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尋找中國的比爾?蓋茨
????這些年輕的企業(yè)家能創(chuàng)造出中國第一家全球性公司嗎,？ ????作者: Daniel Roth ????90 年代初,，按中國的俗話說，王志東“下?！绷?。這位北京大學(xué)的畢業(yè)生放棄了穩(wěn)定的工作，在一所廢棄學(xué)校里成立了自己的公司,。學(xué)校在“電子一條街”附近,，這條街因充斥著叫賣電子機(jī)算機(jī)配件的小攤而得名。王志東同幾個(gè)朋友一道,，編寫能使微軟公司（Microsoft）Windows 和 Windows 兼容程序在中文環(huán)境下運(yùn)行的軟件平臺(tái),。到 1997 年，中國近 90% 的 PC 都安裝了這種軟件,。后來,，網(wǎng)站熱來到中國，王志東決定把自己的公司變成一家門戶網(wǎng)站,。 ????王志東經(jīng)歷了 IT 創(chuàng)業(yè)者通常碰到的一些難題,，比如資金缺乏、合同問題和懼怕微軟等,，但他也遇到了一些西方首席執(zhí)行官從未見過的麻煩,。例如，是否應(yīng)該安裝抽水馬桶,。1997 年,，王志東公司的美國財(cái)務(wù)總監(jiān)要求他在公司的新辦公室里安裝抽水馬桶。聽到這個(gè)要求,，王志東吃了一驚,。他從沒在有抽水馬桶的辦公室里上過班，也不理解這位財(cái)務(wù)總監(jiān)怎么就不能用中國的蹲坑,。他說：“我們中國人習(xí)慣上這種廁所,，我們管這叫｀中國功夫＇?！必?cái)務(wù)總監(jiān)再三央求,，說他每天下午三點(diǎn)都要借故離開，溜到酒店使用那里的廁所,。 ????每當(dāng)講起這個(gè)故事,，王志東就會(huì)笑得前仰后合。這家看不上現(xiàn)代化抽水馬桶的公司在短短六年里成了新浪網(wǎng),，相當(dāng)于中國的雅虎（Yahoo）,，營業(yè)額達(dá)到了 1.6 億美元，付費(fèi)用戶數(shù)百萬,，市值達(dá) 11 億美元（公司股票已在納斯達(dá)克交易）,。當(dāng)然,，公司的衛(wèi)生間里也早已安裝了抽水馬桶。37 歲的王志東已經(jīng)成為中國技術(shù)領(lǐng)域里的教父級(jí)人物,。不過,，他并不安心當(dāng)這個(gè)角色：2001 年，王志東與新浪公司分道揚(yáng)鑣,，創(chuàng)辦了一家新公司─“點(diǎn)擊科技”,，王志東認(rèn)為，他的公司只需有一種應(yīng)用軟件產(chǎn)品就能和微軟,、IBM,、網(wǎng)迅（WebEx）、Skype 等公司競爭,。 ????中國的發(fā)展就如同按住了快進(jìn)鍵,，其中變化最快的莫過于 IT 行業(yè)。中國曾經(jīng)是通訊設(shè)施最缺乏的國家之一,，而今它的固定電話線,、有線電視用戶和移動(dòng)電話用戶數(shù)量均位居世界前列。今年,，中國人發(fā)送的短消息將在 5,500 億條左右,，比 2003 年翻一番。有人預(yù)測,，在未來五年內(nèi),，中國將超過美國，成為世界網(wǎng)民數(shù)量最多的國家,。 ????但中國并不只想消費(fèi),，它還想創(chuàng)造和控制。80 年代中期以來,，中國政府就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了 IT,，將之看作使國家躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的最有力工具（預(yù)計(jì)今年中國 IT 市場的營業(yè)額將達(dá) 280 億美元，美國為 3,950 億美元）,。那么，激發(fā)出中國自己的電腦奇客的最佳方法是什么呢,？別去理會(huì)什么共產(chǎn)主義,，去信奉“人不為己，天誅地滅”的資本主義吧,。1992 年,，一個(gè)高級(jí)別的委員會(huì)說，教育和科研是將 IT 技術(shù)注入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的途徑,，立即有位高官予以糾正,。據(jù)一本全面介紹中國技術(shù)政策的著作《龍騰數(shù)碼》（Digital Dragon）介紹,，中國某研究團(tuán)體的主席李雪（音譯）說：“只要強(qiáng)調(diào)發(fā)財(cái)和賺錢就行?！?/p> ????如今,，中國已經(jīng)具備了贏得全球競爭力的各種條件：巨大的、不斷增長的消費(fèi)市場,，能培養(yǎng)數(shù)十萬優(yōu)秀工程師的優(yōu)秀院校,，廉價(jià)勞動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)力。但是,，中國的目標(biāo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與世界水平保持同步,。它想要擁有自己的比爾?蓋茨（Bill Gates）─這樣一個(gè)（甚至可能是一批）人，能憑借自己的見識(shí)與狂熱締造出全球知名,、受人尊崇和畏懼的企業(yè),，讓整個(gè)行業(yè)唯本公司馬首是瞻。征服世界的公司并不是依靠什么委員會(huì)或政府指令就能發(fā)展起來的,，而中國的 IT 業(yè)巨頭們,，如 PC 行業(yè)的聯(lián)想公司（Lenovo）、電信設(shè)備行業(yè)的中興通訊公司（ZTE）,，仍然和政府關(guān)系密切,，還沒有顯示出能成為下一個(gè)微軟的創(chuàng)新實(shí)力。沒錯(cuò),，中國需要自己的蓋茨,。四年前，《生活時(shí)報(bào)》（Life Times）刊載了一篇題為《呼喚比爾?蓋茨》（The Thirst for Bill Gates）的文章,，文中北京師范大學(xué)教授金盛華殷切希望能有這樣的人物出現(xiàn)：“有一天,，當(dāng)像世界級(jí)的超級(jí)企業(yè)家比爾?蓋茨這樣的人物出現(xiàn)在神州大地上的時(shí)候，將預(yù)示著中國時(shí)代的真正到來,?！?/p> ????幾乎沒人懷疑中國的時(shí)代已經(jīng)到來。但這是否意味著蓋茨也已在中國出現(xiàn)了呢,？這正是我要考察的問題,。7 月末，我用兩周的時(shí)間采訪了多位中國的 IT 企業(yè)家,，其中既有剛剛開始創(chuàng)業(yè)的,，也有王志東等幾位曾經(jīng)被同行和媒體冠以“中國的比爾?蓋茨”頭銜的人。盡管我并沒有找到誰能實(shí)至名歸地?fù)碛羞@個(gè)頭銜,，但我的確發(fā)現(xiàn)了一批有可能孕育出比爾?蓋茨的工程師,、銷售員和夢想家群體，他們?nèi)藬?shù)雖不多,，但卻在不斷壯大,。中國的 IT 行業(yè)還不滿 20 歲,，但卻以難以想象的速度經(jīng)歷了好幾代的傳遞，起初是充滿美好意愿的愛國者,，他們經(jīng)過了篳路藍(lán)縷的開創(chuàng)和競爭階段,，接著是抄襲美國商業(yè)計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)公司夢想家，然后是與世界有密切聯(lián)系的企業(yè)家,，他們擁有創(chuàng)新理念和國際化的抱負(fù),。中國的 IT 業(yè)仍然面臨許多障礙，比如管理缺乏深度,，資本市場的限制也使新創(chuàng)企業(yè)很難籌集到資金,，但是它們的進(jìn)展速度之快已經(jīng)該引起硅谷的警覺了。 ????我的翻譯張丹提醒過我,，“中國還沒有比爾?蓋茨,。”她說,，如果我一定要找,，最好和王文京談一談。王文京是中國軟件業(yè)的先驅(qū),，中國 ERP 軟件的主宰用友集團(tuán)（UFSoft）的創(chuàng)始人和董事長,。據(jù)說，王文京擁有用友集團(tuán) 55% 的股份,，這使他的財(cái)產(chǎn)接近 2.15 億美元,。按美國的標(biāo)準(zhǔn)，這只是筆小錢,，但在一個(gè)人均年收入僅 1,000 美元的國家里就不是了,。 ????然而，一去采訪王文京,，我便立刻明白,，他這里不是微軟公司。用友集團(tuán)距離北京市中心大約有一小時(shí)車程,，在一個(gè)似乎不知從哪里冒出來的高層建筑區(qū)里,。集團(tuán)總部大廈的大廳里有一臺(tái)指紋考勤機(jī)，一間職工食堂,，大廳的墻上用中文寫著公司最早的使命宣言,。看看那是怎樣的使命：“發(fā)展民族軟件工業(yè),，提高中國管理現(xiàn)代化水平”。這比起蘋果公司（Apple）的口號(hào)“不同凡想”（Think Different）來,，簡直是天壤之別,。 ????39 歲的王文京身材不高,，但很健壯。他坐在會(huì)議桌后,，身穿 Nautica 短袖襯衫,，戴著一副銀邊眼鏡。在他的背后有一座書架,，上面擺放著他與比爾?蓋茨本人的合影,，這是前不久在微軟到中國各地巡訪期間拍攝的。我向王文京問起大廳里的標(biāo)語,，他笑了起來,，說：“那是十年前提出的，當(dāng)時(shí)我覺得公司的發(fā)展離不開整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,?！?/p> ????王文京 15 歲上大學(xué)，畢業(yè)后在一個(gè)名氣很大的政府部門編寫財(cái)務(wù)軟件,。1988 年,，國家開始鼓勵(lì)私營企業(yè)發(fā)展，王文京便辭職了,。他與一位同事集資 6,000 美元,，創(chuàng)辦了用友集團(tuán)。公司向政府部門和中小企業(yè)銷售軟件產(chǎn)品,，沒過多久就成為業(yè)內(nèi)重量級(jí)公司,。 ????起初，用友集團(tuán)的發(fā)展非常迅速,。但是,，1992 年中國政府降低關(guān)稅并取消市場準(zhǔn)入門檻，為蓋茨以及其他西方 IT 巨頭打開了大門,。在那一年,，微軟和 IBM 都在中國設(shè)立了自己的首家辦事處。為了應(yīng)對(duì)變化,，許多中國本土的 IT 公司決定搞多樣化經(jīng)營 [由中科院科學(xué)家創(chuàng)立的集體所有制企業(yè)四通集團(tuán)（Stone Group）就曾改行搞水泥和糕點(diǎn)],。王文京堅(jiān)守在了軟件業(yè)，但他發(fā)現(xiàn),，要想與西方公司直接對(duì)抗絕非易事,。截至 2000 年，中國軟件市場的營業(yè)額達(dá)到了 13 億美元,，但卻由美國人所主宰：IBM,、微軟、甲骨文（Oracle）和 Sybase。據(jù)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計(jì),，用友集團(tuán)排名第七位,，其市場份額還不到 2%。如今,，王文京仍然是中國的一位重要玩家,，但是他知道必須贏得海外市場才能維持增長。 ????90 年代末中國最暢銷的書籍是《起來─挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》,，作者是中國本地的 IT 分析師方興東,，他對(duì)微軟公司影響力不斷增強(qiáng)的危險(xiǎn)發(fā)出了警告。曾經(jīng)受馬桶困擾的王志東決心對(duì)微軟采取既競爭又和好的策略,，連微軟的史蒂夫?巴爾默（Steve Ballmer）也為了加強(qiáng)雙方關(guān)系數(shù)度走訪過他,。“在我的產(chǎn)品和微軟的產(chǎn)品之間有一種微妙的舞步,，”王志東說,。“我們既合作又競爭,?！钡踔緰|也意識(shí)到，在爭當(dāng)“比爾?蓋茨”的戰(zhàn)斗中,，蓋茨大概還會(huì)是贏家,。于是，他決定在微軟公司尚未控制的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)で笳?。像他這樣做的不止一人,。 ????互聯(lián)網(wǎng)的興起為中國帶來了諸多益處，比如快速獲取信息,、突破本國的信息審查和瀏覽數(shù)量不斷擴(kuò)張而耗費(fèi)時(shí)間的網(wǎng)頁,。它還帶來了一樣有中國特色的東西：海龜。至少翻譯張丹在我們研究采訪安排時(shí)是這么對(duì)我說的,。她擔(dān)心我會(huì)把所有時(shí)間都花在“海龜”身上,，而花在“土豆”身上的卻不足。一聽這話,，我還以為是她的翻譯把我搞糊涂了,。但是經(jīng)她解釋，我了解到,，1997 年網(wǎng)絡(luò)公司的興起,，給中國的 IT 業(yè)帶來了一場文化沖突。 ????海龜是“海歸”的諧音,，指“海外歸國人員”,，也就是那些是從前在海外留學(xué)、現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)回國施展自己才干和商業(yè)思想的中國學(xué)子。這些人讓“土豆”（后來,，雅虎中國的一位公關(guān)人員又把這個(gè)詞譯成了“土鱉”,，一種大小如大些的南瓜的爬行動(dòng)物）受到了威脅。許多“土豆”從未出過國,，他們完全憑經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)。而精明能干的海龜（至 1997 年,，中國赴海外留學(xué)人員在 6.5 萬以上）懂得如何融資和搞技術(shù),，他們不必時(shí)間浪費(fèi)去了解業(yè)務(wù)。 ????我見到了中國最有名的海龜─門戶網(wǎng)站搜狐公司的首席執(zhí)行官張朝陽,。當(dāng)時(shí)他正在向一群新員工談?wù)撍押馨l(fā)展到多大（公司市值為 5.4 億美元）,。30 名員工擁進(jìn)了掛著他的照片的玻璃會(huì)議室。大多數(shù)新員工看上去剛剛走出大學(xué),，還穿著運(yùn)動(dòng) T 恤衫和短褲,，吸著酸奶。散會(huì)后,，張朝陽解釋說,，他們都是計(jì)算機(jī)工程師，他們的工作是提高搜狐的技術(shù),。 ????技術(shù)不總是搜狐公司的核心內(nèi)容,。1994 年，張朝陽獲得麻省理工學(xué)院（Massachusetts Institute of Technology）物理學(xué)博士學(xué)位,，他看到了網(wǎng)絡(luò)在美國的發(fā)展,，決心在中國開創(chuàng)一翻事業(yè)。他從朋友那里籌集了 22.5 萬美元,，于 1996 年仿效雅虎網(wǎng)站創(chuàng)辦了搜狐,。此外，張朝陽還從美國借用了另一個(gè)創(chuàng)意：他不僅把重點(diǎn)放在技術(shù)上,，還放在他本人身上─把自己打造成一個(gè)熱愛商業(yè)的國度里的名人首席執(zhí)行官,。 ????從一開始，張朝陽就把每周五下午留給媒體采訪,。他喜歡為他們描繪互聯(lián)網(wǎng)的影響力,，也愿意與眾人談?wù)撟约涸谥袊兔绹谋尘埃约鞍炎詈玫募夹g(shù)帶回祖國的承諾,?？淇淦湔劄樗A得了許多崇拜者，有公司的用戶,，也有政府官員,，官員們希望張朝陽能夠激勵(lì)其他人。張朝陽還開始把那些自認(rèn)為能引起別人驚嘆的西方事物引入國內(nèi)。有一次,，他穿著溜冰鞋參加社交活動(dòng),，還有一次賣弄起了自己的登山技術(shù)。有時(shí),， 僅僅帶一臺(tái)新款電腦去參加會(huì)議也會(huì)讓大家議論紛紛,。張朝陽說：“如果我出場時(shí)帶著一臺(tái)筆記本電腦，人們就會(huì)認(rèn)為我是個(gè)人物,，”“由于我的事跡,，由于我喜歡站起來說話，并且搞一些中國從沒有過的營銷,，我只需用極小的成本就能讓我本人和搜狐出名,。” ????其他在美國 IT 繁榮期間里唱不上主角的海龜也在中國發(fā)現(xiàn)了當(dāng)明星的機(jī)會(huì),。北京大學(xué)畢業(yè)生李彥宏在美國生活了八年,，獲得過布法羅紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系碩士學(xué)位，后從事網(wǎng)頁搜索算法的開發(fā),。他的搜索程序得到了專利,，成為績優(yōu)股網(wǎng)絡(luò)公司 Infoseek 的骨干技術(shù)。迪斯尼公司收購了 Infoseek,，并更名為 Go.com,，李彥宏意識(shí)到搜索將不再是公司的業(yè)務(wù)重心，于是決定離開公司,。1999 年圣誕節(jié),，他回國創(chuàng)建了百度公司，這是專為急速增長的中文網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的搜索引擎,。經(jīng)過了兩輪風(fēng)險(xiǎn)融資,，他從 Draper Fisher Jurvetson 和國際數(shù)據(jù)公司等投資商那里募集到了 1,120 萬美元，在硅谷開設(shè)了辦事處,，并將之作為公司進(jìn)行程序設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的基地,。為了開設(shè)自己的中國總部，他還花了數(shù)百美元請中國當(dāng)?shù)氐囊患易稍児編椭俣却蛲ㄕP(guān)節(jié),。很快,，百度就成了中國當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站的搜索服務(wù)供應(yīng)商，其客戶包括王志東的新浪,、張朝陽的搜狐以及中國第三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)易,。 ????本地的公司在這場游戲中唱起了主角，技術(shù)巨頭看來終于現(xiàn)身了,，但真正的本地人─即沒有海外經(jīng)歷的本地企業(yè)家對(duì)此卻是敬畏和不滿之心兼有,。周鴻祎,，原方正集團(tuán)的軟件程序員，1998 年辭職,，創(chuàng)辦了 3721 公司,。該公司可讓用戶直接在瀏覽器的地址欄輸入中文實(shí)名，消除了本地網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要障礙,。周鴻祎夫妻二人完全依靠妻子的工資生活,，在北京一套租來的一居室里辦公。與他們住在一起的還有三四位工程師,，白天周鴻祎的床鋪就成了大家的辦公桌,。他也曾聽說過風(fēng)險(xiǎn)資本，卻不知道怎樣引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣,。看到一些他認(rèn)為不入流的企業(yè)輕松得到風(fēng)險(xiǎn)投資,，他氣得發(fā)瘋,。“許多海龜背景很好,，但是他們卻沒有創(chuàng)新的點(diǎn)子,，”周鴻祎說?！八麄冎皇浅u一些美國的商業(yè)模式,，拼湊出一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃，突然間就拿到了幾千萬美元資金,?！睙o奈之下，周鴻祎邀請每一位他遇到的海龜加盟自己的公司,?！暗@些家伙非常傲慢，”他說,?！八麄冋J(rèn)為自己一兩年內(nèi)就能上市，獲得數(shù)千萬美元的資金,。因此,，他們根本不相信我的商業(yè)模式?！?/p> ????這一點(diǎn)也不奇怪,。畢竟，周鴻祎的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)還是新生事物,，而且在美國還有許多實(shí)驗(yàn)過的商業(yè)模式值得一選,。在中國,，已經(jīng)涌現(xiàn)了數(shù)百家公司，它們看上去都有望成為中國的 eBay,、Webvan 或是 iVillage,。俞渝在美國學(xué)習(xí)生活了 11 年后，在 1998 年回國創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng) [你就把它看成是中國的亞馬遜（Amazon）吧],。她說,，當(dāng)時(shí)信用卡的使用還很有限（現(xiàn)在依然如此），不可能搞大規(guī)模的電子商務(wù),，但是就她所知,，在她創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還曾有 300 家公司試圖在網(wǎng)上售書,。在中國,，這些企業(yè)家被稱作“跟屁蟲”，即抄襲者,。美國受到網(wǎng)絡(luò)衰退的打擊后,，中國也迅速被波及。跟屁蟲們被碾為齏粉,。那些說服政府準(zhǔn)許它們上市的公司遭受了投資者的重創(chuàng),。2000 年 4 月，新浪公司以 17 美元的股價(jià)在納斯達(dá)克上市,，在隨后半年里股價(jià)下跌了近 60%,；當(dāng)年 7 月，搜狐公司的股價(jià)為 13 美元,，半年以后跌到了 2 美元以下,。 ????突然間，中國人變得似乎還是沒做好挑戰(zhàn)西方的充分準(zhǔn)備,。那些嶄露頭角的技術(shù)巨頭又怎樣了呢,？他們中有許多人轉(zhuǎn)而為那些希望成為下一個(gè)比爾?蓋茨的美國人打工。去年,，雅虎以 1.2 億美元的價(jià)格收購了 3721,，讓周鴻祎當(dāng)上了總經(jīng)理。今年年初 Google 購買了國內(nèi)最大搜索網(wǎng)站百度的大量股份,，據(jù)報(bào)導(dǎo)出價(jià)為 1,000 萬美元,，但李彥宏堅(jiān)稱，兩家公司仍為競爭對(duì)手,。 ????那些挽救了自己企業(yè)的海龜則實(shí)施了重大的改革,，變得更加中國化。搜狐的張朝陽開始采用儒家式的管理思想：員工工作的動(dòng)力不僅來自想發(fā)財(cái)或謀生（他說西方員工是這樣的）,，還來自對(duì)上級(jí)的忠誠,。如今,，張朝陽和媒體打交道的時(shí)間少了，他要確?！霸诠緝?nèi)建立起良好的關(guān)系”,。他的確在貫徹新政策，在我們最初約定會(huì)面的前一天,，他取消了會(huì)見,，因?yàn)樗麤Q定帶領(lǐng)搜狐公司一個(gè)部門的全體員工去爬山。 ????從很多方面看,，網(wǎng)絡(luò)公司的興衰對(duì)中國是件好事,，它使全國的企業(yè)家們都接受了一次歷時(shí)兩年的 MBA 教育。整整一代人學(xué)會(huì)了怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書,，如何吸引現(xiàn)金以及資本市場的運(yùn)行方式,。看著海龜們淡出,，本地企業(yè)家也有了一定的自信心,。如今的海歸人士有許多還在失業(yè)當(dāng)中，他們甚至得到了新的綽號(hào)：海待（帶）,，指他們賦閑無事的狀態(tài)。 ????當(dāng)林林總總的新創(chuàng)企業(yè)被清除殆盡之后,，一些過去被人忽略的公司突然冒了出來,。正是從那時(shí)起，人們開始把陳天橋視為有可能沖擊外國市場的人物,，認(rèn)為他是中國的創(chuàng)新和技術(shù)力量的象征,。對(duì)陳天橋來說，這種說法是有道理的,。他掌管的盛大交互娛樂有限公司（Shanda Interactive）經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲,，讓游戲玩家年復(fù)一年在公司的游戲里塑造角色。 ????陳天橋與許多業(yè)內(nèi)其他人不一樣,，他不是游戲玩家,。他是一個(gè)商人，他認(rèn)為自己看到了別人誰也沒看到的市場,。1995 年,，陳天橋提前從上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，這在該校歷史上只有 18 人,。他在一家國有公司干了幾年,，1999 年決定自己創(chuàng)業(yè)?！霸谥袊?，人人都想當(dāng)官,，”陳天橋說?！皺?quán)力遠(yuǎn)比金錢更重要,。但是我說，｀在未來五年里,，將出現(xiàn)更好的機(jī)會(huì),。＇至于是什么樣的機(jī)遇，我當(dāng)時(shí)還不清楚,，但是我卻感到這將是一個(gè)失不再來的機(jī)遇,。” ????在妻子和弟弟的幫助下,，陳天橋開始嘗試各種各樣的業(yè)務(wù)─游戲,、卡通漫畫和虛擬社區(qū)。2001 年,，網(wǎng)絡(luò)熱已進(jìn)入行將熄滅的最后階段,，他認(rèn)為，游戲是唯一看上去能成功的業(yè)務(wù),。陳天橋用盡了的最后一筆創(chuàng)業(yè)資金,，以 30 萬美元的價(jià)格從韓國購得了一款網(wǎng)絡(luò)游戲的特許經(jīng)營權(quán)。他心里很清楚,，如果無法在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,，他將徹底失敗。兩個(gè)月后,，游戲出現(xiàn)了盈利,。正如他所認(rèn)識(shí)到的，中國消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有著無盡的需求,，而且由于擔(dān)心盜版,，西方公司還不想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。即使現(xiàn)在,，在中國上還幾乎找不到 Xbox 或者是 PlayStation 的游戲盤,，只要人們還能從街頭小販那里買到 90 美分的盜版游戲，這種情況就不會(huì)改變,。陳天橋找到了解決辦法：他免費(fèi)向玩家發(fā)送游戲軟件,，盜版商也成了他的發(fā)送渠道之一。隨后,，他向游戲玩家收費(fèi),，在付費(fèi)后，玩家才能進(jìn)入“Universe”與其他玩家對(duì)戰(zhàn),。在中國,，電子商務(wù)依舊無利可圖,，但他卻想出了創(chuàng)造性的收費(fèi)方法。他借鑒了從手機(jī)預(yù)付話費(fèi)的做法,，向消費(fèi)者出售包含不等的游戲時(shí)間的點(diǎn)卡,。 ????截至 2002 年末，盛大的營業(yè)額約為 4,200 萬美元,，凈利潤 1,700 萬,，同時(shí)在線的游戲玩家平均達(dá)到了 28 萬人。顯然,，盛大找到了自己的行業(yè)以及不用模仿西方公司而取得成功的方法,。曾著書評(píng)論微軟在中國影響力的方興東說：“盛大公司的業(yè)務(wù)是在一個(gè)全新的行業(yè)、全新的市場上發(fā)展起來的,，面向本地消費(fèi)者,，它們沒有遇到任何國際挑戰(zhàn)?！狈脚d東還是技術(shù)研究機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)辦人,。 ????如今，擁有八款游戲的盛大是中國規(guī)模最大的網(wǎng)游公司,，平均同時(shí)在線的游戲玩家數(shù)量為 120 萬,；而盛大的主要競爭對(duì)手網(wǎng)易為 23 萬。盛大已經(jīng)是一家強(qiáng)大的公司,，引起了投資者的密切關(guān)注,。今年 5 月，盛大上市,，股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。陳天橋與妻子擁有公司近 40% 的股份,，價(jià)值約為 6.8 億美元,。 ????不過話又說回來，中國有的是大型游戲開發(fā)商,，盛大的情形就好比在微軟崛起的過程中同樣面對(duì)著眾多的軟件和操作系統(tǒng)的生產(chǎn)商,。陳天橋的過人之處在于他的遠(yuǎn)見卓識(shí)。盛大公司設(shè)在上海的公司總部占地約 4,400 平方米,，好似加利福尼亞的大型住宅區(qū),。在公司大院內(nèi)，有幾面四層樓高的紅色旗幟,，上面寫著陳天橋的名言,。其中一面上寫著：立足中國，依托亞洲,，打造世界最大的互動(dòng)娛樂企業(yè),。年僅 31 歲的陳天橋透露,，他的榜樣是一家美國公司：迪斯尼（Disney）。他認(rèn)為,，就像迪斯尼抓住每一項(xiàng)新技術(shù)而獲勝一樣,，他也能夠從游戲進(jìn)軍卡通、電影以及各種娛樂行業(yè),，也能從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到移動(dòng)電話,、PC 和電視業(yè)，也能從中國開拓到亞洲其他地區(qū),、歐洲和美國,。這全看他想讓公司變得多大！今年 2 月,，他隆重聘請微軟中國公司前總裁唐駿擔(dān)任盛大總裁,。 不過，對(duì)于自己是不是中國的比爾?蓋茨,，陳天橋含糊其辭,。“我經(jīng)?？吹?，媒體、報(bào)紙及電視上介紹說,，｀此人就是中國的比爾?蓋茨＇,，”他坐在他寬敞的辦公室里的沙發(fā)椅上說道。在他的身后,，擺著一本杰克?韋爾奇（Jack Welch）的《杰克?韋爾奇自傳》（Jack: Straight From the Gut）,，他說這是一位外國員工送給他的禮物，他沒看過這本書,，也不打算看,。他說：“中國沒有比爾?蓋茨。世上只有一個(gè)比爾?蓋茨,。我們尊重他,。他是英雄。在中國,，我們應(yīng)該抓住每次機(jī)遇,，不要去想誰是我們的比爾?蓋茨。也許 20 年后能這么想,。但目前,，每個(gè)人只應(yīng)關(guān)心自己能做些什么。” ????技術(shù)行業(yè)中有些人忍不住去關(guān)注盛大,。上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司（New Margin Ventures）總裁馮濤多年來一直在利用外國資本收購公司（由于受到法規(guī)制約,，本地風(fēng)險(xiǎn)資本家的發(fā)展艱難）。他說話實(shí)在,，語速也很快,，他一面吸著三五香煙一面說，陳天橋是有望成為中國的比爾?蓋茨的企業(yè)家之一,，因?yàn)槭⒋蠊尽罢诟淖冊撔袠I(yè)的生態(tài)系統(tǒng)”,。他說，盛大出現(xiàn)之前,，“游戲行業(yè)中沒人能賺錢,。你一銷售游戲，就會(huì)有保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的麻煩,，就會(huì)出現(xiàn)盜版問題,。但是，盛大引進(jìn)了許多新的理念,，如預(yù)付費(fèi)游戲卡,。這并非異想天開，只要了解本地市場和具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力就行,。它們改變了行業(yè)生態(tài)環(huán)境,。因?yàn)橛辛耸⒋螅W(wǎng)吧等許多公司的老板紛紛盈利,?！?/p> ????馮濤說，其他成功的中國企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都模仿了別的公司,，但盛大沒有,。如今，馮濤正在尋找自己的生態(tài)環(huán)境變革者,。隨后,，馮濤向我們介紹了坐在他身旁的企業(yè)家龔虹嘉，一位衣著嚴(yán)肅的天使投資人,。龔虹嘉最近的一次風(fēng)險(xiǎn)投資是三家相關(guān)聯(lián)的技術(shù)公司，研究可以為移動(dòng)電話等設(shè)備實(shí)時(shí)發(fā)送流視頻的技術(shù),。馮濤認(rèn)為這可能會(huì)改變行業(yè)生態(tài)環(huán)境,。 ????中國企業(yè)家只有在獲得政府許可的情況下才有可能做大，但從目前來看,，政府似乎既希望但又懼怕造出一個(gè)比爾?蓋茨,。今年夏天，國有移動(dòng)電話公司動(dòng)了真格，對(duì)搜狐,、新浪等公司處以罰款,，并暫停了這些公司通過自己的系統(tǒng)發(fā)送短信─這是絕大多數(shù)門戶網(wǎng)站的一項(xiàng)主要收入來源。表面上,，這些處罰是對(duì)上述公司自作主張搞市場營銷的報(bào)復(fù),。目前，游戲行業(yè)正想知道它是否會(huì)成為下一個(gè)處罰目標(biāo),。 ????不過,，盡管讓政府做它想做的事吧！中國的 IT 企業(yè)家已經(jīng)見過太多,，學(xué)到太多,，什么也阻止不了他們。當(dāng)陳天橋這樣的人給他們提供了示范,，他們便有了可以仿效的本地英雄,。新一代人很快就不再會(huì)顧慮中國 IT 行業(yè)走得多快、多遠(yuǎn),。 ????事實(shí)上,，29 歲的斯汀?梁（Sting Liang）還不十分清楚 IT 行業(yè)在過去都遭遇了哪些困難。他和另外兩個(gè)年輕人共同創(chuàng)建了玩網(wǎng)（Wham Sports）,，一個(gè)以短信息為基礎(chǔ)的網(wǎng)上虛擬體育聯(lián)盟,。在中國，對(duì)非奧林匹克競技項(xiàng)目的關(guān)注才剛剛開始,。梁和他的合作伙伴都穿著 T 恤衫和短褲,，我問他們是否想過十年前自行創(chuàng)業(yè)會(huì)有多困難，他們看上去一臉茫然,。他們的回答是：那時(shí)收回成本要容易得多,。“我們就沒那么容易,，現(xiàn)在再也沒有泡沫了,，”梁說。他的兩位合伙人（他們是在一個(gè)體育聊天室里相識(shí)的）均點(diǎn)頭表示贊同,。無論我怎樣努力,，他們也無法想象安裝馬桶的爭論或者第一次感受微軟的陰影是怎樣的情形。他們只關(guān)心如何經(jīng)營玩網(wǎng),，然后有朝一日把這個(gè)游戲引入日本或是別的什么地方,。 ????對(duì)于已經(jīng)奔 40 歲的業(yè)界老人的訴苦，梁根本不予理會(huì),，只把那當(dāng)作失敗者的哀鳴,。他說：“成功了，大家不會(huì)說你經(jīng)歷過什么。失敗了,，我們就知道你肯定很痛苦,。”三個(gè)人都笑了起來,。此時(shí)的情形,，在上海或是硅谷都會(huì)出現(xiàn),。中國也許沒有自己的比爾?蓋茨,，但是她卻擁有這些年輕、驕傲,、堅(jiān)定的企業(yè)家群體,，他們眼里只有無限的未來。這和美國完全一樣,。 ????譯者: 錢志清 相關(guān)稿件
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