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????貼近客戶,，本地化生產(chǎn)，供應(yīng)商合作伙伴,，對很多公司都不陌生,，但是拜耳卻將其整合在一起,，并且投資 18 億歐元,，創(chuàng)新性地在上海漕涇實(shí)踐了一體化基地生產(chǎn)模式,?！巴ㄟ^協(xié)作生產(chǎn),，可以使每個生產(chǎn)單位集中于核心業(yè)務(wù)并且充分利用公共資源,，比建立獨(dú)產(chǎn)的工廠更具優(yōu)勢?！卑荻瘓F(tuán)大中華區(qū)總裁柯尼希（Michael Koenig）說,。自從 2002 年就任上海一體化基地總經(jīng)理以來，柯尼希見證了這一世界級生產(chǎn)基地在中國的發(fā)展歷程，實(shí)踐了公司如何利用一體化基地,，重塑供應(yīng)商,、制造商和消費(fèi)者之間的價(jià)值,。

????這只是拜耳在中國發(fā)展的縮影,。過去三年間,，拜耳大中華區(qū)在中國保持了 20% 的增速,，2007 年銷售收入達(dá)到 18 億歐元,，大中華區(qū)（中國大陸,、香港和臺灣）成為拜耳亞洲最大的市場,。其中，拜耳醫(yī)藥保健集團(tuán)的銷售額達(dá)到 4 億歐元（2007 年）,，聚焦于研發(fā)和加速產(chǎn)品引進(jìn),，未來五年內(nèi)將陸續(xù)向中國市場引入全球領(lǐng)先的產(chǎn)品,。作為大中華區(qū)最大的業(yè)務(wù)集團(tuán)，拜耳材料科技集團(tuán)的產(chǎn)品包括聚氨酯,、聚碳酸酯,、涂料等，廣泛應(yīng)用于汽車,、電子和建筑等領(lǐng)域,。而拜耳作物科學(xué)集團(tuán)秉持“綠色”農(nóng)業(yè)的理念，為中國農(nóng)民提供先進(jìn)的植物保持解決方案,。

????從 2007 年起,，柯尼希任拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁，他希望帶領(lǐng)這家德國老牌創(chuàng)新公司比對手更有效地管理創(chuàng)新,，建立更有效的組織結(jié)構(gòu),，讓“創(chuàng)新思維”成為員工,、管理層工作與創(chuàng)造價(jià)值的方法。與他 10 年前來到中國時(shí)相比，這里已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,，拜耳在中國的業(yè)績也今非昔比，但鼓勵團(tuán)隊(duì)并且積極地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，仍將是拜耳超越對手的關(guān)鍵所在,。就此，柯尼希最近接受了本刊的專訪,，以下是訪談?wù)洝?/p>

????問：去年,，拜耳在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了 18 億歐元的銷售額，與競爭對手相比,，拜耳的優(yōu)勢在哪里,？

????答：從全球來講，拜耳以研發(fā)和創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基石,，公司以創(chuàng)新聞名于世,。拜耳的理念是“用創(chuàng)新科技使生活充滿活力”,，公司銷售的產(chǎn)品均來自拜耳強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

????從中國來看,，自從進(jìn)入中國以來,，拜耳建立了管理架構(gòu)，培養(yǎng)了充滿活力的團(tuán)隊(duì),，并且進(jìn)行了德國以外最大的投資,，這些都表現(xiàn)了我們對中國的承諾，而這也促進(jìn)了拜耳在中國的持續(xù)成功,。

????去年,，拜耳在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了 18 億歐元的銷售額。在規(guī)模之外,，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，并且比其他地區(qū)增長更快。中國正成為全球價(jià)值鏈中重要的一環(huán),，（我們）不僅向中國市場，還為其他地區(qū)市場提供產(chǎn)品和服務(wù),。此外,，在研發(fā)方面，我們不僅滿足本地市場的需求,，同時(shí)滿足其他地區(qū)的市場需求,。我們不僅在中國發(fā)展拜耳的業(yè)務(wù)，同時(shí)也致力于拜耳（全球）的發(fā)展,。

????問：拜耳在中國的業(yè)務(wù)涉及材料科技,、醫(yī)療保健和作物科學(xué)，如何不斷提升它們的業(yè)績,？

????答：醫(yī)療保健是令人興奮的業(yè)務(wù),，拜耳與政府合作，不斷提升中國醫(yī)藥保健水平,。我們引入產(chǎn)品來改善中國人的生活質(zhì)量和健康水平,，并將先進(jìn)的治療方法和設(shè)施帶入中國。未來五年內(nèi),，我們將有 20 種新產(chǎn)品面市,。

????材料科技方面，我們在上海漕涇建立了上海一體化基地（BISS）項(xiàng)目,，到 2012 年總投資將達(dá)到 18 億歐元,，聚氨酯涂料原材料、聚碳酸酯和聚氨酯原材料的生產(chǎn)是基地的三大主體項(xiàng)目,。

????值得注意的是,，我們在上海建立了聚合物研發(fā)中心,，利用專家資源幫助客戶找到解決方案，開發(fā)新產(chǎn)品,。我們將不斷提升研發(fā)中心的水平,，不僅針對中國市場，而且為亞大地區(qū)客戶提供支持,。我們將繼續(xù)在這方面增加投資,。

????談到作物科學(xué)，拜耳在杭州建立了生產(chǎn)基地,，以提升生產(chǎn)能力,，不僅要滿足中國市場，同時(shí)也滿足亞洲市場,。在未來三到五年內(nèi),，我們將持續(xù)地向客戶推出新產(chǎn)品。此外,，中國政府倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)田產(chǎn)出,，以應(yīng)對食品價(jià)格上升,，而拜耳的產(chǎn)品致力于環(huán)境友好，更加安全,，增加產(chǎn)量,，這些都與政府的政策一脈相承。

????問：您去年剛剛就任中國區(qū)總裁,，您任期內(nèi)的目標(biāo)是什么,？有哪些規(guī)劃？

????答：首先,，當(dāng)我被任命為中國區(qū)總裁時(shí),，我認(rèn)為將一家表現(xiàn)優(yōu)秀的公司發(fā)展成為卓越的公司，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn),。目前最重要的任務(wù),，是使成功可以繼續(xù)，使龐大的公司業(yè)績高速增長,。在過去三年間,，拜耳維持 20% 的增長，未來仍將繼續(xù),。我現(xiàn)在花許多時(shí)間,，發(fā)展本地的組織架構(gòu)，打造強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),。我相信,，憑借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、卓越的流程和結(jié)構(gòu)，以及不斷激勵團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值,，我們在中國將持續(xù)成功,。

????問：您見證了拜耳一體化基地的發(fā)展，這個基地到底給拜耳材料科技帶來了哪些獨(dú)特的價(jià)值,？

????答：首先,，這里是拜耳在全球配備先進(jìn)設(shè)備和領(lǐng)先科技的生產(chǎn)基地，也是拜耳在海外最大的生產(chǎn)基地之一,。這并不是伴隨業(yè)務(wù)的發(fā)展而形成的一體化基地,，而是在最初設(shè)計(jì)時(shí)，拜耳就將其設(shè)計(jì)成為“一體化”的模式,。這意味各種產(chǎn)品之間協(xié)作化的生產(chǎn),，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他生產(chǎn)模式，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間,、供應(yīng)商之間更加有效率,。無論從科技、一體化模式還是組織架構(gòu)之間看,，漕涇都可以成為一個示范項(xiàng)目,，而且部分生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)定義了拜耳（全球）的新標(biāo)準(zhǔn)。

????問：目前項(xiàng)目的進(jìn)展如何,？

????答：我們已經(jīng)完成了聚碳酸酯一期的工程，進(jìn)入到第二階段聚碳酸酯的建設(shè)中,。同時(shí),，聚氨酯原材料 TDI 的世界級工廠預(yù)計(jì)將在 2010 年投入運(yùn)營，拜耳一體化基地將成為拜耳在中國和亞太地區(qū)生產(chǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

????問：為什么會選擇在上海,？其他地區(qū)考慮過嗎？

????答：首先,，公司進(jìn)行如此大規(guī)模的投資,，當(dāng)然在決定之前做過細(xì)致的研究。最重要的依據(jù)是離客戶和市場接近,。在我看來,，中國是顯而易見的選擇，即使在十年前,，做出這個決策也并無不妥,，因?yàn)橹袊莵喬貐^(qū)材料科技的最大市場，占據(jù)主導(dǎo)地位,。目前,，中國已經(jīng)成為聚碳酸酯重要的市場,，這個決策是非常正確的。

????如果從地點(diǎn)的選擇來看,，如此大規(guī)模生產(chǎn)能力的投資,，需要完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)良的公共道路以及海運(yùn)出口,。我們需要進(jìn)口原材料,，需要專業(yè)的人才從事運(yùn)營，而上海具備上述因素,。同時(shí),，我們與上海的伙伴及當(dāng)?shù)卣芯o密的合作。

????問：人民幣升值,，勞動力成本上升,，有沒有影響到一體化基地的投資預(yù)算？

????答：我們有成功的投資歷史,，對中國一體化項(xiàng)目的投資有信心,。談到人民幣升值，這個基地主要面對中國市場,，本地生產(chǎn)和本地銷售,，不會對公司的業(yè)績產(chǎn)生主要的影響。當(dāng)然,，出口業(yè)務(wù)會有影響,，但這并不是主要的。

????勞動力成本上升,，是我們考慮的因素,，但是相比其他國家，中國的員工仍然有競爭力,。這要從兩方面來看,，一方面導(dǎo)致了成本上升，但另一方面,，人們的生活水平提高了,，消費(fèi)增加了，最終會增加產(chǎn)品銷售量,。

????問：這種生產(chǎn)模式對原有的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了哪些影響,？

????答：從材料科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，我認(rèn)為必須接近市場,。在市場很小的時(shí)候,，進(jìn)口產(chǎn)品是可以的，但這不是可持續(xù)的,。因此,，我們的戰(zhàn)略要跟隨中國市場的成長,，當(dāng)中國市場達(dá)到一定規(guī)模之后，就需要有本地的生產(chǎn),，而不能依賴進(jìn)口,。

????從供應(yīng)商的角度看，并不是所有的供應(yīng)商都在生產(chǎn)基地中,，大的供應(yīng)商駐扎于此,，提高了我們的效率。此外,，我們也進(jìn)口部分原材料,。

????問：一體化基地會帶給客戶哪些價(jià)值？

????答：最大的價(jià)值是節(jié)省時(shí)間,，客戶不需要等待運(yùn)輸原材料,。強(qiáng)大的一體化架構(gòu)，可以給客戶提供更豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，幫助他們更好地了解產(chǎn)品的功能,。我們的產(chǎn)品有很好的適用性，基于此,，客戶能夠更快地開發(fā)他們的產(chǎn)品,，創(chuàng)造他們的價(jià)值。過去,，某些產(chǎn)品從歐洲運(yùn)輸?shù)缴虾?，可能需要四周時(shí)間，而一些產(chǎn)品或者一些地區(qū)可能還需要更長的時(shí)間,。

????問：在一體化基地建立之后,，你們的組織結(jié)構(gòu)會有哪些調(diào)整？

????答：目前,，在一體化基地中,，有許多項(xiàng)目在開展,。一家公司的成功,，在于不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)來順應(yīng)環(huán)境的變化，這也是我們努力的方向,。我們的調(diào)整,，都是順應(yīng)市場的變化進(jìn)行的。

????問：在生產(chǎn)基地建設(shè)的過程上,，您有哪些管理經(jīng)驗(yàn)和體會,？

????答：自從 1999 年來到中國，我一直致力于客戶方面及其他協(xié)調(diào)工作,。與政府和其他合作伙伴打交道,，了解文化差異是重要的,。此外，中國正在經(jīng)歷巨大的變化,，不論是上?；蛘弑本┑挠布O(shè)施，還是軟的實(shí)力,，以及人們的工作方式和機(jī)構(gòu)的功能方面,，中國都有明顯的變化，令我印象深刻,。

????拜耳公司（Bayer）

????總部：德國勒沃庫森

????收入：324 億歐元

????業(yè)務(wù)：自 1863 年成立至今,，拜耳已成為世界上最大的多元化國際性化工及醫(yī)藥集團(tuán)之一。拜耳集團(tuán)旗下?lián)碛嗅t(yī)藥保健,、材料科技和作物科學(xué)三大業(yè)務(wù)子集團(tuán),，以及技術(shù)服務(wù)、商業(yè)服務(wù)和工業(yè)服務(wù)等三大服務(wù)子集團(tuán),，產(chǎn)品種類超過 1 萬種,，2007 年銷售額為 324 億歐元。截至 2007 年,，拜耳在全球五大洲設(shè)有約 329 家公司,，員工人數(shù)約 106,200 人。

????網(wǎng)址：www.bayer.com

????拜耳子集團(tuán)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

????拜耳醫(yī)藥保健 是全球最大的藥物,、診斷設(shè)備及用于人類和動物疾病的其他產(chǎn)品的供應(yīng)商之一,，業(yè)務(wù)涵蓋了制藥、保健消費(fèi)品,、糖尿病保健,、動物保健等四個方向。

????拜耳材料科技 是無數(shù)日常生活領(lǐng)域所使用的新型高性能聚合物的主要生產(chǎn)商,，為眾多行業(yè)（包括汽車,、電子設(shè)備、建筑,、信息技術(shù),、體育運(yùn)動和娛樂等）的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

????拜耳作物科學(xué) 是作物保護(hù),、種子,、生物科技和非農(nóng)業(yè)蟲害防治領(lǐng)域領(lǐng)先的創(chuàng)新公司，是全球農(nóng)業(yè)市場第二大供應(yīng)商,。