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2005年度中國商人-馬云
????與雅虎的交易,，讓人們重新審視馬云的價值，也使得阿里巴巴有機(jī)會成為中國第一家年收入逾百億的互聯(lián)網(wǎng)公司 ????作者：周展宏 ????2005 年 11 月 24 日,，北京,，中國大飯店,。“好久沒有回杭州去了,，要在杭州泡泡,，到西湖看看，我這兩天需要西湖的清靜,?！卑⒗锇桶?CEO 馬云略帶倦意地說道。此時,，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大一起并購案發(fā)生后已經(jīng)過了三個多月,。 ????雅虎和阿里巴巴是在 8 月 11 日宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略性《股權(quán)收購和贈股協(xié)議》的。根據(jù)協(xié)議,，雅虎將出資 10 億美元分別收購淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的股份,，同時將雅虎的中國資產(chǎn)及所收購的淘寶網(wǎng)股份贈予阿里巴巴，換取阿里巴巴的股份,。協(xié)議履行后,，阿里巴巴擁有 100% 淘寶網(wǎng)的股份以及雅虎品牌和技術(shù)的無限期使用權(quán)，而雅虎則持有阿里巴巴 40% 的股份,，但只享有 35% 的投票權(quán),。此交易的完成，不僅使阿里巴巴成為中國融資額最大的非上市公司,，融資達(dá) 2.5 億美元（雖然 10 月底,，雅虎向美國證券交易委員會提供的文件表明，協(xié)議的細(xì)節(jié)稍有修改,，但阿里巴巴從交易中獲得 2.5 億美元現(xiàn)金沒有變化）,，而且也成為中國目前市場價值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)檠呕灰淄瓿珊蟮陌⒗锇桶凸纼r高達(dá) 42.5 億美元,。與此同時,，交易還使得阿里巴巴成為中國業(yè)務(wù)最為全面的互聯(lián)網(wǎng)公司，業(yè)務(wù)范圍包括了企業(yè)電子商務(wù)（阿里巴巴網(wǎng)）,、個人電子商務(wù)（淘寶網(wǎng)）,、網(wǎng)上支付（支付寶）、網(wǎng)絡(luò)搜索（雅虎中國）以及網(wǎng)絡(luò)門戶（雅虎中國）等業(yè)務(wù),，馬云打造中國電子商務(wù)帝國的夢想也因此初具雛形,。他躊躇滿志地告訴《財富》（中文版）: 阿里巴巴未來的目標(biāo)是成為中國第一家市值超過 100 億美元、年收入超過 100 億人民幣的互聯(lián)網(wǎng)公司,，而且要創(chuàng)造出 100 萬個就業(yè)機(jī)會,。 ????馬云，1964 年 9 月生于杭州，與上個世紀(jì)末本世紀(jì)初中國涌現(xiàn)的多數(shù)網(wǎng)絡(luò)精英不同,，馬云對技術(shù)外行,，曾經(jīng)在杭州一所大學(xué)做英語教師，1995 年作為英文翻譯光顧美國,，在西雅圖接觸了互聯(lián)網(wǎng),。回國后,，他決定創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，主要業(yè)務(wù)是幫助中國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建頁面，以使?jié)撛诳蛻裟軌蛲高^互聯(lián)網(wǎng)找到它們,。馬云將其業(yè)務(wù)稱為“中國黃頁”,，意思大概是“互聯(lián)網(wǎng)上的中國企業(yè)通訊錄”。不久,，馬云做的“中國黃頁”被看好該業(yè)務(wù)的杭州電信收購,，他則因?yàn)榕c投資方的意見相左，離開了自己一手創(chuàng)辦的公司,。1997 年年底,，馬云帶著自己的幾個創(chuàng)業(yè)伙伴到北京發(fā)展，加盟中國外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心,，出任中心信息部總經(jīng)理,，主要任務(wù)是為外貿(mào)部建內(nèi)部網(wǎng)和對外的官方網(wǎng)站。1998 年年底,，因?yàn)榕c領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)不同,，馬云決定辭去外經(jīng)貿(mào)部的工作，回杭州再次創(chuàng)業(yè),。他從杭州帶到北京的幾個創(chuàng)業(yè)伙伴也表示愿意跟隨他一起回去,，盡管此時馬云對做什么還毫無頭緒?；仡欉@兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，馬云認(rèn)為最大的教訓(xùn)是當(dāng)時只是依靠幾個人的力量，而沒有建立起一個組織,，充分發(fā)展組織中每個人的力量,。事實(shí)上，兩次創(chuàng)業(yè)的投資方可能是馬云難以施展身手的主要原因,。第一次的大股東是國有企業(yè),，而第二次投資者則是政府機(jī)關(guān)，兩次投資方都有強(qiáng)烈的控制欲望,。馬云的創(chuàng)業(yè)伙伴,、現(xiàn)任淘寶網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理孫彤宇也證實(shí)了我們的看法: “我們想做的事,，投資方卻不讓做; 我們不想做的事，卻還得每天去做,?！?/p> ????1999 年年初,，回到杭州的馬云創(chuàng)立了阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,，定位于做企業(yè)間的電子商務(wù)。同年 10 月,，公司就獲得了由高盛牽頭的多家基金 500 萬美元的風(fēng)險投資,。2000 年 1 月，又獲得了軟銀 2,000 萬美元的風(fēng)險投資,。當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)公司普遍都不賺錢,，也沒有馬上要賺錢的壓力，阿里巴巴也不例外,，因此在 2002 年以前,，阿里巴巴的服務(wù)是完全免費(fèi)的。馬云希望培育市場,，把市場做大,。但隨著 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，盈利突然成為網(wǎng)絡(luò)公司最迫切的任務(wù),，于是馬云提出了他的盈利計劃,，即 2002 年賺 1 元錢，2003 年?duì)I業(yè)收入 100 萬,，2004 年要每天盈利 100 萬,，2005 年要每天上繳稅收 100 萬。人們普遍認(rèn)為,，阿里巴巴根本實(shí)現(xiàn)不了這些目標(biāo),。盡管馬云多次在公開場合宣稱阿里巴巴每次都超過了他設(shè)定的目標(biāo)，但主要競爭對手環(huán)球資源公司（Global Sources,，股票代碼 NASDAQ: GSOL）主席默勒曅覽鍥媯∕erle Hinrichs）還是認(rèn)為,，“他們的營收數(shù)據(jù)被夸大了?！币灾劣?2005 年 11 月 24 日馬云接受《財富》（中文版）采訪時強(qiáng)調(diào): “雖然我們還不是上市公司,，但我今天講的數(shù)據(jù)今后上市的時候總是要公開的?！备鶕?jù)馬云介紹,，在 2001 年底，他們組建了阿里巴巴的銷售團(tuán)隊(duì),，2002 年公司實(shí)現(xiàn)了 50 萬元的盈利,，2003 年每天實(shí)現(xiàn)收入 102 萬，2004 年每天實(shí)現(xiàn)利潤 100 萬。2005 年,，不算收購的雅虎中國的收入,，每天上繳 100 萬稅款的目標(biāo)也應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)，因?yàn)榻邮懿稍L的時候,，阿里巴巴平均每天上繳的稅款已經(jīng)超過 90 萬元,。在阿里巴巴杭州總部采訪時，公司員工透露,，今年年底,，公司的收入有望比去年翻一番，達(dá)到 12 億人民幣,。 ????目前,，阿里巴巴的收入來源有兩個。第一是對中國供應(yīng)商收取的會員費(fèi),，即幫助那些想出口的中國中小企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站上展示其產(chǎn)品,，組織企業(yè)員工參加各種展會，教會他們與外國采購商打交道的方法和禮儀,，會員費(fèi)分為每年 4 萬和 6 萬 兩個檔次,。第二是誠信通會員費(fèi)，主要是為在中國國內(nèi)做生意的會員提供資信認(rèn)證服務(wù)（幫助會員甄別與你做生意的企業(yè)是否屬于真實(shí)的法人,，與你談生意的人是否是企業(yè)中有決策權(quán)的人）的收費(fèi),，誠信通的會員費(fèi)每年 2,300 元。其實(shí),，外界對阿里巴巴營收和利潤的懷疑并非毫無道理,。一方面，阿里巴巴這種企業(yè)間電子商務(wù)模式在美國看不到成功的案例; 另一方面,，與阿里巴巴做類似業(yè)務(wù)的環(huán)球資源公司（主要是定位于為中國出口商服務(wù)）已經(jīng)在納斯達(dá)克上市,，雖然在 2000 年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利 1,100 萬美元，但最近幾年?duì)I業(yè)收入和利潤都沒有什么增長,，其股價也大幅下滑,，市值不過 3 億美元左右。然而,，馬云告訴《財富》（中文版）,，雖然環(huán)球資源也是幫助中國企業(yè)出口產(chǎn)品，但阿里巴巴與之區(qū)別很大: 首先,，環(huán)球資源是一家有 36 年歷史的傳統(tǒng)公司,，“只是湊巧做了一個電子商務(wù)的網(wǎng)站”，它還有 30 多本雜志; 其次,，環(huán)球資源收費(fèi)很高,，是阿里巴巴的三到四倍,，這決定了它的客戶比阿里巴巴大很多，數(shù)量也要少很多; 再次,，雖然環(huán)球資源多次想降價與阿里巴巴競爭,，但因?yàn)槌杀靖吆弯N售人員的素質(zhì)要求不同，從來沒有實(shí)現(xiàn),?！拔覀兊氖杖胍呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了環(huán)球資源（環(huán)球資源 2005 年預(yù)計收入為 1.1 億美元），我們用戶的活躍度和交易量也是環(huán)球資源比不了的,?！弊鳛轳R云此言的一個很好注解是,，阿里巴巴在 Alexa 網(wǎng)站的訪問量排名已經(jīng)進(jìn)入了前 30,，而環(huán)球資源則在 1,000 名開外。另外,，阿里巴巴還有一個環(huán)球資源沒有的業(yè)務(wù),，即為大量中國中小企業(yè)之間的國內(nèi)貿(mào)易服務(wù)。據(jù)馬云介紹,，這類交易量占到阿里巴巴總交易量的 70%,，但對這些會員還只收取很少的誠信通會員費(fèi)，基本上還是一個免費(fèi)的服務(wù),，而已經(jīng)收會員費(fèi)的中國供應(yīng)商屬于進(jìn)出口貿(mào)易,，這部分的交易量不過占總交易量的 30%?！拔覀兊闹形恼军c(diǎn)還不是以賺錢為主,，還在培育市場階段，國內(nèi)貿(mào)易一旦收會員費(fèi),，將是比進(jìn)出口貿(mào)易大得多的市場,。”馬云如是說,。 ????身材瘦小的馬云,，年少時卻好打抱不平。有人問他,，你這么瘦怎么打得過人家,，馬云說: “打架關(guān)鍵不在個頭，而在于出奇不意,。要快,。”確實(shí),，2003 年 7 月他推出個人電子商務(wù)網(wǎng)站──淘寶網(wǎng),，絕對算得上出奇不意,。此時，中國最大的個人電子商務(wù)網(wǎng)站是易趣網(wǎng),，市場份額接近 90%,，在由一家寡頭絕對壟斷的市場上分一杯羹，談何容易,。更何況易趣網(wǎng)有一個強(qiáng)大的后盾,，它已經(jīng)被全球最大的個人電子商務(wù)網(wǎng)站、美國 eBay 公司全資收購,。幾乎所有人都認(rèn)為,，馬云沒有機(jī)會取勝。一開始,，形勢也確實(shí)如所有人預(yù)言的一樣,。做個人電子商務(wù)，市場推廣,、聚集人氣至關(guān)重要,。當(dāng)淘寶網(wǎng)決定開始市場推廣時，卻發(fā)現(xiàn)大的網(wǎng)站 2004 年都與易趣網(wǎng)簽了獨(dú)家的排他性協(xié)議,，即在當(dāng)年如果接受易趣的廣告投放,，就不能接受同類網(wǎng)站的廣告。但正如淘寶網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理孫彤宇所言,，“中國市場太大了,，靠封堵是封不住的?！瘪R云和淘寶網(wǎng)的高層想出了被他們稱為“反圍剿”,、“農(nóng)村包圍城市”的推廣策略，即利用戶外的路牌廣告,、平面,、電臺、電視,、地鐵,、公交等進(jìn)行推廣，網(wǎng)上推廣則利用個人網(wǎng)站聯(lián)盟來進(jìn)行,，即利用個性化小網(wǎng)站的彈出式廣告,，這些網(wǎng)站雖然訪問量不高，但數(shù)量巨大,。管理大師德魯克說,，任何一個寡頭壟斷的市場，人們其實(shí)都期盼著競爭對手的出現(xiàn),。2004 年過後,，大的網(wǎng)站就紛紛開始接受淘寶網(wǎng)的廣告投放,，淘寶網(wǎng)甚至爭取到了與 MSN 的獨(dú)家合作，而在世界上其他的國家,，MSN 都是選擇與 eBay 合作的,。至此，可以宣布,，易趣對淘寶網(wǎng)的封殺徹底失敗,。 ????據(jù)馬云介紹，經(jīng)過兩年半的發(fā)展,，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的交易量占到 80% 左右的市場份額（但據(jù)易觀國際的報告,，淘寶網(wǎng) 2005 年第三季度的市場占有率為 57%，而易趣網(wǎng)為 34%）,，每天的訪問量超過 9,000 萬,，有 5 萬家鉆石用戶（指每個月能賺到 3,000 元的用戶），這些都是易趣網(wǎng)望塵莫及的,。但業(yè)界認(rèn)為,，淘寶網(wǎng)之所以能夠取得這樣的成績，主要在于完全免費(fèi),，可孫彤宇卻不這么認(rèn)為: “我們的優(yōu)勢主要在于貼近客戶，為客戶提供好的服務(wù),，免費(fèi)只是我的一個手段,，它可以幫助我們了解客戶?！笔聦?shí)上,，馬云做淘寶和阿里巴巴的理念都是一樣的，即客戶至上,。馬云和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，一家公司在客戶心中的地位，決定了它在行業(yè)中的位置,，所以阿里巴巴和淘寶都特別關(guān)心客戶,。孫彤宇告訴《財富》（中文版），就在記者走進(jìn)他辦公室的時候,，他還在用淘寶旺旺（淘寶網(wǎng)自己開發(fā)的一種即時通訊工具）與客戶聊天,。當(dāng)初決定進(jìn)軍個人電子商務(wù)的時候，馬云他們就發(fā)現(xiàn)易趣網(wǎng)的社區(qū)里抱怨很多,，比如抱怨收費(fèi)太貴,、服務(wù)不好以及受騙上當(dāng)?shù)龋虼怂麄冇X得易趣是大而不強(qiáng),，而且它的大也只是在市場比較小的時候的大,。據(jù)艾瑞市場咨詢公司的研究,，中國的個人電子商務(wù)市場從 2004 年到 2007 年，每年的復(fù)合增長率將達(dá)到 83%,。去年,，淘寶網(wǎng)的總交易量為 10 億元，而今年第一季度的交易量就達(dá)到 10 億元,，全年的增長率應(yīng)該超過 500%,。孫彤宇說，“當(dāng)你做大了,，是否還能虛心地傾聽客戶的聲音,？這很重要?！?/p> ????馬云談到易趣和淘寶的競爭時說: “Game over”（游戲結(jié)束了）,。他認(rèn)為，本來沒有淘寶的時候,，易趣收費(fèi)是合理的,，而淘寶出現(xiàn)后，易趣仍然堅(jiān)持收費(fèi),，并認(rèn)為收費(fèi)模式才是對的,，導(dǎo)致了客戶大量流失，最終只能守著剩下的一,、兩千家鉆石級收費(fèi)用戶,。“易趣的做法有點(diǎn)情緒化,，為了證明收費(fèi)是對的,，就拼命去證明?！钡浆F(xiàn)在,，馬云認(rèn)為，如果易趣再實(shí)行免費(fèi)的話,，對那些忠誠的鉆石用戶又是一種傷害,，易趣不可能這么做，因此中國市場將重演日本市場的一幕: 本土團(tuán)隊(duì)管理的個人電子商務(wù)公司將戰(zhàn)勝 eBay（在日本,，由本土團(tuán)隊(duì)管理的雅虎日本于 2002 年 3 月成功把 eBay 趕出了日本市場）,。11 月中旬，eBay 宣布把亞太的總部設(shè)在韓國,，馬云認(rèn)為這是 eBay 放棄中國市場的一個信號,，他坦言: “我的精力已經(jīng)很少放在淘寶，有兩個多月沒去了,?！?/p> ????馬云兩個月沒有去淘寶,，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗J(rèn)為淘寶與易趣的競爭已經(jīng)結(jié)束，更重要的原因是自從 8 月 11 日宣布阿里巴巴收購雅虎中國之后,，他正忙于整合雅虎中國的資產(chǎn),，為其制定新戰(zhàn)略。11 月 9 日,，馬云宣布雅虎中國未來的戰(zhàn)略將專注于搜索,，其門戶內(nèi)容將收縮，僅僅做三類內(nèi)容,，即財經(jīng),、娛樂和體育。讓雅虎砍掉其起賴以成名的門戶功能,，無異于壯士斷腕之舉,。原搜狐公司總裁、合一公司 CEO 古永鏘認(rèn)為,，馬云的選擇非常正確,，但下定決心這么做確實(shí)非常難: “馬云的動作如此之快，我非常佩服,?！倍呕⒅袊笨偨?jīng)理、搜索事業(yè)部總經(jīng)理李銳則告訴《財富》（中文版）: “其實(shí),，雅虎中國以前 70% 的收入也都是來自于與搜索相關(guān)的業(yè)務(wù),。”因此,，讓雅虎中國專注于搜索似乎也順理成章。但對于馬云而言,，進(jìn)軍搜索更具戰(zhàn)略意義,。對于打造他的電子商務(wù)帝國，搜索是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。在美國,，eBay 要花大量的錢去 Google 做廣告、買流量,，而且 eBay 的用戶也有脫離 eBay 直接去 Google 做廣告的趨勢,。因此，馬云認(rèn)為,，雖然目前淘寶與易趣的競爭取得了局部的勝利,，但并不能排除將來 eBay 收購搜索引擎公司（如百度）、從而顛覆整個電子商務(wù)行業(yè)的競爭格局,。 ????在 8 月 11 日宣布收購雅虎中國之前,，阿里巴巴就秘密成立了不到 10 人的整合小組,，基本上是每個關(guān)鍵部門出一名代表，阿里巴巴負(fù)責(zé)人力資源的副總裁鄧康明就是其中之一,。鄧康明告訴《財富》（中文版）: “馬云對我們的要求是,，進(jìn)入雅虎之后，要發(fā)現(xiàn)人才,，盡量幫助雅虎原有的人才承擔(dān)新公司的管理崗位,。”而對進(jìn)入雅虎中國的整合小組成員,，原則上不允許長期任職,。馬云在整合過程主要是負(fù)責(zé)保留高層員工，而鄧康明等人則主要是負(fù)責(zé)找中層員工,。12 月 1 日接受采訪時,，鄧康明已經(jīng)找到了雅虎中國的人力資源總監(jiān)，此人也是雅虎中國原來的員工,。據(jù)報道,，阿里巴巴收購雅虎中國之后，雅虎中國的人才流失率低于 10%,，而且比較好地保留了關(guān)鍵員工,。但是，兩家公司合并,，除了業(yè)務(wù)的整合外,，更為關(guān)鍵的是文化的整合，而文化的整合往往又是強(qiáng)勢文化取代弱勢文化,。 ????阿里巴巴是價值觀至上的文化,，其價值觀被稱為“六脈神劍”，共六條: 一是“客戶第一”,，指關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn),，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長; 二是“團(tuán)隊(duì)合作”,，共享共擔(dān),，以小我完成大我; 三是“擁抱變化”，突破自我,，迎接變化; 四是“誠信”,，指誠實(shí)正直，信守承諾; 五是“熱情”: 永不言棄,，樂觀向上; 六是“敬業(yè)”,，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。聽起來有些瘋狂的是，阿里巴巴對員工的考核有 50% 是考核其價值觀,，即如果一個員工的業(yè)績再好,，如果其價值觀考核不合格，那么也不能獲得加薪,、獎金,、晉升。事實(shí)上,，所有的公司都說自己重視價值觀,，但像阿里巴巴這樣把價值觀考核與業(yè)績掛鉤還很少見。鄧康明說: “阿里巴巴從來不像別的公司,，把價值觀當(dāng)作口號在公司里到處貼,，我們是要讓價值觀根植在員工的心里，而不是停在口頭的口號,?！闭?yàn)閷r值觀的強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴的執(zhí)行力非常強(qiáng),。在阿里巴巴,，有一種輪崗的制度，員工在各個城市之間調(diào)動很頻繁,，其他公司在員工調(diào)動的時候與公司談條件的情況很普遍,，但在阿里巴巴從來見不到這種現(xiàn)象。鄧康明原來是微軟公司的人力資源總監(jiān),，2004 年 7 月,，剛進(jìn)公司的他建議改變價值觀與業(yè)績掛鉤的考核方法，但受到其他人強(qiáng)烈的反對,。最終鄧也認(rèn)為,，考核價值觀對于阿里巴巴確實(shí)非常重要，是令公司能夠保持這么強(qiáng)的執(zhí)行力的原因之一,。阿里巴巴與雅虎中國的文化整合才剛剛開始,，而未來的挑戰(zhàn)可能也來自于此。 ????除開整合上的難度不談,，馬云通過收購雅虎中國的資產(chǎn)進(jìn)軍搜索的戰(zhàn)略近乎完美。一方面,，他獲得了 2.5 億美元的現(xiàn)金,，畢竟阿里巴巴還有兩塊業(yè)務(wù)是在燒錢: 支付寶和淘寶網(wǎng)目前還是純粹的成本中心，尤其是做個人電子商務(wù)的淘寶網(wǎng)的資金需求量極大,，據(jù)孫彤宇介紹,，預(yù)計阿里巴巴給淘寶網(wǎng)的總投資為 14.5 億元。另一方面，搜索是由技術(shù)驅(qū)動的業(yè)務(wù),，雅虎前幾年已經(jīng)在搜索引擎上投資了 20 多億美元,，它的技術(shù)先進(jìn)程度僅次于 Google，通過此次收購,，雅虎的技術(shù)將完全向阿里巴巴開放,，目前阿里巴巴已經(jīng)有 30 多位工程師與雅虎技術(shù)部的同事一起工作。雅虎中國副總經(jīng)理,、搜索事業(yè)部總經(jīng)理李銳認(rèn)為,，決策的本地化、管理團(tuán)隊(duì)的本土化以及雅虎的技術(shù),，是阿里巴巴進(jìn)軍搜索市場的三個優(yōu)勢,。至于中文的障礙，李銳告訴《財富》（中文版）: 實(shí)際上,，雅虎的第一代和第二代搜索引擎都是以華裔工程師為主開發(fā)設(shè)計的,，他們對中國的文字和文化非常熟悉。 ????搜索,，作為技術(shù)驅(qū)動的業(yè)務(wù),，吸引人才將是重中之重。2005 年,，阿里巴巴開始了大規(guī)模的校園招聘計劃,，分別到北京、上海,、南京,、杭州、哈爾濱和成都等城市進(jìn)行招聘,。雖然 Google 和百度的校園招聘計劃也聲勢浩大,，但馬云對招到合適的人充滿信心。事實(shí)上,，阿里巴巴在北京招聘時有 500 多人參加了筆試,，這已經(jīng)大大超出了馬云的預(yù)計。他說: “本來我們今年準(zhǔn)備招 50 人左右,，但現(xiàn)在可能會擴(kuò)大一倍以上,，而且對人才我們是來者不拒?！崩钿J告訴《財富》（中文版）,，從招聘方面已經(jīng)可以看出本地化決策的優(yōu)勢了，因?yàn)槿绻诳鐕?，增加招聘名額要走非常復(fù)雜的程序,，時間至少要三個月,。阿里巴巴究竟能不能在中國的搜索領(lǐng)域異軍突起呢？馬云的回答是: “24 個月后見分曉,?！?/p> ????除了阿里巴巴和淘寶以外，在阿里巴巴收購雅虎中國之前,，馬云還有一塊被他稱為“小兒子”的業(yè)務(wù),，即支付寶。馬云說阿里巴巴是家里的大兒子,，賺的是辛苦錢,，而淘寶是次子，賺錢肯定比阿里巴巴輕松,，而支付寶作為小兒子賺錢就更容易了,。支付寶是一個網(wǎng)上支付擔(dān)保公司，一開始是為淘寶網(wǎng)的用戶在網(wǎng)上交易提供擔(dān)保服務(wù),，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家獨(dú)立運(yùn)營的公司,。目前，支付寶已經(jīng)與中國工商銀行,、招商銀行,、中國建設(shè)銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行等各大銀行達(dá)成了合作關(guān)系。馬云說,，在淘寶網(wǎng)之外有 2.9 萬家商家使用支付寶,，占到網(wǎng)上支付 80% 的市場份額，目前每天的交易額達(dá)到 1,500 萬,。當(dāng)然,，現(xiàn)階段支付寶的服務(wù)也是完全免費(fèi)的?？梢韵胂蟮贸?，支付寶的市場潛力是巨大的，但馬云的挑戰(zhàn)是,，能否讓人信服地將其變?yōu)榈谌降闹Ц镀脚_,。 ????12 月 1 日，在杭州黃龍飯店阿里巴巴的招聘會上,，馬云的演講令現(xiàn)場的千余名學(xué)生熱血沸騰,。這也令我相信，每一位聽過馬云演講的人一定會為他所要做的事情而激動,。鼓動能力正是馬云作為一個領(lǐng)導(dǎo)者的杰出素質(zhì)之一,。孫彤宇是跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴元老，他說,，之所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 18 個人愿意一直跟著馬云做事，有兩點(diǎn): 一是馬云有前瞻性的眼光，擅長戰(zhàn)略性思考,，對市場和客戶都有很敏銳的感覺,，因此能夠很好地把握公司的方向; 二是馬云有超強(qiáng)的鼓動能力。鄧康明 2004 年離開微軟加盟阿里巴巴的時候,，其實(shí)還有另外兩個選擇,，一是去思科公司，另一個是去英國為殼牌工作,，但他最終為馬云的誠懇和所描述的打造電子商務(wù)帝國理想所打動,，他說: “我是一個愿意為理想而激動的人，馬云所描述的公司愿景,，確實(shí)令我激動,。”像鄧康明這樣被馬云說服并加盟阿里巴巴的人很多,。胸懷,、眼光和實(shí)力，馬云認(rèn)為這三者是成就一個領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵因素,。目前,，阿里巴巴的保安都有公司的股票，而且馬云自己早就不是公司的控股股東,。馬云說: “不要在乎別人怎么看你,，關(guān)鍵是你怎么看這個世界?！?003 年推出淘寶網(wǎng)時,，曾引起一片質(zhì)疑之聲，而今年通過收購進(jìn)軍搜索領(lǐng)域,，仍有很多人懷疑他能否管理好這么多的業(yè)務(wù),，但不管成敗如何，其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營上的大手筆,，確實(shí)為業(yè)界所嘆服,。至于實(shí)力，雖然阿里巴巴已經(jīng)成為一家估值達(dá) 42 億美元的公司,，但離馬云打造電子商務(wù)帝國的夢想還有不少的距離,，畢竟四大業(yè)務(wù)中有兩大業(yè)務(wù)還沒有開始賺錢。但是,，馬云是一個執(zhí)著的人,，一直有自己的商業(yè)理想，即打造一家偉大的中國公司,，相信這種理想將激勵著他和他的團(tuán)隊(duì)成員不斷前進(jìn),。 相關(guān)稿件
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