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????作者: Erik Heinrich

????這兩人是豪華飯店業(yè)奇特的一對(duì): 一位是家財(cái)萬貫的沙特王子,，另一位是來自多倫多,、憑借一家不景氣的汽車旅館起家的 74 歲猶太人。阿爾瓦立德?本?塔拉爾?阿爾沙特王子（Alwaleed bin Talal al Saud）的王國(guó)控股公司（Kingdom Holdings）是世界最大的酒店開發(fā)商,，而伊薩多爾?夏普（Isadore Sharp）是全球最大豪華酒店集團(tuán)四季酒店（Four Seasons）的首席執(zhí)行官,。兩人拋開宗教或政治的差異，計(jì)劃一起在中東做點(diǎn)大事,。

????夏普說: “王子一開始就表示有興趣成為四季酒店的長(zhǎng)期投資人,。”1994 年,，夏普在戛納附近阿爾瓦立德的游艇上與王子見面,。夏普此行是為了兩件事,。他擁有四季酒店（1961 年由他創(chuàng)辦）67% 的優(yōu)先表決權(quán)股，想將其中部分賣給公司以外的投資人,，變成現(xiàn)金; 另外,，他還要尋找一個(gè)合作伙伴，為他的全球擴(kuò)張計(jì)劃融資,?！拔耶?dāng)面就接受了王子對(duì)我提的要求，他也信守自己的承諾,。我們的價(jià)值體系十分接近,，不會(huì)和我們的宗教背景發(fā)生沖突?！?/p>

????阿爾瓦立德是鐘愛西方品牌的投資人,。第一次見面后不久，他買下了四季酒店 22% 的股份,。四季酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)著 65 家酒店,、度假村、住宅區(qū),，去年的營(yíng)業(yè)額為 24 億美元,，利潤(rùn)為 3,000 萬美元。過去幾年,，他還在 13 處房地產(chǎn)投資了數(shù)億美元,，擁有 15% 到 75% 不等的股權(quán)。一些房地產(chǎn)在開發(fā)之中,。（四季酒店并不擁有它經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn),，只有少量的股份。它需要像阿爾瓦立德這樣的個(gè)人投資者負(fù)擔(dān)土地和建設(shè)成本,。建設(shè)一家有 400 間客戶的酒店,，大約需要 1.2 億美元。）

????美國(guó)的酒店資本顧問公司（Hotel Capital Advisers）負(fù)責(zé)管理阿爾瓦立德在北美和歐洲的酒店投資,，該公司總裁查克?亨利（Chuck Henry）不愿談?wù)撏踝釉谒募揪频暧卸嗌偻顿Y,，但他說阿爾瓦爾德在 1996 年花 1.72 億美元收購(gòu)了四季酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的巴黎喬治五世酒店（George V）。不久后,，他又在西方出售酒店 [去年,，他甩掉了紐約城的廣場(chǎng)飯店（Plaza Hotel），價(jià)格是 6.75 億美元],，把目光對(duì)準(zhǔn)了世界其他地方,。阿爾瓦立德還是多倫多另一家高級(jí)酒店管理企業(yè)費(fèi)爾蒙特酒店和度假村公司（Fairmont Hotels & Resorts）、瑞士的摩文比克酒店和度假村公司（M?enpick Hotels & Resorts）的合伙人,，在這兩家公司分別持有 4.9% 和 33.3% 的股份,。

????亨利安排了夏普與王子的第一次會(huì)面,。他說: “阿爾瓦立德王子很早就認(rèn)識(shí)到，中東的酒店已經(jīng)變得陳舊和過時(shí)了,。他的策略是引進(jìn)比從前檔次高得多的新產(chǎn)品,。”為了給自己的戰(zhàn)略推波助瀾,，阿爾瓦立德計(jì)劃在今年年底讓王國(guó)酒店集團(tuán)（Kingdom Hotels,，他擁有 46.9% 的股份）上市，同時(shí)在迪拜和倫敦掛牌,。王國(guó)酒店集團(tuán)的首席執(zhí)行官薩爾瑪?shù)?佐克（Sarmad Zok）拒絕接受采訪,，稱他的公司和阿爾瓦立德有“不得發(fā)表評(píng)論”的規(guī)定。

????有了與阿爾瓦立德的聯(lián)盟,，四季和費(fèi)爾蒙特在中東的擴(kuò)張速度要快過其他的高級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)商,。在 2007 年末，四季集團(tuán)將在亞歷山大,、貝魯特和大馬士革開設(shè)飯店,，在中東的飯店總數(shù)將增加到 9 家，預(yù)計(jì)到 2010 年將增加到 13 家,。夏普說: “我們?cè)谥袞|的統(tǒng)治地位將更加牢固,。”

????費(fèi)爾蒙特在迪拜經(jīng)營(yíng)著一家酒店,，同時(shí)在阿聯(lián)酋和開羅還在建設(shè)其他酒店。費(fèi)爾蒙特執(zhí)行副總裁約翰?約翰斯頓（John Johnston）表示,，公司的戰(zhàn)略是重現(xiàn)在北美的輝煌,。他說: “我們希望王子對(duì)地區(qū)的了解能給我們的業(yè)務(wù)帶來增長(zhǎng)?！彼Ｍ?，到 2010 年，公司在該地區(qū)經(jīng)營(yíng) 10 家飯店,。

????分析人士認(rèn)為,，這些公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)不太大，盡管今年夏天發(fā)生了沙姆沙伊赫恐怖爆炸,。沙姆沙伊赫是位于西奈半島最南端的一個(gè)度假村,，那次爆炸中有 67 人死亡，包括 16 名外國(guó)人,。舊金山的 JMP 證券公司分析師威廉?馬克斯（William Marks）說: “中東占這兩家公司業(yè)務(wù)的比例還不到 10%,。”

????1967 年中東戰(zhàn)爭(zhēng)以后,，夏普在以色列開了他在中東的第一家酒店,，他也不很在意政局不穩(wěn)所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。他說，在沙姆沙伊赫的四季酒店（阿爾瓦立德?lián)碛胁糠止煞荩┌l(fā)生爆炸后,，一些旅客提前退房,，但也有新的人預(yù)訂。我們的顧客不一定都隨大流,。他還說,，現(xiàn)在的入住率已經(jīng)接近爆炸前的 78%。

????阿爾瓦立德和他的合們伙伴之所以渴望在中東做生意,，是因?yàn)槟抢镉袩o法抗拒的商機(jī),。瑞銀證券（UBS Securities）在紐約的分析師威廉?特魯拉夫（William Truelove）說: “中東豪華酒店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是全世界最高的，因?yàn)樽》渴召M(fèi)高,，而且勞動(dòng)力成本低,。”他還說,，在中東,，酒店只要 30% 到 40% 的入住率就可以保證收支平衡，而在美國(guó)要達(dá)到 60% 才行,。

????夏普承認(rèn),，他的中東戰(zhàn)略會(huì)遇到挑戰(zhàn)，但他有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,?！敖ㄔ煲患揖频辏偷米龊媒?jīng)營(yíng)它 50 到 100 年的準(zhǔn)備,。這意味著你要應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)變化,。”他還有另一個(gè)目標(biāo): 在耶路撒冷開一家四季酒店,。估計(jì)阿爾瓦立德不會(huì)去那里投資,。

????譯者: 岱逸