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“從中國制造 到中國發(fā)明”-訪葛蘭素史克大中華區(qū)總裁黃秀美
????作者: 李全偉 ????在西方國家,，醫(yī)藥業(yè)被視為永不衰落的朝陽行業(yè),、黃金行業(yè)?！坝啦凰ヂ洹钡脑蛑辉谟谥扑幤髽I(yè)持續(xù)不斷的研發(fā)投入,，《財富》500 強的制藥企業(yè)每年在研發(fā)上投入的比例往往超過年營業(yè)額的 15%，全球三大制藥企業(yè)之一的葛蘭素史克公司（Glaxo Smith Kline）就是如此,。葛蘭素史克擁有行業(yè)中最大的研究開發(fā)體系,，研發(fā)人員多達 15,000 余名，每年的研發(fā)預算超過 50 億美元,，研發(fā)投入占營業(yè)額的比例超過 15%,，年合成 6,500 萬種化合物,。重視研發(fā)的制藥企業(yè)跟信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其是軟件業(yè)很相似，都是知識密集型企業(yè),，生產(chǎn)過程的成本不高,，關(guān)鍵在研發(fā)。實際上,，這些企業(yè)的贏利主要靠受專利保護的新藥,、尖端藥，而失去專利保護的老藥處于保本甚至賠錢的狀態(tài),。 ????正是在研發(fā)上的大力投入,，葛蘭素史克在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng),、呼吸和胃腸道 / 代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域代表當今世界先進水平,，在疫苗領(lǐng)域居行業(yè)領(lǐng)導地位。在中國,，葛蘭素史克的投資在所有跨國制藥企業(yè)中排名第一,，葛蘭素史克（中國）投資有限公司大中華區(qū)總裁黃秀美在接受本刊記者李全偉采訪時說，“保守估計,，葛蘭素史克在中國的投資已經(jīng)超過 4 億美元,。”在進入中國的 20 年間,，它先后成立了 5 家公司,，其中 2 家為合資企業(yè)，總注冊資本超過 2.3 億美元,。在中國,，它現(xiàn)在擁有 4 個生產(chǎn)基地，其中 3 家藥品工廠,，1 家疫苗工廠。與投資力度相似,，葛蘭素史克在國內(nèi)藥物研究項目上的投入已經(jīng)超過了 1,200 萬美元，在國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域獨占鰲頭,。2007 年 7 月,，葛蘭素史克成立的中國研發(fā)中心，將成為集團三大研發(fā)中心之一,。黃秀美說,，“這個研發(fā)中心與眾不同的是，它不是研發(fā)新藥過程的某一段,，而是包括從頭到尾的新藥研發(fā)全過程,。我們希望在中國發(fā)明新藥，為全人類服務(wù),?！?/p> ????《財富》（中文版）問：過去五年，葛蘭素史克在中國的發(fā)展速度如何,？你們與其他跨國制藥企業(yè)有什么不同,？ ????黃秀美答：五年來，葛蘭素史克在中國一直保持兩位數(shù)增長,。2006 年,，葛蘭素史克在包括香港特區(qū)在內(nèi)的中國的銷售額是 2.27 億英鎊，約合 35 億人民幣,。 ????跟其他的制藥公司相比,，我們的產(chǎn)品線比較完整。目前,，公司在華業(yè)務(wù)由處方藥,、非處方藥、疫苗和消費保健品四大部分組成,，上市產(chǎn)品包括抗肝炎,、抗艾滋病、抗糖尿病,、抗哮喘等藥品,，以及抗生素、解熱鎮(zhèn)痛藥和各類疫苗近 40 種,。其中,，處方藥占的銷售比例最大，占 50% 到 60%,；非處方藥大概是 30%,；余下是疫苗和消費保健品,，這兩類雖然所占比例不大，但成長速度非?？?。 ????問：你們?nèi)绾慰创袊袌觯?/strong> ????答：葛蘭素史克在中國的投資比其他跨國制藥企業(yè)都多，我們的近期目標是使中國成為公司全球第二大市場,，而最終目標是中國成為最大市場,。當然，這個目標不能一蹴而就,，而是逐步實現(xiàn),。 ????與其他區(qū)域市場相比，我們在中國的發(fā)展才剛剛起步,。雖然大家都很重視中國市場,，也都認為這里的潛力巨大，但目前幾大跨國制藥企業(yè)在中國所占的比例還不大,。從世界其他主要區(qū)域看,，跨國制藥企業(yè)往往占該市場份額的 7% 到 9%，而在中國還不到 2%,。 ????問：那么,，你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)既定目標？ ????答：首先是非常有信心,。信心來自葛蘭素史克在中國的產(chǎn)品線很齊全,，成長空間更大。其次,，中國很重視疾病防治工作,，而葛蘭素史克在一些主要疾病研究方面都取得了突破，占有先機,。比如,，人類最難對抗的疾病就是癌癥，我們漸漸在癌癥治療領(lǐng)域取得進步,。今年我們將預期上市的 Tykerb,，就是一種新的治療乳腺癌的口服藥。應(yīng)該說,，Tykerb 是一個非常有代表意義的劃時代的產(chǎn)品,，它能夠延長晚期乳腺癌患者的生命。國外臨床結(jié)果表明,，該藥明顯改善乳腺癌病人的緩解率和生存期,。在全球范圍內(nèi)，乳腺癌是婦女惡性腫瘤中最常見的一種,。據(jù)統(tǒng)計,，2002 年世界范圍內(nèi)乳腺癌的發(fā)病人數(shù)為 1,115,129 人,，死亡人數(shù)為 410,712 人。在中國,，新診斷為乳腺癌的患者數(shù)已增至 126,227 人,，死亡人數(shù)為 36,630 人。葛蘭素史克是全世界第一家可以利用口服藥來治療乳腺癌的公司,，對乳癌病人來說無疑是一種福音，我們將盡早地把這一新藥引入中國市場,。另外,，公司對糖尿病、憂郁癥等困擾現(xiàn)代人的疾病也有深入的研究,，取得了新進展,。 ????葛蘭素史克作為疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導者，也有許多新產(chǎn)品問世,。像 Cervarix （歐洲及國際部生產(chǎn)）,，就是一種預防宮頸癌的疫苗。宮頸癌對于中國婦女來說是重大危害與疾病負擔,，每年約有 10 萬新發(fā)病例發(fā)生,。葛蘭素史克研制的 Cervarix 疫苗，能夠有效預防約 80% 以上的宮頸癌的發(fā)生,。該產(chǎn)品相信今年下半年就會在香港上市,。同時，我們也在積極跟有關(guān)部門溝通,，希望盡快引進內(nèi)地市場,，造福眾多的女性朋友，保護家庭的完整和孩子的生活,。 ????最近,，葛蘭素史克在中國成立了研發(fā)中心。以前,，我們在國內(nèi)藥物研究項目上投入比較大,，也跟中國政府和專業(yè)學術(shù)機構(gòu)以及醫(yī)學專家保持密切合作，但還不是比較完整的研發(fā)工作,。中國研發(fā)中心將是公司三大重要研發(fā)中心之一,，它從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)品開發(fā)，直到產(chǎn)品上市,，是一個完整的研發(fā)體系,，不像有些研發(fā)中心一樣只承擔某一段研發(fā)任務(wù)。對于研發(fā)中心,，今年葛蘭素史克將投入 4,000 萬美元,，以后逐年擴大,。最終，葛蘭素史克會在中國發(fā)明新藥,，為全人類服務(wù),。從中國制造到中國發(fā)明，是葛蘭素史克在中國將走出的最重要一步,。 ????問：說到研發(fā),，葛蘭素史克整個集團研發(fā)投入的比例是多大？研發(fā)一種新藥所需時間和費用會是多少,？ ????答：大概占到 15%~20%?，F(xiàn)在，研發(fā)新藥的競爭越來越激烈,。記得在我剛?cè)胄袝r,，治療一種疾病的新藥跟第二種新藥出現(xiàn)的間隔時間是 5 到 8 年，現(xiàn)在縮短到只有 3 個月,，所以在研發(fā)方面的投入對以研發(fā)為基礎(chǔ)的公司來說是非常大的挑戰(zhàn),。研發(fā)一種新藥的平均費用超過 10 億美元，從一個產(chǎn)品研發(fā)到正式進入市場平均也要 12 年?，F(xiàn)在,，很多制藥公司紛紛合并，也是希望應(yīng)對研發(fā)所帶來的挑戰(zhàn),。 ????問：據(jù)我了解,，現(xiàn)階段新藥的研發(fā)非常困難，好像已經(jīng)爬到了高峰,，再突破難度很大,。情況是否如此？ ????答：對,。所以公司的研發(fā)部門也在想方設(shè)法,，包括在研發(fā)體系上絞盡腦汁。葛蘭素史克目前在全球的 8 個研發(fā)中心是一個既有組織又相對獨立的系統(tǒng),，研發(fā)人員多達 15,000 余名,，他們既構(gòu)成一個系統(tǒng)，但是分別有不同的工作目標,。比如,，有的專門研究哮喘，有的專門針對癌癥,，有的研究方向則是心血管疾病,。在這樣的體制安排之下，我們的研發(fā)效率提高了 100% 以上。葛蘭素史克把研發(fā)新藥當成一種經(jīng)營行為,，這也是與其他制藥企業(yè)不同的地方,，目前為止非常成功，共有 149 個產(chǎn)品在積極開發(fā)過程中,。 ????問：突破研發(fā)瓶頸,，尤其你們提出要在中國發(fā)明新藥，是否會在中藥方面找到突破,？你對中藥怎么看,？ ????答：在中藥方面，我不是專家,，葛蘭素史克在中藥方面現(xiàn)在還沒有很大投入,。我個人對中藥的看法是，中藥比較講究經(jīng)驗,，這也是挑戰(zhàn)所在。中藥里面可能有某種成分對治療疾病確實有作用,，但一定要深入研究,，要萃取其中有效成分，用科學的方法驗證它的安全,、有效性,，還要通過臨床試驗?？傊?，我對中藥的看法是需要進一步研究，讓人類能夠安心使用它,。 ????還有一種現(xiàn)象應(yīng)該注意,，因為中藥比較溫和，所以中國人用中藥養(yǎng)身比較多,，治病比較少,。我知道有一些不法企業(yè)在中藥中摻入西藥，而不告知消費者,，消費者還認為這種所謂的中藥是安全的,，不能掌握其中的劑量，會對自己的健康造成損害,。不法企業(yè)的這種行為非常有害,。 ????問：你們在中國發(fā)明新藥是指…… ????答：中國在科學研究方面取得的成就有目共睹，中國也有很多一流科學研究人才,，這是科學研究和發(fā)明的基礎(chǔ),。葛蘭素史克希望在已有的臨床實驗和其他科研項目基礎(chǔ)上擴大對研發(fā)方面的投入， 更好地發(fā)揮中國所擁有的世界一流科研資源的潛力。這項投資將充分發(fā)揮中國本地人才的優(yōu)勢,，并與葛蘭素史克雄厚的研發(fā)實力整合在一起,，為促進世界和中國人民的健康而提供更多創(chuàng)新性的藥品和疫苗。 ????在中國,，過去大家重視研究,，但沒有把成果進一步產(chǎn)業(yè)化，而現(xiàn)在中國正在從中國制造向中國創(chuàng)造過渡,。這點對于一個國家而言非常重要,，因為靠低成本的制造不能獲取長足的發(fā)展，永遠會有更便宜的地方,。葛蘭素史克在中國建立研發(fā)中心也是響應(yīng)中國政府的號召,，中國不僅是一個生產(chǎn)制造中心，同時也是科學研究中心,，是整個世界經(jīng)濟的領(lǐng)導者,。當然，葛蘭素史克在中國的研發(fā)中心不僅要吸引當?shù)氐娜瞬?，而且要召喚其他國家和地區(qū)的優(yōu)秀人才,，共同研究新藥。 ????問：現(xiàn)在中國醫(yī)藥市場競爭很激烈,，葛蘭素史克要想獲得競爭優(yōu)勢,，最重視哪些關(guān)鍵因素？ ????答：除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外,，最重要的因素就是人才,。因為不同的人產(chǎn)生不同的結(jié)果，我覺得用對人是最重要的成功因素,。第二,，在策略上配合政府的愿景，要跟政府的想法合拍,。第三,，要跟客戶建立良好關(guān)系。 ????在人才因素方面,，大家都知道,，在中國吸引、培養(yǎng)人才是非常大的挑戰(zhàn),。因為整個經(jīng)濟都在快速發(fā)展,，大家都在搶奪人才，人才供不應(yīng)求,，所以葛蘭素史克中國公司在成立早期從世界各地延攬人才,，現(xiàn)在的策略是積極發(fā)展本土人才,。作為公司總裁，我的最終目標不光是培養(yǎng)本土人才供當?shù)厥褂?，還會輸出人才,。我相信有一天中國人做到跨國企業(yè)的 CEO 并非沒有可能。 ????問：除人才挑戰(zhàn)外,，你們在中國經(jīng)營過程中還遇到什么挑戰(zhàn),？ ????答：主要挑戰(zhàn)有三個：最大的挑戰(zhàn)就是吸引和留住人才。其他,，中國的變化速度太快,，快得令人來不及應(yīng)對，剛剛做的計劃往往無法應(yīng)對當下的變化,。最后,，如何讓創(chuàng)新產(chǎn)品在中國同步上市也是一種挑戰(zhàn)。 ????問：你如何看待中國本土制藥企業(yè),，葛蘭素史克跟它們是一種什么關(guān)系,？ ????答：制藥產(chǎn)業(yè)的美在于創(chuàng)新而不是仿制。目前國內(nèi)有超過 6,000 家醫(yī)藥企業(yè),，我覺得應(yīng)該整合,，大家共同向高品質(zhì)、創(chuàng)新方面去發(fā)展,。要開展國際競爭，而不是在國內(nèi)自己把產(chǎn)業(yè)搞垮,。我們也希望跟本土制藥企業(yè)多合作,，取長補短，達到雙贏,。葛蘭素史克在中國已經(jīng)有很好的合作模式,，我們在中美史克的合作非常成功。 ????問：我還知道,，中國本土制藥企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品走向國際,，它們也遇到很多問題。從你們跨國公司的角度看,，本土企業(yè)的國際化需要注意什么問題,？ ????答：跨國企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)控制上是很嚴格的，要符合共同的國際標準,。許多本土制藥企業(yè)要想國際化,，首先必須符合國際標準，否則外國政府很難評估,，因為沒有一個一致的可信任的水平,，所以我覺得國際組織的標準就是大家互信的基礎(chǔ)。 ????問：最后，你在擔任葛蘭素史克大中華區(qū)總裁過程中最大的收獲是什么,？有什么經(jīng)驗可以跟讀者分享,？ ????答：我最大的收獲就是跟一群非常聰明的精英一起工作，大家共同學習,、共同分享,、共同成長。第二,，我也非常高興投身醫(yī)藥行業(yè),。我看到醫(yī)療工作尤其是醫(yī)療改革在中國處于一種攻堅階段，所以我們也希望盡自己的綿薄之力,，在醫(yī)療改革方面做出貢獻,，讓整個社會更加和諧。 相關(guān)稿件
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