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????理查德?羅森布拉特促成了 5.8 億美元收購(gòu) MySpace 的交易。他正在建造千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)這樣的網(wǎng)站,。這一次,，他瞄準(zhǔn)的是細(xì)分市場(chǎng)

????作者: John Heilemann

????我和理查德?羅森布拉特（Richard Rosenblatt）坐在曼哈頓的一家牛排餐廳里喝茶。沒一會(huì)兒,，他說出了令我吃驚的一組詞: 瞄準(zhǔn),、動(dòng)手,、退出。這讓我想起了從前的某個(gè)時(shí)代,。他向我解釋為什么自 2005 年 5 月他最新的企業(yè)創(chuàng)辦之后,，他一直沒有對(duì)媒體發(fā)表過多看法?！拔覀儧Q定在公司首次公開募股之前，不講太多自己的情況,?！彼f。

????那他又為何破例對(duì)《商業(yè) 2.0》開口,？原因很有意思,，我們很快會(huì)說到。現(xiàn)在,，我們來關(guān)注一下這三個(gè)字,，看看它們代表什么。首先要明白,，羅森布拉特不是在開玩笑: 他對(duì)我說,，他的公司迪蒙德傳媒（Demand Media）──一家雄心勃勃的公司，提供大量通用域名,，由用戶制作內(nèi)容──打算在 2007 年年末上市,，并在 2008 年年中達(dá)到 20 億美元的市值。認(rèn)為這些目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)的不只羅森布拉特一個(gè)人,，風(fēng)險(xiǎn)資本家已經(jīng)向迪蒙德投入了驚人的 2.2 億美元,。

????人們可由此得出兩種結(jié)論。第一種是那些還以為網(wǎng)絡(luò) 2.0 不是泡沫的人都該換換腦子了,；第二種是羅森布拉特正在走向失敗,，或是說，可怕的工資支出在前面等著他,。無(wú)論是哪種結(jié)局,，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了當(dāng)前新舊媒體所經(jīng)歷的劇變，尤其是他拼命尋找下一家 MySpace 的努力,。

????幾乎沒人比羅森布拉特更有資格做這件事,。他今年 37 歲，洛杉磯圣費(fèi)爾南多人,，說話聲調(diào)很高,，態(tài)度坦誠(chéng)。他推動(dòng)由用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的網(wǎng)站已經(jīng)有 10 年了,。1999 年,，他以 5.65 億美元的價(jià)格把他的網(wǎng)上開店網(wǎng)站 iMall 賣給了 ExciteAtHome,。五年后，他受雇帶領(lǐng) Intermix Media 和它的主要資產(chǎn) MySpace 走出低谷,。在擔(dān)任 Intermix 首席執(zhí)行官一年半的時(shí)間里,，羅森布拉特使公司扭虧為盈，隨后將它拍賣,，以 5.8 億美元賣給了魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）的新聞集團(tuán)（News Corp.）,。羅森布拉特回憶說: “每家大媒體公司都在看著我們。魯珀特最后一個(gè)來,，卻是唯一完全買下它的人,。”

????數(shù)月后,，正當(dāng)羅森布拉特為開辦下一家新創(chuàng)企業(yè)到處尋找創(chuàng)意時(shí),，他讀到了《商業(yè) 2.0》雜志（這正是他愿意對(duì)本刊開口的原因）上的一篇文章，標(biāo)題是《網(wǎng)域的主人》（Masters of Their Domains）（2005 年 12 月號(hào)）,。文章報(bào)導(dǎo)了點(diǎn)擊付費(fèi)廣告軟件徹底改變了域名投機(jī)方式,，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人不再使用搜索引擎，而是直接在地址欄里輸入他們想找的東西,，通用域名（如 Candy.com,，Cellphones.com）的所有者通過一些只含有藍(lán)色文本鏈接廣告就能獲取高額利潤(rùn)。

????這篇報(bào)導(dǎo)讓羅森布拉特浮想聯(lián)翩,。他回憶說: “我覺得不可能這么簡(jiǎn)單,。所以，我找了幾個(gè)域名商談話,。他們說,，｀我們有 3 萬(wàn)個(gè)域名，一年掙 2,000 萬(wàn)美元,。我們只是在某個(gè)不知名的小地方有四名員工和幾臺(tái)服務(wù)器,。＇我想，既然他們什么也不干就能掙那么多錢,，我們加上點(diǎn)網(wǎng)絡(luò) 2.0 時(shí)代的小玩藝,，比如用戶發(fā)布工具、社會(huì)性網(wǎng)絡(luò),，以此留住用戶,，那又會(huì)怎樣？我們建造一個(gè)平臺(tái),，我們想有多少網(wǎng)域,，它就能創(chuàng)造出多少，那又會(huì)怎樣,？這時(shí),，我靈光一閃: 你應(yīng)該有一家能產(chǎn)生流量,、創(chuàng)造內(nèi)容并能自己賺錢的公司。它會(huì)是一家完美的懶漢媒體公司,?！?/p>

????羅森布拉特迅速開始行動(dòng)，實(shí)踐他的理論,。迪蒙德在 6 個(gè)月內(nèi)就進(jìn)行了 9 次收購(gòu),。在收購(gòu) eNom 和 Bulk Register 之后，公司成為全球第二大網(wǎng)域注冊(cè)商,，僅次于 Go Daddy,。公司還搶購(gòu)了 Answerbag 和 eHow 等用戶驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)站以及 Hillclimb Media（GolfLink.com，Trails.com）等特色內(nèi)容網(wǎng)站,。

????羅森布拉特在積聚資源，打造一家由細(xì)分市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),、自下而上的在線發(fā)布集團(tuán),，它可以滋生出無(wú)限多的細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)站，邊際成本近乎為零,。這些網(wǎng)站中有些借助現(xiàn)有網(wǎng)域的外殼,，帶著羅森布拉特提供的小玩藝兒，其中有些是由用戶全新創(chuàng)建,，并將成為知名的品牌,。網(wǎng)站中有部分為專業(yè)內(nèi)容，大多數(shù)是由用戶貢獻(xiàn)的,。羅森布拉特說: “網(wǎng)上有 5,900 萬(wàn)個(gè)博客,，所以，我們知道人們喜歡發(fā)表,。你給他們工具,，你給他觀眾，你付他們錢,，然后他們會(huì)告訴你喜歡什么,，你就跟著他們來到他們想去的地方?！?/p>

????這樣,，羅森布拉特就告訴我們，MySpace 之后會(huì)有什么: 一百萬(wàn)個(gè)小 MySpace,。但他又急忙指出,，他現(xiàn)在的網(wǎng)站與從前那個(gè)有重要區(qū)別?！坝脩粼?MySpace 上展示優(yōu)美身材和最喜歡的樂隊(duì),，這家公司是有思想的人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò),。它不看你展示什么，而是看你知道了什么,?！?/p>

????看看羅森布拉特行動(dòng)的速度，不難想象,，他過分超前于他宣稱要引領(lǐng)的潮流了,。也許，他誤讀了 MySpace 的經(jīng)驗(yàn): 對(duì)于社區(qū)網(wǎng)站來說,，展現(xiàn)自我是其運(yùn)轉(zhuǎn)的核心而非邊緣力量,。但是，羅森布拉特有關(guān)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容及其意義的見解不管如何不完美,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了媒體行業(yè)中的其他任何人,，難怪許多媒體巨頭，比如巴里 迪勒（Barry Diller）,、維亞康母公司（Viacom）,、《紐約時(shí)報(bào)》（New York Times）都急著要會(huì)見他。

????在這些巨頭中流行的一個(gè)觀點(diǎn)是,，默多克從他們的眼皮底下?lián)屪吡?MySpace,，讓他們看上去像個(gè)智力退化的傻瓜。這次,，他們絕不想再錯(cuò)失良機(jī),。所有人都知道，必須改變他們的網(wǎng)站內(nèi)容,，要變得更像 MySpace,，可誰(shuí)也不真正清楚那到底意味著什么。

????這一切讓羅森布拉特處在令人稱羨的地位,。他從前的記錄,，他在迪蒙德創(chuàng)辦之初對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)表的講話（他說: “我們有很強(qiáng)的贏利能力，只要我們想,，現(xiàn)在就可以上市”）,，將給他帶來一連串的收購(gòu)要約。羅森布拉特堅(jiān)持說: “這家公司我們不賣,，我們打算建設(shè),。”可他為什么要這樣說呢,？我的想法是,，迪蒙德的風(fēng)險(xiǎn)投資人給公司估值約為 5 億美元，但如果羅森布拉特真的認(rèn)為,，公司到了 2008 年至少有 20 億美元的價(jià)值,，那他繼續(xù)持有公司的理由就一目了然了,。

????還有一個(gè)誘惑。6 年來,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在期待垂死的 IPO 市場(chǎng)的復(fù)活,，要是能成為令它起死回生的人，羅森布拉特恐怕會(huì)得意不已,。不錯(cuò),，他來自圣費(fèi)爾南多谷，并非來自硅谷,，但誰(shuí)會(huì)關(guān)心這個(gè)呢,？羅森布拉特面帶著讓人難受的微笑，對(duì)我說: “不管什么人,，能做到就行,！”

????譯者: 古正

????迪蒙德的即時(shí)定制網(wǎng)站

????1 羅森布拉特收到上百萬(wàn)個(gè)通用域名，以自動(dòng)軟件建設(shè)網(wǎng)站,。

????2 用戶直接將通用域名輸入網(wǎng)絡(luò)游覽器,，登錄網(wǎng)站。

????3 用戶以個(gè)人資料,、博客和其他社區(qū)性內(nèi)容填充網(wǎng)站。