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????作者: 周展宏

????去 年第一次看到 “總統(tǒng)慢跑鞋”的廣告,，印象頗深。雖然當(dāng)時(shí)并沒有聽說過這家叫新百倫（New Balance）的鞋商,，但敢于將自己的球鞋與總統(tǒng)聯(lián)系在一起,，不能不讓人欽佩。后來才知道,，“總統(tǒng)慢跑鞋”的制造者新百倫運(yùn)動鞋公司并非無名之輩,，2004 年的營業(yè)收入達(dá) 15 億美元，在美國運(yùn)動鞋市場的份額僅次于耐克,。之所以以“總統(tǒng)”命名,，是因?yàn)榘肆诸D、小布什在內(nèi)的美國總統(tǒng)大都喜歡穿新百倫的慢跑鞋,。當(dāng)然,，新百倫的用戶也已經(jīng)擴(kuò)大到了商界，蘋果公司的喬布斯（Steve Jobs）和微軟公司董事長蓋茨 （Bill Gates）都是新百倫的愛好者,。不久前,，新百倫的首席執(zhí)行官吉姆?戴維斯（James S. Davis）來華訪問，向財(cái)富（中文版）講述了自己的經(jīng)營理念以及在中國的煩惱,。

????財(cái)富（中文版）問: 與耐克,、阿迪達(dá)斯等品牌相比，新百倫的不同在哪里,？

????吉姆?戴維斯答: 與耐克和阿迪達(dá)斯相比,，新百倫有三點(diǎn)不同: 第一，我們是一家私人公司,，而它們都已經(jīng)上市,，成為公眾公司; 第二,，新百倫從來不請明星運(yùn)動員作形象代言人，我們認(rèn)為人們應(yīng)該將更多的注意力集中于自己的需求和計(jì)劃,，而不是跟隨所謂名人,，而且也不是所有的名人都能樹立一個(gè)好的榜樣; 第三，我們自己擁有生產(chǎn)鞋子的工廠,，而不是像它們請其他公司代工。我們很驕傲在美國和英國都有自己的制鞋廠,，事實(shí)上,，你所提到的那兩個(gè)品牌自己幾乎不生產(chǎn)鞋子，只有我們擁有如何制造適合消費(fèi)者的運(yùn)動鞋的知識,。

????問: 作為中國市場的后來者,，新百倫有什么計(jì)劃或者目標(biāo)？

????答: 中國是最有潛力的市場,，未來將成為新百倫僅次于美國的第二大市場,。我們 2003 年正式登陸中國市場，今年年底我們的專賣店將達(dá)到 300 家,。計(jì)劃到 2008 年達(dá)到 1,000 家,。

????問: 目前新百倫在中國的份額還很小，而耐克和阿迪達(dá)斯已經(jīng)在中國取得了成功,。你希望新百倫未來在中國取得多大的市場份額,？

????答: 確實(shí)，目前中國業(yè)務(wù)規(guī)模還很小,，但我們的中國公司像個(gè)嬰兒,，成長非常快,。另外,，我們是一家私人公司，并不想成為最大,，而是希望成為最好的公司,。我們特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能，生產(chǎn) 6 種寬度,、兩種高度及 18 種不同楦頭的運(yùn)動鞋,，可以為 0~120 歲不同年齡層的消費(fèi)者提供真正合腳舒適的鞋子。

????問: 你此次中國之行的目的是什么,？

????答: 我 20 多年前就來過中國,，那個(gè)時(shí)候中國還沒有什么汽車，人們都騎自行車上班,，穿的衣服也千篇一律,，都是灰色的中山裝,。因此，要談我對中國的印象,，那就是中國實(shí)在變化太快了,。我這次來中國，主要是看看中國的市場情況,，同時(shí)也是給中國團(tuán)隊(duì)加油鼓勁,。未來幾年我每年都會來中國一次，中國對我們很重要,。

????問: 新百倫在中國面臨的一個(gè)大問題就是假冒,。我來采訪之前，在北京一家商場里也無意中看到了一家名為“紐巴倫”的運(yùn)動鞋專賣店,，它們的鞋與你們的 Logo 和款式都很像,。請問你們在打擊假冒方面有何舉措？

????答: 我們積極與中國政府（如工商局）合作打擊假冒,，過去 5 年平均每個(gè)月打掉 3 家假冒我們產(chǎn)品的專賣店,。過去，我們與中國工商局合作,，已經(jīng)扣押了 15 萬雙冒牌鞋子,。但我們在中國遇到的問題是，有人有組織,、有計(jì)劃地仿冒我們的產(chǎn)品款式,、包裝和模仿我們的標(biāo)志。據(jù)我所知,，市場上有兩個(gè)品牌對我們進(jìn)行侵權(quán),，即“先吉”（HANKEE）和“紐巴倫”。這兩個(gè)品牌的老板應(yīng)該是同一個(gè)人,，這個(gè)人曾經(jīng)是我們在中國的代理商,，所以對我們的情況非常了解。美國法院已經(jīng)判決此人賠償新百倫 1,000 萬美元的侵權(quán)費(fèi),。

????問: 那你們一直沒有找到這個(gè)制假者嗎,？

????答: 是,，我們估計(jì)他躲藏在加拿大,。

????問: 看來,，假冒確實(shí)是你們在中國的一個(gè)大麻煩。

????答: 對,，我們現(xiàn)在每年投在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的費(fèi)用達(dá) 100 萬美元,。但我們對中國市場很有信心，可能中國一些地方政府對假冒有保護(hù),，但中央政府的態(tài)度很堅(jiān)決,，決不會姑息假冒,。我們也在與中國政府探討采取何種措施才能更好地保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。另外,，我要指出的是,，假冒并不只是中國的問題，而是一個(gè)全球性問題,。

????問: 我了解到,，新百倫中國公司是一家合資公司，中國公司的總經(jīng)理羅佩萍也是新百倫執(zhí)行董事,，請問你們?yōu)槭裁床扇∵@種方式進(jìn)入中國大陸,？

????答: 12 年前，我們就與羅小姐在臺灣成立了一家合資公司,，我們合作非常愉快,，也很成功,，因此我們進(jìn)入中國大陸的時(shí)候,，就以臺灣這家合資公司進(jìn)行投資。一般來說,，我們進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候,，寧愿找一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋驗(yàn)樗麄儗Ξ?dāng)?shù)厥袌龊芰私?，這對我們很有幫助,。實(shí)際上，我們在日本也是以合資公司的形式進(jìn)入的,。