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情商與影響力
????特約作者: 吳岱妮、Alan Kahn ????情緒智能: 情緒是一筆寶貴的資產(chǎn) ????情緒智能（Emotional Intelligence,，EI）是一種通過有效整合思考與情緒而達(dá)成最佳決策的能力,。情商（Emotional Quotient，EQ）是指情緒智能的商數(shù),。正如我們熟悉的“智商”用“IQ”表示一樣,，“情緒智能”或者說“情商”通常用“EQ”表示。 ????情緒攜帶著來自我們內(nèi)心世界和外在環(huán)境的寶貴數(shù)據(jù),。情緒還賦予我們變革的力量,。然而，在我們的傳統(tǒng)教育里,，人們常常被要求學(xué)習(xí)壓抑與避免產(chǎn)生情緒,，因?yàn)閾?jù)說情緒會(huì)干擾我們制定決策。多年的情商研究結(jié)果告訴我們,，如果沒有情緒，我們將無法做出任何決定,。情商引導(dǎo)我們明智地運(yùn)用情緒,，去尋找一種平衡──既不受制于情緒，也不能忽視它的存在,，而是將它當(dāng)作一種策略性的資源,。只有將我們的邏輯思維與情緒有機(jī)地聯(lián)系在一起時(shí)，我們才能制定出最理想的決策,。當(dāng)我們將其運(yùn)用于日常的事業(yè)與生活的挑戰(zhàn)之中時(shí),，它將是一筆巨大的財(cái)富。 ????在企業(yè)中成功地運(yùn)用情商技能,，會(huì)產(chǎn)生以下效應(yīng): ????* 增加銷售額 ????* 提高顧客滿意度 ????* 提高人才保留率 ????* 改善內(nèi)部交流 ????* 擴(kuò)大市場份額 ????* 增強(qiáng)股東信心 ????* 優(yōu)化企業(yè)組織氣候 ????調(diào)查概況 ????在 2005 年底至 2006 年初進(jìn)行的中美企業(yè)領(lǐng)袖情商調(diào)研現(xiàn)已結(jié)束,。共有 700 多名中、美企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人參加了此次調(diào)研活動(dòng),，基于“6 Seconds 情緒智能測評工具──SEI身 H情商測評系統(tǒng)”完成了以下情商分析,。本調(diào)研報(bào)告將中國企業(yè)的“最高管理層 / 總裁”,、“副總裁”和“總監(jiān)”與美國企業(yè)相應(yīng)級別的高層領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行對比分析。 ????調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在所有的 12 項(xiàng)指標(biāo)中,，美國企業(yè)領(lǐng)袖均獲得了程度不等的較高估值。 ????調(diào)查結(jié)果顯示,，中美企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的總得分分別為 89 和 100.2 分,。美國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的情商略高于中國同級別領(lǐng)導(dǎo)人。這就意味著,，為了制定出更好的決策,，美國企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人更具備整合思維與感覺的能力。不過,，從情商調(diào)查的各項(xiàng)勝任力指標(biāo)分?jǐn)?shù)看來，中美雙方均無處于“脆弱階段”的情緒勝任力,，這表明雙方都具有健康的情商能力,。 ????情商測試顯示，中美兩國企業(yè)高層領(lǐng)袖的分?jǐn)?shù)較為平均,，雙方在“情緒模式識別”這項(xiàng)勝任力上──也就是在了解和識別自我及他人情緒發(fā)生起因,、路徑及結(jié)果的能力方面──旗鼓相當(dāng)，而且二者在“追求超我目標(biāo)”勝任力方面顯現(xiàn)出了較高分值,，且分?jǐn)?shù)幾乎相等,。 ????但是，二者在“選擇情緒”方面的能力存在著相對較大的差距,，美國企業(yè)高層領(lǐng)袖在這方面的情商較中國同級別領(lǐng)導(dǎo)人更具優(yōu)勢,。選擇情緒是跳脫束縛我們的情緒慣性反應(yīng)，進(jìn)而可以自主并自由地選擇采取能夠順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和愿望的行動(dòng)模式,。它包括因果思維,、駕馭情緒、運(yùn)用內(nèi)在動(dòng)力,、樂觀思維修煉等指標(biāo),，其中樂觀思維修煉是指在遇到艱難挑戰(zhàn)時(shí)，能夠轉(zhuǎn)換方式自主運(yùn)用樂觀思維的能力──這一能力對于正面臨經(jīng)濟(jì)快速增長而帶來巨大壓力的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說意義更為重大,。 ????情商是一項(xiàng)與領(lǐng)導(dǎo)力,、影響力息息相關(guān)的能力。此次調(diào)研結(jié)果顯示,，中國企業(yè)高層領(lǐng)袖的情商與美國同行相比還亟待提高,。 ????各項(xiàng)調(diào)研指標(biāo)分析 ????此次調(diào)研指標(biāo)基于 6 Seconds?情商模型。此模型包括“了解情緒”、“選擇情緒”和“超越情緒”三項(xiàng)主要情緒智能能力構(gòu)成要素,。另外,，每項(xiàng)情緒智能能力又含有 2~4 項(xiàng)情緒勝任力指標(biāo)，共有 11 項(xiàng),，共同構(gòu)成完整的情商測評,，如圖二“6 Seconds? 情商模型”所示,。 ????1. 了解情緒 ????88.3 中 國 ????99.5 美 國 ????了解情緒強(qiáng)調(diào)的是自我察覺,。為了充分地運(yùn)用情商,，人們需要準(zhǔn)確了解自己的情緒和反應(yīng)。了解情緒包括兩項(xiàng)能力: ????（1）情緒認(rèn)知 ????（2）情緒模式識別 ????以上的總體得分說明,，在感知并解釋情緒信息的能力以及情緒如何形成,、影響決策的模式方面,，中國企業(yè)高層領(lǐng)袖的能力處于起步與接近穩(wěn)定階段,。相對來說，美國同行在認(rèn)識與理解情緒的能力方面已達(dá)到相當(dāng)穩(wěn)定的階段,，比中國的同行略高一籌,。 ????2. 情緒認(rèn)知 ????81.4 中 國 ????93.9 美 國 ????情緒認(rèn)知是情緒智能的基礎(chǔ)能力,，準(zhǔn)確的感知與闡釋情緒信息是運(yùn)用,、理解和管理情緒的關(guān)鍵所在,。同時(shí),，情緒認(rèn)知對于解讀他人的情緒也相當(dāng)關(guān)鍵。而且,，進(jìn)一步說,，它是運(yùn)用情商來制定決策、解決問題和開拓創(chuàng)新的基本前提,。如果把情緒比作數(shù)據(jù),，那么情緒認(rèn)知就是解讀這些數(shù)據(jù)的密碼,。較高的情緒認(rèn)知能力能夠首先幫助你認(rèn)識自我，然后加強(qiáng)你對同事和客戶的了解,，使你產(chǎn)生透視他人的動(dòng)力,，從而提高你鼓舞和激勵(lì)他人的能力,。 ????以上的分?jǐn)?shù)顯示，中國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的情緒認(rèn)知尚處于起步階段,。這表明,，對于問題的解決,，會(huì)過多地依賴?yán)碇桥c認(rèn)知分析,。而美國同行則處于穩(wěn)定階段,，這就意味著他們能夠在大多數(shù)的情況下識別與命名不同的情緒。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，平均每個(gè)美國高層領(lǐng)導(dǎo)人都能在絕大多數(shù)的情況下,，將情緒視為理解他人動(dòng)機(jī)與意圖的寶貴洞察力的源泉,。 ????3. 情緒模式識別 ????95.2 中 國 ????100.7 美 國 ????識別情緒模式是有效地管理自我反應(yīng)的基礎(chǔ),。我們每個(gè)人都要受到自己情緒模式的支配,，因此我們必須認(rèn)識自己的模式，才能有效地取舍,。識別自己的情緒模式可以幫助你按自己的意愿行事，使你不會(huì)受到恐懼或自負(fù)心理的操縱,，從而準(zhǔn)確把握各種變化或挑戰(zhàn)中的核心問題。 ????以上的分?jǐn)?shù)表明，中、美雙方的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人都能有效地識別自我的情緒模式,，這顯示二者都是能夠合理地闡釋其決策、具有自我察覺力的高層領(lǐng)袖。但是,，一旦他們遭受巨大的壓力,，就有可能恢復(fù)到無意識的模式,。中,、美兩國在這一勝任力上的差異較小,，能力相當(dāng)。 ????4. 選擇情緒 ????85.5 中 國 ????97.4 美 國 ????“選擇情緒”就是跳出束縛我們的慣性反應(yīng),，進(jìn)而可以自主并自由地選擇采取能夠順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和愿望的行動(dòng)模式,。“選擇情緒”包括四項(xiàng)基本情緒勝任力: ????（1） 因果思維 ????（2） 駕馭情緒 ????（3） 運(yùn)用內(nèi)在動(dòng)力 ????（4） 樂觀思維修煉 ????選擇情緒的總體得分顯示出美國高層領(lǐng)袖略勝于中國同行,，這似乎主要?dú)w功于美國高層領(lǐng)袖可能更加擁有積極樂觀的思維和強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力等重要因素,。 ????5. 因果思維 ????78.2 中 國 ????90.4 美 國 ????因果思維可以減少?zèng)_動(dòng)，適當(dāng)延長決策和反應(yīng)時(shí)間,。這可以幫助人們做出最佳的選擇,，比較準(zhǔn)確地預(yù)測他人的反應(yīng)和動(dòng)機(jī)，因此是實(shí)現(xiàn)自我管理的重要一步,。如果你能從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行因果思維,，你就可以幫助自己和你的組織靈活地駕馭各種變化。這項(xiàng)情緒勝任力可以幫助你推論并有效控制每個(gè)選擇之后的結(jié)果,，且能預(yù)見你對他人產(chǎn)生的影響,。 ????有效地評估決策的收益與成本，需要整合我們的思考與情緒的數(shù)據(jù),。通過花費(fèi)一定的時(shí)間仔細(xì)思考,、聆聽我們的想法和情緒的聲音，它能使我們更好地理解短期與長期目標(biāo)之間的關(guān)系,。 ????中,、美雙方的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人在此項(xiàng)勝任力的測試中都處于起步階段，美國同行稍顯穩(wěn)定,。差異顯示,，中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在預(yù)測其行為后果的能力方面略遜于美國同行。隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，與其他國家相比,，中國似乎更希望能夠在最短的時(shí)間內(nèi),、以更快的速度縮小與發(fā)達(dá)國家的差距，這可能形成中國企業(yè)高層領(lǐng)袖在制定決策前會(huì)較少花費(fèi)時(shí)間去考慮前因后果,。 ????6. 駕馭情緒 ????91.9 中 國 ????99.6 美 國 ????駕馭情緒是指我們管理和運(yùn)用情緒的能力,。它賦予我們評估自己情緒的波動(dòng)范圍和強(qiáng)度的能力，從而能夠做出正確判斷,。如果我們不探究和檢視自己的感受,，我們常常會(huì)不自覺地把情緒“轉(zhuǎn)移”給別人，或者嘗試壓抑或忽略它,，而不是通過情商能力有效地加以管理和引導(dǎo),。通過引導(dǎo)，我們可以將情緒轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極有效的動(dòng)力,。能夠在工作中駕馭情緒的人往往比較穩(wěn)重,，洞察力強(qiáng)，并且善于鼓舞他人,，有效奠定他人對自己的信任,。 ????在這一項(xiàng)能力的測試中，中,、美雙方都獲得較高的分?jǐn)?shù),，都能有效駕馭情緒。也就是說,，二者在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中可以成功地運(yùn)用情緒,，能夠根據(jù)目標(biāo)需要轉(zhuǎn)換對目標(biāo)更有利的情緒。結(jié)果顯示,，兩國大多數(shù)企業(yè)高層領(lǐng)袖都能以積極開放的心態(tài)面對不同的情緒,，既不抑制，也不放任,。調(diào)查總體結(jié)果顯示,，此項(xiàng)勝任力是中、美兩國企業(yè)高層領(lǐng)袖在情商調(diào)查中差距最小的一項(xiàng),。 ????7. 運(yùn)用內(nèi)在動(dòng)力 ????88.9 中 國 ????102.6 美 國 ????運(yùn)用內(nèi)在動(dòng)力的目的,，是開發(fā)和運(yùn)用我們自身內(nèi)部的欲望。這種動(dòng)力可以為我們帶來足夠的勇氣和韌勁,，全力以赴尋求改變和進(jìn)步,。當(dāng)你在工作中運(yùn)用內(nèi)在動(dòng)力時(shí)，你就能獲得超越自我的能量,。在把工作與個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來后,，自己的熱情和承諾的效能就得以充分發(fā)揮。這可大幅提升你的工作效益，感染你的團(tuán)隊(duì),，并確保你在各種變化中自主選擇,，堅(jiān)持信念，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。 ????調(diào)查分?jǐn)?shù)顯示,，中、美兩國企業(yè)高層領(lǐng)袖在這項(xiàng)勝任力上的差距較大,。究其原因,，似乎中國高層領(lǐng)導(dǎo)人更期待和依賴來自外部（諸如名譽(yù)、金錢或者他人的認(rèn)可等）的激勵(lì),，而較少挖掘個(gè)人內(nèi)部深層動(dòng)力的激勵(lì),。然而，美國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人則更傾向于通過激勵(lì)自我,、權(quán)衡外部（金錢、名譽(yù),、他人許可）與內(nèi)部（洞察力,、自我確認(rèn)）等激勵(lì)因素達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 ????8. 樂觀思維修煉 ????82.9 中 國 ????95.9 美 國 ????數(shù)據(jù)顯示中,、美高層經(jīng)理人在樂觀思維修煉勝任力上的差距為最大,。它表明中國的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人在面臨決策挑戰(zhàn)時(shí)，更容易缺乏積極樂觀的態(tài)度,。 ????樂觀可以使人長壽,、健康、經(jīng)營良好和形成長久的關(guān)系,，贏得更多財(cái)富,，擁有更成功的職業(yè)生涯。幾乎對于任何職業(yè),，樂觀都意味著有更高的成功率,。人們都喜歡樂觀的人，因?yàn)槿藗兌枷矚g他們積極的態(tài)度和不折不撓的精神,，他們也因此建立起廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),，并且更容易影響他人。在我們需要改變方向時(shí),，樂觀的態(tài)度也會(huì)增加我們的靈活性,，因?yàn)檫@可以讓我們從更多元的角度檢視現(xiàn)狀和創(chuàng)造各種可能的解決方案。樂觀的人能夠更具前瞻性,，抓住新機(jī)會(huì),，突破困境，實(shí)現(xiàn)更具顛覆性的創(chuàng)新。 ????中國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人所得分?jǐn)?shù)顯示,，他們正在開始培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài),，但常常也出現(xiàn)將問題災(zāi)難化的趨勢。積極樂觀的思維將有助于他們重塑所處的境遇,，激發(fā)更多的解決策略,。樂觀不是產(chǎn)生虛假的希望，而是培養(yǎng),、開發(fā)你持之以的毅力,。樂觀的人能夠?qū)⑽C(jī)視為暫時(shí)的挫折，不使它擴(kuò)散,，影響其他方面的工作和生活,。 ????從調(diào)查分?jǐn)?shù)看來，美國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人比中國同行可以在更多挑戰(zhàn)中運(yùn)用積極樂觀的態(tài)度,，他們能將困境看作暫時(shí)的難題,。當(dāng)面臨逆境時(shí)，他們通常能夠通過關(guān)注長期目標(biāo)和短期結(jié)果來轉(zhuǎn)換視角,。當(dāng)然,，這其中可能有文化的因素在起作用。 ????9. 超越情緒 ????93 中 國 ????102 美 國 ????超越自我,，就是運(yùn)用情商來提高自己情緒的內(nèi)在智慧,，也就是借由自我存在價(jià)值的追求來指引我們情緒運(yùn)用的能力。為了讓生活更成功,、更有意義,、更健康、更充實(shí),，我們在與他人的交往中需要超越情緒的范疇來做出更明智的決定,。它是一種積極的、從幫助他人成功的感受中不斷地強(qiáng)化自我價(jià)值和原則的修煉狀態(tài),。6Seconds? 模型中的這個(gè)概念,，主要闡述如何運(yùn)用感覺來幫助你強(qiáng)化價(jià)值觀和原則。這包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容: ????（1） 同理心 ????（2） 追求超我目標(biāo) ????可以看出,，中,、美兩國在此領(lǐng)域的得分相對較高，這也是情商測試中“了解情緒”,、“選擇情緒”和“超越情緒”三大主要領(lǐng)域中雙方差異最小的一項(xiàng),。 ????10. 同理心 ????83.6 中 國 ????94.7 美 國 ????同理心是有效與他人建立和諧關(guān)系的秘訣。有同理心的人更善于聆聽,，并且能夠察覺事實(shí)真相,，找出問題的根源。最重要的是，你將能夠更有效地化解沖突,。運(yùn)用同理心的姿態(tài)做出回應(yīng),，人們就會(huì)更加信任你；當(dāng)對方知道你真的在乎他們,，將會(huì)提高與你協(xié)商或合作的意愿,，達(dá)成雙贏的結(jié)果。 ????數(shù)據(jù)顯示,，中國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人能夠通過關(guān)注他人的情緒發(fā)現(xiàn)所面臨的挑戰(zhàn),，并對其進(jìn)行識別與回應(yīng)。這能減輕挑戰(zhàn)所帶來的不安與困難,。但他們有時(shí)會(huì)陷入相關(guān)情緒的困境中,。相對于中國同行，美國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人似乎能夠自如地識別并適當(dāng)對他人的情緒做出回應(yīng),。 ????11. 追求超我目標(biāo) ????102.5 中 國 ????105.2 美 國 ????超我目標(biāo)有助于我們重新設(shè)定“內(nèi)心的指南針”,，檢查我們的方向，評估我們的成長,。我們需要根據(jù)自己的價(jià)值觀來衡量哪些是人生最重要的東西,。超我目標(biāo)基于我們最美好的愿景，給予我們一種相信能夠完成目標(biāo)的持久能量,。通過在工作中追求超我目標(biāo)，你將能夠挖掘出自己的真正熱情,，看清自己的目標(biāo),。你的熱情和承諾將會(huì)成為別人爭相效仿的榜樣。認(rèn)準(zhǔn)自己的長期夢想,，你將永遠(yuǎn)不會(huì)被困難壓倒,，從自主地做出符合個(gè)人原則和盡職盡責(zé)的決策中，激發(fā)組織源源不斷的信心和成就,。 ????有趣的是,，在對中、美雙方追求超我目標(biāo)的勝任力的測評中,，二者都獲得了較高的分?jǐn)?shù),，并且雙方之間的差異極小。SEI? 情商測評系統(tǒng)得分表明,，中,、美兩國企業(yè)高層領(lǐng)袖都忠于生活，都是社會(huì)或集體中的積極分子,。他們都能真心實(shí)意地關(guān)心他人,，希望世界更加美好，堅(jiān)守著始終如一“黃金法則”。雖然存在著文化背景的巨大差異,，但二者都擁有較高的超我目標(biāo),。這項(xiàng)勝任力分?jǐn)?shù)顯示，文化似乎并非這項(xiàng)情商能力的主要影響源,。但就總體的情商差異看來,，分析形成中美企業(yè)高管情商差異的深層原因，文化因素仍然是重要的研究方向,。 ????調(diào)研結(jié)論 ????在接受情商測試的每一個(gè)級別中,，美國企業(yè)高層領(lǐng)袖總體分?jǐn)?shù)高于中國同級別領(lǐng)袖； ????在情商的各項(xiàng)勝任力指標(biāo)上,，無論中國還是美國,，企業(yè)高層領(lǐng)袖都顯示出高于他人的情商。 ????中,、美企業(yè)高層領(lǐng)袖在情商方面差異不大,。根據(jù)此次情商調(diào)研結(jié)果顯示，美國企業(yè)領(lǐng)袖在激勵(lì)和感染他人方面相對具有優(yōu)勢,，他們更為自主地運(yùn)用樂觀思維去尋求多元的解決方案,。 ????情商得分解釋 ????脆弱階段 (0-70): ????如果處于此分?jǐn)?shù)段，說明情緒智能的某項(xiàng)勝任力將會(huì)影響你目標(biāo)的達(dá)成,，這可能會(huì)增加你個(gè)人和職業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)性,。 ????起步階段 (71-90): ????如果處于此分?jǐn)?shù)段，表明你已經(jīng)在情緒智能的某項(xiàng)勝任力上發(fā)展了一定的技能和意識,，這有助你進(jìn)一步的提高,。 ????穩(wěn)定階段 (91-110): ????如果處于此分?jǐn)?shù)段，表明你在多數(shù)情況下能夠很好地運(yùn)用一些技能,；在這一方面做出更大的改進(jìn),，可使你如虎添翼。 ????熟練階段 (111-130): ????如果處于此分?jǐn)?shù)段,，表明這是你最具發(fā)揮價(jià)值的情緒優(yōu)勢,。 ????專家階段 (131-150): ????如果處于此分?jǐn)?shù)段，表明你在情緒智能的某項(xiàng)勝任力上具有卓越的才能,。 相關(guān)稿件
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