亚色在线观看_亚洲人成a片高清在线观看不卡_亚洲中文无码亚洲人成频_免费在线黄片,69精品视频九九精品视频,美女大黄三级,人人干人人g,全新av网站每日更新播放,亚洲三及片,wwww无码视频,亚洲中文字幕无码一区在线

????作者：Alex Taylor III

????一位汽車(chē)銷(xiāo)售老手借助二手車(chē)保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定

????約翰?扎普（John Zapp）有兩家經(jīng)銷(xiāo)店,，一家是別克－龐蒂亞克（Buick-Pontiac）通用汽車(chē)（GM）專(zhuān)賣(mài)店,，另一家是道奇－克萊斯勒（Dodge-Chrysler）吉普店，都位于美國(guó)俄克拉荷馬城的汽車(chē)一條街,。這條街位于城北,，長(zhǎng)約 1.6 公里，有 28 個(gè)銷(xiāo)售區(qū),。受到經(jīng)濟(jì)放緩,、油價(jià)高企、美國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)路不好的沖擊,，這個(gè)地區(qū)的汽車(chē)生意景氣不再,。扎普和他的銷(xiāo)售人員眼看消費(fèi)者流到相鄰的豐田（Toyota）和本田（Honda）汽車(chē)店。1 月份,，他的通用商店的新車(chē)單位毛利率是 25%,，與豐田專(zhuān)賣(mài)店相當(dāng)，但銷(xiāo)量只有豐田的三分之一,。

????但是,，這位 52 歲的銷(xiāo)售員已經(jīng)做了 40 年的汽車(chē)生意，知道抱怨美國(guó)車(chē)的劣勢(shì)對(duì)銷(xiāo)售無(wú)益,。扎普說(shuō)：“我們認(rèn)為,，我們有的只是商店的客流。我們必須更好地利用這個(gè)條件,?！彼裕焉痰甑闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)更高的業(yè)務(wù)：賣(mài)二手車(chē),。

????他選對(duì)了地方,。從美國(guó)范圍看，經(jīng)銷(xiāo)商新舊車(chē)銷(xiāo)量為二比一,；這里是南部平原,，冬天氣候溫和，減緩了汽車(chē)的磨損,，新舊車(chē)銷(xiāo)量比例達(dá)一比一,。這對(duì)扎普有利。新車(chē)在出廠時(shí)的狀態(tài)都是一樣的,，但二手車(chē)就不同,。所以，他的新車(chē)單位毛利為 1,000 美元,，而三年的二手車(chē)能達(dá)到新車(chē)的兩倍,。

????扎普知道，二手車(chē)生意成功的關(guān)鍵是庫(kù)存周轉(zhuǎn),。他能迅速給一部汽車(chē)定價(jià),，通過(guò)贈(zèng)送其他商品或是打廣告來(lái)甩掉慢銷(xiāo)車(chē)。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商有 200 輛的庫(kù)存,，周轉(zhuǎn)期是 60 天,，而扎普只有 100 輛的庫(kù)存，周轉(zhuǎn)期只有 30 天,。他說(shuō)：“銷(xiāo)量很重要,。”他頓了頓,，把煙頭水倒進(jìn)塑料桶里,，接著說(shuō)：“有了銷(xiāo)量，庫(kù)存就空了,，銷(xiāo)售人員高興,，經(jīng)銷(xiāo)店老板也不逼你了?！?/p>

????這個(gè)策略挺管用,。1 月份,，扎普通用店二手車(chē)的銷(xiāo)量超過(guò)了相鄰的豐田專(zhuān)賣(mài)店，供貨周期只有 27 天,。更有利的是,，他的二手車(chē)單位利潤(rùn)比新車(chē)高 7 倍，二手車(chē)貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售毛利的 96%,。

????另一條策略是：獎(jiǎng)勵(lì)完成指標(biāo)的銷(xiāo)售人員少量現(xiàn)金,，保持他們的積極性。他說(shuō)：“銷(xiāo)售人員一般沒(méi)什么錢(qián),，如果能每周在他們的口袋里放進(jìn)兩三百美元,，會(huì)很有效果?！?/p>

????扎普偶爾也做熱門(mén)新款車(chē),。這時(shí)候，他會(huì)榨取每一分利潤(rùn),。去年,，四門(mén)吉普車(chē)牧馬人（Wrangler）缺貨，他就在標(biāo)價(jià)上再加收 500 到 1,000 美元?，F(xiàn)在,，他正等道奇 SRT-8 到貨，這是 20 世紀(jì) 70 年代強(qiáng)力車(chē)型的改裝版,，標(biāo)價(jià) 3.8 萬(wàn)美元,。他調(diào)撥了六輛，希望懷舊的嬰兒潮一代能多付給他 1.5 萬(wàn)到 2 萬(wàn)美元,。

????Group 1 Automotive 公司的首席執(zhí)行官厄爾?赫斯特伯格（Earl Hesterberg）說(shuō)：“最好的二手車(chē)零售商也是最好的新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,。”Group 1 Automotive 是一家上市的經(jīng)銷(xiāo)連鎖店,，也是扎普商店店面地塊的地主,。“如果他們知道消費(fèi)者愿意買(mǎi)他們的折舊汽車(chē),，他們就可能給二手車(chē)交易提價(jià) 500 到 1,000 美元,，這反過(guò)來(lái)使許多新車(chē)交易的金額遞增?！边@種策略對(duì)新款龐蒂亞克的銷(xiāo)售沒(méi)有幫助,，它的銷(xiāo)量?jī)H為 10 年前的三分之一。但由于二手車(chē)的銷(xiāo)售很好,，扎普的兩個(gè)店在 1 月份都賺了錢(qián),，而兩家銷(xiāo)售美國(guó)車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭受了虧損。困境中的經(jīng)銷(xiāo)商要注意：當(dāng)?shù)滋芈芍荒芙o你提供檸檬的時(shí)候，你得去賣(mài)檸檬汁,。

????譯者：天逸