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????作為全球最大的業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成公司之一,，畢博咨詢進(jìn)入中國市場的歷史不過三年，但業(yè)績不俗,。2003 年，公司在中國的收入增長率達(dá) 178％,，員工人數(shù)也一舉超過了 1,000 名,。與許多跨國咨詢公司青睞在華外企的做法不同,，畢博選擇了中國的國有和民營企業(yè)作為中國業(yè)務(wù)的突破口。日前,，畢博全球董事會主席兼 CEO 蘭道夫?布雷澤（Rand Blazer）訪華,，并就公司定位、競爭優(yōu)勢和未來在華面臨的挑戰(zhàn)接受了財(cái)富（中文版）記者周展宏的采訪,。

????財(cái)富（中文版）問: 與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司相比,，畢博的定位相當(dāng)不同，你們稱自己為業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成公司,，能不能解釋一下你們與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司的區(qū)別,？

????蘭道夫?布雷澤答: 我們把咨詢業(yè)分為三大類公司。第一類就是提供硬件和軟件,，并同時提供與這些軟件硬件相關(guān)的咨詢服務(wù),，像惠普、思科,、SAP 和甲骨文等公司,；第二類是外包商，即為大公司提供一些外包服務(wù),，例如惠普,、IBM、EDS 和 CSC 等公司就提供數(shù)據(jù)中心方面的服務(wù),；第三類是提供業(yè)務(wù)和管理方面的咨詢服務(wù)的公司,，它們提供的服務(wù)包括戰(zhàn)略咨詢、業(yè)務(wù)和商業(yè)流程咨詢,、系統(tǒng)集成,、業(yè)務(wù)框架、網(wǎng)絡(luò)和管理咨詢以及軟件開發(fā),。畢博致力于成為全球最大的業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成公司,，我們也會做一些外包商的工作，這些外包業(yè)務(wù)往往有助于我們的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

????問: 你們收入的構(gòu)成如何,？

????答: 目前我們 92％ 的收入來自業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成，8％ 的收入來自外包服務(wù),。我們把客戶定義為全球最大的 2,000 家公司和有咨詢經(jīng)費(fèi)預(yù)算的 500 家政府機(jī)構(gòu),，在這 2,000 家公司中已經(jīng)有 778 家是我們的客戶，而 500 家政府機(jī)構(gòu)中我們的客戶有 188 家,。我們的戰(zhàn)略不是告訴客戶他們應(yīng)該看重哪方面的業(yè)務(wù),，我們注重怎么幫助客戶把業(yè)務(wù)系統(tǒng)和技術(shù)整合起來帶動其戰(zhàn)略。

????問: 畢博的主要競爭對手應(yīng)該是 IBM 和埃森哲。IBM 的年收入近 900 億美元,，埃森哲也超過了 100 億,，而畢博只有 35 億。請問與這兩個強(qiáng)大的對手相比,，畢博的競爭優(yōu)勢是什么,？

????答: 如果講優(yōu)勢，我們會將精力聚焦在我們所定位的業(yè)務(wù)上,，而 IBM 涉及所有的三類業(yè)務(wù),，埃森哲規(guī)模大，很大程度上也是因?yàn)槠渫獍鼧I(yè)務(wù),。當(dāng)然,，如果我們要戰(zhàn)勝它們，很重要的一點(diǎn)就是在市場反應(yīng)方面的反應(yīng)和動力要快,。我們的員工平均有 13 年的工作經(jīng)驗(yàn),，74％ 來自于行業(yè)，50％ 以上有碩士學(xué)位,，因此他們了解行業(yè)和企業(yè)里所發(fā)生的問題,，他們提供的服務(wù)相對來說更快、更有靈活性,。

????問: 你提到專注和快速反應(yīng)是兩個最重要的戰(zhàn)略,，對規(guī)模小一些的公司，反應(yīng)快確實(shí)是一個優(yōu)勢,。畢博進(jìn)入中國市場比較晚,，你們怎么做到反應(yīng)快的呢？

????答: 你提問題很敏銳,。2001 年以前,，我們還在畢馬威公司里面，根據(jù)公司的規(guī)定,，畢馬威管理咨詢公司不能到中國來,。2002 年與畢馬威公司分開后，才獲得進(jìn)入中國市場的機(jī)會,，我們在第一時間進(jìn)入了中國,。我們有很多快的例子，比如只用了 8 年時間就把公司收入從 4 億美元提高到現(xiàn)在的 35 億美元,；在許多公司把研發(fā)中心設(shè)在印度的時候，我們認(rèn)為印度代表過去,，中國才代表未來,，因此今年在大連成立了全球研發(fā)中心；我們也是第一家上市的咨詢公司，隨后,，埃森哲公司和普華永道咨詢公司（現(xiàn)已經(jīng)被 IBM 收購）也跟著上市了,；我們是第一個進(jìn)入中東市場的 IT 咨詢公司，那是在 1990 年,；我們也是第一個進(jìn)入東歐的 IT 咨詢公司,；我們是第一個與 SAP 公司一起開發(fā)行業(yè)解決方案的咨詢公司，那是在上個世紀(jì) 90 年代,，我們共同開發(fā)了汽車行業(yè)的 IT解決方案,，迄今汽車行業(yè)還是我們最強(qiáng)的一個行業(yè)；還有我們也是最早認(rèn)識到英特網(wǎng)的重要性的公司之一,，思科公司對我們也有投資,，目前它仍然占有我們 8％ 的股份。

????問: 能不能談畢博在中國未來兩三年的目標(biāo),？

????答: 首先,，我們在中國是從 2002 年起步的，到 2004 年,，我們已經(jīng)有 1,000 名員工,，接下來的四年里，我們的員工會達(dá)到 6,000 人,。其次,，我們非常注重客戶，特別是全球性的客戶,，目前中國最大的 10 家企業(yè)中有七家是我們的客戶,，最大的 20 家企業(yè)中有 12 家是我們的客戶，而 3 年前這些數(shù)字都是零,。再次,，去年我們中國公司的收入增長了 178％。

????問: 你認(rèn)為畢博中國公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)未來面臨的最大挑戰(zhàn)是什么,？

????答: 首先一個挑戰(zhàn)是在中國樹立我們公司的品牌形象,，讓中國市場了解我們，我們需要深入到企業(yè)中去,，讓他們了解我們可以如何為之提供價值,，我們的全球開發(fā)中心和全球資源能如何支持中國的業(yè)務(wù)。其次,，中國的員工素質(zhì)非常獨(dú)特,，他們很有好奇心，精力充沛,，他們的學(xué)習(xí)能力就像海綿一樣,，關(guān)鍵是要把他們的精力和學(xué)到的知識轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r值的服務(wù),，而領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)就是如何使中國公司與我們?nèi)蚱渌墓窘涣鳎@得最佳的實(shí)踐,，同時也與之分享在中國的最佳實(shí)踐,。再次，畢博中國公司的領(lǐng)導(dǎo)人與其他地方還不一樣,，因?yàn)樗麄儾恢皇枪芾碚?，也是?chuàng)立者,。作為創(chuàng)立者，他們知道業(yè)務(wù)是如何從零開始運(yùn)作的,，既是管理者也是創(chuàng)立者是他們的優(yōu)勢，而他們的挑戰(zhàn)也源于此,。