豪華鞋之魂
????作者: Janet Guyon ????迭戈?德拉瓦萊（Diego Della Valle）是意大利東海岸邊一座小鎮(zhèn)上的補鞋匠的兒子,。25 歲時，迭戈說服了菲亞特公司（Fiat）老板喬瓦尼?阿涅利（Gianni Agnelli）穿上了他做的一雙試驗性駕駛用鞋,。這雙鞋以柔軟的真皮做鞋面,，用粗粒橡膠做鞋底，受到了阿涅利的喜愛,，Tod's 品牌由此誕生,，這個名字是德拉瓦萊從波士頓的一個電話號碼簿里信手拈來的。27 年后的今天,，Tod's 已是全世界最熱門的奢侈品牌之一,。自公司于2000 年公開上市以來，年銷售額已經(jīng)增長了一倍多,，達到5.28 億美元,。今年第一季度，公司銷售額增長了 33%,，利潤額飆升了 71%,。公司的首席執(zhí)行官德拉瓦萊前不久接受了《財富》雜志記者珍妮特?古永（Janet Guyon）的采訪，發(fā)表了對奢侈品市場,、中國的假冒產(chǎn)品的看法,，并且解釋了紅色產(chǎn)品滯銷的原因。 ????問: 你的第一季度很出色,。你還能保持這一增速嗎,？ ????答: 第一季度的數(shù)字相當棒，未來也是一樣,。中國這樣的新市場有著令人難以置信的機遇,。 ????問: 可是，奢侈品市場不是已經(jīng)過于擁擠了嗎,？如今,，大家似乎都在生產(chǎn)鞋和箱包。Jimmy Choo 已開始搞箱包,，馬克?雅各布斯（Marc Jacobs）也是，圣羅蘭（Yves Saint Laurent）開始賣鞋了,。 ????答: 這就是最好的公司與好公司之間的區(qū)別,。目前有好產(chǎn)品的公司有很多，但如果沒有夢想,、沒有非常的品質(zhì),，這個品牌就會被稀釋很多。在奢侈品行業(yè),，你必須盡可能保證最佳品質(zhì),，同時還要有跟得上時代，具有有感染力、超越季節(jié)性的形象,。重要的是你要記住,，顧客希望買到獨具一格的產(chǎn)品。 ????問: 幾年前,，你收購了被人們稱作是法國的 Manolo Blahnik 的著名鞋類品牌Roger Vivier,，你對該公司有何打算？ ????答: 這是我的私人投資,，而并非 Tod's的,。Roger Vivier 的崛起尚需時日，但我相信它終將躋身最誘人的豪華裝飾品行列,。在鞋,、箱包、皮帶和小型真皮商品領域發(fā)布最高檔的產(chǎn)品,，需要時間,。我們還在考慮增加香水部門。 ????問: 仿冒生產(chǎn)的影響究竟有多大,？它會阻礙你向中國市場擴張嗎,？ ????答: 仿冒 Tod's 的包可沒那么容易，因為我們使用的是特殊的皮料,。你能學會在兩秒鐘內(nèi)認出 Tod's 的仿冒品,。古馳（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）這樣的品牌則不同，它們的標識很容易識別,，品牌稀釋對它們非常危險,。中國和印度市場對我們至關重要。仿冒問題確實存在,，但這是一個潛力巨大的市場,，我們也不在中國生產(chǎn)。我希望支持意大利制造的產(chǎn)品,。而且我認為,，亞洲人更愛購買產(chǎn)自意大利、能夠體現(xiàn)意大利生活情趣的品牌,。 ????問: 說到意大利,，我想到一個問題: 一些政府官員呼吁放棄歐元，恢復里拉,，理由是歐元的強勁走勢損害了意大利的競爭力,。對此你有何看法？ ????答: 這是個非常愚蠢的想法,。歐元是我們的未來,。當然,，歐元和美元的價值非常接近更好。 ????問: 你還是 LVMH 公司的董事,，馬克?雅各布斯使路易威登成了超級品牌,。他會成為另一個湯姆?福特（Tom Ford）嗎？ ????答: 馬克?雅各布斯就是馬克?雅各布斯,。他是位著名的設計師,，他無需成為湯姆?福特。雅各布斯和路易威登是絕配,，因為路易威登就像一種信仰,，而雅各布斯則賦予了這種信仰以新的內(nèi)涵。至于湯姆?福特,，我認為市場熱切盼望他的復出,。 ????問: 去年，你在《紐約客》（New Yorker）刊登的一篇文章里表示,，紅色手包不暢銷,。為什么？ ????答: 我不記得我曾說過紅色手包或紅色鞋子不暢銷,。紅色在我們看來是一種經(jīng)典或常規(guī)的顏色,。如果是較怪異的顏色，那就是另一回事了,。也許,，特別注重環(huán)保的人可能不會買太多。 ????譯者: 蕭艾 相關稿件
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