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????在與充滿爭(zhēng)議的鉆石業(yè)巨頭戴比爾斯合作時(shí),，一位珠寶商發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和危險(xiǎn)并存,。

????作者: Ron Stodghill

????貝弗利山，一個(gè)陽(yáng)光燦爛,、溫暖舒適的下午,。大名鼎鼎的珠寶商尼爾?萊恩（Neil Lane）駕駛著自己的奔馳敞蓬車在市區(qū)穿行。一路上,，他都沉浸在多瓦普音樂(lè)的節(jié)奏中,。萊恩整個(gè)上午都快忙瘋了: 他一會(huì)兒和時(shí)裝設(shè)計(jì)師湯姆?福特（Tom Ford）在電話里討價(jià)還價(jià)，為的是給在《名利場(chǎng)》雜志（Vanity Fair）上做廣告的價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的鉆石保險(xiǎn),；隨后查理茲?塞?。–harlize Theron）的設(shè)計(jì)師打來(lái)電話，詢問(wèn)當(dāng)晚在古馳（Gucci）為塞隆舉辦的宴會(huì)上所使用的項(xiàng)鏈的事,。至于和尼科爾?里奇（Nicole Richie）,、瑪麗?凱特?奧爾森（Mary Kate Olsen）之間的簡(jiǎn)短交談就更不用提了，她們就喜歡和親切友善的萊恩聊天,。這會(huì)兒,，微風(fēng)從萊恩稀疏的發(fā)間拂過(guò)，能夠在處理下一個(gè)惱人的時(shí)尚危機(jī)之前偷得幾分清閑,，萊恩感到很欣慰,。“我不再有時(shí)間留給自己,，”他嘆息道,。

????萊恩這可不是在抱怨。這位珠寶商曾為大明星芭芭拉?史翠珊（Barbra Streisand）,、麥當(dāng)娜（Madonna）,、芮妮?齊薇格（Renee Zellweger）等人設(shè)計(jì)走上紅地毯時(shí)佩帶的鉆石首飾。此外,，他還為許多皇室婚禮設(shè)計(jì)過(guò)鉆石飾品,，這些作品一直是媒體記者拍攝的對(duì)象?！拔蚁矚g尼爾?萊恩的鉆石球,，”麥當(dāng)娜寫(xiě)給《財(cái)富創(chuàng)業(yè)》（FSB）的一封電子郵件閃爍其辭地說(shuō)。她指的是萊恩設(shè)計(jì)的鑲滿鉆石的氣泡型胸針,，那件作品令人瞠目,。“他是全世界最有創(chuàng)意的珠寶設(shè)計(jì)師之一,?！钡牵?dāng)萊恩決定與充滿爭(zhēng)議的鉆石開(kāi)采巨頭戴比爾斯（De Beers）結(jié)為合作伙伴、擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)時(shí),，他舒適,、稱心的環(huán)境可能會(huì)出現(xiàn)麻煩。

????1974 年中學(xué)畢業(yè)后,，萊恩在巴黎的美術(shù)學(xué)院學(xué)了兩年繪畫(huà),。在業(yè)余時(shí)間里，萊恩經(jīng)常穿梭于巴黎的跳蚤市場(chǎng),，漸漸培養(yǎng)了對(duì)古典鉆飾的品位,。回到美國(guó)后,，他把自己的藝術(shù)才華和收藏家的熱情傾注在了獨(dú)特的珠寶設(shè)計(jì)上。這座城市滿是豪華專賣(mài)店,，而尼爾－萊恩珠寶店（Neil Lane Jewelry）卻依然堅(jiān)守著貝弗利大街的一家廉租店的小攤位,。就是在這里，萊恩 1989 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。樸素的店面與華貴的設(shè)計(jì)形成鮮明對(duì)比,，這反而造就了尼爾－萊恩珠寶的特點(diǎn)。據(jù)萊恩介紹,，去年珠寶店的營(yíng)業(yè)額達(dá) 5,000 萬(wàn)美元,。“我在可能是最糟糕的地方賣(mài)東西,，”49 歲的萊恩說(shuō),，“這里不是讓人隨便看看的地方。它更像個(gè)目的地,，我喜歡這樣的方式,。我對(duì)飛吻不感興趣。我希望溝通,?！?/p>

????最近，萊恩正在構(gòu)建名人顧客群以及富有的美國(guó)女性之外的關(guān)系網(wǎng),。后者之所以購(gòu)買(mǎi)萊恩的作品,，是因?yàn)樗齻兛吹矫硕寂鍘O(shè)計(jì)的珠寶。前不久,，這位珠寶商與阿拉伯的奢侈品品牌 Altayer 簽訂了一筆交易,。按照合同，萊恩可以在迪拜的高檔專賣(mài)店經(jīng)銷珠寶,。他還在為 Saks Fifth Avenue 生產(chǎn)帶簽名的珠寶,。（產(chǎn)品中既有 8,500 美元的 5 克拉鑲鉆鉑金戒指，也有價(jià)值 20 萬(wàn)美元的 25 克拉鉆戒。）“我感覺(jué)渾身充滿干勁,?！比R恩說(shuō)，“我是說(shuō)我可以立刻坐下來(lái)設(shè)計(jì) 20 個(gè)戒指,。今天早晨,，我看見(jiàn)一位婦女戴著一個(gè)非常精致的手鐲。我這會(huì)兒已經(jīng)想出了許多點(diǎn)子?，F(xiàn)在,，我感覺(jué)自己很高產(chǎn)?！彼器锏匦α诵?，然后接著說(shuō)，“我可以賣(mài)我的蛋,?！?/p>

????萊恩前景最光明、同時(shí)也是最冒險(xiǎn)的一個(gè)舉動(dòng),，是新近與戴比爾斯－LV 建立了合作關(guān)系,，戴比爾斯－LV 是戴比爾斯集團(tuán)與法國(guó)奢侈品巨擘 LVMH 于 4 年前成立的合資零售公司。萊恩已經(jīng)同意為其生產(chǎn)一系列高級(jí)珠寶,，屆時(shí)戴比爾斯－LV 將在不斷拓展的連鎖零售店里銷售這些珠寶,。他們預(yù)計(jì)，未來(lái) 5 年內(nèi)公司將在全世界開(kāi)設(shè) 150 家連鎖店,。

????去年,，戴比爾斯集團(tuán)在非洲南部的特許開(kāi)采區(qū)開(kāi)采的未經(jīng)打磨鉆石，占全世界開(kāi)采總量的 40%,。它還通過(guò)倫敦的中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)（Central Selling Organization）控制著全球鉆石交易市場(chǎng)的四分之一,。這家私有公司宣布，2005 年公司創(chuàng)下了 65 億美元的營(yíng)業(yè)額新記錄,。但是,，戴比爾斯公司在珠寶零售行業(yè)的成績(jī)迄今一直乏善可陳。截至目前,，戴比爾斯公司已經(jīng)為戴比爾斯－LV 投入了 1.2 億美元,，但 2005 年該公司在全世界 10 家零售店的銷售總額僅為 3,000 萬(wàn)美元（一家成功的高檔珠寶公司輕而易舉就能在一家店面獲得這么高的營(yíng)業(yè)額）。戴比爾斯－LV 希望萊恩標(biāo)志性的風(fēng)格──19 世紀(jì) 90 年代的新藝術(shù)主義與現(xiàn)代思想的華美結(jié)合──能夠吸引追逐時(shí)尚的年輕顧客,，并且?guī)椭局匦露x品牌,。“我們的問(wèn)題是如何從普通商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁菲放?，也就是｀上傳效?yīng)＇,，”戴比爾斯－LV 的 CEO 蓋伊?萊馬里（Guy Leymarie）說(shuō),。“尼爾是位真正的珠寶商,，而且是好萊塢頗有影響力的人物,，他能幫助戴比爾斯在這里站穩(wěn)腳跟。他是我們的大使,?！?/p>

????乍一看，這一合作似乎水到渠成,。萊恩有名人效應(yīng),，而這正是擁有 117 年歷史、從事開(kāi)采和批發(fā)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的戴比爾斯向奢侈珠寶零售行業(yè)拓展時(shí)所需要的,；戴比爾斯則為萊恩提供了接觸娛樂(lè)業(yè)以外的國(guó)際富豪的機(jī)會(huì),。然而，在好萊塢,，名人與社會(huì)激進(jìn)分子一直齟齬不斷,，萊恩與戴比爾斯的結(jié)盟有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上,，歷代戴比爾斯收購(gòu)所有供應(yīng)商的鉆石,，而且很少過(guò)問(wèn)其來(lái)源,。批評(píng)人士指出,，這項(xiàng)政策助長(zhǎng)了塞拉利昂,、安哥拉和剛果民主共和國(guó)的流血沖突，這些國(guó)家已有數(shù)百萬(wàn)人死于爭(zhēng)奪鉆石和其它礦產(chǎn)資源的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)亂中。

????最近,，戴比爾斯再次麻煩纏身，有人譴責(zé)其為了給今后的鉆石開(kāi)采掃清障礙而把博茨瓦納土著居民驅(qū)趕出長(zhǎng)期居住的喀拉哈里沙漠,?！澳釥?萊恩得置身其外，看清楚戴比爾斯究竟是怎么做生意的,，”幸存國(guó)際組織（Survival International）負(fù)責(zé)人斯蒂芬?科里（Stephen Corry）說(shuō),。這個(gè)位于倫敦的人權(quán)組織前不久號(hào)召抵制萊恩的珠寶。文化幸存組織（Cultural Survival）在去年戴比爾斯曼哈頓新店隆重開(kāi)張的時(shí)候舉行了示威游行,，著名的女權(quán)主義代表格洛里亞?斯泰納姆（Gloria Steinem）參加了游行,。

????對(duì)萊恩來(lái)說(shuō)更不幸的是，抵制“血腥鉆石”已經(jīng)成為好萊塢的一項(xiàng)社會(huì)事業(yè),。超級(jí)名模伊曼（Iman）曾是戴比爾斯的代言人,，但因?yàn)椤把茹@石”問(wèn)題斷絕了與公司的聯(lián)系。女演員朱莉?克里斯蒂（Julie Christie）已經(jīng)同意把名字借給幸存國(guó)際組織用于抵制戴比爾斯的運(yùn)動(dòng),。去年,，說(shuō)唱歌手卡涅?韋斯特（Kanye West）發(fā)行了音樂(lè)錄像《塞拉利昂的鉆石》（Diamonds From Sierra Leone）,，它刻畫(huà)了殘忍的西非軍閥為了追求鉆石財(cái)富而屠殺和殘害兒童的罪行。華納兄弟公司（Warner Brothers）[與《財(cái)富創(chuàng)業(yè)》一起同屬時(shí)代－華納公司（Time Warner）旗下] 前不久開(kāi)拍了電影《血鉆》（The Blood Diamond）,，這部驚悚片的場(chǎng)景就是上世紀(jì) 90 年代末內(nèi)戰(zhàn)期間的塞拉利昂,。萊昂納多?迪卡普里奧（Leonardo DiCaprio）在影片中飾演鉆石走私犯，片中人物以暴力手段獲取個(gè)人利益后,，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的內(nèi)疚感,，并為此備受煎熬。

????萊恩承認(rèn),，時(shí)常因?yàn)榇鞅葼査构镜臍v史而陷入麻煩,。“我從小到大一直非常崇拜戴比爾斯,，”他說(shuō),，“我根本不知道那些負(fù)面的東西，我只知道全世界最知名的人士都佩帶它的鉆石,。但是,，當(dāng)戴比爾斯首次和我接洽合作事宜的時(shí)候，我才開(kāi)始了解它,，因?yàn)槲衣?tīng)到過(guò)關(guān)于｀血腥鉆石＇的各種傳言,。”

????然而,，萊恩想為自己的設(shè)計(jì)尋找更大的顧客群,。他并不滿足于貝弗利山的珠寶柜臺(tái)所接觸到的那些顧客群。在與戴比爾斯公司的高級(jí)經(jīng)理幾經(jīng)會(huì)面,、相互了解之后,，萊恩認(rèn)為，這種合作伙伴關(guān)系帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)激進(jìn)分子的反抗運(yùn)動(dòng)所造成的風(fēng)險(xiǎn),?！拔也粫?huì)盲目涉足此事，”他說(shuō),，“我知道有人會(huì)對(duì)血汗鉆石問(wèn)題窮追猛打,，而我必須正視這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

????近些年來(lái),，戴比爾斯已經(jīng)開(kāi)始采取措施遠(yuǎn)離“血腥鉆石”貿(mào)易，公司承諾停止從非洲的個(gè)體鉆石貿(mào)易商手中購(gòu)買(mǎi)鉆石,。公司督促其顧客避免從非洲戰(zhàn)亂國(guó)家購(gòu)買(mǎi)鉆石,。它最近承諾，中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)不會(huì)分銷從叛軍控制的非洲地區(qū)得到的鉆石,，在這些地區(qū)叛軍打垮了國(guó)際社會(huì)承認(rèn)的合法政府,。戴比爾斯還支持開(kāi)發(fā)先進(jìn)的“指紋”技術(shù),，這項(xiàng)技術(shù)在未來(lái)有可能鑒定出市場(chǎng)上出售的任何一枚鉆石的地理原產(chǎn)地?！拔抑案嬖V過(guò)尼爾,，他必須明確對(duì)我們的歷史和名譽(yù)的感受?！比R馬里說(shuō),，“我告訴他，如果他對(duì)此感到不舒服,，那我就不想與他合作,。”幸存國(guó)際組織的科里不為所動(dòng),?！叭R恩希望戴比爾斯怎么說(shuō)呢？”他厲聲問(wèn)道,?！斑@家公司已經(jīng)發(fā)起了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，兜售自己的清白形象,?！?/p>

????現(xiàn)在判斷萊恩與戴比爾斯的交易能否在經(jīng)濟(jì)上取得成功還為時(shí)尚早?！拔覀兊穆?lián)姻才開(kāi)始 3 個(gè)月,，”萊恩說(shuō)，“我們?nèi)匀惶幵诿墼缕??！比ツ?12 月,，戴比爾斯在 Rodeo Drive 的新店舉辦了“尼爾 萊恩好萊塢收藏展”,。此后，這家專賣(mài)店賣(mài)出了 5 條萊恩設(shè)計(jì)的鉆石項(xiàng)鏈,，每條售價(jià)約為 5 萬(wàn)美元,。截至目前，萊恩還沒(méi)有因?yàn)椤把茹@石”的爭(zhēng)議而失去任何名人顧客,。在好萊塢,，社會(huì)激進(jìn)分子似乎還無(wú)法完全戰(zhàn)勝衣著時(shí)尚、珠光寶氣的社會(huì)名流,。

????譯者: 錢(qián)志清