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孫子是個膽小鬼
????克敵,，助友，演繹真正的戰(zhàn)爭藝術(shù) ????作者: Stanley Bing ????在幾千年前的中國或者說后來成為中國的地方,，出過一個叫孫子的人,。同尼科洛?馬基雅弗利（Niccol?Machiavelli，16 世紀意大利佛羅倫薩政冶家,，著有《君主論》─譯注）,、沃爾特?羅斯托（Walt Rostow，美國經(jīng)濟學(xué)家,，提出經(jīng)濟成長階段論─譯注）和保羅?沃爾福威茨（Paul Wolfowitz,，美國國防部副部長，下屆世界銀行行長候選人─譯注）一樣,，他不曾統(tǒng)治過世界,，只是給統(tǒng)治者當謀士。他的傳奇故事在一代又一代殘暴好殺的軍閥中流傳,，最終他的名氣超過了那些軍閥,，這也許是因為他的名字更好記，但也是因為給歷史蓋棺定論的是那些耍筆桿子的人,。 孫子的書是關(guān)于戰(zhàn)爭的: 如何打仗,，如何制勝，如何消滅敵人,、保存自己,。最后一條尤其深得當時軍閥之心,。如今，軍官和公司的高級經(jīng)理對這一點依舊關(guān)注,。 ????孫子寫了一些富有詩意,、極其深刻的東西。這些東西肯定有人理解了,，要不然,，它也不會經(jīng)年不衰，被那些以殺人為生的人奉若至寶,，也不會到現(xiàn)在又成為西點軍校課程,，還以各種版本出現(xiàn)在機場書店里，賣給那些負責(zé)營銷,、廣告甚至人力資源的人,。孫子為何受人推崇，仍然是個迷,，因為他說的東西很容易理解,，就像你從東歐買任何產(chǎn)品時商家給你的使用手冊那樣淺顯易懂。舉一個例子: ????“敵近而靜者,，恃其險也; 遠而挑戰(zhàn)者,，欲人之進也; 其所居易者，利也,?！保ㄒ姟秾O子兵法 行軍篇》─譯注）這本后來被叫做《兵法》（The Art of War）的書中有許多諸如此類的東西，但不管怎么說,，事實是孫子輔佐的那位皇帝很可能只是徒有虛名,。孫子確實沒有錯。但是,，根本就沒有孫子所說的那種情況,，至少現(xiàn)在沒有。在過去驅(qū)使一群披著蓑衣的士兵徒步翻山越嶺,、等待最佳時機沖下山來占據(jù)最有利地形,、做好準備加入下一輪戰(zhàn)斗的年代里，他說的方法也許很管用,。我不知道諸位怎么看,，反正我自 20 世紀 90 年代后期起就沒有遇到過這種情形。 ????我是在真實的世界里戰(zhàn)斗,，我敢說諸位也是如此,。實際上，我們沒有真正的軍隊,。也許,，我們有與之搏斗的人,，但軍隊在哪里？可惜,，我們沒有,。我們也沒有這樣的地形，除非你對地形做出不同的定義,。我們可以下這種定義,，孫子卻做不到，事實就是這樣,。因為他是個膽小鬼,。 ????我知道有人會覺得這樣說有點刺耳，但我并不想讓它聽起來刺耳,。孫子所說的那些東西,，那些關(guān)于超級戰(zhàn)略的文縐縐的高談闊論和深奧的哲學(xué)思考，以前很可能管用,。但是,，我在思考戰(zhàn)爭的時候，并不想紙上談兵,。我要做的是卷起袖子,、把領(lǐng)帶綁在額頭上干上一場。要想在這個充滿危險的年代里勝人一籌,，最好還是懂得如何贏得戰(zhàn)斗，奮不顧身地殺入戰(zhàn)場,，鼻孔里全是汗臭和健怡可樂的氣味,，鞋上沾滿禿頭大佬的淚水。 ????可是,，什么是戰(zhàn)爭,？你的上司朝你叫嚷，因為他正在因什么事著急上火,。這是戰(zhàn)爭嗎,？不是。假如每次有個壞蛋朝你叫嚷,，你都認為是打仗,，那你現(xiàn)在已經(jīng)死定了。死于愚蠢,。 ????當你與一位同事就做某事的最佳方式發(fā)生爭論,，你會僅僅因為他與你意見不合─即便是在公開場合─就覺得你是在和他作戰(zhàn)嗎？ ????如果你是在通用電氣公司（GE）工作,，這也許就是作戰(zhàn),。但是一般來說,，這樣就太不幸了。 ????如果這位同事背著你去獲得你倆上司的批準,，把你弄得在這件事上很丟面子,，這才是戰(zhàn)爭。 ????說到這兒,，我們開始說到一塊兒去了,。 ????如果你的上司格外高興，帶那個家伙出去吃午飯,，最后允許他付賬,，卻沒有請你一起去，這算不算戰(zhàn)爭,？ ????是的,，這是戰(zhàn)爭。那好,，豬必須去死,，但高級豬例外。高級豬是你的領(lǐng)導(dǎo),。低級豬,，是的─乳豬必須綁起來、捆好后用火烤,，然后在他嘴里塞上個蘋果,，端到大家面前。戰(zhàn)爭就是這樣打的,。 ????戰(zhàn)爭規(guī)則 ????1. 明確你的目標并且想好如何實現(xiàn)這些目標,，前提是可以對敵人的性命不管不顧，至少在一開始是這樣,。 ????2. 你想得到什么,？領(lǐng)土、上千人死亡,、金子,，還是夢想稱雄天下？為了虛無或愚蠢的目標去打仗是毫無道理的,。 ????3. 下面是以往著名戰(zhàn)爭確立的幾個目標,，有的你可能聽說過，有的可能沒聽說過: ????戰(zhàn)爭 目標 ????特洛伊戰(zhàn)爭 摧毀特洛伊城 / 與美人海侖破鏡重圓 ????美國內(nèi)戰(zhàn) 脫離 / 挽救聯(lián)邦 ????西班牙王位繼承戰(zhàn)爭 西班牙王位繼承 ????百年戰(zhàn)爭 不明 ????迪勒（Diller,，美國傳媒巨頭） ????與雷石東（Redstone,，維亞康姆公司董事長） ????派拉蒙影業(yè)公司（Paramount） ????4. 宣戰(zhàn)。最好立即宣戰(zhàn)，因為這是第一次發(fā)起主攻,。通常,，戰(zhàn)爭從宣戰(zhàn)之時就開始了。兩者同時進行,。兩者都表明你要動真格的,。所以，要想好你第一槍打向哪兒,。 ????5. 現(xiàn)在,，發(fā)動攻勢。敵人和朋友都已得知,，戰(zhàn)爭的恐懼與興奮已經(jīng)降臨,，所以，這時人人都該振作精神,、摩拳擦掌,。在這種時候，在沒等血流成河,、人人都忘了整個戰(zhàn)爭原本該怎么打之前,，攻擊方就能取得最大的成果。 ????6. 關(guān)于進攻,。如果你必須二者擇一: 進攻或者防守,，最好選擇前者。進攻方有可能贏,。防守方的最大愿望是不輸,。看到兩者的區(qū)別了吧,？每天都早早發(fā)起進攻,，而且要不斷攻擊。勝利屬于下手早,、不擇手段的一方。 ????7. 擴大同盟軍,。你一旦表明了進攻意圖和打擊別人的意愿,，就會開始吸引為自我利益而與你并肩作戰(zhàn)的人。他們叫做同盟軍,。他們算不上朋友,，也不是情愿為你戰(zhàn)死的下屬，但他們有他們的價值,。 ????9. 關(guān)于間諜,。除了軍師之外，間諜是社會環(huán)境不良的最明顯表現(xiàn)。實際上,，在許多情況下,，間諜就是軍師。 ????10. 間諜有助于你收集情報,，同時向敵人陣營傳遞假情報,。你在戰(zhàn)爭期間應(yīng)該這樣設(shè)想: 間諜向來是為交戰(zhàn)雙方工作，但最終是為自己工作的,。這就使他們成為既當領(lǐng)導(dǎo)又是戰(zhàn)士的你經(jīng)常要打交道的最長遠,、最可靠的人。你可以完全指望間諜盡他們的本分,，而朋友,、敵人和下屬不時會做出意外之舉。但在戰(zhàn)爭中,，意外是應(yīng)該幾乎不惜一切代價加以避免的,。 ????11. 控制媒體。你若能真正明白宣傳工作對于實現(xiàn)目標的重要性,，就太好了,。看看統(tǒng)治北朝鮮的那位狂人,，極端自私,、嚴酷的金正日是怎樣操縱龐大的文化形象，將其灌輸?shù)饺巳俗詰n的臣民懵懵懂懂的頭腦里的吧,。街道和花卉用他的名字命名,。歌劇歌頌的是他。如果他們有足夠的電力,，想想他們還會干什么,。 ????12. 讓我們稍稍討論一下你的公關(guān)工作。耶穌本人只有四位傳福音的門徒,，再加上后來的梅爾?吉卜森（Mel Gibson,，美國電影《耶穌蒙難記》主演─譯注）。為 18 世紀增色的那位肥胖,、聰明的塞繆爾 約翰遜（Samuel Johnson,，英國語言學(xué)家、作家─譯注）有一個的名叫博斯威爾（James Boswell,，《塞繆爾?約翰遜傳》作者─譯注）的天才傳記作者不離其左右,，記下他做的每一件蠢事。特朗普（Donald Trump,，美國地產(chǎn)大亨─譯注）也有自己的立傳人,。每個戰(zhàn)爭大師都在整個戰(zhàn)局進行過程中控制著媒體,。你看到的總是，一方只要失去對媒體的控制,，就等于打輸了戰(zhàn)爭,。 ????你如果與干媒體這個卑鄙行當?shù)哪切┯押谩⒙斆魅擞薪坏酪?，就得了解媒體有這樣一個特點: 他們最想要的東西就是故事,。如果沒有任何故事，他們?nèi)匀灰泄适?。他們喜歡的故事有: ????* 言而無信 ????* 性 ????* 文化沖突 ????* 名人閑話 / 以假亂真 ????對他們來說,，最重要的是每天都得給媒體這頭野獸喂食，一天都不能停,。想想吧,，他們每次上班時，都要在 100 頁的廣告周圍填上其他內(nèi)容,。想想吧,，這該有多難。因此,，只要你給他們講故事,，不管多么無聊、庸俗或有損大腦,，他們都會聽的,。在戰(zhàn)爭期間，這對你非常有利,，因為你如果在這方面能像在戰(zhàn)場上一樣先發(fā)制人,，就能控制局外人對這場戰(zhàn)爭的看法。而且,，我的朋友,，這一點正是戰(zhàn)爭的全部目的。 ????13. 現(xiàn)在,，可以開始殺人了,。你難道不知道打仗的目前全在于此嗎？ ????14. 總是讓我吃驚的是,，人們對于戰(zhàn)爭就是殺人這一事實竟然會感到意外或震驚,。你算是幸運的。你是做生意的,，不是真的在作戰(zhàn)。戰(zhàn)爭─真正的戰(zhàn)爭─的確令人不快,。哪怕是一個人的生命,，也是珍貴的。那么，為了某個目的使千百萬人喪失生命,，又算怎么回事,？這有多么愚蠢，而且總是打著權(quán)利與正義的旗號,！ ????15. 不過,，你是幸運的。你打的是一場膽小鬼的戰(zhàn)爭,，因為沒人會在其中喪命,，根本不會有這種事兒。而且你還處于一個有巨大優(yōu)勢的位置上,，因為你不是一個徹頭徹尾的膽小鬼,，這要感謝我。 ????16. 參加戰(zhàn)爭的人,，被要求為他們對敵手所做的的事情說出正當理由,，那些事像海嘯一樣可怕。相比之下,，商業(yè)世界自愧弗如,。 ????17. 關(guān)于殺人: 一開始很難，接下來,，如果你是個正派人,，要過好長時間才會覺得習(xí)以為常。如果你不是正派人,，那就容易多了,。這使你具有某一方面的價值。但是,，人們最終會討厭你,，所以必須小心翼翼地表明你在這些事情上面毫無良心。你可以把這當作一項商業(yè)資產(chǎn),，盡管它不是,。 ????18. 你也許會問: “我應(yīng)該殺誰？”一旦你思考這個問題,，答案應(yīng)該是顯而易見的,。如果你不明白答案，那就是你沒有真正地參戰(zhàn),。你是怎么回事,？振作起來！ ????19. 現(xiàn)在我們看看下面幾種方法,，你可以通過這些方法從妨礙你勝利的人當中殺出一條路來: ????-羞辱,。這種武器比你想的可能要更犀利,、更惡毒。在別人朝著你叫嚷之后,，恢復(fù)自己的姿態(tài)相對要容易些,。如果腳下的地面上全是蟲子，你還能巍然不動,，就困難多了,。 ????記住，商業(yè)戰(zhàn)爭很少是那種沒等將軍的咖啡涼下來就能結(jié)束的孫子式閃電戰(zhàn),。它更像中國人對世界文化的另一大貢獻: 水刑（指用往人臉上滴水來折磨對方─譯注）,。看著兩個敵手死死地糾纏在一起,，其中一個沒完沒了地羞辱另一個,，直到對方再也忍受不下去為止。沒有比這種情形更可怕的了,。我曾見過成年男女一連幾個月忍受不斷刺向其弱處的小小傷害,，到最后忍無可忍，只好一走了之,，連不菲的解職費和期權(quán)也顧不上要了,。 ????公司行為是有限制的。一個人被允許怎樣對折磨做出反應(yīng),，要看他的地位高低,、體質(zhì)強弱和權(quán)力的大小。比如,，一位銷售員可能從不對采購員叫嚷,，不管對方說的話多么侮辱或傷害自己。恰如其分地發(fā)起羞辱性攻擊,，能完全,、徹底地打掉敵人的銳氣，而攻擊方幾乎毫發(fā)無損,。 ????-坦然對待每一次死亡或解體,。生意必須做成。戰(zhàn)斗必須結(jié)束,，以便實現(xiàn)戰(zhàn)爭的其他目標,。這就是說，我們必須巧妙地狠狠一擊,，把對手的腦袋從肩膀上打下來,。 ????打掉別人的腦袋通常很容易，因為現(xiàn)在對方的腦袋很少有結(jié)實地長在肩膀上的,。 ????要小心,，有些高級經(jīng)理據(jù)說掉了腦袋之后仍然能給對方造成巨大傷害,。你在轉(zhuǎn)向下一個敵手之前，一定要確定先前那個敵手的腦袋和身體已經(jīng)不會動彈了,。 ????-扔出窗外: 這是指把對方扔到窗外的行為。它可能適用于受到羞辱的敵人,，因為對方很虛弱,，巴不得被人扔出去; 或者適用于腦袋早就不會思考的對手的身子。 ????20. 你已經(jīng)取得了一定的進展,。穿過小魚群后,，你最終會遇上更大的魚。所有真正的匪徒都明白,，魚是從頭開始腐爛的,。砍去了魚頭,，鰭就會死掉; 這是在你對死魚鰭感興趣的情況下,。你也許想殺死魚的其他部位。比如,，魚肝很惡心人,，尤其是常年喝酒的肝。 ????21. 但是,，有時敵方上司雖然被抽掉了骨頭,，撂倒了，而戰(zhàn)爭仍在繼續(xù),。這時,，它就變成了一場爭奪人心和大腦的戰(zhàn)斗。在這一點上,，你的公關(guān)工作再次變得比以往任何時候都重要,。要去尋找有能力的高級助手來為你贏得聲譽。以下是幾場著名的宣傳活動以及推動他們采取斷然行動的說客: ????22. 現(xiàn)在是開辟新戰(zhàn)線的時候了,。但你必須小心,。新的大戰(zhàn)場需要新士兵、新的收入來源,，為你的烤架放上新肉,。它也可能使你力不從心，讓你的完美計劃出差錯,，就像羅伯特?彭斯（Robert Burns,，蘇格蘭詩人─譯注）說的那樣。他說的不是英語吧,？走得太遠,，你就會毀了自己,。可要是待在原地不動,，你又能真正征服誰,？對不對？ ????23. 新戰(zhàn)線: 第三帝國期間,，希特勒在錯誤地開辟了與俄羅斯對峙的東部戰(zhàn)線之前一直干得很順利,。從那以后，由于其資源在全歐洲鋪開而變得捉襟見肘,，德國慢慢走向失敗,、最后逃往陽光明媚的南美只是時間問題了。 ????以下所列是勇士們經(jīng)過多年努力開辟的其他幾個戰(zhàn)線,，有的取得了更大戰(zhàn)果,，有的則每況愈下。你當然會做得比他們強,。 ????24. 戰(zhàn)爭正在幾個戰(zhàn)線上打得熱火朝天,。你每天都在取得勝利，也遭受失敗,。你很有耐心,，因為你知道生活就是戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)爭永無盡頭,，除非你不想活下去了,。 ????25. 所以，繼續(xù)戰(zhàn)斗吧,！勇士,，祝你好運！ ????26. 決不退縮,！ ????27. 保持聯(lián)系,！ ????譯者: 王恩冕 相關(guān)稿件
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