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????作者：Stephanie N. Mehta

????蘋果公司（Apple）的 iPhone 手機(jī)上市和谷歌（Google）企圖進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),，攪動(dòng)了這個(gè)夏季的無(wú)線業(yè)界，而韓國(guó)的電子制造商三星公司（Samsung）卻不動(dòng)聲色地開創(chuàng)了里程碑：它已超過(guò)摩托羅拉公司（Motorola）成為世界第二大手機(jī)銷售商。第二季度,，三星手機(jī)出貨量為 3,740 萬(wàn)部,，而摩托羅拉為 3,550 萬(wàn)部。

????三星公司對(duì)自己取得的成績(jī)行事低調(diào),，甚至連新聞稿也沒(méi)有發(fā)布,。這也反映了三星公司對(duì)于已進(jìn)入十幾年的手機(jī)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健作風(fēng)。不求矚目的三星已將自己定位為為一部分客戶提供可信賴和不奢華的手機(jī)的制造商,。這部分客戶追求的是介于多維的 iPhone 手機(jī)與最基本的手機(jī)之間的產(chǎn)品。美國(guó)某無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的一位代表說(shuō),，“三星是生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)的廠商,。”

????但是,，三星并不滿足做個(gè)中游的第二名,。在今年早些時(shí)候舉行的一次無(wú)線產(chǎn)業(yè)會(huì)議上，三星電信業(yè)務(wù)主管崔義圣（Gee Sung Choi）明確表示,，他的目標(biāo)是取代業(yè)界領(lǐng)袖諾基亞公司（Nokia）,，后者在上個(gè)季度的手機(jī)銷售量為 1 億部。崔義圣說(shuō)：“我們沒(méi)理由不能趕超諾基亞,?！彼菑淖约旱慕?jīng)驗(yàn)出發(fā)得出這一論斷的。從 1998 年到 2003 年間,，崔義圣曾帶領(lǐng)三星旗下的電視分部從市場(chǎng)第六位躍到第一位,。

????為了提高市場(chǎng)占有率，崔義圣希望三星公司能夠在中國(guó)等新興市場(chǎng)賣出更多的手機(jī),。這并不是一件容易的事,，目前摩托羅拉和諾基亞仍主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，此外許多中國(guó)本土品牌如聯(lián)想,、中興等也占了部分市場(chǎng),。崔義圣的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是成為發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)上的中端手機(jī)供應(yīng)商，即出售中等稍稍偏上的產(chǎn)品,，而非低端的基本款手機(jī),。

????同時(shí)，崔義圣還打算盡量爭(zhēng)取高端用戶,。這些用戶希望用手機(jī)上網(wǎng)沖浪,、聽音樂(lè)和看視頻，或者三者合一,。而高端手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)最高,，并且關(guān)乎所有重要的口碑，這是在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的真理。然而,，蘋果,、黑莓手機(jī)制造商 RIM（Research in Motion）、LG 電子（LG Electronics）,、諾基亞,、摩托羅拉等公司都在爭(zhēng)開發(fā)新一代的信息技術(shù)手機(jī)。

????三星公司的優(yōu)勢(shì)主要在產(chǎn)品的價(jià)格方面,。三星的一款可以下載音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī) UpStage,，加上 Sprint 公司兩年服務(wù)的價(jià)格，只有 99 美元,，而 iPhone 的起步價(jià)為 499 美元,。帶有全鍵盤的 BlackJack 手機(jī)加上服務(wù)的價(jià)格也是 99 美元，大約是新款黑莓手機(jī)價(jià)格的一半左右,。時(shí)髦一族不能忍受從賣運(yùn)動(dòng)鞋的制造商那里購(gòu)買高跟鞋,，但消費(fèi)者也許會(huì)樂(lè)于從三星這家務(wù)實(shí)的手機(jī)廠商那里購(gòu)買到更性感的手機(jī)。

????譯者：程宇