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金屬巨人
????拉克什米?米塔爾在鋼鐵業(yè)大獲成功 ????作者: Richard Tomlinson ????拉克什米?米塔爾（Lakshmi Mittal）帶著一副在業(yè)界獨領(lǐng)風(fēng)騷的大佬派頭,，健步走入倫敦總部的會議室?！澳阆胫朗裁?？”他問著，伸手抓起桌上的一瓶水,。在隔壁的會議室里,，各個鋼鐵生產(chǎn)廠的經(jīng)理已經(jīng)等候在那里，有些人甚至從遙遠(yuǎn)的哈薩克斯坦和特立尼達趕來,，他們正準(zhǔn)備接受米塔爾的年度業(yè)績考評,。這位 54 歲的印度移民去年花 1.2 億美元從一級方程式賽車大亨伯尼?埃克爾斯通（Bernie Ecclestone）手中購買了距離公司總部一英里,、位于肯辛頓區(qū)的一座豪宅,，目前裝修工人正在進行收尾工作。 ????但眼下米塔爾的事情是,，以 45 億美元收購?fù)顿Y家威爾伯?羅斯（Wilbur Ross）控制下的一家美國公司─國際鋼鐵集團（International Steel Group）,。如果交易談成，隨之成立的米塔爾鋼鐵公司（Mittal Steel）將成為全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)商,。據(jù)估計,，米塔爾公司去年的鋼鐵產(chǎn)量為 5,700 萬噸，營業(yè)額達 315 億美元,，利潤額為 68 億美元,。與米塔爾相比，排名第二的阿塞洛公司（Arcelor）被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面,，根據(jù)我們所能獲得的最新統(tǒng)計數(shù)字,，這家總部位于盧森堡的鋼鐵公司 2003 年的鋼鐵產(chǎn)量為 4,720 萬噸。擁有 16.5 萬名員工的米塔爾公司同時也是全世界區(qū)域分布最為多元化的鋼鐵巨頭,，公司的版圖北起中亞,，南至非洲，西到歐洲,，東達中北美地區(qū),。“這是鋼鐵行業(yè)全球合并的重要一步,，”米塔爾說,。去年，米塔爾在收購交易,、鋼鐵生產(chǎn)方面雙雙結(jié)出碩果,，為此《財富》雜志評選他為 2004 年度歐洲商人。 ????多年來，米塔爾一直夢想成為 21 世紀(jì)的亨利?福特（Henry Ford）,，他不僅想主宰鋼鐵行業(yè),，還要改變?nèi)袠I(yè)的運轉(zhuǎn)方式，而收購美國國際鋼鐵集團的計劃使他在這條道路上前進了一大步,。米塔爾轉(zhuǎn)變?nèi)袠I(yè)運轉(zhuǎn)方式的道路始于對本公司管理者的改造,，他們被寄望于模仿首席執(zhí)行官的工作作風(fēng)?！叭绻S的高管全都按照我們要求的方式考慮問題,，那么他們就能成為下一個拉克什米 米塔爾，”米塔爾一邊用手理了理凌亂的頭發(fā),，一邊說道,。 ????米塔爾模仿式管理的思想可以歸納為三條基本原則。首先,，事無巨細(xì),、事必躬親的管理方法無可替代，即使這意味著他每年要乘私人飛機奔波 50 多萬公里也在所不惜,。對此,，羅斯贊不絕口: “在拉克什米看來，周末最有樂趣的事情就是巡視他的鋼鐵廠,?！逼浯危姿栒J(rèn)為,，衡量鋼鐵企業(yè)優(yōu)劣的準(zhǔn)繩應(yīng)該是利潤,，而不是產(chǎn)量，但鋼鐵行業(yè)過去一直由瘋狂追逐產(chǎn)量的人所把持,。一些競爭對手似乎已經(jīng)開始重視米塔爾的這個觀點,，對此米塔爾毫不掩飾自己愉快的心情。他說: “他們已經(jīng)明確表示,，如果產(chǎn)品無法達到預(yù)期的價格,，你就得削減產(chǎn)量。但在過去,，我從未聽到過類似的言論,。”第三,，米塔爾深信,，21 世紀(jì)的鋼鐵行業(yè)就像是 20 世紀(jì)的汽車業(yè)，企業(yè)將合并成三四家超高效的大企業(yè),，而他本人的集團將是其中的先鋒,?！拔覀円呀?jīng)成為重要的主體，”他說,。 ????尤其是，與羅斯的交易讓米塔爾在美國煉鋼業(yè)有了一席之地,。美國國際鋼鐵集團帶來了 2,300 萬噸的產(chǎn)能,，還使米塔爾公司在美國巨大的市場上獲得核心戰(zhàn)略地位。當(dāng)初,，是羅斯把五家內(nèi)外交困的美國鋼鐵生產(chǎn)商合并在一起,，創(chuàng)建了國際鋼鐵集團，他認(rèn)為自己為鋼鐵集團的股東們做了件好事,。根據(jù)米塔爾的這項收購交易的安排,，他的上市公司伊斯帕特國際公司（Ispat International）收購了他以前的私人控股公司─LNM 集團（LNM Group），合并后的公司更名為米塔爾鋼鐵公司,。新成立的鋼鐵公司再以米塔爾公司的股票和現(xiàn)金來收購國際鋼鐵集團,。羅斯說: “我們并沒有被賣掉的感覺。我們得到了 22.5 億美元的現(xiàn)金和價值 22.5 億美元的股票,?！绷_斯不僅是新公司的董事會成員，而且還持有新公司的部分股權(quán),。但是,，所有人都清楚地意識到，這是米塔爾采取的一次收購行動,，與以往一樣,，米塔爾將出任新公司的董事長兼首席執(zhí)行官。他及其家族持有米塔爾公司 88% 的股份,，其余股份分別由國際鋼鐵集團的前股東（9%）和伊斯帕特公司（3%）獲得,。 ????這同樣也是一次含有賭博成分的收購交易，即使對這位曾成功規(guī)避風(fēng)險的冒險者來說依然如此,。部分觀察家認(rèn)為,，全球鋼鐵行業(yè)在經(jīng)歷若干年的價格激增后將進入衰退期，屆時米塔爾有可能出現(xiàn)過度擴張,。瑞銀華寶（UBS）倫敦公司的分析師彼得??？松≒eter Hickson）警告說: “鋼鐵價格的下跌速度很可能會超過大多數(shù)人的預(yù)想?！闭既蜾撹F消費總量 30% 的中國市場的需求正在減緩,，而且中國國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量也在日益增長，因此業(yè)界專家普遍認(rèn)為,，鋼鐵市場產(chǎn)能將過剩,，并最終迫使鋼鐵產(chǎn)品價格下跌,。 ????但米塔爾絲毫沒把這些擔(dān)憂放在心上?！皟赡昵?，五年前，甚至十年前,，人們不斷地問,，我們能否處理好公司成長過程中的問題，”他說,?！岸嗌倌陙恚覀儚奈丛谶@方面出現(xiàn)過任何疏漏,?！钡牵瑢τ谶@位積極進取,、超級活躍的鋼鐵企業(yè)家,，人們一直存有疑問: 他是一個借近幾年鋼價猛漲構(gòu)建起龐大鋼鐵王國的走運生意人，還是一個打破鋼鐵制造業(yè)模式的行業(yè)改革家,？由于收購國際鋼鐵集團的交易使米塔爾先前所有的收購交易都相形見絀,，因此這次收購交易一定能解開世人的這個疑問。 ????米塔爾自詡是墨守成規(guī)的鋼鐵行業(yè)開路先鋒,，這個比喻與他個人奢華的生活方式一樣,，有些過火。鋼鐵行業(yè)某些領(lǐng)導(dǎo)人的管理思路與米塔爾不謀而合,，如羅斯和阿塞洛公司的首席執(zhí)行官蓋伊?多萊（Guy Dollé),。而米塔爾之所以能在鋼鐵行業(yè)中卓爾不群，是因為他能夠把管理上的遠(yuǎn)見卓識和公司收購中的直覺融會貫通,。別去理會什么運氣,，正是由于米塔爾能夠從競爭對手視為糞土的領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)潛在的致富機遇，他才成了全球鋼鐵行業(yè)的霸主,。 ????長期以來,，米塔爾為批評人士提供了大量口實。米塔爾炫耀自己價值近 200 億美元的私人資產(chǎn)的樣子,，不禁讓人回想起 19 世紀(jì)美國工業(yè)大亨們揮霍無度的情形,。1998 年，米塔爾為長子阿迪蒂亞（Aditya）在加爾各答舉辦了一場為期四天的奢華婚禮,，這次婚宴引起了左翼人士的強烈抗議,。去年，米塔爾為女兒瓦尼莎（Vanisha）操辦了婚禮,，其中包括在凡爾賽的一次聚會,，以及由澳大利亞流行歌星凱莉?米洛（Kylie Minogue）擔(dān)綱的一場音樂會,，據(jù)說婚禮總共耗資 6,000 萬美元?！斑@個婚禮非常好,，大家都很高興，”米塔爾在談及邀請來的 1,500 名嘉賓時說,。 ????米塔爾在許多發(fā)展中國家和前社會主義國家收購瀕臨破產(chǎn)的鋼鐵企業(yè),， 然后全面整頓這些鋼鐵廠并使之扭虧為盈，這一系列收購行動為他的成功奠定了堅實的基礎(chǔ),，在評價他的職業(yè)生涯時,，家庭始終占據(jù)著重要位置,。米塔爾的父親是印度的一位鋼鐵大亨,，如今退休在家，1976 年他派米塔爾赴印度尼西亞監(jiān)管家族在海外市場建立的第一家企業(yè),。米塔爾把這家印尼的鋼鐵生產(chǎn)廠當(dāng)作創(chuàng)建自己公司的平臺,，后來父親把工廠賣給了米塔爾，工廠于 1995 年自營,。如今,，除了兩位當(dāng)局者以外，其他所有人都認(rèn)為米塔爾在培養(yǎng) 28 歲的財務(wù)總監(jiān)阿迪蒂亞作為自己的接班人,?！奥牭竭@個消息我很高興，因為他從未向我提過此事,，”阿迪蒂亞說,。 ????米塔爾認(rèn)為，阿迪蒂亞能獲得這個位置“并不是因為他是我的兒子,，而是因為他的工作”,。米塔爾的話也許不錯，但是部分投資者卻抱怨說,，家族利益至上的米塔爾欺騙了少數(shù)股東,。例如，米塔爾通過自己的私人公司而不是他的上市公司─伊斯帕特國際公司在非洲和東歐地區(qū)實施了若干項極具冒險性的收購交易,，但隨后這些交易又讓米塔爾獲得了豐厚收益,，米塔爾的這番舉動受到了人們的抨擊。但米塔爾本人卻說,，是伊斯帕特公司的董事會否決了這些交易,。 ????盡管批評之聲不絕于耳，但米塔爾帝國中有一件事卻非常清楚: 米塔爾之所以能夠把內(nèi)外交困的國有鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嶅X機器,，是因為他創(chuàng)造了競爭對手難以企及的經(jīng)營效率,。在 2004 年的前九個月里，米塔爾的伊斯帕特公司和 LNM 公司的稅前利潤率之和為 26%,，而美國生產(chǎn)效率最高的鋼鐵企業(yè)之一紐克鋼鐵公司（Nucor）的利潤率是 15%,，阿塞洛為 9%。 ????米塔爾是如何做到這一切的,？他成功的秘訣是能夠洞察何時捕獲收購對象,。“他對時機把握得恰倒好處,，”?？松f?！八鍪仲徺I那些被業(yè)內(nèi)人士視為垃圾的企業(yè),，隨后向大家證明他的判斷完全正確?！泵姿栐诠_克斯坦,、羅馬尼亞、捷克和波蘭收購那些人員臃腫,、投資不足而且技術(shù)落后的鋼鐵廠,。米塔爾在這些國家的工廠采取了必 要的裁員措施，因此被當(dāng)?shù)毓谝岳淇峁ぷ鳉⑹值姆Q號,。但批評米塔爾的人很少注意到他為收購對象引入了完善的管理機制,，其中包括嚴(yán)格的安全生產(chǎn)制度、苛刻的質(zhì)量控制體系,，以及杜絕與供應(yīng)商簽訂不道德交易的制度規(guī)范（2004 年 12 月 5 日,，米塔爾在哈薩克斯坦的一處煤礦發(fā)生了井下爆炸事故，導(dǎo)致 23 名礦工遇難,，打破了他長期保持的安全記錄）,。 ????再讓我們看看米塔爾振興 Nova Hut 鋼鐵廠的例子。2003 年,，米塔爾以 900 萬美元的價格從捷克政府手中收購了這家年產(chǎn)鋼鐵 360 萬噸的工廠,。誠然，到今年年底,，米塔爾將把從原廠接收的 1.1 萬多名員工削減 20%,。但是，他新組建的管理隊伍從北美地區(qū)引入新的生產(chǎn)技術(shù)后,，這家軋鋼廠的生產(chǎn)效率已經(jīng)大大提高,，目前它正在為汽車生產(chǎn)廠和家用電器制造商生產(chǎn)高附加值的優(yōu)質(zhì)鋼材。據(jù)米塔爾介紹,，經(jīng)過整頓,，這家過去長期虧損的鋼鐵廠已經(jīng)從 2003 年下半年起扭虧為盈,，不過米塔爾并沒有透露具體數(shù)字。Nova Hut 是米塔爾妙手回春的典型案例之一,。英國鋼鐵行業(yè)咨詢公司 MEPS 的負(fù)責(zé)人彼得 費什（Peter Fish）說: “與競爭對手不同,，米塔爾啟用了一批懂得如何在哈薩克斯坦經(jīng)營鋼鐵廠的管理人才，因此這些工廠的經(jīng)營效益較之過去大為改善,?！?/p> ????有人提出，米塔爾依靠一批印度人（其中許多人是從印度的國有鋼鐵廠中挖掘過來的）充當(dāng)自己的改革代理人,，米塔爾對此說法非常反感,。他說: “如果你看看我們在美國、加拿大或德國開辦的公司,，你會發(fā)現(xiàn)管理這些工廠的都是專家,，而不是印度人，他們?nèi)际呛细竦娜诉x,?！彪m然他說的沒錯,，但代表公司企業(yè)文化的卻正是長期擔(dān)任首席運營官的馬來?慕克吉（Malay Mukherjee）和在東歐地區(qū)解決問題的專家?guī)祚R?辛格（Kumar Singh）等印度人,，公司目前的企業(yè)文化仍然根植于老板米塔爾創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)驗，即從一部分全世界條件最艱苦,、最缺乏吸引力的鋼鐵市場上挖掘利潤,。而且米塔爾確信，正是憑借這種企業(yè)文化,，他在歐洲和北美市場占據(jù)了競爭優(yōu)勢,，在那些地區(qū)鋼鐵行業(yè)已經(jīng)成了管理不善的代名詞，而羅斯等人只是極為個別的特例,。 ????但是,，收購國際鋼鐵集團的交易標(biāo)志著米塔爾已經(jīng)開始向比較陌生的領(lǐng)域挺進。而且這次收購有利于米塔爾轉(zhuǎn)移自己的經(jīng)營重心,，過去他主要在發(fā)展中國家和前社會主義國家生產(chǎn)低品質(zhì)的鋼材（想想那些世界銀行資助修建的高速公路上的隔離護欄所使用的鋼材吧）,，如今他則準(zhǔn)備在發(fā)達國家為汽車制造商等客戶生產(chǎn)高品質(zhì)、高利潤的鋼材,。例如,，米塔爾鋼鐵公司將成為美國汽車制造企業(yè)最大的扁軋卷材供應(yīng)商，其銷量將占到公司此類產(chǎn)品銷售總量的 40%,。 ????米塔爾向鋼鐵行業(yè)食物鏈上游轉(zhuǎn)移的策略,，是商業(yè)管理中的明智之舉，但他同時也意識到,，要把國際鋼鐵集團成功地融入自己的全球經(jīng)營體系,，還需要與實力強大的美國聯(lián)合鋼鐵工人工會（United Steelworkers union）建立互信,。Inland 是米塔爾 1998 年在芝加哥收購的一家鋼鐵廠，去年 8 月,，米塔爾大幅削減了工廠發(fā)放給員工遺孀的養(yǎng)老金,，這種毫無必要的做法激起了工會的強烈抗議，米塔爾只得很快恢復(fù)了原先的養(yǎng)老金,。米塔爾吸取了這次教訓(xùn),，在收購國際鋼鐵集團的交易最終落實前，會見了工會主席利奧?杰拉德（Leo Gerard）,?！拔覀冋劦梅浅Ｓ淇欤泵姿栒f,，“所以在簽署這項交易時得到了工會的鼎力支持,。” ????米塔爾還必須向世人證明,，自己有能力帶領(lǐng)這家全世界最大的鋼鐵集團捱過即將到來的行業(yè)衰退期,。但是，米塔爾認(rèn)為,，只有規(guī)模較小的競爭對手才會遭遇更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。“由于（資源和供應(yīng)商的）合并重組,，大型公司的成本基數(shù)在不斷下降,，”米塔爾說。他絕不會停止狩獵收購目標(biāo)的行動,。祖國印度的經(jīng)濟在近幾年迅速崛起,，已經(jīng)進入了他的收購視線。如果有人認(rèn)為,，米塔爾更看重親情,，而不是鋼鐵，他就會說: “我從沒說過因為我父親在印度有企業(yè),，我就不會向那兒投資,。” ????對米塔爾來說,，現(xiàn)存的最大獵物是中國市場,。米塔爾曾多次訪問中國，他從中了解到中國中央和地方兩級政府會不遺余力地保護國內(nèi)的國有鋼鐵產(chǎn)業(yè),。截至目前,，米塔爾只在遼寧省的一家鋼鐵廠有少量股份。今年 1 月，米塔爾又在華中的一家鋼鐵企業(yè)注入了少量投資,。對米塔爾來說,，他的目標(biāo)是控制中國一家大型鋼鐵企業(yè)的管理權(quán)，而上述試探性舉動離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn),?！澳壳埃麄兊念A(yù)期與我們的預(yù)期之間還存在相當(dāng)大的差距,，”米塔爾抱怨的時候,，絲毫沒有掩飾自己的懊惱情緒?！皩嶋H上,，他們希望外商在合作中俯首帖耳，但外商卻希望積極參與,?！敝袊坪踅o米塔爾設(shè)置了重重障礙，但如果說誰有毅力和耐心敲開中國鋼鐵市場大門的話,，那么非米塔爾莫屬,。 ????實際上，人們不難看出,，米塔爾還無意在尋找更多收購目標(biāo)的時候把公司交給阿迪蒂亞,。“我認(rèn)為,，只要我還能夠勝任,，只要我還能為公司創(chuàng)造價值,，我就會繼續(xù)留任,，”米塔爾說。喜歡練習(xí)瑜珈的米塔爾看上去身強體健,。他始終認(rèn)為,，“年齡不是關(guān)鍵因素?！比绻菍Φ?，那么他能想象自己堅持工作到 100 歲嗎？米塔爾放下了手中的水瓶,，考慮了一會這種可能性,。“我不知道,，”他笑道,。“我真的不知道,?！?/p> ????譯者: 蕭艾 相關(guān)稿件
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