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????中國已成為啤酒巨擘激烈競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地

????作者：Richard Tomlinson

????5 月份，當(dāng)安海斯－布希（Anheuser-Busch）宣布已購得哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司 29% 的股份時(shí),，SAB 美樂（SABMiller）迅速作出反應(yīng),，倚仗著自己同樣擁有的 29% 股份，發(fā)起敵意收購要約,。

????為什么兩家世界最大的啤酒制造商會(huì)因哈爾濱啤酒而大動(dòng)干戈,？畢竟，中國東北的這家啤酒公司年銷售額僅為 1.8 億美元,，其旗艦品牌“哈啤”除了在當(dāng)?shù)刂怩r為人知,。實(shí)際情況是，無論是安海斯－布希,，還是 SAB 美樂,，誰也無法抵御中國看起來大好的前景的誘惑。中國去年的啤酒銷售額為 60 億美元,，是僅次于美國的第二大啤酒市場(chǎng),，而且大多數(shù)觀察家認(rèn)為其市場(chǎng)規(guī)模將在本世紀(jì)末超過美國。行業(yè)刊物《啤酒市場(chǎng)觀察》（Beer Marketers Insights） 主編貝尼?斯坦曼（Benj Steinman）說：“在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),，中國都將是重要的戰(zhàn)場(chǎng),。”

????難怪中國成了 SAB 美樂和安海斯－布希之間日益加劇的全球競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地,。戰(zhàn)爭(zhēng)始于 2002 年,，當(dāng)時(shí)南非啤酒集團(tuán)（SAB）收購了美國第二大啤酒公司美樂（Miller）。當(dāng)時(shí)幾乎沒有人認(rèn)為集團(tuán)能遏制美樂的持續(xù)衰退,。盡管總部設(shè)在倫敦,，SAB 已在非洲和東歐等新興市場(chǎng)中建立了聲譽(yù),。在來自南非的新管理層領(lǐng)導(dǎo)下,，美樂開始奪回其核心品牌美樂淡啤 （Miller Lite）的市場(chǎng)份額。

????盡管如此,，安海斯－布希還是世界最大的啤酒公司,，占有美國市場(chǎng)的半壁江山。與 SAB 美樂不同,，這家圣路易斯的啤酒業(yè)巨擘在試圖拓展海外市場(chǎng)時(shí)總是磕磕絆絆,。

????直到上個(gè)月,，上述模式又在中國重演。SAB 美樂小心謹(jǐn)慎,，不事張揚(yáng),。通過與華潤啤酒（一家中央政府控制的企業(yè)集團(tuán)）建立的合資公司，它在中國的二級(jí)城市中獲得了一系列的啤酒經(jīng)銷權(quán),。截至去年年底,，合資公司獲得了中國市場(chǎng)大約 11% 的份額。2003 年 6 月,，SAB 美樂獨(dú)自購買了哈爾濱啤酒集團(tuán) 29% 的股份,，該集團(tuán)前一年已在香港股票交易所上市。SAB 美樂的目標(biāo)是對(duì)哈爾濱啤酒（東北頭號(hào)啤酒企業(yè)）和華潤啤酒（中國第二大啤酒公司）進(jìn)行戰(zhàn)略性部署,，從而將外國競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)在世界最大的中國啤酒市場(chǎng)之外,。

????安海斯－布希奉行的戰(zhàn)略不同：它認(rèn)為自己的旗艦品牌百威（Budweiser）就足以將中國國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)?？上M(fèi)者仍然選擇了本地碑酒,，不愿意花更多的錢購買百威，于是安海斯－布希迫不得已在當(dāng)?shù)貙で蠛献骰锇椤?002 年,，它與中國最著名的啤酒品牌青島啤酒簽訂協(xié)議,，在 2009 年將股份從目前的 4.5% 提高到 27%。由此,，安海斯－布希即將成為中國頂級(jí)啤酒廠的最大非政府股東──持股 13%,。

????安海斯－布希對(duì)哈爾濱啤酒采取突然襲擊，進(jìn)一步顯示出美國人在中國的根基 得到了加強(qiáng),?！鞍埠Ｋ梗枷＝^對(duì)讓 SAB 美樂大吃一驚，”荷蘭國際集團(tuán)（ING）駐香港的啤酒業(yè)分析師莉蓮?梁（Lilian Leung）說,。SAB 美樂首席執(zhí)行官格雷厄姆?麥凱 (Graham Mackay) 說他現(xiàn)在后悔沒在圣誕節(jié)前友好收購哈爾濱啤酒的全部股份,。雖然如此，他堅(jiān)持認(rèn)為哈爾濱啤酒對(duì)于這家跨國公司的中國戰(zhàn)略并非不可或缺,。無論如何,，麥凱說 SAB 美樂已經(jīng)給了哈啤一個(gè)“公平的足價(jià)”，而且不會(huì)再加價(jià),。如果安海斯－布希（拒絕對(duì)此發(fā)表看法）出價(jià)更高,，麥凱的立場(chǎng)也可能改變。這正中哈爾濱啤酒管理層的下懷,。首席執(zhí)行官路嘉星稱,，哈爾濱啤酒與 SAB 美樂的聯(lián)合沒有效果，因?yàn)楣枮I啤酒沒能擺脫與華潤啤酒之間破壞性的價(jià)格大戰(zhàn),。

????最終,，哈爾濱啤酒的命運(yùn)將掌握在少數(shù)股東──主要是機(jī)構(gòu)投資人──的手中,，他們持有剩余的 52% 股份。然而,，有一點(diǎn)是毋庸置疑的,，哈爾濱啤酒不會(huì)讓安海斯－布希或 SAB 美樂成為中國市場(chǎng)的外國冠軍,。這是因?yàn)橹袊袛?shù)百家啤酒廠,，市場(chǎng)過于分散，無法由某一個(gè)玩家來統(tǒng)治,。誠然,，無論對(duì)誰，要想稱霸全球,，中國是必爭(zhēng)之地,。但是，它就像一杯優(yōu)質(zhì)啤酒,，只可慢慢細(xì)品,，絕不能一飲而盡。

????譯者：陳玉環(huán)