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眼力探索
????朗?蘭多有充沛的精力，有一件很棒的產(chǎn)品以及一項專利,。但是,，這一切能夠保證他的眼鏡公司一路順風(fēng)嗎？ ????作者: David Whitford ????在人頭攢動的酒吧里，你一眼就能發(fā)現(xiàn)朗?蘭多（Ron Lando）,。他告訴我,，他著拿一份他自己的 CliC 眼鏡公司的產(chǎn)品目錄，但實際上還沒等看清他手里拿的是什么,，我就已經(jīng)認(rèn)出了他,，因為他是酒吧里唯一一個帶著和我一樣滑稽的眼鏡的人。 ????順便說一句,，蘭多并不覺得自己的眼鏡滑稽,，他稱之為“酷”。與平常架在耳朵上的眼鏡不同,，CliC 公司的眼鏡是套在腦袋上的,。眼鏡側(cè)面的鏡架可以調(diào)節(jié)。最讓人感到不可思議的是,，這種眼鏡利用鏡片之間的一塊磁鐵在前方吸合,。你不用把眼鏡摘下來，而只需把它從鼻梁處拔開,，然后任其滑落在脖子上即可,。這意味著你的眼鏡再也不會丟失了。而這樣一副眼鏡只需 15.99 美元,！我自從幾個月前買了一副這樣的眼鏡之后,，就成了它的忠實用戶，而和我一樣的人大有人在,。蘭多的公司（網(wǎng)址: clicgoggles.com）成立僅 6 年,，共有 6 名員工，總部設(shè)在加利福尼亞州的蒂伯龍,，2005 年公司實現(xiàn)了跨越式發(fā)展──在美國的銷售額超過了 500 萬美元,，海外銷售額為 200 萬美元。前不久,，CliC 公司的眼鏡還出現(xiàn)在電視系列劇《案影追蹤》（CSI）,、《整容室》（Nip/Tuck）、《威爾與格雷斯》（Will & Grace）以及電影《自由地帶》（Freedomland）當(dāng)中,，而滾石樂隊（Rolling Stones）去年到舊金山巡演時,，其成員也都戴上了 CliC 公司的花鏡和太陽鏡。 ????這意味著 52 歲的蘭多 [他長得有些像上世紀(jì) 60 年代英國搖滾風(fēng)格的舞會樂隊 Whining Bullies 中的吉他手保爾?麥卡特尼（Paul McCartney）] 正做著一個典型的美國夢: 某天早晨,，當(dāng)你帶著一個如此簡單,、如此顯而易見的想法（哦，它簡直就在你的眼前）從這個美國夢中醒來時,，你簡直不敢相信以前竟然沒人想到過它,。你用專利權(quán)來保護自己。你把自己的發(fā)明推向市場。瞧啊,，你發(fā)財了,！ ????當(dāng)然，在為找到致富點子而歡呼雀躍到開始大把收錢的過程中,，有很多環(huán)節(jié)會出現(xiàn)閃失,。“如果你的產(chǎn)品具有明顯的盈利潛力,，肯定有人會想方設(shè)法從中分一杯羹,。”咨詢顧問公司 PatentCafe（網(wǎng)址: patentcafe.com）的創(chuàng)始人安迪?吉布斯（Andy Gibbs）說,，“他們要么向你的專利發(fā)出挑戰(zhàn),，要么干脆故意侵權(quán)，然后還對你說: ｀好啊,，去告我吧?。А奔妓拐f，慶幸的是,，小產(chǎn)品的發(fā)明家在法律訴訟上勝多負(fù)少,，但不幸的是，如今打一起侵權(quán)案官司,，控辯雙方各自得平均承擔(dān) 200 萬美元的代價。 ????終有一天,，蘭多會與資金充裕的制假廠商展開殊死搏斗,。畢竟，他沒有什么秘密配方可言,。蘭多在眼鏡行業(yè)干了 20 年,，是位業(yè)內(nèi)資深人士，之前他一直在父親的眼鏡設(shè)計公司工作,，他經(jīng)過一周的縝密思考之后想出了這個主意,。但唯一沒能解決問題的是如何扣合眼鏡。他說: “我起初想過用鉤子或是摁扣,?！彼踔量紤]過維可牢尼龍搭扣（Velcro）。普通磁鐵是不管用的,，因為要想吸住眼鏡,，磁鐵得像星球仙人掌那么大才行。后來,，有人向他推薦了一種剛剛問世的吸附力極強的釹磁鐵,。這樣一來，整個產(chǎn)品就天衣無縫了。 ????為了保護自己的權(quán)益,，蘭多求助于 Sawyer 中心（Sawyer Center,，santarosa.edu/instruction/jtwd/sbdc/the_sawyer_center）主任史蒂夫?施耐德（Steve Schneider）。這家位于圣羅莎的資源中心由 SBA 網(wǎng)站發(fā)起,，專為加州發(fā)明家服務(wù),。施耐德免費為蘭多提供了一系列服務(wù)──做了一次專利搜索（沿海地區(qū)沒有這樣的專利），然后向蘭多介紹了一家專利代理商和專利律師,，并且告訴他如何申請專利保護,。（蘭多說，他最終總共花了 25 萬美元手續(xù)費,、律師費以及其他創(chuàng)業(yè)費用,。）2000 年 3 月，蘭多帶著滿滿一手提箱護目鏡樣品到拉斯維加斯參加了滑雪行業(yè)協(xié)會（Ski Industry Association）的貿(mào)易展覽會,，此行他帶回了一大捆定單,，其中包括一份某全國性體育用品連鎖店價值 10 萬美元的定單。眨眼間,，蘭多的業(yè)務(wù)開張了,，盡管他還沒有找到可靠的生產(chǎn)廠?！拔耶?dāng)即飛往海外,，”蘭多說，“我給它們帶去了樣品,，并且告訴他們,，｀就照這個樣子生產(chǎn)。＇” ????最初,，蘭多主攻的是滑雪護目鏡,。隨后，哈利－戴維森公司（Harley-Davidson）提出了一項授權(quán)經(jīng)營協(xié)議,，蘭多由此進軍摩托車護目鏡市場,。2003 年，他又想出了一個好主意──向閱讀鏡市場擴張,，如今這一市場已占公司業(yè)務(wù)的三分之二,。前不久公司又開始向價值近 20 億美元的太陽鏡市場挺進?！叭巳硕几嬖V我,，這個市場將超過閱讀鏡?！碧m多滔滔不絕地說,。（目前他還不準(zhǔn)備進入治療用眼鏡市場,，他認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)太小。） ????蘭多能否在眼鏡行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展并從中獲取豐厚收益,，還有待觀察,。但可以肯定的是，為了掌握絕對的控制權(quán),，他愿意承擔(dān)任何風(fēng)險,。蘭多在中國臺灣的一家生產(chǎn)廠的月產(chǎn)量可達(dá) 36 萬副，舊金山一家貨倉按照每盒一打預(yù)先包裝好,，以方便快速出貨,。蘭多非常謹(jǐn)慎（“不管什么時候，只要速度一快,，就有可能犯錯誤”）,，而且不貪心（“我對目前的經(jīng)營規(guī)模非常滿意”）。他的銷售人員全部是與他交往多年的獨立銷售代表,。他沒有公關(guān)部門,，沒有市場營銷人員，在美國市場上也沒有廣告預(yù)算,?！皩嶋H上，我有的只是一件產(chǎn)品,?！彼f，“要不要隨你,。但我們是這件產(chǎn)品的唯一所有人,。” ????眼下無論怎樣都行,。盡管存在風(fēng)險，蘭多也不愿聽取別人的建議,，在公司被人收購前把它賣掉,。“它就像我自己的孩子,?！碧m多說，“人們不會告訴你該如何撫養(yǎng)孩子,。這是我的專利,，我想怎么做就怎么做。如果有人給我 5,000 萬美元,，我就會從公司撤出,。但是,，我絕不會為了 500 萬或 1,000 萬美元而放棄它?！碧m多把玩著自己的眼鏡,，舒展了一下肩膀，挺起胸膛,?！拔易龅拿考露际钦_的。如果我把事情搞砸了,，我會自感羞愧的,。” ????譯者: 蕭艾 相關(guān)稿件
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