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微軟如何征服中國
????從那以后,，蒙迪每年都要訪問中國四五次。他還帶領(lǐng)公司 100 名副總裁中的 25 人展開了為期一周的“中國深度游”,。他聘請前國務(wù)卿亨利?基辛格擔任顧問,，為開啟大門出謀劃策。此外,，他還告訴中國領(lǐng)導(dǎo)人,，微軟希望幫助中國發(fā)展自己的軟件業(yè)，而這正是中國政府的第一要務(wù),。公司甚至在 2001 年委托麥肯錫（McKinsey）為中國官員做了一份研究報告,，該報告提出了多條意見，其中一條是建議完善知識產(chǎn)權(quán)的保護,。 ????蒙迪還開始與中國安全部門的官員對話,，以說服他們相信微軟公司的軟件并不是美國政府的秘密工具。為此,，微軟在 2003 年授權(quán)中國以及其他 59 個國家查看 Windows 操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)源代碼,，并且允許它們用自己的軟件替代某些部分，過去微軟是絕不會允許這樣做的,。如今,，中方把 Windows 裝在胡錦濤主席的辦公電腦里，或者用于導(dǎo)彈系統(tǒng)時,，可以安裝上自己的密碼系統(tǒng),。 ????1998 年微軟在北京設(shè)立研究中心，這在當時看來只是一小步的做法,，后經(jīng)證明是一個轉(zhuǎn)折點,。“我們只是把它設(shè)在了這里,，因為我們認為他們可以出色地完成研究工作,。”蓋茨說,。他對中國計算機科學(xué)家的素質(zhì)給予了高度評價,。蓋茨把這個實驗室稱為樹立微軟形象的“意外之喜”,。它收集了數(shù)量驚人的學(xué)術(shù)出版物，幫助從海外召回才華橫溢的科學(xué)家,，并且為全球發(fā)布的產(chǎn)品如 Vista 操作系統(tǒng)開發(fā)關(guān)鍵的部分。調(diào)查結(jié)果顯示,，實驗室很快就成為中國計算機科學(xué)家最向往的工作地點,。 ????到 2001 年，微軟的高級經(jīng)理漸漸明白,，中國缺乏執(zhí)行力度的知識產(chǎn)權(quán)保護法意味著微軟通常采用的定價策略注定會失敗,。蓋茨當時曾說，中國的用戶普遍使用盜版軟件并非好事,，但如果有人要尋找盜版對象的話,，他寧可他們選擇微軟公司的軟件。 ????如今,，蓋茨公開承認,，事實已經(jīng)證明容忍盜版是微軟公司最明智的長期戰(zhàn)略。正是由于這個原因,，目前中國的 1.2 億臺電腦中大約有 90% 在使用 Windows,。“與沒有盜版相比,，有盜版反而使我們的軟件更容易與 Linux 競爭,。”蓋茨說,?！伴_什么玩笑？你可以得到正品,，而且價格完全一樣,。”實際上,，在中國的街邊小巷里,，Linux 的價格反而比 Windows 高，因為它所需的光盤數(shù)目更多,。而且微軟也把定價降到了非常低的程度,，現(xiàn)在公司賣給學(xué)生的 Windows 和 Office 套裝只要 3 美元。 ????2003 年,，蒙迪和蓋茨帶領(lǐng)中國市場的業(yè)務(wù)向前邁進了一大步,，他們請來了當時負責摩托羅拉（Motorola）中國分公司的陳永正。這可是位超級明星,，但是當他履新時,，中國的媒體在文章中向他發(fā)問,，他是否也會成為微軟“魔咒”的受害者。 ????陳永正上任時帶來了進入權(quán)力層的通行證,，而且他還深知西方公司如何才能在中國市場成功,。他拋出了一個又一個動議。微軟把上海定為回復(fù)客戶電子郵件的全球中心,；它開始為教師和軟件創(chuàng)業(yè)者提供深度培訓(xùn)項目,；它與教育部合作，為農(nóng)村地區(qū)的 100 個示范計算機教室提供資助,?！皯{借這些工作，”陳永正說,，“我們開始改變微軟給人的到中國就是為了打擊盜版和打官司的印象,。我們改變了公司的形象。我們是一家具有長遠發(fā)展眼光的公司,。如果外國公司的戰(zhàn)略與中國政府的發(fā)展日程相吻合,，政府就會支持你，即便它不喜歡你,，也沒有關(guān)系,。” ????微軟有充足的資金支持,，它甚至請政府官員幫助決定該投資當?shù)氐哪募臆浖屯獍?。截至目前，微軟已?jīng)花去了 6,500 萬美元,，最近它宣布要再投入 1 億美元,。陳永正說：“在我們的協(xié)調(diào)下，中國創(chuàng)建軟件開發(fā)能力的經(jīng)濟需求與我們利用自己的技術(shù)和平臺讓身邊的公司組成生態(tài)系統(tǒng)的需求有機地結(jié)合在了一起,，產(chǎn)生了增效作用,。” ????與此同時,，中國政府的想法也開始靠近微軟：它要求中央,、省及地方政府開始使用合法軟件。去年年底,，北京市完成了該計劃中所需承擔的任務(wù),，為員工使用的軟件付費。過去,，他們使用的都是盜版軟件,，而他們中大多數(shù)人從沒有使用過 Linux。 微軟并未透露它給了政府多大折扣,。 還有一件事也讓微軟感到振奮,，去年中國政府要求個人計算機生產(chǎn)商在它們出廠的電腦上預(yù)裝正版軟件,。市場領(lǐng)頭羊聯(lián)想公司過去只為 10% 的計算機安裝正版軟件，就連美國的計算機生產(chǎn)商也賣出了大量“裸機”,。還有一項命令要求國有企業(yè)所使用的數(shù)百萬臺計算機逐步安裝合法的正版軟件,。總之,，蓋茨說,，近一年半以來，全中國范圍內(nèi)出售的安裝正版軟件的新機器數(shù)量已經(jīng)從 20% 左右上升到 40% 以上,。 ????那么，微軟已經(jīng)征服中國市場了嗎,？還是說中國征服了微軟,？當蓋茨的訪問接近尾聲時，在中國博鰲論壇的場外,，我再次與微軟公司的這位創(chuàng)始人坐在了一起,。我想問他的一個問題是，他如何一方面與中國政府合作,，但同時又要面對中國政府對互聯(lián)網(wǎng)言論的管制,，以及許多人認為中國存在的人權(quán)問題。我們原本非常順利的談話突然停頓下來,。他一言不發(fā),。在沉默良久之后，我不得不提高聲音以擺脫尷尬,。我說：“這是個意味深長的停頓,。”他最終回答說：“我不想回答這個問題,?！薄?/p> 相關(guān)稿件
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