廣告的收入與投資 按 50%－60% 的比例分賬,。此外,，電視臺(tái)甚至鼓勵(lì)和協(xié)助投資方拉更多的廣告。文章開頭提到的《北京,，我的愛》就得到廣告商的大筆贊助,，其中 5 部廣告是由韓國電視臺(tái)引入的，合計(jì)超過 2,000 萬元,。中博世紀(jì)享有在中國和東南亞市場(chǎng)的所有收入,。陳偉明透露，《北京,，我的愛》在泰國每一集的收入是 8,000 美元,，其中 50% 是廣告收入，收入總計(jì)高達(dá)人民幣 900 萬元,，成為中博世紀(jì)最穩(wěn)定的收入來源,。

????目前，中博世紀(jì)已經(jīng)和韓國最大電視臺(tái),、制作商和發(fā)行商都建立了合作關(guān)系,。公司先后與韓方一起，以 200 萬美元購得張藝謀執(zhí)導(dǎo)的電影《英雄》在韓國的 發(fā)行權(quán),，打破了中國電影在韓國的票房紀(jì)錄,；五月起在中央電視臺(tái)──中國覆蓋率最高的電視臺(tái)──熱播的韓國古裝連續(xù)劇《明成皇后》，大陸的發(fā)行商是中博世紀(jì),；6 月,，中博世紀(jì)和韓國 8peaks 合拍的《明朗少女求婚記》在韓國開機(jī),。最近，大受鼓舞的陳偉明宣布與合作方聯(lián)合投資 5,000 萬元拍攝韓國漫畫家金惠臨原創(chuàng)的改編電視劇《飛天舞》,，每集投資高達(dá) 150 萬,，是國內(nèi)古裝戲從未見過的大手筆。對(duì)此,，陳偉明底氣十足,，他聲稱已握有韓國三大電視臺(tái)今后五年內(nèi)從中博世紀(jì)購買 15 部電視劇和 5 部電影的合同。

????近來,，陳偉明的名字總是與宋慧喬,、樸志胤等韓國美艷女星摻和在一起，但他沒有昏頭,。相反,，陳偉明對(duì)影視業(yè)大起大落、“吃了上頓沒下頓”的特點(diǎn)十分清醒,。他認(rèn)為,，要讓公司的業(yè)務(wù)減少波動(dòng)，股東的回報(bào)穩(wěn)定,，就要盡可能建立規(guī)范的流程,，為觀眾量身定做影視產(chǎn)品。在國內(nèi)制片商大多靠拍腦袋,、按所謂“靈感”行事的時(shí)候,，陳偉明已經(jīng)開始花大錢請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司來協(xié)助了解市場(chǎng)需求，陳偉明大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),，畢業(yè)后去海南做過房地產(chǎn),。陳偉明說，國內(nèi)的影視制作商總是把希望寄托在一兩個(gè)好的導(dǎo)演和制作人上,，其實(shí)出路也許是在建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)上,。“拍什么題材,，請(qǐng)什么演員,，在哪家電視臺(tái)播映，就像蓋多大的臥室,，用什么材料裝修一樣,，都要經(jīng)過一系列的調(diào)查評(píng)估,。在執(zhí)行過程中形成操作手冊(cè),。”盡管國內(nèi)的同行已開始認(rèn)同這一理念,，但陳偉明稱這是中博世紀(jì)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,。

????五年前,，陳偉明在投資電影遭遇不順時(shí)，逢人便說“想讓誰破產(chǎn),，就讓誰去投資影視劇”,。而現(xiàn)在，他的感覺顯然十分良好,。中國電影有近百年的歷史,，但陳偉明竟稱自己是第一代的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗噲D建立“中國影視制造業(yè)的模式”,?！拔也幌肷w冰冷的房子，那只能掙錢,。我的夢(mèng)想是讓所有人面對(duì)虛擬的影像或哭或笑,，要死要活，”陳偉明說,。