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印度式的婚配服務(wù)
 作者: Daniel Pepper    時(shí)間: 2007年06月01日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百一十一期>>前沿         
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“愛(ài)情?”54 歲的喬拉挪了挪眼鏡,,揚(yáng)了揚(yáng)眉毛,,自問(wèn)自答地說(shuō): “那是來(lái)自?xún)?nèi)心的感情,要靠交往來(lái)產(chǎn)生,?!?
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????作者: Daniel Pepper

????在擁擠的印度北部城市阿拉哈巴德,每天都有很多母親緊張不安地來(lái)到結(jié)婚網(wǎng)的店面 Shaadi Point 的入口,,來(lái)見(jiàn)一個(gè)叫姬蘭?喬拉(Kiran Chowla)的人,。母親們都攥著自己兒子或女兒身著西裝和莎麗服的藝術(shù)照,以及羅列著宗教,、種姓,、星座、膚色和收入狀況等內(nèi)容的個(gè)人資料,?!皭?ài)情?”54 歲的喬拉挪了挪眼鏡,,揚(yáng)了揚(yáng)眉毛,,自問(wèn)自答地說(shuō): “那是來(lái)自?xún)?nèi)心的感情,要靠交往來(lái)產(chǎn)生,?!?/p>

????依靠網(wǎng)絡(luò)的交往,正是喬拉提供給客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容,。她的店面是印度最大的結(jié)婚網(wǎng)站 Shaadi 網(wǎng)(Shaadi.com)的 130 家連鎖門(mén)店之一,。只要在店中上網(wǎng),擁有 40 萬(wàn)已核實(shí)候選者的資料庫(kù)就會(huì)馬上彈出,。全球 900 萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)將會(huì)等待回應(yīng),。如果另付大約 200 美元,喬拉還會(huì)在報(bào)刊上登介紹,,并且將此征婚者在網(wǎng)上排到靠前的位置,。

????喬拉估計(jì),,她的客戶(hù)九成以上是父母?jìng)兌钦骰檎弑救恕,!爱?dāng)你看到父母?jìng)兡樕系男θ?,你就知道你的工作干得還不錯(cuò)?!?/p>

????大多數(shù)走進(jìn)喬拉店鋪的父母之前從未使用過(guò)電腦,。但是,依靠媒人尋找伴侶,,在印度絕非新鮮事,。媒妁之言的婚姻是符合一般準(zhǔn)則的,而且做媒用的行話(huà)也很少改變,。(“家世不錯(cuò)”指的是中產(chǎn)階級(jí)上層,;“簡(jiǎn)單的女子”意味著不需要辦宴會(huì)。)現(xiàn)在不同的是,,科技取代了那種抱著一堆堆客戶(hù)資料上門(mén)服務(wù)的傳統(tǒng)婚介,。而對(duì)喬拉這位前學(xué)校教師,則意味著與公司分賬的 7,000 美元月收入,。

????結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)始人之一和首席執(zhí)行官阿努帕姆?米塔爾(Anupam Mittal)預(yù)計(jì),,印度分散的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的規(guī)模接近 200 億美元。僅做媒部分,,還不包括婚禮,、必備的禮物和宴會(huì),就可達(dá)到 3 億美元,。通常,,一位來(lái)自中產(chǎn)階級(jí)家庭的新娘會(huì)將 1.5 萬(wàn)美元花在婚禮上,而這個(gè)數(shù)字是印度年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 4 倍,。

????33 歲的米塔爾擁有波士頓學(xué)院的商科學(xué)位,。在孟買(mǎi)偶遇一位傳統(tǒng)媒人后,于 1997 年創(chuàng)建了這家公司,?!拔覍?duì)他的工作很感興趣,并且很快悟到: 上帝啊,,人生伴侶的選擇原來(lái)取決于這個(gè)家伙能扛多重的資料以及他能走多遠(yuǎn)的路,。”

????一開(kāi)始,,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的使用者多為印度僑民社區(qū)?,F(xiàn)在,結(jié)婚網(wǎng) 70% 的客戶(hù)來(lái)自印度,,其余來(lái)自美國(guó),、英國(guó),、澳大利亞和海灣地區(qū)。但是,,僅有不到 5% 的印度人口上網(wǎng),意味著還有很大的發(fā)展空間,。米塔爾說(shuō),,“短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)飽和?!边@也是他不斷開(kāi)更多門(mén)店的原因,。

????結(jié)婚網(wǎng)并非唯一打算分婚介市場(chǎng)一杯羹的公司。一家以印度南部市場(chǎng)為主的公司巴拉特婚介網(wǎng)(BharatMatrimony.com)成立于 20 世紀(jì) 90 年代末的美國(guó),。公司創(chuàng)始人,、36 歲的穆魯加維爾?賈納克瑞曼(Murugavel Janakiraman)一開(kāi)始靠在南亞的各種活動(dòng)中散發(fā)傳單為其門(mén)戶(hù)網(wǎng)做廣告(后來(lái)使用了不同的域名)。2004 年,,他搬到金奈,,并于最近在那里設(shè)立了新的總部?!斑@是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng),,” 賈納克瑞曼說(shuō),“因?yàn)?64% 的印度人年齡在 30 歲以下,?!爆F(xiàn)在,巴拉特婚介網(wǎng)擁有 63 個(gè)步入式中心,,絕大部分位于南部,,公司計(jì)劃未來(lái) 18 個(gè)月擴(kuò)展到 300 家中心。而結(jié)婚網(wǎng)打算在兩年內(nèi)增加到 400 家中心,。

????兩家網(wǎng)站聲稱(chēng)有超過(guò) 70 萬(wàn)成功案例,,其中包括賈納克瑞曼本人。他與妻子 1999 年相識(shí)于自己的網(wǎng)站,。米塔爾沒(méi)那么幸運(yùn),,至今依然單身。

????譯者: 程宇




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@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,,而有見(jiàn)地,,能讓人心悅誠(chéng)服,。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱(chēng)職的人員進(jìn)行晉升提拔,,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位。    參加討論>>
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