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????中國(guó)即將進(jìn)入私人游艇時(shí)代,。擁有自己的海上寶貝,，體驗(yàn)自由馳騁的樂趣,，無疑將開啟人生的嶄新境界

????特約作者: 劉勇

????什么是游艇？從廣義來說,，游艇是休閑船舶的統(tǒng)稱,，但國(guó)際上通常將長(zhǎng)度在 10 米以上、價(jià)格在 10 萬美元以上的稱為游艇,。從英國(guó)查爾斯二世擁有的第一艘皇家狩獵艇“瑪麗號(hào)”,，到甲骨文公司 CEO 拉里?埃利森擁有的目前世界上最昂貴的私人游艇 Rising Sun，游艇演繹了 300 多年的輝煌,。

????經(jīng)常出國(guó)旅行的朋友,，或許都曾對(duì)異國(guó)海港里密集的游艇帆船多看幾眼。各種型號(hào)和色彩的海上寶貝,，讓人多少有些心醉,。擁有一艘自己的游艇，自由航行,，該是人生一大快事吧,？

????早些時(shí)候，萬科董事長(zhǎng)王石曾在摩納哥參觀了世界頂級(jí)游艇展,。期間,，他在 Sinomarine 總裁恩里科?贊內(nèi)拉（Enrico Zanella）指導(dǎo)下第一次駕駛 Wallyno 帆船?！爸耙詾?，游艇只是一小群人的生活享受。來到摩納哥之后,，我發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一種生活理念和態(tài)度,，不單是奢華，更是一種品位,?！蓖跏f，他甚至由此產(chǎn)生了環(huán)球航行的念頭,。王石的感受,，代表了一批高品位的中國(guó)財(cái)富擁有者的想法。玩游艇,，首先要了解它的文化,，進(jìn)而愛上這種文化。

????中國(guó)的奢侈品新星

????早些年,，游艇展覽在中國(guó)也不是沒有辦過,，不過一直比較平淡。但這兩年不同了: 國(guó)際級(jí)大游艇公司的加盟,，使展會(huì)層次提升,，買家也在展會(huì)上有不俗表現(xiàn),，參展商們不再是賠本賺吆喝……展會(huì)是透視一個(gè)行業(yè)的窗口，一般的消費(fèi)者如果對(duì)某一行業(yè)有興趣,，一般會(huì)從中得到最新的實(shí)用信息,。游艇業(yè)的展會(huì)也是如此。近幾年來,，上海、南京,、舟山,、廣州、珠海,、廈門等地都已經(jīng)規(guī)劃游艇文化區(qū),、工業(yè)區(qū)，興建了碼頭,，逐步為游艇業(yè)發(fā)展打開綠燈,。

????有了真正的需求，就會(huì)有市場(chǎng)供給,。國(guó)際大牌游艇公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直有很大興趣?，F(xiàn)在，他們真正要到中國(guó)大陸“出?！绷?。有統(tǒng)計(jì)表明，有 30% 的千萬級(jí)中國(guó)富人對(duì)游艇有很濃厚的興趣,。需要說明的是,，這一比率是在中國(guó)的游艇配套外部環(huán)境和基本設(shè)施還很初級(jí)的情況下獲得的。

????當(dāng)然,，買游艇不像買房,、買車那樣簡(jiǎn)單。在展會(huì)上直接購(gòu)買的情況就更少見了,。在國(guó)外,，一般買家都要經(jīng)過半年左右的分析和判斷。當(dāng)然,，中國(guó)買家還不是很成熟,，他們的購(gòu)買行為更多處于感性階段，游艇在他們看來多少有些類似于藝術(shù)品,，而實(shí)際使用價(jià)值往往放在第二位,。這也正驗(yàn)證了社會(huì)生活中的一個(gè)規(guī)律: 當(dāng)某種類型的產(chǎn)品由于供給量很小、價(jià)格相對(duì)較高時(shí),，其在消費(fèi)者心目中的形象就越高,。游艇的高價(jià)格,、后期維護(hù)高費(fèi)用、小批量生產(chǎn)等生產(chǎn)特點(diǎn),，都使其地位超乎一般高檔消費(fèi)品之上,。如此高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)自然會(huì)更加追求品質(zhì)和品牌,。國(guó)際知名廠家和品牌的產(chǎn)品自然更是品質(zhì)的保證,。進(jìn)入大陸市場(chǎng)的國(guó)際游艇公司大多有多年的銷售和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，再加上擁有很強(qiáng)的實(shí)力,，他們對(duì)大陸市場(chǎng)都表現(xiàn)得很有信心,。

????意大利的法拉帝集團(tuán)（Ferretti Group）是全球最大的豪華游艇制造集團(tuán)，旗下?lián)碛斜姸嗟暮廊A游艇品牌,。過去的兩年內(nèi),，法拉帝集團(tuán)在亞太地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)了 10%?！皝喼奘袌?chǎng)是我們的重點(diǎn),，其中最有潛力的市場(chǎng)就是中國(guó)?！狈ɡ奂瘓F(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)陳剛說,。作為國(guó)際游艇行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，法拉帝表示,，他們眼下的任務(wù)主要是與合作伙伴共同培育中國(guó)游艇文化和游艇市場(chǎng),，并不在意在中國(guó)的銷售數(shù)量。目前,，中國(guó)的銷量只占其全球銷售量的 1%,。有實(shí)力購(gòu)買游艇的群體通常是每年擁有 100 萬美元以上可自由支配現(xiàn)金的人，而目前在中國(guó)能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的群體約為 4~5 萬人,，“其中的 1% 明天就可以購(gòu)買一艘”,。這個(gè)數(shù)字無論對(duì)哪家游艇公司都具有極大的吸引力。

????Simpson Marine 游艇公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理白銘說,，該公司為了引導(dǎo)更多的消費(fèi)者了解游艇文化,，提供豪華游艇的租賃服務(wù)，讓人們有機(jī)會(huì)在東南亞和歐洲等地的度假勝地享受和體驗(yàn)真正的航海樂趣,。據(jù)說,，今年春天，已經(jīng)有中國(guó)客戶在歐洲登上他們的游艇在海上馳騁了,。

????圣斯克（Sunseeker）北京游艇公司的劉穎也表示,，他們經(jīng)常舉辦游艇活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)試駕、講座等,，在人們當(dāng)中普及游艇文化,。

????Starship Yachts 游艇公司由澳門賭業(yè)大亨何鴻 之侄何猷威所創(chuàng)辦。在海外多年的生活經(jīng)歷,，使何猷威深深喜歡上了游艇,。后來，他干脆投身這一行業(yè),，目前代理諸多歐洲游艇品牌在中國(guó)的經(jīng)銷,。

????各個(gè)游艇經(jīng)銷商都擔(dān)當(dāng)了兩個(gè)角色: 游艇經(jīng)銷者和游艇文化傳播者。這對(duì)于目前游艇文化在中國(guó)的普及非常有幫助,。相信經(jīng)過幾年的推廣,，游艇會(huì)被越來越多的消費(fèi)人群接受。而讓人們了解,、熱愛上游艇，最方便的方法就是親自去體驗(yàn),，像我們前面說的地產(chǎn)大亨王石一樣,。如果能夠有機(jī)會(huì)參加各個(gè)廠商的試駕活動(dòng)，或者是在海外搭乘游艇,，體驗(yàn)?zāi)欠N忘我的自由境界,，想必你一定會(huì)愛上游艇，愛上這種生活,。

????在經(jīng)銷商的眼中,，中國(guó)游艇的特色是商務(wù)多于享受，公務(wù)多于私有,。很多業(yè)主會(huì)把一些商業(yè)聚會(huì)搬到自家的游艇上來辦,。有人說這是因?yàn)橹袊?guó)人太聰明，把歐洲人私人游艇都變成商務(wù)會(huì)所了,。實(shí)際上中國(guó)游艇絕對(duì)數(shù)量太少,，游艇的購(gòu)買者絕大多數(shù)是出于商業(yè)目的而不是休閑目的而購(gòu)買。不過,，游艇畢竟是私有性很強(qiáng)的高級(jí)奢侈品,，隨著大陸游艇絕對(duì)數(shù)量的增長(zhǎng)，未來應(yīng)該是向奢侈品的本來面目回歸,，逐漸過渡到船主私人使用時(shí)間的增多,。

????對(duì)于購(gòu)買游艇來說，用半年時(shí)間來選擇類型,、品牌,、經(jīng)銷商，是很有必要的。然后,，是必要的試駕,，同時(shí)預(yù)計(jì)買艇的開支。這里要注意的是,，購(gòu)買后會(huì)有固定花費(fèi),，包括存放、定期維護(hù),、保險(xiǎn),，等等。停放地點(diǎn)的選擇,，對(duì)花費(fèi)有很大影響,。

????何猷威說，游艇的技術(shù)含量比較高,。一艘游艇身上集合了幾百個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品,，希望中國(guó)的游艇船主們最終能不只憑借廣告與在游艇外形上認(rèn)知游艇，而是能像選擇汽車一樣從一艘游艇的技術(shù)角度選擇適合自己的游艇,。

????一般來說,，選擇知名公司的著名游艇品牌是有保障的。這與其他類型的消費(fèi)過程是一樣的,。目前,，中國(guó)大陸市場(chǎng)上有法拉帝集團(tuán)的 Ferretti Yachts 和 Pershing 品牌，特點(diǎn)是會(huì)客空間大,、豪華舒適,、可選擇尺寸和型號(hào)范圍比較廣、符合中國(guó)人對(duì)豪華游艇的理解,。Starship Yachts 游艇公司經(jīng)銷 Cranchi ,、Aicon、Dominator,、Versilcraft 等品牌,，有的在大陸已有銷售。

????Simpson Marine 游艇公司經(jīng)營(yíng)的主要游艇品牌包括意大利的 Azimut/Benetti 集團(tuán)和法國(guó)的 Beneteau 集團(tuán)的豪華游艇帆船,。Simpson Marine 已經(jīng)作為這兩大品牌在遠(yuǎn)東地區(qū)包括中國(guó)在內(nèi)的獨(dú)家代理長(zhǎng)達(dá) 20 多年,，樹立了權(quán)威性。

????購(gòu)買游艇后,，應(yīng)該到海事部門申請(qǐng)正式獲得一艘游艇的擁有權(quán)資格,，辦理產(chǎn)權(quán)證、船檢證,、國(guó)籍證,。運(yùn)動(dòng)型游艇在 100 萬元人民幣左右,；主流的休閑型游艇價(jià)格大都在 100 萬至 400 萬元人民幣，用于家庭休閑或朋友聚會(huì),；用于普通商務(wù)會(huì)談和社交活動(dòng)的游艇長(zhǎng)度在 45 英尺以上,，價(jià)格在 500 萬人民幣以上，更大的豪華游艇價(jià)格可達(dá)幾千萬元,，甚至上億,。

????享受自由生活的開始

????人以類聚。此話放在玩游艇上一點(diǎn)也不過分,。如果擁有自己的游艇而獨(dú)自一船出海,，多少顯得有點(diǎn)形單影只。很多游艇公司都有自己的游艇俱樂部,，船主們可以相約一起出海,，過上幾天海上逍遙的日子。大家把朋友們聚在一起,，分享無拘無束的休閑時(shí)光,。

????法拉帝集團(tuán)的陳剛最喜歡戛納和勞德戴爾堡。戛納有著迷人的風(fēng)光,、氣候,，有眾多的國(guó)際品牌以及懂得生活品味的居民，而勞德戴爾堡則像一座為游艇而生的水城,，水道通向各家各戶，每家門前都停泊著大大小小的游艇,。人們可以在地中海租一艘游艇,，根據(jù)自己喜好，或是帆船,，或是法拉帝豪華游艇,，享受幾天在地中海沿岸暢游、馳騁的假期,。在歐洲,，游艇租賃很成熟，和租車一樣方便,，自然也可以雇傭熟練的船長(zhǎng)和水手,。可以在法國(guó)或西班牙租上游艇,，一路玩到希臘,。

????何猷威說，歐美地區(qū)聚集了大量游艇,，游艇碼頭實(shí)用,、科學(xué)，相關(guān)服務(wù)非常成熟。地中海是游艇的游玩圣地,?！拔业募以诜▏?guó)，在法國(guó)我擁有自己的游艇,，每年我都要到那里與家人度假,，享受陽光、海灘,、游艇帶給我的輕松假期,。”

????白銘則談到,，在亞洲,，香港和東南亞的主要碼頭都有很多游艇帆船停泊。東南亞有體驗(yàn)游艇帆船最美的海島,、水域,、設(shè)施等，而且離中國(guó)最近,。不少中國(guó)人已經(jīng)在那里購(gòu)置房產(chǎn),，如果還有游艇享受，那就是完美的假日了,。

????在國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū),，私人游艇早已比較普遍。在澳大利亞西澳大利亞州的弗萊曼特爾港,、墨爾本邊的威廉姆斯敦等地都有很多游艇?？看a頭。在歐洲,，地中海地區(qū)由于是度假勝地,，在法國(guó)、意大利,、希臘沿海的很多地區(qū)都是私人游艇非常普及的地區(qū),。在愛琴海地區(qū)和法國(guó)蔚藍(lán)海岸地區(qū)，更是私人游艇集中地,，乘游艇是很多人來此消磨度假時(shí)光的重要內(nèi)容,。在美洲，美國(guó),、加拿大的太平洋沿海,、佛羅里達(dá)、墨西哥坎昆,、巴西里約,，也都是私人游艇的天堂,。