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??? 作者：Tim Arango

????一位身家億萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)員的創(chuàng)業(yè)之路

????2007 年 5 月 31 日,，密歇根州奧本山市，克利夫蘭騎士隊(duì)（Cleveland Cavaliers）在與底特律活塞隊(duì)的東部決賽第五場(chǎng)關(guān)鍵之戰(zhàn)中以 104 比 107 落后,，第二個(gè)加時(shí)還剩下 1 分 14 秒,。騎士是一支有潛力的球隊(duì)，沒(méi)人想到它能走這么遠(yuǎn),。只見(jiàn)勒布朗?詹姆斯（LeBron James）一個(gè)后仰跳投命中 3 分。12 秒后,，他又在底線強(qiáng)行突破上籃,，比分最終鎖定在 109 比 107，他的球隊(duì)獲勝,。這是 NBC 主持人馬夫?阿爾伯特（Marv Albert）所說(shuō)的“NBA 歷史上最為精彩”的兩個(gè)終場(chǎng)絕殺之一,。詹姆斯的表現(xiàn)令人震驚，另一位解說(shuō)員稱之為“喬丹風(fēng)范”：他拿下了全隊(duì)最后 30 分中的 29 分,，包括終場(chǎng)前全部 25 分,。

????耐克公司（Nike）的高管最為關(guān)注這位 22 歲球星的表現(xiàn)。詹姆斯中學(xué)剛畢業(yè),，他們就甩出了 9,000 萬(wàn)美元,，希圖攀上這位可能繼承邁克爾?喬丹衣缽的 NBA 超級(jí)明星。該公司籃球事業(yè)高管林恩?梅里特（Lynn Merritt）說(shuō)：“在耐克,，我們拿所有人和喬丹比,。”梅里特還是詹姆斯運(yùn)動(dòng)鞋合同的制定者,，這份天價(jià)合同令耐克內(nèi)部一些人很不高興,。不過(guò),，那是在詹姆斯打活塞時(shí)的精彩表現(xiàn)之前。梅里特說(shuō)：“第五場(chǎng)比賽使我擺脫了公司內(nèi)部的批評(píng),?！痹诙砝諏荼雀ヮD市公司總部籃球業(yè)務(wù)部的大廳里，高管們開(kāi)始談?wù)撘粋€(gè)有關(guān)詹姆斯和耐克的全新時(shí)代,，他們稱之為“AGF”,，即“第五場(chǎng)比賽后”（after game five）。

????艾倫公司（Allen & Co.）的投資銀業(yè)家和微軟公司（Microsoft）的高管也認(rèn)真觀看了比賽,，仿佛那場(chǎng)比賽是他們從新創(chuàng)階段培育起來(lái)的公司的首次公開(kāi)募股,。詹姆斯和其他職業(yè)運(yùn)動(dòng)員不同，他正在和兒時(shí)伙伴馬弗里克?卡特（Maverick Carter）一起,，為 21 世紀(jì)的運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一種新的財(cái)務(wù)模式,。卡特事實(shí)上已經(jīng)成了勒布朗公司的首席執(zhí)行官,。詹姆斯不僅簽下一連串商品代言協(xié)議,，把支票換成現(xiàn)金，還向與他合作的公司索要股份,，利用他在球場(chǎng)上的統(tǒng)治力創(chuàng)辦企業(yè),，與 Bubblicious、沃倫?巴菲特（Warren Buffett）這種完全不同的公司和人打交道,。詹姆斯說(shuō)：“我在球場(chǎng)上的表現(xiàn)會(huì)推動(dòng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng),。”他對(duì)選擇合作伙伴還很挑剔,，總在自問(wèn)：“這樣做可以嗎,？我知道，我可以出去簽下一大堆代言協(xié)議,，拿到支票,。錢不是問(wèn)題?！?/p>

????詹姆斯沒(méi)有什么冒險(xiǎn)的資本,。喬丹恰好同時(shí)具有打球天賦和成為流行文化現(xiàn)象的明星影響力，可以在《太空大摜籃》（Space Jam）這樣的電影里和兔八哥（Bugs Bunny）搶鏡頭,，詹姆斯則缺乏這種才能,。他也沒(méi)有卡修斯?克雷（Cassius Clay，即拳王阿里─譯者）的政治影響力和詩(shī)歌才能,。而且,，他在克利夫蘭比賽，不在芝加哥，沒(méi)有大都市媒體的關(guān)照,。所以,，卡特和他的同事還要做打造品牌的工作。除了這些挑戰(zhàn),，勒布朗公司與傳統(tǒng)公司相比還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：他只能依靠一項(xiàng)資產(chǎn),。這項(xiàng)資產(chǎn)有可能因?yàn)槭軅Y(jié)束職業(yè)生涯，而且還沒(méi)有完成從籃球明星到世界名人的喬丹式飛越,。

????改變模式

????大多數(shù)體育明星的賽場(chǎng)外業(yè)務(wù)是這樣的：雇用一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，爭(zhēng)取代言協(xié)議。運(yùn)動(dòng)員在約定的時(shí)間出面,，收取支票,，并同意參與很多“服務(wù)日”，在各類公關(guān)和營(yíng)銷活動(dòng)中現(xiàn)身,。詹姆斯職業(yè)生涯剛開(kāi)始時(shí)也是這種方式,，但在 2005 年 5 月，在他加入 NBA 的第二年結(jié)束之際,，他的想法有所改變,。他解雇了經(jīng)紀(jì)人亞倫?古德溫（Aaron Goodwin），成立自己的經(jīng)紀(jì)行,，處理其各類商業(yè)活動(dòng),。他讓 25 歲的卡特做負(fù)責(zé)人?？ㄌ匾彩嵌砗ザ碇莅⒖藗愂腥?，曾經(jīng)在耐克工作?！斑@是我的主意,，我想擁有自己的生意?！闭材匪乖谝淮谓邮堋敦?cái)富》雜志獨(dú)家采訪（共有兩次）時(shí)說(shuō),。他還想給伙伴們一個(gè)機(jī)會(huì),，創(chuàng)造一份職業(yè)財(cái)富,，不再只給他打雜，依附他為生,?！暗壤詹祭?詹姆斯不打籃球了，我的這些伙計(jì)該怎么讓人們還記得他們呢,？”

????卡特回憶,，2005 年 5 月，他回到了俄亥俄的家，在家中接待了勒布朗,?！八f(shuō)：｀馬弗，告訴你吧,，我和我的經(jīng)理人鬧不和了,。我并不想這樣做。我已經(jīng)長(zhǎng)大了,，20 歲了,。到了 12 月，我就 21 歲了,。我想做一些別人之前從未做過(guò)的事,。當(dāng)然，我是看喬丹比賽長(zhǎng)大的,。他給我指明了方向,。我想自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)自己,。＇”

????因此,，2006 年，詹姆斯建立了 LRMR 營(yíng)銷公司,。公司名字來(lái)自四個(gè)人名字的首個(gè)字母：勒布朗,、蘭迪?米姆斯（Randy Mims）、馬弗里克?卡特和理查德?保羅（Richard Paul）,。詹姆斯智囊團(tuán)唯一擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是忠誠(chéng),。（事實(shí)上，是詹姆斯從前的經(jīng)紀(jì)人古德溫談下了今天詹姆斯的高額薪水,，比如他與騎士 1,450 美元的第一份合同,。他還談下了與耐克、可口可樂(lè)的協(xié)議,。）

????除了與朋友合作,，詹姆斯還有一個(gè)構(gòu)建業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。為了減稅,，他組建了小皇帝公司（King James Inc.）,，負(fù)責(zé)與代言伙伴洽談合同。詹姆斯的長(zhǎng)期律師費(fèi)雷德?南斯（Fred Nance）說(shuō)：“和我談過(guò)的一些經(jīng)紀(jì)人對(duì)讓運(yùn)動(dòng)員以個(gè)人名義簽代言協(xié)議的稅務(wù)劣勢(shì)完全不了解,?！毙』实酃具€替詹姆斯支付保險(xiǎn)等個(gè)人開(kāi)支。

????一個(gè)身家億萬(wàn)的明星和三個(gè)伙伴到處做商務(wù)旅行,，使人想起 HBO 的熱門連續(xù)劇《明星伙伴》（Entourage）,。他們四人經(jīng)常聽(tīng)到這種比較,，但他們認(rèn)為，這種對(duì)比貶低了他們的抱負(fù),。（不過(guò),，有時(shí)候他們很難不讓你想起《明星伙伴》。比如,，2007 年 9 月,，四人跳下耐克公司總部的一輛黑色 SUV，大搖大擺地走過(guò)一塊停機(jī)坪,，登上了運(yùn)動(dòng)鞋巨頭的灣流 5 型飛機(jī)飛往洛杉磯,，為一家雜志拍照。）一開(kāi)始,，把經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯交給他的哥兒們,，還引起了 NBA 的擔(dān)憂。

????NBA 副董事長(zhǎng)席爾瓦（Adam Silver）說(shuō)：“勒布朗解雇經(jīng)紀(jì)人之后,，我第一次與馬弗里克見(jiàn)面,。對(duì)于勒布朗打算用他的兒時(shí)伙伴作代理人，我很擔(dān)心,。但還沒(méi)等我給馬弗里克打電話,，他先給我打了。見(jiàn)面后沒(méi)過(guò)多久,，我就放心了,，勒布朗選的人很好?！?/p>

????人事安排是成功的,，LRMR 已經(jīng)開(kāi)始與頂級(jí)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所合作,，連沃倫?巴菲特也接受邀請(qǐng),，提供財(cái)務(wù)建議?！叭绻詹祭矢?IPO,，我會(huì)購(gòu)買?！卑头铺卣f(shuō),。2007 年初，這位投資人在奧馬哈與籃球大明星會(huì)面,，為伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）的周年大會(huì)拍一部搞笑片,。巴菲特說(shuō)：“我給他們買了奶昔和漢堡,，度過(guò)了一段愉快的時(shí)光,。他的成熟讓我驚訝,，不只在身體上，在金融方面也表現(xiàn)得很成熟,。我在 21 歲的時(shí)候遠(yuǎn)沒(méi)有勒布朗成熟,。也許我 51 歲時(shí)都比不上他?！彼嘎?，他給詹姆斯和卡特提了一些與“個(gè)人財(cái)務(wù)”有關(guān)的建議，后來(lái)偶爾和他們通電話,?！八麄儍蓚€(gè)誰(shuí)都不需要我的幫助，但若如果他們真需要我,，我隨時(shí)恭候,。”

????勒布朗的公司還得到了紐約的精英投資銀行艾倫公司的支持,。艾倫公司以向媒體和娛樂(lè)界大亨提供穩(wěn)健的理財(cái)建議著稱,。公司的合伙人史蒂夫?格林伯格（Steve Greenberg）第一次同卡特見(jiàn)面是在兩年前，在騎士隊(duì)老板丹?吉爾伯特（Dan Gilbert）的飛機(jī)上,，他們正從紐約飛往克利夫蘭,，觀看騎士隊(duì)的賽季首場(chǎng)比賽。格林伯格是外場(chǎng)手,、棒球名人堂成員漢克?格林伯格（Hank Greenberg）的兒子,，以前在棒球小聯(lián)盟打過(guò)球。不久前,，他接受了采訪,，在艾倫公司紐約總部鋪橡木板的會(huì)議室里，格林伯格說(shuō)：“他是一個(gè)特別的年青人,。 這個(gè)來(lái)自阿克倫市的 23 歲年青人說(shuō)：｀艾倫公司,？不就是那家每年在太陽(yáng)谷開(kāi)重要會(huì)議的公司嗎？我怎么能被邀請(qǐng)參加呢,？我簡(jiǎn)直受寵若驚,。＇”

????運(yùn)營(yíng)方式

????2007 年 6 月末，騎士隊(duì)在總決賽中被圣安東尼奧馬刺隊(duì)橫掃之后 13 天,，這時(shí)候,，其他球員可能已前往熱帶海灘，釋放漫長(zhǎng)賽季帶來(lái)的壓力,，而詹姆斯和卡特卻在阿克倫大學(xué)召開(kāi)了為期兩天的高峰會(huì)議,。與會(huì)者為與詹姆斯結(jié)盟的各公司高管，除了耐克,，還有可口可樂(lè),、Bubblicious,、球星卡公司 Upper Deck、微軟的 MSN 和剪草機(jī)生產(chǎn)商 Cub Cadet,。會(huì)前,，詹姆斯和他的伙伴在阿克倫希爾頓飯店宴請(qǐng)了幾位與會(huì)者。杜克大學(xué)的名牌籃球教練 K 教練（Mike Krzyzewski）是當(dāng)晚的神秘嘉賓,。去年的整個(gè)夏天,，他都在幫助國(guó)家隊(duì)為今年的奧運(yùn)會(huì)做準(zhǔn)備。在上牛排之前,，他向客人敬酒：“今后兩天的焦點(diǎn)將是勒布朗,，不再是你們這些公司了?！?/p>

????第二天上午,，卡特在大學(xué)的學(xué)生中心研討會(huì)大廳對(duì) 65 位高管發(fā)表講話。他說(shuō)：“勒布朗球打得這么好,，我們的工作也輕松一些,。這個(gè)房間里的每個(gè)人都想與勒布朗長(zhǎng)期合作。這是 10 年,、15 年,，甚至是 20 年的事兒。他是我們大家的商業(yè)財(cái)富,?！睍?huì)議給人的感覺(jué)就像是公司每季度的頭腦風(fēng)暴會(huì)議，每個(gè)部門─在這里是與詹姆斯簽訂了代言合同的公司─都要陳述,，隨后召開(kāi)專題討論會(huì),，主題大多是怎樣利用北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，在全球范圍擴(kuò)張勒布朗的品牌,，比如“新時(shí)代的東方紅：流行文化,、媒體與體育”、“品牌全球化”,、“勒布朗品牌在中國(guó)”等,。

????實(shí)際上，對(duì)勒布朗的公司來(lái)說(shuō),，中國(guó)是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的中心,，這與如今所有多國(guó)公司的情形是一樣的。去年 10 月,，騎士在中國(guó)開(kāi)設(shè)了球隊(duì)訓(xùn)練營(yíng),。2006 年，中國(guó)直播了 17 場(chǎng)騎士隊(duì)的比賽,。2007 年的四場(chǎng)總決賽,，每場(chǎng)都有 1 億以上的中國(guó)人收看,。一位到會(huì)的耐克高管對(duì)奧運(yùn)會(huì)和公司在中國(guó)的工作做了總結(jié)：“我要把勒布朗介紹給中國(guó)，他不是喬丹,，他不是科比─這是新的一代?！蹦涂瞬痪们巴瞥隽诵乱淮睦詹祭逝苄?。

????絕大多數(shù) NBA 球員在 22 歲剛剛進(jìn)入聯(lián)盟，而詹姆斯在創(chuàng)造收入方面已經(jīng)有了四年的經(jīng)驗(yàn),。他已成為 NBA 代言之王,，2007 年的各項(xiàng)代言合同給他帶來(lái)了 2,500 萬(wàn)美元。這還不包括騎士給他的將近 1,300 萬(wàn)美元薪水,。他的贊助合同價(jià)值約 1.7 億美元,，其中 9,000 萬(wàn)來(lái)自耐克，1,500 萬(wàn)來(lái)自可口可樂(lè),，Upper Deck 600 萬(wàn),，Bubblicious 450 萬(wàn)，Cub Cadet 750 萬(wàn),。他與 MSN 的合同包含 300 萬(wàn)美元的預(yù)付款,，雙方將分享 MSN 上 LeBron 專題網(wǎng)站的廣告收入，60% 歸 LRMR,，40% 歸 MSN,。

????雖說(shuō)詹姆斯是業(yè)務(wù)核心，LRMR 的目標(biāo)卻是做其他運(yùn)動(dòng)員的代理,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化,。目前，他們只有一位別的客戶,。2007 年 8 月,，他們與俄亥俄州的明星、邁阿密海豚隊(duì)（Dolphins）的外接手新秀小泰德?吉恩（Ted Ginn Jr.）簽了合同,。（公司想成為精英體育經(jīng)紀(jì)公司,，但詹姆斯將永遠(yuǎn)是第一客戶）。作為一家營(yíng)銷代理,，公司還為 Cannondale（一家自行車公司,，詹姆斯有股份）、雪碧（Sprite）,、飾件公司 Judith Lieber 做過(guò)項(xiàng)目,。如今，卡特對(duì)直接代言協(xié)議的興趣小了,，而是更關(guān)心 LRMR 合作伙伴的股份,。不久前,，剛簽下一個(gè)網(wǎng)站的協(xié)議，這是一個(gè)在線社區(qū),，相當(dāng)于專給青年運(yùn)動(dòng)員開(kāi)設(shè)的 Facebook,。詹姆斯是其中少數(shù)幾個(gè)拿股份的運(yùn)動(dòng)員。社區(qū)還包括德雷克?杰特（Derek Jeter）,、佩頓?曼寧（Peyton Manning）,、費(fèi)城人隊(duì)（Philadelphia Phillies）的強(qiáng)擊手瑞恩?霍華德（Ryan Howard），以及圣安東尼奧馬刺隊(duì)的托尼?帕克（Tony Parker）,。為網(wǎng)站提供資金的是對(duì)沖基金 Pequot Capital,、人才經(jīng)紀(jì)公司 Creative Artists Agency 和棒球大聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門 Advanced Media。GeoCities 前首席運(yùn)營(yíng)官斯蒂夫?漢森（Steve Hansen）說(shuō)：“我們將采取隱身的模式,?！睗h森將出任公司主管。網(wǎng)站計(jì)劃于今年 4 月推出,。

????伯恩斯娛樂(lè)和體育營(yíng)銷公司總裁道格?沙貝爾曼（Doug Shabelman）說(shuō)：“他應(yīng)該帶既得利益者的眼光看待這些長(zhǎng)期合同,，因?yàn)樗锌赡艿玫焦煞荨,！鄙池悹柭€說(shuō),，如果 LRMR 發(fā)展了一批運(yùn)動(dòng)員，它可以將他們打包到與營(yíng)銷商的合同里,。換句話說(shuō),，想要勒布朗，就得把其他人也帶上,。

????10 億美元之路

????如果說(shuō)上個(gè)賽季季后賽的大放異彩預(yù)示詹姆斯未來(lái)在球場(chǎng)上的表現(xiàn),，那么他完全有可能達(dá)到喬丹在流行文化上的高度，或是在結(jié)束 NBA 生涯后,，在商業(yè)上取得與魔術(shù)師約翰遜（Magic Johnson）一樣的成功,。約翰遜在房地產(chǎn)和電影院方面的多元投資已經(jīng)使他的資產(chǎn)凈值達(dá)到 8 億美元。但卡特認(rèn)為,，詹姆斯要做到這一點(diǎn),，就必須讓公眾迷上他在球場(chǎng)外的風(fēng)采。LRMR 在 2007 年初所做的一項(xiàng)調(diào)查表明,，在 13 歲至 17 歲的青少年中,，唯一比詹姆斯受歡迎程度高的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員是橄欖球四分衛(wèi)、印第安納波利斯小馬隊(duì)（Indianapolis Colts）的佩頓?曼寧,。曼寧在 2006 年贏得了超級(jí)碗總冠軍,。[此外，已退役的喬丹和拉里?伯德（Larry Bird）的排名也比他高。] 在 NBA 頂尖球員中,，詹姆斯代言潛力最高,，超過(guò)了邁阿密熱隊(duì)的德懷恩?韋德（Dwyane Wade）和洛杉磯湖人隊(duì)的科比?布萊恩特。

????但是,，若以“應(yīng)對(duì)力”和“親合力”來(lái)衡量,，他的排名就靠后了。做此項(xiàng)調(diào)查的顧問(wèn)克里斯?格布哈特（Chris Gebhardt）在峰會(huì)上演示數(shù)據(jù)時(shí)說(shuō)：“比起伍茲,、曼寧或喬丹這些場(chǎng)上表現(xiàn)和場(chǎng)外風(fēng)采完美結(jié)合的明星,，詹姆斯的形象不如他們積極。我需要在吸引球迷消費(fèi)方面做得更好,，需要開(kāi)始推籃球以外的故事,?！眻?chǎng)外的詹姆斯與高中時(shí)代女友薩萬(wàn)娜?布林森（Savannah Brinson）長(zhǎng)期熱戀,，兩人沒(méi)有結(jié)婚，但生了兩個(gè)孩子,，一個(gè) 4 歲,，一個(gè) 5 個(gè)月。

????人們很容易認(rèn)為,，詹姆斯所渴望的那種世界超級(jí)明星地位是自然發(fā)生的,，出色的成績(jī)加上張揚(yáng)的個(gè)性會(huì)神奇般將一個(gè)運(yùn)動(dòng)員變成偶像。也許對(duì)拳王阿里來(lái)說(shuō)是這樣,，但 LRMR 公司不愿冒險(xiǎn),。他們?cè)谡材匪沟膫€(gè)性表達(dá)方面做得極為細(xì)致周到，簡(jiǎn)直像曼哈頓工程的科學(xué)家在研究原子物理學(xué),。LRMR 面對(duì)的媒體與阿里的時(shí)代不同,，甚至與喬丹的時(shí)代不同：電視市場(chǎng)分得越來(lái)細(xì)。NBA 副董事長(zhǎng)席爾瓦說(shuō)：“現(xiàn)在聚集電視觀眾比從前要難得多,?！北热?1998 年喬丹在公牛隊(duì)的最后一場(chǎng)比賽─NBA 總決賽的第六場(chǎng)，那是 NBA 歷史上收視率最高的一場(chǎng)球,，吸引了大約 3,590 萬(wàn)美國(guó)觀眾,，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于 2007 年馬刺與騎士的決定性場(chǎng)次的 980 萬(wàn)美國(guó)觀眾人數(shù)。相比之下,，2007 年觀看《美國(guó)偶像》（American Idol）的美國(guó)人超過(guò)了 3,000 萬(wàn),。也就是說(shuō)，NBA 還沒(méi)有從喬丹離開(kāi)后的衰退中恢復(fù)過(guò)來(lái),，詹姆斯是知道這個(gè)擔(dān)子的,。他說(shuō)：“我作為運(yùn)動(dòng)員，就是要承擔(dān)挽回籃球比賽的責(zé)任?！蓖高^(guò)圍繞勒布朗?詹姆斯的業(yè)務(wù)運(yùn)作的表象,，我們可以發(fā)現(xiàn)，今天這些運(yùn)作必須具備怎樣的戰(zhàn)略性和精心謀劃,。

????卡特在克利夫蘭辦公室里接受采訪時(shí)說(shuō)：“從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會(huì),，我們完全將重點(diǎn)放在讓世界了解勒布朗上面。讓世界知道,，他是一個(gè)很單純的人,，是愛(ài)笑、愛(ài)搞笑,、喜歡和家人朋友在一起的普通人,。如果你想長(zhǎng)久，就得讓世界知道你究竟是怎樣的人,?！睘榇耍ㄌ卣谛麄饕徊空材匪乖诟咧袝r(shí)代拍攝的紀(jì)錄片,。2007 年初,，詹姆斯還以同樣的風(fēng)格與吉米?金默爾（Jimmy Kimmel）一起主持了 ESPN 的 Espy 頒獎(jiǎng)儀式；同年 9 月份,，還當(dāng)上了 Saturday Night Live 節(jié)目的嘉賓主持,。在詹姆斯之前，這個(gè)節(jié)目最后一位為節(jié)目增光添彩的運(yùn)動(dòng)員是佩頓?曼寧,，那晚收看人數(shù)達(dá) 790 萬(wàn),，而詹姆斯的觀眾有 610 萬(wàn)。

????在單獨(dú)采訪中,，詹姆斯試圖輕聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)話,，并借助運(yùn)動(dòng)員常用的手段：套話。但當(dāng)表演開(kāi)始的時(shí)候,，他活躍起來(lái)了,。看過(guò)詹姆斯的耐克廣告的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)他有成為娛樂(lè)明星的潛力,。那個(gè)廣告借鑒了埃迪?莫菲（Eddie Murphy）的劇情,，詹姆斯一身獨(dú)演四個(gè)角色（生意人、頑童,、智叟,、以自己形象出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)員）。在峰會(huì)上,，他站起來(lái),，假裝對(duì)經(jīng)理人愿意來(lái)阿克倫感到驚訝。他說(shuō)：“他真是太激動(dòng)了，誰(shuí)能想到我們能讓你們來(lái)俄亥俄州阿克倫,？我們還沒(méi)長(zhǎng)大,，沒(méi)能力把誰(shuí)叫到小小的阿克倫市來(lái)?！保ㄆ鋵?shí),，詹姆斯在讀高中時(shí)，就是全國(guó)最有銷路的校園體育明星,。運(yùn)動(dòng)鞋公司經(jīng)理和教練蜂擁到阿克倫來(lái)看他比賽,，他有兩場(chǎng)中學(xué)賽事被 ESPN 直播。）

????為了打造詹姆斯的明星影響力,，卡特還對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說(shuō),，他需要更頻繁的調(diào)查報(bào)告，以把握公眾對(duì)詹姆斯的看法,。他說(shuō)：“我需要做研究,，知道對(duì)他的認(rèn)識(shí)程度和人們對(duì)他的真實(shí)感受。我需每 6 個(gè)月做一次調(diào)查,?！?/p>

????歸根到底,，LRMR 的未來(lái)不依賴于研究,，而是依賴于詹姆斯要贏得總冠軍頭銜，但目前騎士隊(duì)的陣容給他的支持很少,。這是個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)轵T士的成功決定了 LRMR 公司的成功。本文發(fā)表之時(shí),，騎士隊(duì)正在比賽,。新賽季之初，該隊(duì)勝率只有 50%,。根據(jù) 2006 年詹姆斯簽訂的延期合同,，2010 年之前，他鐵定會(huì)在騎士隊(duì)打球,。俄亥俄是他的家,，但并不是主要媒體市場(chǎng)。聯(lián)盟內(nèi)有人推測(cè),，他在合同期滿后,，會(huì)去紐約或洛杉磯?！暗紫?，他必須取勝。”這是耐克品牌公司（Nike Brand）總裁查理?鄧森（Charlie Denson）在總結(jié)詹姆斯成為真正超級(jí)明星的關(guān)鍵因素時(shí)所說(shuō)的,?！安悔A球，就到不了那一步,。勒布朗知道這一點(diǎn),。”

????除了身處二流球隊(duì),，其他潛在的缺陷也可能讓公司陷入停頓,。場(chǎng)外的一次言行不當(dāng)，被手機(jī)拍攝下來(lái),，可能損害公司的名譽(yù)和生意,，一次嚴(yán)重受傷就可能斷了公司的營(yíng)業(yè)收入。但卡特并不為前景所懼,?！拔覀?cè)谏探缯蛟煲粋€(gè)名人。勒布朗今后還會(huì)是個(gè)名人,?！?/p>

????與此同時(shí)，公司正在全速推進(jìn)勒布朗的全球化：2007 年勞動(dòng)節(jié)后的星期二,，詹姆斯和耐克公司在一間光線充足的會(huì)議室里舉行了商務(wù)會(huì)議,。會(huì)議地點(diǎn)在比弗頓市耐克龐大園區(qū)里的泰格?伍茲中心（Tiger Woods Center）。（耐克園區(qū)里有 15 座以運(yùn)動(dòng)員命名的大樓,，但還沒(méi)以詹姆斯命名的,。）詹姆斯在拉斯維加斯代表美國(guó)隊(duì)打完球后過(guò)來(lái)，他坐在會(huì)議桌的中心,，身邊圍繞近 25 位耐克高管,，向他展示即將推出的耐克運(yùn)動(dòng)鞋和服裝。就連耐克創(chuàng)始人菲爾?耐特（Phil Knight）也時(shí)不時(shí)跑進(jìn)來(lái),。一只鞋突出黃金色調(diào),，象征“為皇帝定制”，這樣的設(shè)計(jì)源自他的綽號(hào)：小皇帝,。穿寬松短褲,，光腳，嚼餅干和糖豆,，詹姆斯看上去漫不經(jīng)心,，似乎覺(jué)得有些煩。實(shí)際上,，他什么也沒(méi)落下,，一有什么想法和異議,，他就會(huì)發(fā)話。有人提議向媒體推出一個(gè)“跨文化的故事”,，這涉及到詹姆斯和一位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,。詹姆斯表示懷疑，因?yàn)檫@違反了他的商業(yè)格言：“一定要真,?！彼f(shuō)，“我不想做這個(gè),，因?yàn)楦杏X(jué)它不真,。”

????盡管與總冠軍戒指失之交臂,，但詹姆斯在季后賽的表現(xiàn),，尤其是“第五場(chǎng)”，已經(jīng)使耐克公司重新整理籃球部門,，以詹姆斯為首要重點(diǎn),，這意味把更多資源用于詹姆斯產(chǎn)品的營(yíng)銷和銷售。在這一轉(zhuǎn)變之前,，只有 4 個(gè)人把主要時(shí)間花在詹姆斯上面,。而在新架構(gòu)下，大約 150 人每天都在為詹姆斯工作,。

????在當(dāng)晚返回洛杉磯的航班上,，詹姆斯坐在耐克灣流飛機(jī)的后排睡了。公司的籃球發(fā)展部經(jīng)理梅里特坐在前面,。他認(rèn)為,，詹姆斯可以進(jìn)入耐克的運(yùn)動(dòng)員名人堂,。他說(shuō)：“我在今天會(huì)議中說(shuō)的一句話就是,，他可以像喬丹那樣成為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的大使。他像拳王阿里,，像伍茲,。我認(rèn)為勒布朗和這些人一樣偉大。我想,，我們還在嬰兒期,。”現(xiàn)在就是要勒布朗來(lái)證明,，他能做的不只是爬行,。

????譯者：古正