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????孟樸答: 高通在中國的營業(yè)收入在不斷增長,。伴隨著中國聯(lián)通在中國市場推出 CDMA 業(yè)務(wù)，中國廠商進(jìn)入 CDMA 設(shè)備和終端的制造,，因此,，高通的業(yè)務(wù)收入主要來自對終端和系統(tǒng)生產(chǎn)廠商提供技術(shù)授權(quán)和核心芯片。從目前全球的收入來看,，芯片占到我們目前全球收入的 60%，另外一部分是我們的技術(shù)授權(quán)收入,，在高通公司占到 30%~35% 左右,。

????四五年前，在高通全球的財務(wù)報表中,，中國市場可以忽略不計,，但現(xiàn)在中國已經(jīng)是公司重要的收入來源之一。高通全球的營業(yè)收入在 2006 年達(dá)到 70 億美元,，中國市場差不多貢獻(xiàn)了 12 億美元,，這是對任何公司都非常可觀的數(shù)字,。2007,、2008 年，收入會伴隨中國廠商在全球的增長進(jìn)一步提升,；具體占到多少,，取決于跟合作伙伴的合作。希望能夠越來越高,。

????問: 高通的商業(yè)模式與專利費(fèi),、壟斷有關(guān)，你們的商業(yè)模式帶給你們哪些競爭優(yōu)勢,？

????答: 一句話,，高通的每一部分收入都有合作伙伴的參與,，帶動了合作伙伴的成長。通常,，大家認(rèn)為高通只是在收取專利費(fèi)或是提供芯片,，但是高通與世界上很多收取專利費(fèi)或者提供芯片的公司不同。一方面,，我們有非常強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)造力,，通過技術(shù)授權(quán)的方式把我們與世界上一流的公司聯(lián)合起來，在一個利益共同圈子中共獲收益,；另一方面,，高通公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位非常清晰，我們不會與客戶競爭,，不生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備,，不生產(chǎn)終端產(chǎn)品，完全是通過技術(shù)授權(quán),，提供核心技術(shù)和核心芯片,，使我們的合作伙伴能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中有自己的地位并獲得收益。

????世界上有很多做技術(shù)授權(quán)的公司同時也做產(chǎn)品,，它們的產(chǎn)品與授權(quán)廠商存在利益沖突,，但高通就沒有這樣的沖突。另外,，世界上也有很多做芯片的公司,，但它們在產(chǎn)業(yè)鏈中跟運(yùn)營商或者廠商的接觸并不像高通那樣深入。片面地講高通是賣標(biāo)準(zhǔn)的公司或者收專利費(fèi)的公司,，都有不妥之處,。專利費(fèi)只是一種收入的實現(xiàn)方式，需要看高通帶給產(chǎn)業(yè)鏈的生命力,。高通通過技術(shù)革命,，使產(chǎn)業(yè)鏈上的公司與高通一起獲得收益并共同成長，這是高通產(chǎn)業(yè)模式的精髓,。

????問: 你們?nèi)绾螒?yīng)對諾基亞的芯片聯(lián)盟構(gòu)成的挑戰(zhàn),？

????答: 從電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，這個產(chǎn)業(yè)通行的模式是高度的產(chǎn)業(yè)鏈垂直集成,。像 AT&T,、朗訊、諾基亞,、愛立信,，都是一個高度垂直集成的商業(yè)模式，依靠自身的實力投入，投入資金和研發(fā)人員,，保證自己在產(chǎn)品創(chuàng)新上的領(lǐng)先性,，然后像滾雪球一樣越滾越大。這就造成產(chǎn)業(yè)鏈上的很多其他廠家很難跟這些大公司進(jìn)行競爭,。但高通利用自己的商業(yè)模式,，通過創(chuàng)新和研發(fā)力量，使高通與世界上正在成長的公司一起合作,，使那些研發(fā)力量不足的公司能夠在最短的時間以最快的速度掌握最新的技術(shù)，縮短與跨國公司在產(chǎn)業(yè)上的距離,。因此,，高通的商業(yè)模式推動產(chǎn)業(yè)水平方向的集成，使很多公司能夠通過高通授權(quán)的方式,，采用高通公司的芯片,，使它們能夠在最短時間推出最好的產(chǎn)品，而這種商業(yè)模式?jīng)Q定了高通能夠應(yīng)對來自終端制造商的任何挑戰(zhàn),。

????問: 華為,、中興等公司在海外快速向高端市場進(jìn)攻，你們?nèi)绾螡M足它們的需求,？

????答: 這是令高通比較自豪的優(yōu)勢所在,。我們希望跟廠家能夠有比較深層次的合作，即所謂“走出去,，走進(jìn)去,，走上去”?！白叱鋈ァ?，就是盡量擴(kuò)大出口；“走進(jìn)去”,，一定要讓中國產(chǎn)品在歐美主流市場的核心競爭力得到提升,；“走上去”，通過合作提升產(chǎn)品的技術(shù)層次,。通常,，高端市場對于企業(yè)的研發(fā)能力、人員的培養(yǎng),、收入和利潤都會有提高,。過去四五年的合作，使中興,、華為,、夏新等在 WCDMA、HSDPA 上都已經(jīng)很有成就，它們把產(chǎn)品賣入歐美主流市場,，充分體現(xiàn)高通公司創(chuàng)新的商業(yè)模式與中國廠商的合作的共同利益所在?，F(xiàn)在，歐洲的 HSDPA 的上網(wǎng)卡,，很多產(chǎn)品都是由中國公司提供,，這是最新技術(shù)的體現(xiàn)。

????問: 舉例來講,，與華為 HSDPA 的合作中,，你們雙方是如何推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展并獲得收益的呢？

????答: 高通和華為的合作歷經(jīng)多年,，涉及終端和系統(tǒng)上的很多方面,。華為本身并不是一個傳統(tǒng)的終端廠家，通過與高通的合作,，進(jìn)入了手機(jī)行業(yè),，這跟其他的終端制造商并不一樣。另一方面,，華為選用了高通的平臺,，高通的平臺能夠讓華為在技術(shù)上一步到位，后來者居上,，并調(diào)動了華為自己技術(shù)人員的潛力,。在無線通訊領(lǐng)域,，高通的核心芯片技術(shù)是最強(qiáng)的,，比如 HSDPA,，全球最先出來的 30 款 HSDPA 產(chǎn)品均采用高通的芯片。

????與此同時,，我們促進(jìn)全球移動運(yùn)營商跟中國公司的交流與合作,。過去幾年,，我們請國外運(yùn)營商來到中國,，了解中國公司的制造水平和能力,。另外，我們也安排中國的廠商同他們目標(biāo)市場的運(yùn)營商進(jìn)行溝通,。在產(chǎn)品實施過程中，像 WCDMA 和 HSDPA,，技術(shù)比較新，復(fù)雜性比較高,，即使產(chǎn)品設(shè)計出來,，投入運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)時也需要花費(fèi)很多人力物力來測試。高通利用全球的服務(wù)布局,，來配合廠商的產(chǎn)品投放。

????去年,，華為和沃達(dá)豐合作提供一個定制的 WCDMA 手機(jī),。沃達(dá)豐是一個在全球 20 多個市場有影響的運(yùn)營商,，20 多個國家需要同時做一個產(chǎn)品的入網(wǎng)測試。因此,，高通在歐洲,、美國、中國的工程師 24 小時輪班倒,，幫助華為的產(chǎn)品研發(fā)和現(xiàn)場測試,。不僅如此，高通中國的工程師會專門陪華為去現(xiàn)場進(jìn)行測試,。雖然高通有全球技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，理論上不需要北京的工程師去歐洲,，但為了幫助中國廠商熟悉當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的文化和高通在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進(jìn)行溝通,，解決語言和技術(shù)的問題,，高通的中國工程師會全程陪同。

????問: 高通過去的策略似乎是更強(qiáng)調(diào)同運(yùn)營商合作推平臺,，而現(xiàn)在似乎更多投入到手機(jī)芯片,，這是不是意味戰(zhàn)略調(diào)整,？

????答: 我們策略一直沒有變化，不論在技術(shù)推動上,，還是芯片供應(yīng)上,，或者是廠商合作上，一直在同步前進(jìn),。因為企業(yè)的收入是來自兩部分: 提高技術(shù)和提供芯片,。廠商的成功會給高通帶來收入。四年前,，我剛來高通時,，大家認(rèn)為高通是在推移動通信技術(shù),，對芯片的發(fā)展缺乏方向感,。但是,，第一次開會，我就跟很多終端廠商講,，我的心愿是能夠跟中國廠商在終端制造,、系統(tǒng)制造方面能夠一起進(jìn)步,。

????過去四年來，我們和運(yùn)營商,、政府,、企業(yè)、媒體一起推動第三代移動通信技術(shù)的發(fā)展,。我們看到的第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)都是基于 CDMA 技術(shù)之上的,。高通公司作為 CDMA 技術(shù)的主要推動者，非常愿意 CDMA 技術(shù)在全球任何市場的大力推動,，這是沒有變化的,。另外,，我們也和中國運(yùn)營商進(jìn)行溝通，不論他們采用任何 3G CDMA 技術(shù),，我們都能夠提供技術(shù)支持,。

????問: 在 3G 應(yīng)用上，高通的 BREW 平臺受到 FOR NOKIA 的挑戰(zhàn),，你們的策略是什么,？

????答: 我認(rèn)為，BREW 是對通信產(chǎn)業(yè)的巨大貢獻(xiàn),。傳統(tǒng)上,，大家推動技術(shù)的方式通常是以技術(shù)來推技術(shù)。高通很早就對這個產(chǎn)業(yè)有清晰的認(rèn)識,。如果在技術(shù)推出后,，應(yīng)用無法跟上，不能夠給消費(fèi)者提供生活或者工作上的便利,，技術(shù)本身是沒有生命力的,。所以，我們希望有數(shù)據(jù)應(yīng)用,，消費(fèi)者充分利用 CDMA 技術(shù)上帶來的優(yōu)勢,，在生活、工作上享受服務(wù)便利,。

????當(dāng)然,，有很多辦法可以實現(xiàn)。微軟的 Windows Mobile,，特點(diǎn)是跟桌面電腦兼容和同步,，但缺點(diǎn)是對終端處理能力和內(nèi)存要求很高。很多人也在推 JAVA,，但它是按照桌上電腦的應(yīng)用,，通過去掉一些簡化內(nèi)容而實現(xiàn)的，因此處理能力比較慢,。而高通的 BREW 應(yīng)用是在芯片層實現(xiàn)的,，不僅在技術(shù)上實現(xiàn)了處理速度非常快,，而且為運(yùn)營商提供了一個完整的端到端解決方案,，包括應(yīng)用、開發(fā),、產(chǎn)品測試,、產(chǎn)品上線、管理、計費(fèi),。這是當(dāng)時其他很多產(chǎn)品無法匹敵的優(yōu)勢,。

????BREW 是無線移動通信領(lǐng)域中第一個無線數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺。它幫助日本 KDDI,、中國聯(lián)通等公司推出了很多很好的應(yīng)用,。目前中國聯(lián)通 3,600 萬用戶中，有 340 萬活躍的 BREW 用戶,，享受 BREW 帶來的應(yīng)用享受,。我們在中國聯(lián)通的用戶下載已經(jīng)累計超過了 4,600 萬次。通過高通公司以及產(chǎn)業(yè)鏈上 CP 和 SP 的共同努力,，BREW 的應(yīng)用還會給大家更多的應(yīng)用體驗,。

????問: BREW 全不會太封閉了，不利于產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)大,？

????答: 這是個見仁見智的問題,。有很多人喜歡開放的系統(tǒng)，也有很多人喜歡封閉的系統(tǒng),。開放和封閉都是相對的,。BREW 實際上是一個非常開放的系統(tǒng)?？赡苋藗兺ǔＵJ(rèn)為端到端就是封閉,。可是,，BREW 上面可以運(yùn)行 JAVA,，JAVA 不能運(yùn)行 BREW。另一方面,，端對端只是幫助運(yùn)營商在短的時間內(nèi)實現(xiàn)系統(tǒng)化,，幫助開發(fā)商更好地運(yùn)行技術(shù)，并更快地將應(yīng)用提供給用戶,。有些人講封閉,，是因為 BREW 上面要通過應(yīng)用的認(rèn)證，但實際上這是在保護(hù)應(yīng)用商和消費(fèi)者的權(quán)益?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人擔(dān)心,，電腦上的病毒會不會傳到手機(jī)上。所以我們認(rèn)為,，這些應(yīng)用的測試和認(rèn)證是無線通信領(lǐng)域中不可缺少的一環(huán),，這實際上是 BREW 非常有競爭性的體現(xiàn),。

????另外,，在中國，有很多 BREW 開發(fā)商在 BREW 平臺上進(jìn)行實踐并獲得收益,。一種技術(shù)在發(fā)展的過程中為參與者帶來了利益,，難道不利于產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)大嗎,？BREW 全球的應(yīng)用開發(fā)商通過應(yīng)用已經(jīng)掙到了 7 億美元，他們在全球應(yīng)用商的平臺上已經(jīng)掙到很多錢,。

????開放系統(tǒng)可能大家都來參與,，但如果大家都掙不錢，參與又有什么意義呢,？這個游戲就持續(xù)不下去了,。光參與而沒有收入，并不是一條可持續(xù)發(fā)展的道路,。因此，我們認(rèn)為 BREW 不僅在技術(shù)和商業(yè)模式上解決了端到端的方案,，更重要的是幫了產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā)商,，使他們有賺錢的機(jī)會。這樣的系統(tǒng)才是真正開放的系統(tǒng),。

????問: 如何看待 MEDIAFLO,，很多人認(rèn)為這是下一代 CDMA 技術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)？

????答: 這是非常重要的技術(shù),。高通對于用戶,、應(yīng)用商的需求有非常深厚的認(rèn)知，所以我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來有幾個方面,。一是發(fā)展第三代移動通信,。和二代相比，三代變成一個互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，桌面電腦的應(yīng)用可以在手機(jī)上實現(xiàn),，所以高通會繼續(xù)推動三代移動通信的演進(jìn)，包括后三代和四代,。第二,，不論技術(shù)如何演進(jìn)，都不能滿足運(yùn)營商在一個區(qū)域內(nèi)集中大量投放內(nèi)容而不造成網(wǎng)絡(luò)擁擠的要求,，特別是視頻內(nèi)容,。比如，2008 年奧運(yùn)會,，一定有很多人不能在電視機(jī)邊上看奧運(yùn)直播,，不論是 WCDMA、CDMA2000,，還是 TD-CDMA,，誰都無法支持幾十萬人通過手機(jī)看奧運(yùn)會的服務(wù)。

????因此，高通公司回到最傳統(tǒng)的廣播手段,，使用戶數(shù)量的增加不導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)資源過多的占用,，MEDIAFLO 能夠滿足幾十萬人通過手機(jī)看北京奧運(yùn)會開幕式的電視直播，而運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)不會癱瘓,。韓國有 DMB 技術(shù),，但 DMB 是音頻廣播搬過來的技術(shù)；歐洲推 DVBH,，但是從地面廣播設(shè)計的,，不是為移動環(huán)境設(shè)計的。高通公司看到了他們的不足和所有可能實現(xiàn)的方式,，完全針對移動環(huán)境和移動終端設(shè)計出了產(chǎn)品,，與 BREW 一樣，完全是為移動環(huán)境,、移動終端來設(shè)計產(chǎn)品,。這項技術(shù)今后將有很廣的應(yīng)用。這個星期是美國的電子消費(fèi)展,，美國的 Verizon 已經(jīng)宣布在全美國的市場投放 MEDIAFLO,。目前，上面有多套實時的電視節(jié)目,，包括 MTV,、NBC、CBS,。同時,，運(yùn)營商還可以做短片和特定的節(jié)目，而且收費(fèi)跟有線電視一樣便宜,。這種技術(shù)是任何其他類似技術(shù)無法比擬的,。

????第三，對于運(yùn)營商而言,，針對如何使消費(fèi)者需要的服務(wù)實現(xiàn)盡量低成本,，而且應(yīng)用能夠在任何時間無縫平移，高通公司提出了未來移動發(fā)展的理念: 所有的東西都要有三層網(wǎng),，一個是移動的廣域網(wǎng),，一個是廣播電視的大網(wǎng),，一個是 802.11 的固定無線接入,。我們現(xiàn)在的 802.11 能夠提供 300 兆帶寬的業(yè)務(wù)，滿足下載大量多媒體信息內(nèi)容的需要,，消費(fèi)者可以在任何時間、任何地點(diǎn)獲得服務(wù),，而且價格低廉,。另外,，我們的芯片中會把這些技術(shù)都集成進(jìn)去,。我們?nèi)ツ晗掳肽晖瞥隽?Snapdragon,，雙核處理器的處理速度是 1G,，能力很強(qiáng),。最重要的是，它把 MEDIAFLO,、廣播電視的制式包,、GSM，CDMA,，WCDMA,，HSDPA,、802.11 都集成在了一起,，使這個芯片支持下的終端在任何環(huán)境下都可以應(yīng)用,。