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豪華鞋之魂
????作者: Janet Guyon ????迭戈?德拉瓦萊（Diego Della Valle）是意大利東海岸邊一座小鎮(zhèn)上的補(bǔ)鞋匠的兒子,。25 歲時(shí),，迭戈說服了菲亞特公司（Fiat）老板喬瓦尼?阿涅利（Gianni Agnelli）穿上了他做的一雙試驗(yàn)性駕駛用鞋,。這雙鞋以柔軟的真皮做鞋面，用粗粒橡膠做鞋底,，受到了阿涅利的喜愛,，Tod's 品牌由此誕生，這個(gè)名字是德拉瓦萊從波士頓的一個(gè)電話號(hào)碼簿里信手拈來的,。27 年后的今天,，Tod's 已是全世界最熱門的奢侈品牌之一,。自公司于2000 年公開上市以來,，年銷售額已經(jīng)增長了一倍多，達(dá)到5.28 億美元,。今年第一季度,，公司銷售額增長了 33%，利潤額飆升了 71%,。公司的首席執(zhí)行官德拉瓦萊前不久接受了《財(cái)富》雜志記者珍妮特?古永（Janet Guyon）的采訪,，發(fā)表了對(duì)奢侈品市場、中國的假冒產(chǎn)品的看法,，并且解釋了紅色產(chǎn)品滯銷的原因,。 ????問: 你的第一季度很出色。你還能保持這一增速嗎,？ ????答: 第一季度的數(shù)字相當(dāng)棒,，未來也是一樣。中國這樣的新市場有著令人難以置信的機(jī)遇,。 ????問: 可是,，奢侈品市場不是已經(jīng)過于擁擠了嗎？如今,，大家似乎都在生產(chǎn)鞋和箱包,。Jimmy Choo 已開始搞箱包，馬克?雅各布斯（Marc Jacobs）也是,，圣羅蘭（Yves Saint Laurent）開始賣鞋了,。 ????答: 這就是最好的公司與好公司之間的區(qū)別。目前有好產(chǎn)品的公司有很多,，但如果沒有夢(mèng)想,、沒有非常的品質(zhì)，這個(gè)品牌就會(huì)被稀釋很多,。在奢侈品行業(yè),，你必須盡可能保證最佳品質(zhì)，同時(shí)還要有跟得上時(shí)代,，具有有感染力,、超越季節(jié)性的形象,。重要的是你要記住，顧客希望買到獨(dú)具一格的產(chǎn)品,。 ????問: 幾年前,，你收購了被人們稱作是法國的 Manolo Blahnik 的著名鞋類品牌Roger Vivier，你對(duì)該公司有何打算,？ ????答: 這是我的私人投資,，而并非 Tod's的。Roger Vivier 的崛起尚需時(shí)日,，但我相信它終將躋身最誘人的豪華裝飾品行列,。在鞋、箱包,、皮帶和小型真皮商品領(lǐng)域發(fā)布最高檔的產(chǎn)品,，需要時(shí)間。我們還在考慮增加香水部門,。 ????問: 仿冒生產(chǎn)的影響究竟有多大,？它會(huì)阻礙你向中國市場擴(kuò)張嗎？ ????答: 仿冒 Tod's 的包可沒那么容易,，因?yàn)槲覀兪褂玫氖翘厥獾钠ち?。你能學(xué)會(huì)在兩秒鐘內(nèi)認(rèn)出 Tod's 的仿冒品。古馳（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）這樣的品牌則不同,，它們的標(biāo)識(shí)很容易識(shí)別,，品牌稀釋對(duì)它們非常危險(xiǎn)。中國和印度市場對(duì)我們至關(guān)重要,。仿冒問題確實(shí)存在,，但這是一個(gè)潛力巨大的市場，我們也不在中國生產(chǎn),。我希望支持意大利制造的產(chǎn)品,。而且我認(rèn)為，亞洲人更愛購買產(chǎn)自意大利,、能夠體現(xiàn)意大利生活情趣的品牌,。 ????問: 說到意大利，我想到一個(gè)問題: 一些政府官員呼吁放棄歐元,，恢復(fù)里拉,，理由是歐元的強(qiáng)勁走勢(shì)損害了意大利的競爭力。對(duì)此你有何看法,？ ????答: 這是個(gè)非常愚蠢的想法,。歐元是我們的未來。當(dāng)然，歐元和美元的價(jià)值非常接近更好,。 ????問: 你還是 LVMH 公司的董事,，馬克?雅各布斯使路易威登成了超級(jí)品牌。他會(huì)成為另一個(gè)湯姆?福特（Tom Ford）嗎,？ ????答: 馬克?雅各布斯就是馬克?雅各布斯,。他是位著名的設(shè)計(jì)師，他無需成為湯姆?福特,。雅各布斯和路易威登是絕配,，因?yàn)槁芬淄蔷拖褚环N信仰，而雅各布斯則賦予了這種信仰以新的內(nèi)涵,。至于湯姆?福特,，我認(rèn)為市場熱切盼望他的復(fù)出。 ????問: 去年,，你在《紐約客》（New Yorker）刊登的一篇文章里表示,，紅色手包不暢銷,。為什么,？ ????答: 我不記得我曾說過紅色手包或紅色鞋子不暢銷。紅色在我們看來是一種經(jīng)典或常規(guī)的顏色,。如果是較怪異的顏色,，那就是另一回事了。也許,，特別注重環(huán)保的人可能不會(huì)買太多,。 ????譯者: 蕭艾 相關(guān)稿件
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