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要花錢買的免費
??? 斯科特?麥克尼利正通過派送軟件來銷售硬件,，他的“剃刀與刀片”業(yè)務(wù)策略是否能讓Sun公司重回技術(shù)前沿呢,？ ????作者: John Battelle ????它能做到嗎？在硅谷,，這是人們經(jīng)常對 Sun 公司（Sun Microsystems）提出的質(zhì)疑,。它的運氣先升后降，互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來之后更是一降再降。它曾一度宣稱自己是“網(wǎng)絡(luò)公司中的佼佼者”,，但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟走向正軌并逐漸回暖,，Sun 卻仍舊受到質(zhì)疑。即使是和 Google 的協(xié)議,，也未能刺激其股價上揚,。 ????那么，作為硅谷任職時間最長的 CEO,，斯科特?麥克尼利（Scott McNealy）怎樣才能再次讓他的公司動起來呢,？即使是在經(jīng)濟最不景氣的時候，他也從未削減過研發(fā)經(jīng)費,，每財季用于研發(fā)新軟件,、硬件和微處理器的經(jīng)費高達 5 億美元。去年,，為滿足日益增長的網(wǎng)絡(luò)運算需求而設(shè)計的新系統(tǒng),，終于使得這些投資得到了回報。 ????唯一的問題是: 在開源軟件免費和基于英特爾處理器的服務(wù)器平臺一天比一天便宜的情況下,，要怎樣才能把這個東西賣出去,？麥克尼利精心構(gòu)思了一個“剃刀與刀片”策略，以期讓他這家傳統(tǒng)的公司運轉(zhuǎn)起來,。2005 年 12 月上旬,，他露了第一手。首先,，Sun 宣布大部分軟件免費（這是剃刀）,。隨后，Sun 大量生產(chǎn)了一種使用全新技術(shù)的 Web 友好服務(wù)器（刀片）,。麥克尼利相信它比戴爾,、惠普或 IBM 所能提供的任何產(chǎn)品都要好?！渡虡I(yè) 2.0》采訪了麥克尼利,，來探尋免費后面的秘密。 ????你已經(jīng)投入了數(shù)十億美元的資金開發(fā)軟件,，為什么現(xiàn)在軟件卻要開始免費呢,？ ????如果你在 Google 上搜索“麥克尼利免費軟件”，你會發(fā)現(xiàn)早在六年前我們就開始討論這個了,。一直以來,，我們主要的問題就是要把所有阻礙軟件免費的障礙清理掉。 ????是什么樣的障礙,？ ????在你構(gòu)架產(chǎn)品的時候,，有可能需要一個驅(qū)動程序或是加密小程序,。于是你到外面去購買你軟件的這一小段程序。它成了軟件的組成部分,。等到你想公開軟件源碼的時候,，那一小段程序已經(jīng)不可或缺。但不能公開供應(yīng)商的產(chǎn)品源代碼,。所以你不得不對那段程序進行反向工程,。 ????那么，有些仍然屬于技術(shù)保密的頂尖業(yè)務(wù)呢,，比如說 Java,？ ????我們所有的產(chǎn)品集結(jié)了人性化的界面、源碼開放策略和團體開發(fā)的成果,。我們不僅是開放的,、易操作的，同時也是技術(shù)領(lǐng)域合作最充分的以團體開發(fā)為基礎(chǔ)的公司,。我們與微軟完全不同,。 不久前你們與微軟之間的關(guān)系剛剛緩和，可是現(xiàn)在你們又再次在微軟眼中揉砂子,。 ????很明顯,，微軟完全不認同你們的新成果，是嗎,？ ????最近我看到了不少論點,，基本上都是說“Sun 是微軟真正意義上唯一的替代者，而 Sun 現(xiàn)在免費了”,。對我們來說,，這些言論不僅是恭維，而且富有挑戰(zhàn)性,。 ????我們并不是在談?wù)?IBM 的應(yīng)用服務(wù)器軟件 WebSphere,，它和我們做的東西根本沒有可比性。它沒有擴展,，沒有存儲量,，沒有價錢,，沒有開源的策略,，沒有其他任何我們所能提供的東西?；萜找矝]有什么東西拿得出手,。我所能做的最樂觀預(yù)測就是: 長期來看，微軟勢必將成為我們最大的競爭對手,。 ????你怎么看你們對美國存儲技術(shù)公司（StorageTek）的收購,？有分析家認為這就像當初惠普收購康柏一樣。 ????我們會分解美國存儲技術(shù)公司作為后備嗎？這兩個案例的不同之處在于: 惠普和康柏的業(yè)務(wù),，就像把你的兩只手放到一起一樣,，是 100% 完全重的。那大概是有史以來最復(fù)雜,、最讓人牽腸掛肚的并購,，因為公司里的每個人都想知道自己是不是被另一個家伙搶了飯碗。而我們與美國存儲技術(shù)公司之間,，不管是在技術(shù)還是人員上幾乎都沒有重的地方,。 我們還是回到微軟的問題上來吧。在很長一段時間里,，作為一家與微軟抗衡的硅谷公司,，Sun 確實像一把長矛一樣犀利。不過,，現(xiàn)在這把矛似乎變成了 Google,。 ????作為過來人，你對這場新的戰(zhàn)爭有什么看法,？ ????微軟的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴大了,。它的 MSN 對上了 Google，它的 Xbox 對上了索尼的 PlayStation,，它的 .Net 對上了 Java,，還有它的 Windows 對上 Solaris（Sun 公司生產(chǎn)的操作系統(tǒng)──譯注）。我們對抗微軟再也不是孤軍作戰(zhàn)了,。 ????Google 上收錄的有關(guān)你的口號“網(wǎng)絡(luò)就是計算機”的條目,，比有關(guān) Sun 的條目還多。這種想法又回來了嗎,？ ????嗯,，這種想法從未動搖過。就像（Google CEO）埃里克?施密特（Eric Schmidt）說的,，任何不看好網(wǎng)絡(luò)帶寬或是不認同網(wǎng)絡(luò)即計算機的人,，以及那些認為挎著電腦到處跑很明智的人……簡直是不可理喻。我們一直在埋頭苦干,，無論 Sun 的情況是好是壞,，我們從未動搖過。 ????怎么才知道是好是壞…… ????我所得到的所有“公開信”式的建議都來自用戶,。全世界都在和我一起分享要如何運營 Sun,。定期分享。 ????對此,，你感覺如何,？ ????每次我都會說: “謝謝你的意見,。”現(xiàn)在,，我已經(jīng)很有加利福尼亞人的特質(zhì)了,，我身上中西部人的那部分性格正在消失。不過,，有一件事是從未有人對我說過,，那就是要我“停止改革”。 ??? 因此,，才有了你于上個月宣布的關(guān)于服務(wù)器的新言論出臺嗎,？ ????那是出于競爭的需要……它的出臺是以 9.6 千兆赫茲 32 線程的處理器芯片 Ultra Sparc T1 為基礎(chǔ)的。 ????你能對我們的觀眾簡單解釋一下它的好處嗎,？ ????假設(shè)你是 Google,，希望能夠一天做數(shù)十億次搜索?；蛘呒僭O(shè)你是 eBay,，一天要進行無數(shù)次的模擬拍賣。又或者假設(shè)你是美國電話電報公司,，希望全面開通 VOIP 電話服務(wù)（VOIP,，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議語音服務(wù)──譯注）。你就會需要一個非常節(jié)省空間和能源,、也不需要花什么錢的線程,。 ????什么是線程？ ????線程,，就是軟件應(yīng)用程序完成動作所需的指令,。所以，線程可以運行 VOIP 電話,，可以播放視頻,，可以進行 eBay 的模擬拍賣或是 Google 的搜索。每個功能都是通過一塊專門的硬件來實現(xiàn)的,。 ????那么 Google 轉(zhuǎn)而使用 Sun 的硬件了嗎,？ ????我可能會在這上面遇到一點麻煩。Google 希望保密,，而我以與客戶分享為榮,。 ????那么，你最終還是使用了“客戶”這個詞,。請容許我換一個角度看這個問題,。如何使用廉價且易更替的 Intel-compatible 服務(wù)器推動計算格子的經(jīng)歷,，已經(jīng)成了 Google 神話的一部分,。為什么那種方法再也行不通了呢,？ ????鑒于網(wǎng)絡(luò)用戶越來越多和能源價格上漲，首席信息官們很關(guān)注數(shù)據(jù)中心環(huán)境,，比如能源,、制冷和空間等。Google 最大的一筆可自由支配的運營支出就是能源費用,。把 32 個硬件線程放在一個處理器里,，最有趣的地方就是系統(tǒng)內(nèi)部有巨大的帶寬，而且速度非?？?。你不可能把 32 個 Intel Xeons 放到一起與我們抗衡。你無法獲得那樣的帶寬,、節(jié)能效果和空間,。 ????四年前，我們告訴我們的工程師,，要拋開那些無足輕重的東西,，并把我們需要的每一樣都加進來。我們要創(chuàng)造出一些非常非常與眾不同的東西,。在它們上面,，也可以運行 Solaris 和 Java。但是,，不管是對 eBay,、雅虎、Google,，還是對美林投資公司或是花旗集團來說,，它們都是非常前衛(wèi)的。 ??? 也就是說,，適用于任何想獲得大大優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)性能或是運算能力的人,。那么你對銷售有什么期望呢？ ????我們正在創(chuàng)建新集團,，所以我們的定價會非常非常大膽,，而且富有挑戰(zhàn)性。 ????那么,，沒有對股市上漲的預(yù)期嗎,？ ????Sun 尚未發(fā)布預(yù)期。 ????哦,，顯然在意識上 Sun 和 Google 是一樣的,。這幾年來，華爾街對 Sun 的表現(xiàn)感到很失望,，很多觀察家也完全不看重 Sun,。這些現(xiàn)象曾讓你感到失望嗎,？你曾失去過信心嗎？ ????沒有,。你知道,，我為我第一個孩子所取的名字就是“Maverick”（獨行其是者，與眾不同的人──譯注）,，而且一直以來我的行事原則就是: 如果你沒有一個很有爭議性的策略,，你就不可能賺錢。 ????如果你無法做到與眾不同,，你就無法改變定價,；如果你不能改變定價，那么你就沒有市場權(quán)力,，你也就無法創(chuàng)造任何利潤,。所以，你必須有一些不同的策略,，而我們的策略在過去的四到五年里頗受爭議,。我們確實犯了一些錯誤，但人們只看到我們犯的錯,，卻沒有試著去理解我們的策略,。我想，現(xiàn)在情況已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)了,。我有理由相信在接下來的五年里,，我們的境遇會比過去五年里好得多。 ????譯者: 未堯 相關(guān)稿件
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