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????理查德?羅森布拉特促成了 5.8 億美元收購 MySpace 的交易,。他正在建造千千萬萬個這樣的網(wǎng)站,。這一次，他瞄準(zhǔn)的是細(xì)分市場

????作者: John Heilemann

????我和理查德?羅森布拉特（Richard Rosenblatt）坐在曼哈頓的一家牛排餐廳里喝茶,。沒一會兒,，他說出了令我吃驚的一組詞: 瞄準(zhǔn)、動手,、退出,。這讓我想起了從前的某個時代。他向我解釋為什么自 2005 年 5 月他最新的企業(yè)創(chuàng)辦之后,，他一直沒有對媒體發(fā)表過多看法,。“我們決定在公司首次公開募股之前,，不講太多自己的情況,。”他說,。

????那他又為何破例對《商業(yè) 2.0》開口,？原因很有意思，我們很快會說到?，F(xiàn)在,，我們來關(guān)注一下這三個字，看看它們代表什么,。首先要明白，羅森布拉特不是在開玩笑: 他對我說,，他的公司迪蒙德傳媒（Demand Media）──一家雄心勃勃的公司,，提供大量通用域名，由用戶制作內(nèi)容──打算在 2007 年年末上市,，并在 2008 年年中達(dá)到 20 億美元的市值,。認(rèn)為這些目標(biāo)能實現(xiàn)的不只羅森布拉特一個人，風(fēng)險資本家已經(jīng)向迪蒙德投入了驚人的 2.2 億美元,。

????人們可由此得出兩種結(jié)論,。第一種是那些還以為網(wǎng)絡(luò) 2.0 不是泡沫的人都該換換腦子了,；第二種是羅森布拉特正在走向失敗，或是說,，可怕的工資支出在前面等著他,。無論是哪種結(jié)局，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了當(dāng)前新舊媒體所經(jīng)歷的劇變,，尤其是他拼命尋找下一家 MySpace 的努力,。

????幾乎沒人比羅森布拉特更有資格做這件事。他今年 37 歲,，洛杉磯圣費爾南多人,，說話聲調(diào)很高，態(tài)度坦誠,。他推動由用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的網(wǎng)站已經(jīng)有 10 年了,。1999 年，他以 5.65 億美元的價格把他的網(wǎng)上開店網(wǎng)站 iMall 賣給了 ExciteAtHome,。五年后,，他受雇帶領(lǐng) Intermix Media 和它的主要資產(chǎn) MySpace 走出低谷。在擔(dān)任 Intermix 首席執(zhí)行官一年半的時間里,，羅森布拉特使公司扭虧為盈,，隨后將它拍賣，以 5.8 億美元賣給了魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）的新聞集團(tuán)（News Corp.）,。羅森布拉特回憶說: “每家大媒體公司都在看著我們,。魯珀特最后一個來，卻是唯一完全買下它的人,?！?/p>

????數(shù)月后，正當(dāng)羅森布拉特為開辦下一家新創(chuàng)企業(yè)到處尋找創(chuàng)意時,，他讀到了《商業(yè) 2.0》雜志（這正是他愿意對本刊開口的原因）上的一篇文章,，標(biāo)題是《網(wǎng)域的主人》（Masters of Their Domains）（2005 年 12 月號）。文章報導(dǎo)了點擊付費廣告軟件徹底改變了域名投機(jī)方式,，數(shù)以百萬計的人不再使用搜索引擎,，而是直接在地址欄里輸入他們想找的東西，通用域名（如 Candy.com,，Cellphones.com）的所有者通過一些只含有藍(lán)色文本鏈接廣告就能獲取高額利潤,。

????這篇報導(dǎo)讓羅森布拉特浮想聯(lián)翩。他回憶說: “我覺得不可能這么簡單,。所以,，我找了幾個域名商談話。他們說,，｀我們有 3 萬個域名,，一年掙 2,000 萬美元,。我們只是在某個不知名的小地方有四名員工和幾臺服務(wù)器。＇我想,，既然他們什么也不干就能掙那么多錢,，我們加上點網(wǎng)絡(luò) 2.0 時代的小玩藝，比如用戶發(fā)布工具,、社會性網(wǎng)絡(luò),，以此留住用戶，那又會怎樣,？我們建造一個平臺,，我們想有多少網(wǎng)域，它就能創(chuàng)造出多少,，那又會怎樣,？這時，我靈光一閃: 你應(yīng)該有一家能產(chǎn)生流量,、創(chuàng)造內(nèi)容并能自己賺錢的公司,。它會是一家完美的懶漢媒體公司?！?/p>

????羅森布拉特迅速開始行動,，實踐他的理論。迪蒙德在 6 個月內(nèi)就進(jìn)行了 9 次收購,。在收購 eNom 和 Bulk Register 之后,，公司成為全球第二大網(wǎng)域注冊商，僅次于 Go Daddy,。公司還搶購了 Answerbag 和 eHow 等用戶驅(qū)動的網(wǎng)站以及 Hillclimb Media（GolfLink.com,，Trails.com）等特色內(nèi)容網(wǎng)站。

????羅森布拉特在積聚資源,，打造一家由細(xì)分市場驅(qū)動,、自下而上的在線發(fā)布集團(tuán)，它可以滋生出無限多的細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)站,，邊際成本近乎為零,。這些網(wǎng)站中有些借助現(xiàn)有網(wǎng)域的外殼，帶著羅森布拉特提供的小玩藝兒,，其中有些是由用戶全新創(chuàng)建,，并將成為知名的品牌。網(wǎng)站中有部分為專業(yè)內(nèi)容,，大多數(shù)是由用戶貢獻(xiàn)的,。羅森布拉特說: “網(wǎng)上有 5,900 萬個博客,，所以,，我們知道人們喜歡發(fā)表,。你給他們工具，你給他觀眾,，你付他們錢,，然后他們會告訴你喜歡什么，你就跟著他們來到他們想去的地方,?！?/p>

????這樣，羅森布拉特就告訴我們,，MySpace 之后會有什么: 一百萬個小 MySpace,。但他又急忙指出，他現(xiàn)在的網(wǎng)站與從前那個有重要區(qū)別,?！坝脩粼?MySpace 上展示優(yōu)美身材和最喜歡的樂隊，這家公司是有思想的人的社會網(wǎng)絡(luò),。它不看你展示什么,，而是看你知道了什么?！?/p>

????看看羅森布拉特行動的速度,，不難想象，他過分超前于他宣稱要引領(lǐng)的潮流了,。也許,，他誤讀了 MySpace 的經(jīng)驗: 對于社區(qū)網(wǎng)站來說，展現(xiàn)自我是其運轉(zhuǎn)的核心而非邊緣力量,。但是,，羅森布拉特有關(guān)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容及其意義的見解不管如何不完美，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了媒體行業(yè)中的其他任何人,，難怪許多媒體巨頭,，比如巴里 迪勒（Barry Diller）、維亞康母公司（Viacom）,、《紐約時報》（New York Times）都急著要會見他,。

????在這些巨頭中流行的一個觀點是，默多克從他們的眼皮底下?lián)屪吡?MySpace,，讓他們看上去像個智力退化的傻瓜,。這次，他們絕不想再錯失良機(jī),。所有人都知道,，必須改變他們的網(wǎng)站內(nèi)容，要變得更像 MySpace，可誰也不真正清楚那到底意味著什么,。

????這一切讓羅森布拉特處在令人稱羨的地位,。他從前的記錄，他在迪蒙德創(chuàng)辦之初對公司業(yè)務(wù)發(fā)表的講話（他說: “我們有很強(qiáng)的贏利能力,，只要我們想,，現(xiàn)在就可以上市”），將給他帶來一連串的收購要約,。羅森布拉特堅持說: “這家公司我們不賣,，我們打算建設(shè)?！笨伤麨槭裁匆@樣說呢,？我的想法是，迪蒙德的風(fēng)險投資人給公司估值約為 5 億美元,，但如果羅森布拉特真的認(rèn)為,，公司到了 2008 年至少有 20 億美元的價值，那他繼續(xù)持有公司的理由就一目了然了,。

????還有一個誘惑,。6 年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在期待垂死的 IPO 市場的復(fù)活,，要是能成為令它起死回生的人,，羅森布拉特恐怕會得意不已。不錯,，他來自圣費爾南多谷,，并非來自硅谷，但誰會關(guān)心這個呢,？羅森布拉特面帶著讓人難受的微笑,，對我說: “不管什么人，能做到就行,！”

????譯者: 古正

????迪蒙德的即時定制網(wǎng)站

????1 羅森布拉特收到上百萬個通用域名,，以自動軟件建設(shè)網(wǎng)站。

????2 用戶直接將通用域名輸入網(wǎng)絡(luò)游覽器,，登錄網(wǎng)站,。

????3 用戶以個人資料、博客和其他社區(qū)性內(nèi)容填充網(wǎng)站,。