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“我希望我的接班人來自中國本土”-訪康明斯中國公司董事長兼CEO華金聲
????康明斯是全球最大的獨立柴油發(fā)動機(jī)制造商,2004 年銷售收入 84 億美元,,名列美國《財富》500 強(qiáng)第 257 位,,并躋身當(dāng)年《財富》全美最受贊賞的公司之列。早在 1979 年,,康明斯就在中國設(shè)立了辦事處,,是最早到中國來投資的美國公司之一,現(xiàn)已被公認(rèn)為最成功的外商投資企業(yè)之一,,2004 年中國業(yè)務(wù)收入達(dá) 10 億美元,。今年 10 月份,,應(yīng)董事會成員的要求,康明斯全球董事會首次在華召開,,董事們親眼目睹了蓬勃發(fā)展的中國市場,,并決定加大在中國的投資力度,目標(biāo)是到 2010 年將中國公司營業(yè)額提升到 30 億美元,。日前,,康明斯全球副總裁、中國公司董事長兼 CEO 華金聲(John D. Watkins, Jr.)就康明斯(中國)公司的成功經(jīng)驗,、競爭優(yōu)勢以及業(yè)務(wù)和投資戰(zhàn)略,,接受了《財富》(中文版)記者周展宏和實習(xí)記者陳宇的專訪。 ????《財富》(中文版)問: 康明斯進(jìn)入中國大陸市場 30 余年,,取得了巨大的成功,,你能否介紹康明斯的競爭優(yōu)勢以及在中國的成功經(jīng)驗? ????華金聲答: 康明斯在中國的成功可以歸結(jié)為四點: 第一,,我們有好的產(chǎn)品; 第二,,我們有好的員工; 第三,我們在中國一直堅持了我們核心的價值觀; 第四,,不管是跟本地的競爭對手還是跟其它的跨國公司相比,,康明斯全球化的時間都比較長,積累了很多經(jīng)驗,,康明斯有 80 年的歷史,,在全球 100 多個國家開展跨國經(jīng)營。比如,,中國汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)正逐步從歐洲二號向歐洲三號轉(zhuǎn)變,,康明斯目前是唯一一家在中國擁有自己的柴油發(fā)動機(jī)工廠的跨國企業(yè),因此我們能夠幫助中國把歐洲二號發(fā)動機(jī)升級到“歐三”,,而中國本土的競爭對手以前沒有歐三發(fā)動機(jī),,他們?nèi)狈摹皻W二”到“歐三”升級換代的經(jīng)驗。另外,,80 多年的歷史也讓我們經(jīng)歷了很多不同的經(jīng)濟(jì)增長周期,,這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭得魉拐镜帽容^高,能夠有預(yù)見性地看問題,,比如在庫存,、投資策略方面都能夠有前瞻性。 ????問: 你們曾提到會關(guān)注兩三家中國的競爭對手,,你認(rèn)為他們的優(yōu)勢是什么,? ????答: 中國生產(chǎn)柴油發(fā)動機(jī)的企業(yè)大概有 200 多家,其中大部分都是做農(nóng)用柴油發(fā)動機(jī),與我們沒有競爭關(guān)系,,但中國有十家比較大的,、重要的柴油發(fā)動機(jī)公司,,我們重點關(guān)注其中的三家,,因為我們在客戶那里經(jīng)常會遇到這三個競爭對手。我認(rèn)為,,這三個競爭對手的優(yōu)勢首先是它們非常了解中國的市場和客戶; 其次,,在售后服務(wù)方面,它們的網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng); 第三,,它們的成本結(jié)構(gòu)低于我們,,所以在這方面比我們靈活。從客戶的角度看,,成本低是有好處,,但是我們認(rèn)為將來發(fā)展到電控的發(fā)動機(jī)(電控與“歐三”有關(guān),一般沒有電控的發(fā)動機(jī)很難達(dá)到歐三排放標(biāo)準(zhǔn))以后,,中國這些競爭對手的成本結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式不能夠持續(xù),。 ????問: 我們注意到,康明斯在未來五年還將加大在中國的投資(如剛公布將追加 3 億美元投資),,能具體介紹這些資金的投向嗎,?去年年底就有傳聞?wù)f中國將修改外商投資企業(yè)所得稅,請問所得稅改革是否會影響到康明斯的投資,? ????答: 新增的投資主要投向兩個領(lǐng)域,,首先是擴(kuò)大康明斯中國現(xiàn)有的合資企業(yè)、獨資企業(yè)的產(chǎn)能,。比如,,去年我們對零部件生產(chǎn)廠無錫霍爾塞特和上海弗列加都增加了投資,這兩個工廠現(xiàn)在產(chǎn)能都擴(kuò)大了 100%; 而在發(fā)動機(jī)企業(yè)當(dāng)中,,康明斯最近在董事會會議上宣布要投資擴(kuò)大東風(fēng)康明斯的產(chǎn)能,,即從目前年產(chǎn)大概 13 萬臺擴(kuò)大到 20 萬臺; 再比如,我們計劃把北京開發(fā)區(qū)的發(fā)電機(jī)組工廠的產(chǎn)能再擴(kuò)大一倍,。其次,,除了擴(kuò)大現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能,我們還要建設(shè)新的工廠和引進(jìn)新的產(chǎn)品,。比如,,我們跟陜汽集團(tuán)合資成立生產(chǎn) 11 升的柴油發(fā)動機(jī)工廠,跟東風(fēng)在中國研發(fā) 13 升的柴油發(fā)動機(jī),。今年 8 月,,我們還和東風(fēng)公司簽署了合資協(xié)議,在襄樊建立排氣系統(tǒng)的合資工廠,現(xiàn)在這個項目已經(jīng)啟動了,??傊略鐾顿Y可以歸結(jié)為三個方面: 第一是擴(kuò)大現(xiàn)在投資企業(yè)的產(chǎn)能; 第二是引進(jìn)新產(chǎn)品和設(shè)立新項目; 第三是擴(kuò)大我們的整體能力,。什么是整體能力投資呢,?舉例來說,我們剛剛在武漢舉行了一個奠基儀式,,即成立康明斯的東亞區(qū)技術(shù)研發(fā)中心,,這就是要提升我們在中國的工程技術(shù)能力。再比如,,今年我們在國內(nèi)新建了若干個培訓(xùn)中心,,培訓(xùn)中心的主要任務(wù)之一是培訓(xùn)康明斯的技術(shù)人員,同時培訓(xùn)代理商和最終客戶,,讓他們盡快掌握歐三標(biāo)準(zhǔn)以上的電控柴油發(fā)動機(jī)產(chǎn)品,。當(dāng)然,我們有些項目還在談判當(dāng)中,,還不能披露,。要澄清的就是,你說的中國加入 WTO 后,,外資企業(yè)原來享有的一些稅收優(yōu)惠可能要逐漸減少或者停止,,這對康明斯(中國)公司肯定是有影響的,因為稅收直接關(guān)系到贏利能力,,但這種政策的改變不會成為我們不向中國投資的理由,,我們在中國的投資不會停止。 ????問: 西方國家對公司將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國等低成本的國家比較敏感,,康明斯的管理層是否會因為此次增資中國受到當(dāng)?shù)孛襟w和社區(qū)的壓力,? ????答: 康明斯在中國的投資實際上對美國是有利的,因為對康明斯美國的員工是有利的,,對康明斯給股東的回報也是有利的,。我們在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品,95% 以上是直接在中國市場銷售,,在中國市場所獲得的利潤返還美國總部后,,可以使公司能夠投資于新的項目,其中包括在美國本土的項目,。另外,,我個人非常感興趣且非常樂于參與其中的一點就是,兩個國家之間正常的關(guān)系常常有賴于兩國的經(jīng)貿(mào)活動,,如果經(jīng)貿(mào)活動來往得比較頻繁,,兩國的關(guān)系就比較穩(wěn)定,。隨著中美兩國經(jīng)貿(mào)活動的不斷發(fā)展,人員的往來也很多,,進(jìn)而增進(jìn)兩國人民的相互理解,、相互溝通,這一切都有助于緩解兩國之間可能出現(xiàn)的政治緊張氣氛,,為兩國關(guān)系帶來穩(wěn)定,。還有一個非常有趣的現(xiàn)象,康明斯總部設(shè)在印第安納州,,而印第安納州兩家最大的企業(yè)看到康明斯在中國獲得成功,,它們也希望了解中國,、到中國來學(xué)習(xí),,這也引起了印第安納州政府的關(guān)注,州政府希望有機(jī)會能吸引中國的企業(yè)到印第安納州去投資,。因此,,康明斯作為一家在中國經(jīng)營的美國公司,實際上為美國與中國,、印第安納州與中國的相互理解,、相互溝通做出了一定的貢獻(xiàn)。 ????問: 就是說,,因投資中國而受到的壓力并不大,? ????答: 現(xiàn)在,據(jù)我了解,,我們還沒有受到這樣的壓力,,因為最近幾年康明斯的業(yè)務(wù)越來越好,美國職員的數(shù)量也一年比一年多,。如果過幾年,,我們美國的業(yè)務(wù)開始衰減,裁減員工,,而中國業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長,,那就是另外一回事了,但是到現(xiàn)在還沒有這種情況出現(xiàn),。 ????問: 康明期宣布,,到 2010 年中國的營業(yè)額將達(dá)到 30 億美元。也就是說,,未來五年你們的增長率都要達(dá)到 20%,,這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國 GDP 的增長速度。能否介紹你將采取什么策略實現(xiàn)此目標(biāo),? ????答: 根據(jù)康明斯的規(guī)模,、在中國經(jīng)營的狀況和產(chǎn)品線,,我們內(nèi)部進(jìn)行了比較細(xì)致和充分的市場調(diào)研,得出的結(jié)論是我們應(yīng)該能夠比中國每年的 GDP 增長步伐快一點,??赡茉谥袊?GDP 增長 8% 的基礎(chǔ)上,我們還要多增長 2%~4%,。因此,,你這個問題問得很對。如果我們僅僅依靠中國經(jīng)濟(jì) GDP 每年的自然增長,,就達(dá)不到每年 20% 的增長速度,。也就是說,如果不增加新業(yè)務(wù),,靠內(nèi)部的有機(jī)增長是達(dá)不到的,。所以,我們要投新的項目,??得魉箍偛繉θ蚴袌龅挠^點是要多元化,即市場要多元化,、產(chǎn)品要多元化,。同時,康明斯認(rèn)為,,像中國,、印度和俄羅斯這樣的新興市場,是康明斯未來很重要的增長點,。因此,,公司決定加大在這些新興市場投資的力度,這些投資也決定了康明斯未來增長的幅度,。 ????問: 事實上,,今年中國中央政府采取了一系列宏觀調(diào)控政策,你們在中國的主要競爭對手都受到了比較大的影響,,但我聽說你們今年的經(jīng)營狀況仍然相當(dāng)不錯,。請問有何秘訣,使你們?nèi)〉眠@樣的成績,? ????答: 從全球來看,,因為康明斯長期以來比較注重多元化經(jīng)營,無論是地域還是產(chǎn)品都是如此,,即使個別市場或者產(chǎn)品線有些衰退,,整體還能保持穩(wěn)定的增長。具體到中國,,我們今年能夠保持穩(wěn)定增長主要歸于以下四個因素: 第一,,康明斯畢竟是一個國際品牌,,主要針對高端市場,而任何市場都一樣,,首先受到?jīng)_擊的都是中低端市場; 第二,,我們的產(chǎn)品和市場都比較多元化,這邊不好可能那邊好,,綜合看就比較平穩(wěn); 第三,,康明斯在中國有很好的合作伙伴,如東風(fēng)汽車,,這些伙伴可以幫助康明斯減輕由于宏觀經(jīng)濟(jì)波動帶來的壓力; 最后要強(qiáng)調(diào)一點,,康明斯中國全體員工都非常聰明、努力和敬業(yè),。比如,,從今年 1 月 1 號到 4 月 30 號,我們中國公司的員工大部分人一天也沒有休息,,不管是做財務(wù)的還是做銷售的,,大家都非常努力地抓住市場上的機(jī)會或變化。到“五一”的時候,,大家都非常累,當(dāng)時我多給了大家?guī)滋鞎r間休息,。 ????問: 你講到,,你們抓住了年初的增長機(jī)會,但我想了解得更細(xì)一點,,比如說產(chǎn)品多元化,,具體到今年來說,你們針對哪些市場的產(chǎn)品線在上升,,哪些在下降呢,? ????答: 康明斯產(chǎn)品線非常廣。從應(yīng)用來看,,在汽車,、鐵路、工程機(jī)械,、船舶,、礦業(yè)、卡車,、客車,、發(fā)電機(jī)組等市場都有產(chǎn)品。比如,,工程機(jī)械從 2000 年到 2003 年增長非常的快,,但到 2004 年,,由于宏觀調(diào)控一下子就掉下來了。但我們很幸運,,因為缺電,,發(fā)電機(jī)組市場 2003、2004 年有爆發(fā)式的增長,,而今年工程機(jī)械稍稍開始復(fù)蘇,。去年卡車非常不錯,這個勢頭保持到今年 5 月,。5 月份以后,,重型卡車市場急劇下滑,但今年康明斯的船機(jī)(船用發(fā)動機(jī))業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好,。另外,,過去一到兩年里,不僅中國,,全球的基礎(chǔ)材料,、資源都非常緊俏,比如黃金,、煤,、鐵、銅供給都很緊,,康明斯有一塊重要的業(yè)務(wù)就是礦山發(fā)動機(jī),,受益于全球開礦、采礦業(yè)務(wù)的興旺繁榮,,我們的礦山發(fā)動機(jī)也賣得很好,。 ????問: 你們今年 10 月在華召開董事會時,曾提到有可能出口中國生產(chǎn)的產(chǎn)品,,能否介紹這方面的具體計劃,? ????答: 第一,我們 2002 年在中國建立了全球采購辦公室,,在中國采購零部件返銷到康明斯在英國,、巴西和美國的工廠,幫助康明斯在全球范圍內(nèi)降低生產(chǎn)成本,。這個業(yè)務(wù)過去三年增長非常迅速,,占我們出口的比重較大。但這些零部件不是由康明斯自己的工廠生產(chǎn),,而是從供應(yīng)商那里采購的,。第二,康明斯在中國有三大零部件合資廠,,即上海弗列加,、無錫霍爾塞特和無錫新時代,,這三家公司去年和今年的生產(chǎn)形勢都非常好,都擴(kuò)大了產(chǎn)能,,它們生產(chǎn)的產(chǎn)品一方面出口到海外的 OEM,,另一方面也出口到康明斯系統(tǒng)內(nèi)部,因為這些在中國生產(chǎn)的零部件不僅價格便宜,,而且質(zhì)量非常好,,這就吸引了許多外國用戶包括康明斯本身去用在中國生產(chǎn)的部件。舉個例子,,我們無錫霍爾塞特工廠的產(chǎn)品質(zhì)量就非常好,,連續(xù)獲得多個霍爾塞特集團(tuán)內(nèi)部的質(zhì)量獎勵。除了前兩個出口以外,,下一個出口增長的機(jī)遇來自于中國的整機(jī)廠,,因為它們正拓展海外市場,向國外出口卡車,、客車,、工程機(jī)械等。這些產(chǎn)品中相當(dāng)一部分都裝有康明斯的發(fā)動機(jī),,這也是一種出口,,即所謂的“借船出海”,。 ????問: 作為全球最大的獨立柴油發(fā)動機(jī)制造商,,康明斯非常獨特。其實,,現(xiàn)在獨立的發(fā)動機(jī)制造商并不多(因為很多都被整車廠收購了)。請問康明斯在與同樣有柴油機(jī)業(yè)務(wù)的公司合作方面有什么經(jīng)驗,? ????答: 康明斯全球范圍內(nèi)的十大客戶中,,有九個都有自己的柴油機(jī)廠,所以它們自己也在不斷問自己: 為什么還要繼續(xù)到康明斯買發(fā)動機(jī),?答案非常簡單,,我們的產(chǎn)品一定要比客戶自己做出來的價格更低、質(zhì)量更好,、售后服務(wù)響應(yīng)速度更快,。作為獨立的發(fā)動機(jī)制造商,機(jī)遇很大,,風(fēng)險也很大,。好的方面是,康明斯可以專注于柴油機(jī)行業(yè),,有精力和能力專門研究柴油機(jī)技術(shù),。事實上,,在柴油機(jī)行業(yè),康明斯是唯一一家擁有柴油機(jī)全部五大關(guān)鍵系統(tǒng)的公司,,這使康明斯在產(chǎn)品的技術(shù),、質(zhì)量都走在前面,能生產(chǎn)出排放污染較低,、發(fā)動機(jī)效率更高,、性價比比較好的產(chǎn)品,從而能夠吸引 OEM 跟我們合作,。舉個例子,,從上個世紀(jì) 90 年代后期開始,康明斯發(fā)現(xiàn)美國和歐洲每過三到四年,,相關(guān)的政府部門就會把發(fā)動機(jī)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)提高一級,,即要求發(fā)動機(jī)的排氣管中排出來的污染物、顆粒物逐年減少,。在北美的重型卡車市場,,美國政府 2002 年頒布了一個非常嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn),而那一年康明斯推出了一項新的降低排放技術(shù),。這項技術(shù)的平臺設(shè)計得非常好,,能保證康明斯柴油機(jī)從 2002 年開始到 2015 年十多年時間里,發(fā)動機(jī)不必做大的改動,,盡管這十多年里要經(jīng)過兩到三次新的排放標(biāo)準(zhǔn)變化,。也就是說,這個技術(shù)平臺具有十幾年的適應(yīng)能力,,這保證了發(fā)動機(jī)平臺的穩(wěn)定性,。總之,,康明斯有非常清晰的愿景,,專注于柴油機(jī)行業(yè),同時又擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù),。所有這三個因素,,決定了我們能夠吸引 OEM 廠去用我們的產(chǎn)品。 ????問: 會不會發(fā)生大客戶不用你們的發(fā)動機(jī),,而使用它們自己生產(chǎn)的,? ????答: 這個確實是個風(fēng)險,而且也是康明斯一直面臨的風(fēng)險,。但同時也是個機(jī)遇,。也就是說,可能 OEM 不用我們的發(fā)動機(jī),而用它們自己的或用其他供應(yīng)商的,。但反過來,,也有可能它們不用自己的,而用我們的,。例如,,美國有一個客車企業(yè)叫藍(lán)鳥(Blue Bird),它們本來用自己的發(fā)動機(jī),,現(xiàn)在則用康明斯的發(fā)動機(jī),。 ????問: 我看到你們中國業(yè)務(wù)的歷任管理者都是漢語流利的西方人。請問公司是否要求外國分公司的領(lǐng)導(dǎo)人都能講本地語言,?另外,,本土人才將來是否可能出任康明斯中國公司的總裁? ????答: 在中國的總裁講中文,,很難說這是一個強(qiáng)制性的要求,。比如,我的前任是一個韓國人,,他就不能說中文,。但再之前是曹思德(Steve Chapman,現(xiàn)為康明斯集團(tuán)主管新興市場和業(yè)務(wù)的副總裁),,曹思德的中文就說得非常好,。從全球來看,康明斯在多數(shù)國家的分公司的總裁都是當(dāng)?shù)厝?,?dāng)然也就能夠說當(dāng)?shù)氐恼Z言,。就康明斯(中國)公司而言,我們目前的員工人數(shù) 為 5,000 人,,其中外籍員工不到 40 人,。我的管理團(tuán)隊里共有 20 個人,其中只有兩個是外籍人士,。我們在中國的四大業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)都是華人,,其中只有一位是香港人,其他都是大陸人,。康明斯對管理層的考核標(biāo)準(zhǔn)都是基于業(yè)績,,如果能完成公司交給你的任務(wù),,同時符合公司的道德標(biāo)準(zhǔn),那么你就會得到相應(yīng)的認(rèn)可,。我們當(dāng)然很可能找一位本地的中國人當(dāng)中國區(qū)的一把手,。就我個人而言,職業(yè)目標(biāo)之一就是過幾年離開中國的時候,接我班的人是本地的中國人,。 相關(guān)稿件
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