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????作者：Adam Lashinsky

????對(duì)大多數(shù)人來說,，家里有個(gè)當(dāng)醫(yī)生的，就意味著有了免費(fèi)的醫(yī)療指導(dǎo),。而對(duì)圣路易斯的內(nèi)科醫(yī)師湯姆?杜爾（Tom Doerr）來說,，有個(gè)身為硅谷最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一的哥哥，更是件好事,。

????當(dāng)醫(yī)生的湯姆?杜爾今年 49 歲,，是浦肯濟(jì)公司（Purkinje，發(fā)音為 pur-KIN-jee）的聯(lián)合創(chuàng)始人,。這家公司雖然是私人持股公司,，但卻資金雄厚，是電子病歷軟件供應(yīng)商,。金融家約翰?杜爾現(xiàn)年 56 歲,，自掏腰包 2,700 萬美元─籌資總額為 4,000 萬美元─投資浦肯濟(jì)公司。公司的名字源自 19 世紀(jì)捷克的一位醫(yī)學(xué)研究者（這么說吧,，如果你是位腦外科醫(yī)生,，你會(huì)覺得這名字很酷）。自 1999 年創(chuàng)立后,，浦肯濟(jì)公司的經(jīng)營形式有過變化,，不過目前它正雄心勃勃地推出它的新版本軟件，通過一個(gè)用戶注冊(cè)網(wǎng)站幫助小型診所的醫(yī)生管理帳務(wù),、病人記錄和醫(yī)療信息,，注冊(cè)費(fèi)是每位醫(yī)生每月 399 美元。這就像是為醫(yī)生們?cè)O(shè)計(jì)的 Salesforce.com（一種客戶關(guān)系管理在線租賃軟件─譯注）,。

????公司面臨的挑戰(zhàn)足以令人畏懼,。雖然美國將近四分之三的醫(yī)師都經(jīng)營小診所，但把產(chǎn)品出售給他們卻代價(jià)高昂：他們受保險(xiǎn)公司的壓榨,，并不熱衷于購買非醫(yī)療技術(shù),。約翰的公司 Kleiner Perkins 曾于 90 年代成功地對(duì)健康信息技術(shù)公司 Healtheon（后來它和 WebMD 合并）進(jìn)行了投資。他認(rèn)為,，浦肯濟(jì)的軟件具有巨大商機(jī),，因?yàn)樗氤隽巳绾螌⒛繕?biāo)定位在低端?！癏ealtheon 從來沒有將目標(biāo)定位在小診所的醫(yī)師,。”約翰說道,。

????浦肯濟(jì)主要在一批叫做獨(dú)立醫(yī)師協(xié)會(huì)（Independent Physicians Associations,，IPAs）的行業(yè)團(tuán)體身上下功夫進(jìn)行推銷,。湯姆認(rèn)為，通過這個(gè)渠道銷售將令它在同 Allscripts 和 AthenaHealth 等公司的競爭中占上風(fēng)（詳情請(qǐng)瀏覽 fortune.com）,，這兩家公司的目標(biāo)群是大型診所,。到目前為止，浦肯濟(jì)公司已經(jīng)吸納了 100 多名醫(yī)師成為其用戶,。

????低成本和獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略是湯姆的關(guān)鍵手段,，但他的秘密武器是他那位名聲在外的大哥。最近約翰放下手頭的一切事務(wù),，在全國獨(dú)立醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)議上與客戶們聊天,。在內(nèi)部，這位副董事長也扮演著主要推動(dòng)者的角色,?！叭昵八蠹艺f，他想搞成第一或第二的電子病歷公司,。”湯姆說,。如果浦肯濟(jì)公司沒能達(dá)成這些目標(biāo),，約翰會(huì)解雇他的弟弟嗎？湯姆說,，他會(huì)把家庭放在第一位,。“我會(huì)在他解雇我之前辭職,?！彼f?！拔覀€(gè)人的面子不能算作對(duì)公司的投資,。”

????譯者：陳曄