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????作者：Stephanie N. Mehta

????蘋(píng)果公司（Apple）的 iPhone 手機(jī)上市和谷歌（Google）企圖進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),，攪動(dòng)了這個(gè)夏季的無(wú)線業(yè)界,，而韓國(guó)的電子制造商三星公司（Samsung）卻不動(dòng)聲色地開(kāi)創(chuàng)了里程碑：它已超過(guò)摩托羅拉公司（Motorola）成為世界第二大手機(jī)銷(xiāo)售商,。第二季度，三星手機(jī)出貨量為 3,740 萬(wàn)部,，而摩托羅拉為 3,550 萬(wàn)部,。

????三星公司對(duì)自己取得的成績(jī)行事低調(diào)，甚至連新聞稿也沒(méi)有發(fā)布,。這也反映了三星公司對(duì)于已進(jìn)入十幾年的手機(jī)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健作風(fēng),。不求矚目的三星已將自己定位為為一部分客戶提供可信賴(lài)和不奢華的手機(jī)的制造商。這部分客戶追求的是介于多維的 iPhone 手機(jī)與最基本的手機(jī)之間的產(chǎn)品,。美國(guó)某無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的一位代表說(shuō),，“三星是生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)的廠商?！?/p>

????但是,，三星并不滿足做個(gè)中游的第二名。在今年早些時(shí)候舉行的一次無(wú)線產(chǎn)業(yè)會(huì)議上,，三星電信業(yè)務(wù)主管崔義圣（Gee Sung Choi）明確表示,，他的目標(biāo)是取代業(yè)界領(lǐng)袖諾基亞公司（Nokia），后者在上個(gè)季度的手機(jī)銷(xiāo)售量為 1 億部,。崔義圣說(shuō)：“我們沒(méi)理由不能趕超諾基亞,。”他是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)得出這一論斷的,。從 1998 年到 2003 年間,，崔義圣曾帶領(lǐng)三星旗下的電視分部從市場(chǎng)第六位躍到第一位。

????為了提高市場(chǎng)占有率,，崔義圣希望三星公司能夠在中國(guó)等新興市場(chǎng)賣(mài)出更多的手機(jī),。這并不是一件容易的事，目前摩托羅拉和諾基亞仍主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng),，此外許多中國(guó)本土品牌如聯(lián)想,、中興等也占了部分市場(chǎng)。崔義圣的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是成為發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)上的中端手機(jī)供應(yīng)商,，即出售中等稍稍偏上的產(chǎn)品,，而非低端的基本款手機(jī)。

????同時(shí),，崔義圣還打算盡量爭(zhēng)取高端用戶,。這些用戶希望用手機(jī)上網(wǎng)沖浪、聽(tīng)音樂(lè)和看視頻,，或者三者合一,。而高端手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)最高，并且關(guān)乎所有重要的口碑,，這是在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的真理,。然而,，蘋(píng)果、黑莓手機(jī)制造商 RIM（Research in Motion）,、LG 電子（LG Electronics）,、諾基亞、摩托羅拉等公司都在爭(zhēng)開(kāi)發(fā)新一代的信息技術(shù)手機(jī),。

????三星公司的優(yōu)勢(shì)主要在產(chǎn)品的價(jià)格方面,。三星的一款可以下載音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī) UpStage，加上 Sprint 公司兩年服務(wù)的價(jià)格,，只有 99 美元,，而 iPhone 的起步價(jià)為 499 美元。帶有全鍵盤(pán)的 BlackJack 手機(jī)加上服務(wù)的價(jià)格也是 99 美元,，大約是新款黑莓手機(jī)價(jià)格的一半左右,。時(shí)髦一族不能忍受從賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的制造商那里購(gòu)買(mǎi)高跟鞋，但消費(fèi)者也許會(huì)樂(lè)于從三星這家務(wù)實(shí)的手機(jī)廠商那里購(gòu)買(mǎi)到更性感的手機(jī),。

????譯者：程宇