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????作者: Evelyn Nussenbaum

????加里?阿諾德（Gary Arnold）像娛樂業(yè)經(jīng)理人那樣開始每天的工作: 瀏覽《綜藝》（Variety）和《好萊塢記者》（Hollywood Reporter）雜志,，偶爾看看電影劇本。他隨口提到,，前不久他和華納兄弟公司（Warner Brothers）總裁艾倫?霍恩（Alan Horn）見過面,，馬上又要去見新聞集團(tuán) [News Corp，20 世紀(jì)?？怂梗?0th Century Fox）的母公司]的彼得?徹寧（Peter Chernin）,。他還是搖滾名人堂提名委員會(huì)的成員。

????可阿諾德與好萊塢毫不相干，也不做電影這一行,。他在電子產(chǎn)品連鎖店百思買公司（Best Buy）工作,，負(fù)責(zé)為公司 650 家連鎖店選購 DVD 影碟。現(xiàn)在,，DVD 已經(jīng)在電影行業(yè)里占據(jù)了主導(dǎo)地位,，阿諾德的工作也讓他成了重要人物?！拔也⒉淮螂娫捥釋?duì)劇本的意見,，”阿諾德說?！暗覀冏罱咏M(fèi)者,。所以創(chuàng)作人員要拍電影，我們能告訴他們?cè)撆氖裁淳吧?。我們可以長期提供信息,。”

????由于 DVD 迅速普及,，百思買,、沃爾瑪（Wal-Mart）、Target,、Circuit City,、好市多（Costco）和山姆會(huì)員店（Sam's Club）等連鎖店成了電影業(yè)最重要的分銷渠道。據(jù)一家致力于推廣 DVD 的電子產(chǎn)品行業(yè)與電影行業(yè)聯(lián)合體數(shù)字娛樂集團(tuán)（Digital Entertainment Group）統(tǒng)計(jì),，2003 年,，美國消費(fèi)者共花了 116 億美元購買 DVD，而當(dāng)年電影票房收入只有 92 億美元,。絕大部分 DVD 是通過上述六大零售商銷售的,。據(jù)零售業(yè)咨詢顧問公司 NPD 集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪,、百思買和 Target 三家就占總銷量的 60%,。

????這些數(shù)字極大地改變了好萊塢的權(quán)力結(jié)構(gòu)。阿諾德這樣的銷售代表從前只與家庭錄像部經(jīng)理打交道,，而現(xiàn)在,，他們與首席執(zhí)行官、制片人和導(dǎo)演會(huì)面,，討論電影公司應(yīng)該制作什么影片,、與誰合作。電影公司營銷資深顧問肯?馬克曼（Ken Markman）說,，“電影從決定拍攝到上市出售,，需要兩年時(shí)間。因此，你必須了解促銷伙伴,，把他們請(qǐng)過來,，讓營銷團(tuán)隊(duì)判斷他們能否買得起影片?！?/p>

????杰弗里?卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）也許是第一個(gè)向零售商公開示愛的好萊塢大牌經(jīng)理人,。2001 年，夢工廠（DreamWorks）的電影《怪物史萊克》（Shrek）的 DVD 正式發(fā)行,，卡岑伯格制作了史萊克表演沃爾瑪歡呼的影像,，他還現(xiàn)身阿肯色州沃爾瑪總部親自歡呼。如今,，這種做法已經(jīng)司空見慣,。2004 年春，在革命電影公司（Revolution Studios）改編自漫畫的影片《地獄男爵》（Hellboy）公映之前,，百思買即通過發(fā)放 DVD 預(yù)告片為該片促銷,。福克斯家庭娛樂公司（Fox Home Entertainment）總裁麥克?鄧恩（Mike Dunn）說: “我們?cè)诎l(fā)行前一年就找到零售商,，向他們介紹電影,，還讓導(dǎo)演展示影片的價(jià)值?！毙戮€家庭娛樂公司（New Line Home Entertainment）銷售副總裁潘姆?凱利（Pam Kelly）說: “DVD 發(fā)行前一年到一年半,，我們就要去介紹影片情節(jié)、演員及制作人,，并始終與他們保持聯(lián)系,。”新線家庭娛樂公司現(xiàn)在與《財(cái)富》雜志同為時(shí)代華納公司（Time Warner）的子公司,。

????如今,，所有電影大亨都能說出實(shí)時(shí)庫存好在哪里。獅門影業(yè)娛樂公司（Lions Gate Entertainment）總裁史蒂夫?比克曼（Steve Beekman）說: “我們現(xiàn)在已經(jīng)屬于消費(fèi)商品行業(yè)了,。”但可以想見,，不是所有人都對(duì)新方式歡呼雀躍,。一位家庭錄像帶業(yè)務(wù)資深經(jīng)理說: “我不敢說這對(duì)電影內(nèi)容有好處。假如沃爾瑪能決定全美國的喜好,，那么紅州（共和黨支持率較高的州─譯注）也就能決定美國拍攝什么影片了,。”但最終能從零售商手中奪走權(quán)力的將是技術(shù),，而不是什么品味,。視頻點(diǎn)播正在興起（更不用提非法下載），DVD 影碟銷量應(yīng)該會(huì)放緩。如此一來,，主宰行業(yè)的將是微軟（Microsoft）,、康卡斯特（Comcast）、雅虎（Yahoo）以及任何提供視頻點(diǎn)播的公司,。電影公司又要討好新主人了,。

????譯者: 錢志清