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????作者: 王亦丁

????當(dāng) 約亨?蔡茨（Jochen Zeitz）與 12 位英俊的男模特在 T 型臺上擺 pose 時,，他的身份幾乎被遺忘了,。眼下，他的確是全球最炙手可熱的人物,。這位年僅 43 歲的首席執(zhí)行官將 Puma 改造成全球領(lǐng)先的運(yùn)動時尚品牌,，從運(yùn)動鞋、服裝到配飾，從足球到高爾夫,，甚至賽艇,，Puma 飛身躍起的大貓標(biāo)志隨處可見。2005 年,，Puma 的全球收入達(dá)到 17.77 億歐元,。即使是該行業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，像耐克,、阿迪達(dá)斯等,，也對這個對手咄咄逼人的增長感到膽戰(zhàn)心驚。

????蔡茨精通六種語言,，愛好駕駛飛機(jī),。過去 13 年間，他在商界上演了一出“大逆轉(zhuǎn)”,。1993 年,，年僅 30 歲的他開始執(zhí)掌 Puma，在減縮成本和重建品牌等一系列“手術(shù)”后,，這家已經(jīng)連接虧損 8 年并背負(fù) 2.5 億美元債務(wù)的公司開始贏利,。自 1994 年之后，公司持續(xù)贏利超過 12 年,?！拔抑肋@是一個充滿激情的品牌，它需要重新定位,，”約亨?蔡茨說,。

????的確，這個內(nèi)科醫(yī)生的兒子讓 Puma 煥然一新,。特立獨(dú)行,、桀驁不馴的品牌風(fēng)格使其在競爭中獨(dú)樹一致。他的目標(biāo)是將 Puma 打造成“全球最令人渴望的時尚運(yùn)動品牌”,。他看上去干勁十足,。當(dāng)臺下的記者還在喋喋不休地詢問過去十年的“復(fù)興之路”時，他主動地打斷說: “那已經(jīng)是十年前的事情了,，我們要看現(xiàn)在！”近日,，約亨?蔡茨在北京王府飯店接受了《財富》（中文版）編輯王亦丁的獨(dú)家專訪,。

????問: 每次世界杯，Puma 似乎都會有出奇不意的動作,，此次世界杯 Puma 的營收預(yù)期是什么,？

????答: 其實非常難預(yù)測。在世界杯中，我們將贊助 12 支參賽球隊的服裝,，這意味著我們在世界杯上有 50% 的曝光率,。我希望我們的隊伍能夠不斷闖關(guān)。希臘曾在 2005 年的歐錦賽上成為黑馬,，一舉奪冠,。誰又能夠預(yù)測有沒有黑馬殺入本屆世界杯的決賽呢？但無論如何,，這種曝光率已經(jīng)使我們成為世界杯上制勝的品牌,。

????問: Puma 最新的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，提到發(fā)展非 Puma 品牌,。非 Puma 品牌如何實現(xiàn)與現(xiàn)有 Puma 品牌之間的協(xié)調(diào)?

????答: 從豐富 Puma 品牌角度來講,，我們最近推出了 TRETORN 品牌。它是網(wǎng)球系列的一個品牌,。這個品牌代表了 Puma 時尚,、動感和力量的品牌精神。我們將在未來推動這一品牌的發(fā)展,。當(dāng)然,，我們?nèi)匀粫^續(xù)通過并購來豐富 Puma 的品牌。

????問: 很多人擔(dān)心,，Puma 品牌的特性是給予特立獨(dú)行的少數(shù)人享受,，公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大有可能與這種風(fēng)格相沖突。如何看這種擔(dān)心呢?

????答: 的確如此,，我們必須增加產(chǎn)品線和新的產(chǎn)品來豐富 Puma 品牌,。產(chǎn)品線每年都會有 50% 左右的變化，我們希望能夠有代表創(chuàng)新精神的新產(chǎn)品出現(xiàn),。另一方面,，我們的產(chǎn)品也是多元化的，涉及足球,、高爾夫,、網(wǎng)球等，而這也是我們的客戶和消費(fèi)者所需要的,。我們的宗旨就是創(chuàng)新和革命,，不斷重新詮釋、理解和發(fā)展 Puma 品牌,。

????問: 在中國,，Puma 是通過與太古合資的方式來做品牌，如何能夠保證品牌的完整性,，同時又兼顧地域性,？

????答: 我認(rèn)為合資是一種最好的方法,，可以將兩家公司的力量結(jié)合起來，使我們的公司更加國際化,。我們的合作伙伴對當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ａ私?，能夠集中力量幫助我們開拓國內(nèi)市場。目前,，我們和中方分別持有 51% 和 49% 的股份,。

????問: Puma 的員工也會個性十足嗎？如何管理個性十足的員工呢,？

????答: 我們要確保員工不僅僅是為客戶而設(shè)計,，而且也是為自己而設(shè)計。公司給他們不斷創(chuàng)新的空間,，讓他們能夠有不斷創(chuàng)新的思路出現(xiàn),，讓他們能夠在設(shè)計方案的產(chǎn)生中有自由度，不斷產(chǎn)生新的主意,。

????我們要求產(chǎn)品有自己的品性或者特點(diǎn),。我們不希望自己的產(chǎn)品需要適合全部的大眾，而是希望為那些樂于做新嘗試的消費(fèi)者來設(shè)計,。我們不一定要爭第一,，但我們希望有新的創(chuàng)意出現(xiàn)。