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????作者: 李全偉

????在競爭激烈的中國市場,，大量數(shù)據(jù)充斥著每個公司,，但許多企業(yè)并沒有對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效利用。問題的存在就意味著商機(jī),。面對這一機(jī)會,，全球廣告和傳播服務(wù)集團(tuán) WPP 麾下的群邑（GroupM）將其全球合作伙伴美策達(dá)公司（Meritus Analytics）引入中國，意在將其定制化數(shù)據(jù)分析解決方案帶給中國客戶,，幫助它們透過市場迷霧,，告別“拍腦袋決策”，從而獲得競爭的優(yōu)勢,。最近,，群邑（中國）首席執(zhí)行官李倩玲和美策達(dá)公司全球負(fù)責(zé)人及經(jīng)營合伙人白永龍（V. Balasubramanium）接受了《財富》（中文版）記者李全偉的采訪,。

????《財富》（中文版）問: 群邑為什么引進(jìn)一家數(shù)據(jù)分析公司？

????李倩玲答: 群邑集團(tuán)有四到五家大型媒介公司,，以前對客戶的服務(wù)主要以媒介策劃和購買為主,。但時至今日，所服務(wù)的客戶面臨的市場挑戰(zhàn)越來越多,，群邑集團(tuán)針對這些需求推出了很多新的產(chǎn)品和服務(wù),，美策達(dá)就是其一。群邑希望通過引進(jìn)美策達(dá),，將該公司的專業(yè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)及制勝的解決方案帶入中國,，為客戶提供前瞻性的增值服務(wù)。

????問: 群邑為什么此時把美策達(dá)帶到中國,，是否市場發(fā)生了變化,？

????答: 目前，中國有越來越多的企業(yè)想跟國際接軌,，這就要求這些企業(yè)必須在許多方面做到國際水準(zhǔn),，其中之一就是怎樣利用數(shù)據(jù)幫助企業(yè)做出正確的判斷。近兩年來,，中國本土企業(yè)國際化非常明顯,，所以選擇這一時機(jī)比較合適。

????問: 美策達(dá)將在中國開展什么業(yè)務(wù),？

????白永龍答: 美策達(dá)公司利用先進(jìn)數(shù)據(jù)分析幫助客戶評估影響商業(yè)發(fā)展的各種因素,，并提供制勝的解決方案，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。具體而言,，美策達(dá)可以提供一站式的服務(wù)和端到端的解決方案，從原始數(shù)據(jù)分析到可操作的市場洞察報告,。同時,，也可以為中國新一代 CEO 提供優(yōu)異和十分簡單的方法來創(chuàng)造最大的投資回報。潛在的客戶可能來自金融,、電信,、零售、健康保障,、市場營銷等行業(yè),。當(dāng)然，目標(biāo)客戶并不僅限于此,，只要客戶相信我們提供的服務(wù)能幫助他們獲得更多的價值,，都可以成為美策達(dá)的客戶。

????問: 與其他數(shù)據(jù)分析公司相比，美策達(dá)有什么不同,？

????答: 美策達(dá)公司最主要的優(yōu)勢是世界一流的獨(dú)特客戶化分析以及咨詢和行業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施專長,。另外，美策達(dá)公司還能夠提供可操作的觀點(diǎn)和建議,，同時保證完整的數(shù)據(jù)安全性,。

????問: 你們的業(yè)務(wù)是否屬于商業(yè)智能（BI）范圍，以業(yè)務(wù)推動型的公司是否跟其他技術(shù)推動型的公司存在不同之處,？

????答: 我們處在商業(yè)智能框架里面,。美策達(dá)是業(yè)務(wù)驅(qū)動型的公司，不只滿足于建立一些統(tǒng)計分析模型,，而是靠跨專業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的專家,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們跟全球咨詢和技術(shù)服務(wù)公司 Covansys 是戰(zhàn)略合作伙伴,，它們的優(yōu)勢是從 IT 方面提供符合全球標(biāo)準(zhǔn)的解決方案,，而我們從 2001 年開始涉足數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，在市場數(shù)據(jù)分析方面擁有大量經(jīng)驗(yàn),。我們的數(shù)據(jù)分析能力加上 Covansys 的技術(shù)能力的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，可以為客戶提供出色的解決方案,。這是我們公司的競爭力之所在,。

????問: 能否舉一個例子？

????答: 比如,，在零售分析方面,，美策達(dá)可以幫助零售商確定有哪些因素可以使消費(fèi)者對其服務(wù)有積極的回復(fù)。我們在對一家商店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常是芭比娃娃和高質(zhì)量襯衫被一起賣出去,。對此，有的數(shù)據(jù)分析公司通常是把結(jié)論交給客戶就完了,，而我們還要深入一步,，幫助客戶組織芭比娃娃促銷周活動。在這一周里,，我們建議客戶把這兩種商品放在一起,，結(jié)果取得了不錯的銷售業(yè)績。再比如,，在銀行客戶中,，一般數(shù)據(jù)分析公司往往是對客戶提供的顧客信息加以分析，然后建立模型進(jìn)行統(tǒng)計計算,、分析結(jié)果,；而我們會先派業(yè)務(wù)員到客戶那里去，了解客戶的業(yè)務(wù)流程,，然后再看如何運(yùn)用自己公司的分析能力幫助客戶促進(jìn)業(yè)務(wù),，扮演著實(shí)際推動者的角色,。