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家族的生意
 ????作者：John Brodie ????貝雷塔可以說(shuō)是歐洲經(jīng)營(yíng)時(shí)間最久的家族企業(yè),。但在現(xiàn)代世界,，做一家傳統(tǒng)企業(yè)并不容易 ????11 月的一個(gè)清涼早晨，彼埃特羅?古薩利?貝雷塔（Pietro Gussalli Beretta）身穿花呢大衣,，盯著一條白色獵犬走向一堆亂草叢,。這里是意大利北部波河岸邊莊園的一處麥田。突然,，傳來(lái)翅膀撲騰的聲音，兩只野雉從隱藏處飛了出來(lái),。貝雷塔冷靜地端起 12 口徑獵槍?zhuān)蛴肄D(zhuǎn)動(dòng)身體,，“砰”的一聲槍響,，打中了第一只,；接又轉(zhuǎn)向左邊，擊落另一只,。用射擊的行話說(shuō),，這叫雙中─相當(dāng)于保齡球的全中或是高爾夫球里的老鷹球。 ????貝雷塔家的人也許都能輕松打雙中,。對(duì)于 45 歲彼埃特羅,、他 70 歲的父親烏戈（Ugo）和 43 歲的弟弟弗朗科（Franco）來(lái)說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)是讓創(chuàng)始于 1526 年的家族企業(yè)保持活力,。他們要以現(xiàn)代的方式做交易,，但仍要保持傳統(tǒng)的公司文化。雖然公司一直位于意大利阿爾卑斯山附近的一座山谷，他們的祖先巴爾托羅梅奧?貝雷塔（Bartolemeo Beretta）就在那里為威尼斯國(guó)家元首打造火槍槍管,，但現(xiàn)在,，企業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化。在過(guò)去 10 年,，許多知名的槍支生產(chǎn)商都被聯(lián)合大企業(yè)或私人股權(quán)投資基金收購(gòu),，例如雷明頓公司（Remington）就在去年被澤普世資本管理公司（Cerberus Capital Management）買(mǎi)下,。而貝雷塔公司（Beretta）至今仍是未上市的家族企業(yè),。 ????“私人股權(quán)投資基金的所作所為對(duì)我們沒(méi)有影響,。這些銀行家天天都在做交易。我們一直在打造一家延續(xù)數(shù)世紀(jì)的企業(yè),?！北税Ｌ亓_在解釋傳統(tǒng)在變化無(wú)常的世界中的價(jià)值。他掌管這家控股公司,，是他這一代人中的戰(zhàn)略思想家,。他看上去有點(diǎn)矛盾，一個(gè)老派人物,，卻收集現(xiàn)代藝術(shù)品,。在生意上，貝雷塔公司一直恪守一條歷史經(jīng)驗(yàn),，把重點(diǎn)放在狩獵市場(chǎng)而不是軍工產(chǎn)品市場(chǎng),。很久以前，家族認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)爭(zhēng)的不確定性：滑鐵盧戰(zhàn)役后,，拿破侖給家族的訂單全部蒸發(fā)了,。 ????另一個(gè)現(xiàn)代挑戰(zhàn)是在發(fā)生過(guò)槍擊案的地方，人們把槍支生產(chǎn)公司等同于閻王商人,。對(duì)此,，彼埃特羅不贊同?！拔艺J(rèn)為,，我們和汽車(chē)公司類(lèi)似。一些人有時(shí)候很瘋狂,，開(kāi)車(chē)太快,，害得別人家破人亡。違犯法律的是這些人,，不是汽車(chē)或是汽車(chē)生產(chǎn)商,。在發(fā)生校園槍擊案這樣的悲劇后，人們很容易把矛頭對(duì)準(zhǔn)槍支制造商,?？墒牵藗兒苌僬f(shuō),，有時(shí)候我們救了警察和戰(zhàn)士的命,。如果你客觀點(diǎn)，就不會(huì)以偏蓋全,?！?/p> ????貝雷塔的歷史 ????“我父親有兩條很?chē)?yán)格的要求。哥哥和我必須大學(xué)畢業(yè),，必須服完兵役,。但不強(qiáng)求我們?yōu)榧易骞ぷ?。”彼埃特羅的弟弟弗朗科說(shuō),。弗朗科一頭金發(fā),，性格外向，負(fù)責(zé)槍支制造和家族聲譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo),，近來(lái)年,，還開(kāi)始在精品店里銷(xiāo)售服裝，牌子叫貝雷塔畫(huà)廊（Beretta Galleries）,。 ????父親烏戈仍然主持大局,，并且是公司的大股東。三人都在一幢石砌的老宅中工作,。從 1984 年起,，這座宅子就是家族的住所，它位于特倫比亞山谷的加爾多內(nèi),，與工廠相連,，工廠有大約 1,000 名工人，每天生產(chǎn) 1,500 支槍,。不到一英里外是一處辦公區(qū)，稱(chēng)為貝雷塔二區(qū)（Beretta II），那里的雕刻大師在制作高檔槍─訂制的霰彈槍和來(lái)復(fù)槍?zhuān)蹆r(jià) 1.2 萬(wàn)美元（批量生產(chǎn)槍支的售價(jià)為 1,800 美元起）,。 ????弗朗科還在大學(xué)念書(shū)的時(shí)候就開(kāi)始在公司工作,，當(dāng)時(shí)的公司 CEO,、他的伯祖父卡洛（Carlo）讓他當(dāng)總工程師的學(xué)徒,。這位工程師自從 16 歲起就在公司工作了?！八粌H教我技術(shù),，還告訴我,，如果家族關(guān)心他們的員工,，員工也會(huì)關(guān)心家族,?！泵绹?guó)人聽(tīng)到了這種家長(zhǎng)式的資本主義,，會(huì)感覺(jué)很過(guò)時(shí)，但這個(gè)公司員工流失率很低,，這保證了高水平的工藝,。 ????貝雷塔在卡洛擔(dān)任 CEO 期間擴(kuò)張到美國(guó)，這是公司持續(xù)興旺的另一個(gè)原因─2007 年,，它的營(yíng)業(yè)收入為 3,500 萬(wàn)美元,，其中有一半來(lái)自美國(guó),。同年，貝雷塔控股公司（Beretta Holdings）的銷(xiāo)售收入達(dá)到了 6.27 億美元,。 ????弗朗科能還記得,，1985 年的一天，貝雷塔的 9 毫米手槍擊敗了 7 位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取代 Colt 成為所有美國(guó)士兵的隨身武器,。在他父親的領(lǐng)導(dǎo)下,，貝雷塔公司繼續(xù)領(lǐng)先受困于難纏工會(huì)和過(guò)時(shí)機(jī)械設(shè)備的美國(guó)制造商。到了 90 年代,，弗朗科的哥哥彼埃特羅認(rèn)為,，貝雷塔可以通過(guò)現(xiàn)金收購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，公司先后買(mǎi)下了芬蘭來(lái)復(fù)槍公司 Sako,、科羅拉多的光學(xué)公司 Burris 等企業(yè),。貝雷塔控股如今還在尋找收購(gòu)對(duì)象,，目前正在與精品投資銀行 Watch Hill Partners 就數(shù)項(xiàng)收購(gòu)進(jìn)行合作。 ????增長(zhǎng)非常重要,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括 Smith & Wesson 公司，要奪取貝雷塔贏利的軍方合同,。盡管?chē)?guó)防部沒(méi)有計(jì)劃取代貝雷特 9 毫米手槍?zhuān)谝晾撕桶⒏缓沟拿绹?guó)士兵抱怨,，槍容易卡殼,，表示對(duì) Glock.45 這種殺傷力更大的手槍更有興趣,。貝雷塔已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一種防沙型彈夾,，以解決卡殼問(wèn)題,。但還沒(méi)有生產(chǎn)出美國(guó)軍方想要的 45 手槍,。 ????未來(lái) ????打獵結(jié)束后，烏戈大步走向一座舊農(nóng)舍吃午飯,。屋內(nèi)的人們開(kāi)始暢飲家釀的紅酒。彼埃特羅一邊享用一桌好菜一邊講故事：他在服兵役的第一天早上醒來(lái)時(shí)如何手忙腳亂,。由于在仆人的服侍下長(zhǎng)大，他從來(lái)沒(méi)疊過(guò)被子。 ????當(dāng)話題轉(zhuǎn)到貝雷塔家族第 16 代傳人,、烏戈的孫子卡洛?阿爾貝托?古薩利?貝雷塔（Carlo Alberto Gussalli Beretta）時(shí)，烏戈的眼睛一亮,。弗朗科的兒子 2008 年 2 月末滿(mǎn) 11 歲,。小卡洛長(zhǎng)大后能否成為獵人,，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早，但烏戈驕傲地說(shuō)：“上次我?guī)蛳铝?6 只鳥(niǎo),?！币苍S一個(gè)男孩無(wú)法依照長(zhǎng)輩的意愿來(lái)錘煉和鍛造,，但我們可以相信他的祖父、他的伯父彼埃特羅,、他的父親會(huì)像貝雷塔雕刻工雕琢槍支那樣,，小心翼翼地遵循老卡洛在家族企業(yè)方面的教誨。 ????譯者：古正 ????射擊學(xué)校 ????和打高爾夫一樣,，射擊也不是與生俱來(lái)的技巧。上學(xué)校會(huì)有幫助。--Phil Bourjaily ????Field Sport ????密歇根州特蘭維斯城 ????fieldsportltd.com ????231-933-0767 ????Field Sport 位于密歇根州北部美麗的特蘭維斯城,，擁有槍品和裝備展示廳,，過(guò)去 12 年來(lái)招收了 1,000 名學(xué)員。著名的霰彈槍權(quán)威邁克爾?麥金托什（Michael McIntosh）在此任教,。 ????ORVIS ????紐約州桑達(dá)諾納 ????orvis.com ????856-677-9701 ????桑達(dá)諾納距紐約市有 90 分鐘車(chē)程,，建于 1907 年,，原是獵人住屋，西奧多?羅斯福曾經(jīng)在那里住過(guò)?，F(xiàn)在,，它是出色的射擊學(xué)校練習(xí)場(chǎng),。在距亞特蘭大一小時(shí)車(chē)程的 Barnsley Gardens 還有它的一家分校,。 ????OSP SCHOOL ????休斯敦 ????ospschool.com ????800-838-7533 ????吉爾?阿什（Gil Ash）和維基?阿什（Vicki Ash）夫婦在全國(guó)各地講學(xué)，但多數(shù)時(shí)候,，他們?cè)诿绹?guó)射擊中心（American Shooting Centers）講授射擊課程,。該中心距休斯敦市中心僅有幾分鐘車(chē)程。 ? 相關(guān)稿件
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