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200 億美元的睡眠產(chǎn)業(yè)
????我們的睡眠逐年減少,,造就了巨大的商機(jī),從午休到高科技床,,樣樣都有賣點(diǎn) ????作者: Michael Myser ????在曼哈頓金融區(qū)的一條小巷里,,有一間昏暗的店面,里面散擺著 8 張樣式前衛(wèi)的睡床,。兩位金融界人士正躺在其中兩張上,,他們花了 14 美元來這里小憩片刻。店鋪名叫 MetroNaps,是一家新創(chuàng)公司,,在紐約已經(jīng)開了兩家店,。在加拿大不列顛哥倫比亞省的溫哥華,也有一家分店,。公司正計(jì)劃擴(kuò)張到澳大利亞和英國,,它還隨時(shí)向經(jīng)營睡眠屋的公司出租睡床,作為額外收益,。 ????有人稱這門生意為睡眠經(jīng)濟(jì),,這是一項(xiàng)營業(yè)收入達(dá) 200 億美元的新興產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù)包括芳香枕頭,、高科技睡床,、面罩、生物節(jié)律鬧鐘,,當(dāng)然還有睡覺,。坦白地講,這個(gè)市場之所以在增長,,就是因?yàn)槲覀兊木υ诤慕?,睡眠時(shí)間一年比一年少。美國國家衛(wèi)生研究院(National Institute of Health)建議,,成年人每天應(yīng)睡 7 至 8 個(gè)小時(shí),,但我們通常只合眼 6.1 個(gè)小時(shí)。這是因?yàn)?,我們要時(shí)刻準(zhǔn)備工作,,手機(jī)常開,壞消息不斷涌到我們的桌面,,使我們夜不能寐,。WebMD 公司的高級睡眠專家邁克爾 布勞斯(Michael Breus)說: “人們很難停下來休息片刻。從恐怖威脅到加班過度,,人們變得焦慮不安,。當(dāng)你焦慮不安時(shí),便無法入睡,。” ????MetroNaps 只是從睡眠經(jīng)濟(jì)中謀利的幾百家新興公司之一,。睡眠障礙造就了一個(gè)巨大的市場: 大約有 4,000 萬美國人睡眠失常,。據(jù)說,近來睡覺已經(jīng)成為人們的最愛,,安眠藥 Ambien 已經(jīng)取代了性藥萬艾可(Viagra),。(難怪美國每年會開出 4,300 萬張安眠藥處方,制藥公司賺了近 30 億美元,。)據(jù)美國國家衛(wèi)生研究院統(tǒng)計(jì),,輾轉(zhuǎn)反側(cè)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)后果包括: 勞動(dòng)生產(chǎn)率下降,,造成 500 億美元損失,醫(yī)療費(fèi)用高達(dá) 160 億美元,。 ????失眠已經(jīng)成了流行病,。盡管床和藥可以促進(jìn)睡眠,但對于創(chuàng)新者來說,,他們還是可以找到很多其他的方式,。 ????MetroNaps 的創(chuàng)辦人是阿爾沙德?喬杜里(Arshad Chowdhury)。他是在紐約的一家投資銀行加班時(shí)想到這個(gè)創(chuàng)意的,。他說: “我看到我的很多同事趴在桌上睡著了,,有的人偷偷跑到洗手間去睡。我感到,,大家明顯睡眠不足,。”2001 年,,他離開公司去讀卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的 MBA 課程,。在那里,他花了兩年時(shí)間醞釀?dòng)嘘P(guān)午休的商業(yè)計(jì)劃,。2004 年,,第一家 MetroNaps 在帝國大廈開張,擁有四張睡床,。 ????20 多年來的研究表明,,午休可以提高工作成績,這對喬杜里的生意是一種支持,。不過,,喬杜里說,他遇到的最大問題是克服與睡眠有關(guān)的壞名聲,,尤其是在超級瘋狂的紐約,。他說: “這就像在 70 年代開健身館或是在 80 年代賣汽水?!?/p> ????不過,,這種困難并不能阻止這個(gè)雄心勃勃的家伙,他向公司的每位會員收取 65 美元的會費(fèi),。 銀行審查員何塞?史蒂文森(Jose Stevenson)談到成為 MetroNaps 會員之前的生活時(shí)說: “午餐后,,我要和睡意搏斗好幾個(gè)小時(shí)?!爆F(xiàn)在,,他已經(jīng)成為會員,在工作午餐后,他會小睡 20 分鐘,。每周睡兩三次,。“一旦身體習(xí)慣了,,我也就上癮了?,F(xiàn)在,到了下午,,我覺得頭腦清醒,,精神煥發(fā),就像我在上午 9 點(diǎn)一樣,?!?/p> ????紐約的 MetroNaps 加盟商羅伯特?卡里略(Robert Carrillo)堅(jiān)信,他遇到了一個(gè)絕佳的商機(jī)──讓人們暫時(shí)擺脫工作壓力,,到一個(gè)舒適的場所小憩,。他說: “我們正走進(jìn)一個(gè)完全未開發(fā)的市場。小睡絕對有益,,它的流行只是個(gè)時(shí)間問題,。” ????午睡屋會不會成為 2006 年的氧吧,,現(xiàn)在還看不出來,。但喬杜里已經(jīng)在溫哥華國際機(jī)場開設(shè)了一家 MetroNaps,一些公司已經(jīng)向他訂購第二代睡床,,其中包括麥迪遜大街上的廣告公司 StrawberryFrog,,價(jià)格為 6,950 美元一張。佐治亞州的莎凡娜藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院(Savannah College of Art and Design)甚至為打盹的學(xué)生訂購了 4 張床,。MetroNaps 還打算在其他城市吸引加盟商,,加盟費(fèi)為 25,000 美元??ɡ锫哉f,,去他那里的昏昏欲睡的華爾街人非常多,他很可能不得不采取預(yù)約的方式來提供睡眠時(shí)間,。 ????在 MetroNaps 休息,,價(jià)格適中,它提供的是相對低端的睡眠服務(wù),。針對高端的顧客,,公司提供的是以色列霍蘭迪亞國際公司(Hollandia International)生產(chǎn)的價(jià)格上萬美元的床。今年,,公司聘請費(fèi)城咨詢公司坎特國際(Kanter International)在美國營銷這種售價(jià)相當(dāng)于一輛本田思域(Honda Civic)的睡床。這種床可隨意調(diào)節(jié)睡姿,配有微處理器,、蘆薈纖維和按摩設(shè)備,,甚至還裝有立體聲音響,零售價(jià)在 1~2 萬美元之間,??梢园阉f成是為新富階層準(zhǔn)備的 Craftmatic 豪華睡床??蔡毓驹囐u這種床,,請來了 100 多位消費(fèi)者試用,并仔細(xì)考察了高端市場的商機(jī),,隨后決定承擔(dān)起霍蘭迪亞美國分公司的運(yùn)營工作,。坎特總裁馬克?斯圖亞特(Mark Stuart)說: “凡是試用過這張床的人無一例外地都說,,它帶來了從未有過的睡眠體驗(yàn),。” ????這種床,,霍蘭迪亞公司在全球共賣了 3 萬張,。斯圖亞特說,在 2003 至 2005 年間,,豪華床在美國零售市場的份額增加了四倍,,達(dá)到 2.5%,在未來幾年里,,可提升至 10% 甚至更高,。根據(jù)國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(International Sleep Products Association)統(tǒng)計(jì),在美國,,單是高級床墊批發(fā)市場的銷售額就達(dá)到了 14 億美元,。斯圖亞特預(yù)計(jì),零重力床會對年收入在 12.5 萬美元以上的家庭有吸引力,。為了接觸到這些顧客,,霍蘭迪亞美國公司于今年 8 月在費(fèi)城的市場設(shè)計(jì)中心(Marketplace Design Center)開設(shè)了第一家店。裝修公司經(jīng)常帶顧客到這個(gè)中心選購家具,。開業(yè)后第三天,,公司就賣出了第一張床。現(xiàn)在,,它正和全國各地豪華購物中心協(xié)商開設(shè)零售點(diǎn),。今年晚些時(shí)候,公司將推出售價(jià) 5 萬美元的“睡床系統(tǒng)”,。 ????但是,,午休和高價(jià)睡床并不能解決一些更嚴(yán)重的睡眠問題,,比如失眠、發(fā)作性睡癥,、睡眠呼吸暫停癥,。解決這些問題,要靠睡眠中心,。目前,,美國已經(jīng)有 2,800 家監(jiān)控和治療睡眠疾病的醫(yī)院。但大多數(shù)睡眠中心只負(fù)責(zé)診斷,,將治療交給外部的機(jī)構(gòu),。兩位前風(fēng)險(xiǎn)投資家看到了這個(gè)市場空白,去年創(chuàng)辦了 REM Medical 公司,,提供治療睡眠障礙的一站購齊服務(wù)(one-stop shopping),。該公司類似于治療慢性疲勞癥的貝蒂?福特診所(Betty Ford Clinic)。REM 首席執(zhí)行官拉塞爾?貝納羅亞(Russell Benaroya)說: “我們不光研究和診斷,,還要向患者提供治療,,并經(jīng)營這種治療?!?/p> ????憑借創(chuàng)辦人和幾位天使投資人投入的 22.5 萬美元啟動(dòng)資金,,REM 找來了一位著名的睡眠醫(yī)師,負(fù)責(zé)臨床研究,,并在菲尼克斯附近建起了兩座睡眠中心,。到目前為止,這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)接待 2,600 位患者,,每人在頭一年通?;ㄙM(fèi) 4,000 美元左右。市場研究公司 Frost & Sullivan 預(yù)計(jì),,到 2001 年,,睡眠中心的營業(yè)收入將會攀升至 44 億美元。REM 希望在今年 5 年再開 20 個(gè)中心,。 ????REM 喜歡通過與當(dāng)?shù)氐拇笮托难懿?shí)驗(yàn)室或診所合作的方式進(jìn)入市場,,因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)經(jīng)常收治與睡眠有關(guān)的障礙癥患者,有穩(wěn)定的病人來源,?;颊哌M(jìn)入 REM 中心后,通常會得到夜間監(jiān)護(hù),,由主治醫(yī)師診斷,,并制定療法。許多療法是由 REM 直接推銷的,。貝納羅亞說,,憑借對患者的全面管理,,REM 可以贏得回頭客。 ????睡眠業(yè)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會仍然很多,。有 4,000 萬美國人患有慢性睡眠病癥,,其中多達(dá) 95% 未曾就診。WebMD 的醫(yī)生布勞斯說: “這是一個(gè)廣闊的市場,。”今年 9 月份,,他出版了他的睡眠忠告著作《晚安》(Good Night),。假如你一關(guān)燈就睡不著覺,看看此書吧,。 ????譯者: 古正 相關(guān)稿件
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