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????一個(gè)百年鐘表品牌正迎來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

????作者: 王亦丁

????如同巴黎的香榭麗舍大道,、紐約第五大道一樣,，上海外灘已成為全球頂尖奢侈品云集的新地標(biāo)。這里也成為歐米茄在中國(guó)爆發(fā)式增長(zhǎng)的縮影,。過(guò)去七年來(lái),，中國(guó)大陸市場(chǎng)已經(jīng)成為歐米茄全球第二大市場(chǎng)，來(lái)自中華全國(guó)商業(yè)景氣中心的資料顯示,，歐米茄在中國(guó)百家商場(chǎng)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)位居各世界頂級(jí)手表之首,。這是一個(gè)需要背景解讀的數(shù)字，全球奢侈品在過(guò)去幾年經(jīng)歷低潮期,，但歐米茄全球卻維持兩位數(shù)以上的高速增長(zhǎng),；另一方面，雖然中國(guó)市場(chǎng)被各大奢侈品牌認(rèn)為是最具潛力的市場(chǎng),，但“假冒”,、“渠道”、“消費(fèi)習(xí)慣”卻讓眾多奢侈品牌很難得勢(shì)又得分,，而歐米茄顯然已經(jīng)掌握了打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的“金鑰匙”,。

????歐米茄全球總裁歐科華見(jiàn)證了這個(gè)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，“我們需要保持在這個(gè)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)地位”,。這位作風(fēng)硬朗的總裁認(rèn)為,，掌舵歐米茄，就像是一個(gè)船長(zhǎng)駕馭在大海上航行的船只,，難免會(huì)有不好的天氣,，但要對(duì)未來(lái)作出預(yù)測(cè)，“我的工作就是要把握好歐米茄品牌的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向”,。2006 年 6 月 17 日,，歐科華出席了最新推出的星座“彩虹女神”限量版腕表發(fā)售儀式暨紀(jì)念歐米茄 1895 進(jìn)入中國(guó)發(fā)布會(huì)，在下榻的上海四季酒店,，歐科華接受了《財(cái)富》（中文版）編輯王亦丁的專訪,。

????《財(cái)富》（中文版）問(wèn): 中國(guó)已經(jīng)成為歐米茄全球的第二大市場(chǎng)，能讓一個(gè)奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)大行其道,，秘密是什么,？

????歐科華答: 我認(rèn)為,，第一大市場(chǎng)或者第二大市場(chǎng)沒(méi)有什么區(qū)別，我更關(guān)心如何在這個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng),，找到最好的方式并迅速成長(zhǎng),。我們?cè)谏蟼€(gè)世紀(jì) 90 年代初重新回到中國(guó)時(shí)，就制定了明確的策略,，并建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，在開(kāi)放的市場(chǎng)中研究消費(fèi)者的需要，并不斷升級(jí)我們的產(chǎn)品,；另一方面,，我們擁有具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)幫助我們經(jīng)營(yíng)品牌，保證我們?cè)谌虻钠放朴嵪⒛軌蛲昝赖貍鬟_(dá)給中國(guó)消費(fèi)者,；再者,，我們比對(duì)手更早地看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。十年前,，中國(guó)的奢侈品牌并不多,，但歐米茄卻更早地投資并發(fā)展了這個(gè)市場(chǎng)。

????我不認(rèn)為中國(guó)人不富裕,，歐米茄在這里其實(shí)有很好的品牌傳統(tǒng)和文化,，我們需要跟中國(guó)的消費(fèi)者更好地交流，讓他們能夠接受歐米茄品牌?，F(xiàn)在,，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始買高檔手表，我認(rèn)為我們滿足了他們的需要,。如果我們能夠保證目前的市場(chǎng)份額并繼續(xù)擴(kuò)張,，我們可以做得更好。

????問(wèn): 很多人認(rèn)為,，歐米茄在中國(guó)的成功是源于其價(jià)格定位在相對(duì)保守的中高端,，你是否認(rèn)同這種觀點(diǎn)？如何看待歐米茄在全球不同市場(chǎng)的價(jià)格差異,？

????答: 也許是吧,。我們的價(jià)格可以吸引更多的消費(fèi)者。我們?cè)谥袊?guó)的消費(fèi)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng),，雖然越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者到國(guó)外旅行并購(gòu)買手表,，但這并不影響我們?cè)谥袊?guó)的銷售，因?yàn)橹袊?guó)的關(guān)稅并不高,，不像日本,，所以在中國(guó)的情況是完全不同的。而重要的是，在中國(guó),，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，他們擁有豐富的手表行業(yè)和奢侈品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

????也許每個(gè)人都會(huì)說(shuō): “去中國(guó)淘金吧,，那是一個(gè)擁有 13 億人口的國(guó)家,。”但是,，這并不容易。如果說(shuō)十年前,，你只需要傳達(dá)簡(jiǎn)單的信息就可以在這個(gè)市場(chǎng)取得成功,，那么今天，你必須創(chuàng)造性地工作,，才能確保在這個(gè)市場(chǎng)取得成功,。

????問(wèn): 中國(guó)的消費(fèi)者和其他國(guó)家的消費(fèi)者有什么區(qū)別？中國(guó)消費(fèi)者可能很難經(jīng)常更新自己的奢侈品,，你們?nèi)绾巫屗麄兪冀K保持對(duì)品牌的欲望,？

????答: 中國(guó)和歐洲國(guó)家的消費(fèi)者并沒(méi)有區(qū)別。在中國(guó),，每天都有成百上千的新富階級(jí)成員加入這個(gè)市場(chǎng),，而且這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿活力，因?yàn)槟悴豢赡芤簧毁I一塊手表,，因此很多人會(huì)每隔兩到三年就買一塊手表,，在全球，買手表已經(jīng)不算是一樁特別大的投資,。我認(rèn)為,，這種變遷與過(guò)去相比可能是巨大的超越，富裕階層可能不僅僅是有一塊手表或者鐘情于一個(gè)品牌,，現(xiàn)在人們會(huì)戴不同的手表出席晚宴,、工作或者潛水。

????而就市場(chǎng)而言,，未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)可能不僅僅意味單一類型產(chǎn)品收入增長(zhǎng),，而且是滿足不同消費(fèi)者需要、通過(guò)豐富產(chǎn)品類型獲得增長(zhǎng),。因此,，我們會(huì)關(guān)注以上兩個(gè)方面。

????問(wèn): 歐米茄是否會(huì)通過(guò)控制或者調(diào)節(jié)產(chǎn)品周期來(lái)讓中國(guó)的消費(fèi)者保持品牌忠誠(chéng)度,？

????答: 我們沒(méi)有固定的規(guī)則來(lái)約束新產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī),。我認(rèn)為，每隔三年或者四年,，便是推出一個(gè)系列產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī),，但通常這些產(chǎn)品都是來(lái)源于過(guò)去的基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新,。我們并不需要每年夏天都有一種新的產(chǎn)品出現(xiàn)，我認(rèn)為歐米茄并不是一個(gè)時(shí)尚的品牌,，但這并不意味我們會(huì)失去時(shí)尚,，它應(yīng)該是一個(gè)不斷承載傳統(tǒng)、歷久彌新的品牌,。