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印度式的婚配服務(wù)
????作者: Daniel Pepper ????在擁擠的印度北部城市阿拉哈巴德，每天都有很多母親緊張不安地來到結(jié)婚網(wǎng)的店面 Shaadi Point 的入口,，來見一個(gè)叫姬蘭?喬拉（Kiran Chowla）的人,。母親們都攥著自己兒子或女兒身著西裝和莎麗服的藝術(shù)照，以及羅列著宗教,、種姓,、星座、膚色和收入狀況等內(nèi)容的個(gè)人資料,?！皭矍椋俊?4 歲的喬拉挪了挪眼鏡,，揚(yáng)了揚(yáng)眉毛,，自問自答地說: “那是來自內(nèi)心的感情，要靠交往來產(chǎn)生,?！?/p> ????依靠網(wǎng)絡(luò)的交往，正是喬拉提供給客戶的服務(wù)內(nèi)容,。她的店面是印度最大的結(jié)婚網(wǎng)站 Shaadi 網(wǎng)（Shaadi.com）的 130 家連鎖門店之一,。只要在店中上網(wǎng),，擁有 40 萬已核實(shí)候選者的資料庫就會(huì)馬上彈出。全球 900 萬的注冊用戶將會(huì)等待回應(yīng),。如果另付大約 200 美元,，喬拉還會(huì)在報(bào)刊上登介紹，并且將此征婚者在網(wǎng)上排到靠前的位置,。 ????喬拉估計(jì),，她的客戶九成以上是父母們而非征婚者本人?！爱?dāng)你看到父母們臉上的笑容,，你就知道你的工作干得還不錯(cuò),?！?/p> ????大多數(shù)走進(jìn)喬拉店鋪的父母之前從未使用過電腦。但是,，依靠媒人尋找伴侶,，在印度絕非新鮮事。媒妁之言的婚姻是符合一般準(zhǔn)則的,，而且做媒用的行話也很少改變,。（“家世不錯(cuò)”指的是中產(chǎn)階級(jí)上層；“簡單的女子”意味著不需要辦宴會(huì),。）現(xiàn)在不同的是,，科技取代了那種抱著一堆堆客戶資料上門服務(wù)的傳統(tǒng)婚介。而對喬拉這位前學(xué)校教師,，則意味著與公司分賬的 7,000 美元月收入,。 ????結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)始人之一和首席執(zhí)行官阿努帕姆?米塔爾（Anupam Mittal）預(yù)計(jì)，印度分散的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的規(guī)模接近 200 億美元,。僅做媒部分,，還不包括婚禮、必備的禮物和宴會(huì),，就可達(dá)到 3 億美元,。通常，一位來自中產(chǎn)階級(jí)家庭的新娘會(huì)將 1.5 萬美元花在婚禮上,，而這個(gè)數(shù)字是印度年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值的 4 倍,。 ????33 歲的米塔爾擁有波士頓學(xué)院的商科學(xué)位。在孟買偶遇一位傳統(tǒng)媒人后,，于 1997 年創(chuàng)建了這家公司,。“我對他的工作很感興趣,，并且很快悟到: 上帝啊,，人生伴侶的選擇原來取決于這個(gè)家伙能扛多重的資料以及他能走多遠(yuǎn)的路,。” ????一開始,，門戶網(wǎng)站的使用者多為印度僑民社區(qū)?，F(xiàn)在，結(jié)婚網(wǎng) 70% 的客戶來自印度,，其余來自美國,、英國、澳大利亞和海灣地區(qū),。但是,，僅有不到 5% 的印度人口上網(wǎng)，意味著還有很大的發(fā)展空間,。米塔爾說,，“短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)市場飽和?！边@也是他不斷開更多門店的原因,。 ????結(jié)婚網(wǎng)并非唯一打算分婚介市場一杯羹的公司。一家以印度南部市場為主的公司巴拉特婚介網(wǎng)（BharatMatrimony.com）成立于 20 世紀(jì) 90 年代末的美國,。公司創(chuàng)始人,、36 歲的穆魯加維爾?賈納克瑞曼（Murugavel Janakiraman）一開始靠在南亞的各種活動(dòng)中散發(fā)傳單為其門戶網(wǎng)做廣告（后來使用了不同的域名）。2004 年,，他搬到金奈,，并于最近在那里設(shè)立了新的總部?！斑@是一個(gè)不斷增長的市場,，” 賈納克瑞曼說，“因?yàn)?64% 的印度人年齡在 30 歲以下,?！爆F(xiàn)在，巴拉特婚介網(wǎng)擁有 63 個(gè)步入式中心,，絕大部分位于南部,，公司計(jì)劃未來 18 個(gè)月擴(kuò)展到 300 家中心。而結(jié)婚網(wǎng)打算在兩年內(nèi)增加到 400 家中心,。 ????兩家網(wǎng)站聲稱有超過 70 萬成功案例,，其中包括賈納克瑞曼本人。他與妻子 1999 年相識(shí)于自己的網(wǎng)站,。米塔爾沒那么幸運(yùn),，至今依然單身。 ????譯者: 程宇 相關(guān)稿件
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