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法拉帝游艇集團(tuán)CEO聞琴左

????聞琴左（Vincenzo Cannatelli），56 歲,，法拉帝游艇集團(tuán) CEO

????作者：周展宏

????聞琴左 2007 年加入法拉帝游艇集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“法拉帝”）并擔(dān)任 CEO,。法拉帝是一家年收入超過 10 億歐元、全球領(lǐng)先的豪華游艇制造商,。與其他豪華游艇制造商相比,，它具有最完整的產(chǎn)品線，旗下有九大豪華游艇品牌,，分別定位于不同客戶的獨(dú)特需求,。比如，針對(duì)追求運(yùn)動(dòng)型游艇的客戶,，法拉帝提供博星（Pershing）和意達(dá)馬（Itama）兩個(gè)品牌,，可以滿足客戶對(duì)速度的追求，達(dá)到 50 海里 / 小時(shí),；針對(duì)追求高品質(zhì)傳統(tǒng)型游艇的客戶,，提供有“游艇中的勞斯萊斯”之稱的麗娃（Riva）品牌，這個(gè)品牌系列擁有開放式,、飛橋式等全部式樣的游艇,，覆蓋了 33 英尺至 115 英尺大小的全部尺寸；針對(duì)那些注重家庭游玩方式的用戶,，提供了法拉帝（Ferretti）,、Mochi Craft 和 Custom Line（特大號(hào)可定制的法拉帝游艇）；針對(duì)追求傳統(tǒng)意大利南部游艇特色的客戶,，提供了 Apreamare 品牌,，Apreamare 游艇有非常傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)和外觀；針對(duì)喜歡海釣的客戶，則提供 Bertram 品牌,；最后,，法拉帝還有超大游艇品牌 CRN,，可長(zhǎng)達(dá) 40 米到 80 米,。雖然有如此多的品牌，但聞琴左表示,，“我們不是縱向發(fā)展,，我們不提供中高低端的各種品質(zhì)的游艇，而只提供針對(duì)高端的豪華游艇,?！?/p>

????聞琴左說，游艇的典型客戶在美國(guó),、歐洲和中國(guó)有非常大的不同,。歐洲人喜歡駕駛游艇從一個(gè)海島到另一個(gè)海島。他們往往在靠近海的陸地上有房子,，一周或者十天駕駛游艇出海一次,，出海時(shí)間往往集中在 5 月到 10 月之間。美國(guó)人則對(duì)海釣非常喜歡,，因此對(duì)海釣游艇需求非常大,。他們往往把游艇放在佛羅里達(dá)，駕游艇去海上釣魚,，一兩天后再回來,。也有很多美國(guó)人把游艇存放在加勒比海。不過,，他們通常夏天把游艇放在東北海岸,，冬天則開到加勒比海，因此美國(guó)人比歐洲人更頻繁地使用游艇,，一年四季都會(huì)用,。目前，中國(guó)顧客對(duì)海還比較陌生,，他們購(gòu)買游艇,，多數(shù)是用于社交和商業(yè)用途。

????法拉帝去年共銷售了 933 條游艇,，比上年增長(zhǎng)了 21%,。聞琴左告訴《財(cái)富》（中文版），他們的游艇都是限量版,，每種型號(hào)一年內(nèi)生產(chǎn)總數(shù)不會(huì)超過 15 條,。“我們希望客戶擁有的游艇都是獨(dú)特的?！甭勄僮笳f,。自 2005 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，法拉帝三年里共賣出了 20 條游艇,，船主包括李嘉誠(chéng),、李澤楷和郭鶴年等商界知名人士。聞琴左預(yù)計(jì),，未來三年每年的銷量在 15 條左右,，三到五年后，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)迎來一個(gè)大的發(fā)展,，因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)人對(duì)大海已經(jīng)熟悉,，基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)也會(huì)比較完善。

????1. 關(guān)于旅行

????每年 80% 的時(shí)間在出差,，因?yàn)槭澜缟蠋缀趺恐芏加心硞€(gè)地方在舉辦游艇展,。比如，一個(gè)月前在美國(guó)邁阿密有游艇展,，兩周前在迪拜有游艇展,，現(xiàn)在是上海在舉辦，兩周后在歐洲舉辦,，這兩周之間在新加坡和澳大利亞還分別有游艇展,。“我可能參加不了所有的游艇展,，但我會(huì)參加其中的大多數(shù),。”

????2. 交通工具

????出差的主要交通工具還是飛機(jī),，不用游艇,。“游艇是用來休閑而不是用來工作的,。當(dāng)然,，我可能會(huì)在游艇上進(jìn)行社交，舉辦一些晚宴或者午宴,?！痹谝獯罄麌?guó)內(nèi)，我會(huì)使用公司的直升飛機(jī)作為交通工具,，因?yàn)榉ɡ墼谝獯罄?22 家船廠,，直升機(jī)可使旅行效率提高。

????3. 隨身物

????出差只帶筆記本電腦和手機(jī),，其他就是我的頭和手腳了,。

????4. 鐘愛的酒店

????在上海我住波特曼酒店，它就像是我在上海的家一樣。在歐洲我喜歡住一些小型酒店或者特色酒店,。

????5. 家鄉(xiāng)

????我家在羅馬,，但在托斯卡納有一個(gè)郊區(qū)別墅，我周末會(huì)在那里度過,。那個(gè)別墅面積很大,，我會(huì)在那里自制橄欖油和葡萄酒，“所以我還是個(gè)農(nóng)夫”,。

????別墅距離海邊碼頭大約 30 分鐘路程,。在那個(gè)碼頭,，我存放了自己的游艇,。因此，周末我也可能花一天在海上遨游,。

????6. 度假

????每年,，我會(huì)花兩三周時(shí)間，選擇一個(gè)當(dāng)時(shí)世界上最美的地方去度假,。我會(huì)在新年來臨之前,，與朋友和家人一起，租游艇從一個(gè)海島駛向另一個(gè)海島,。比如,，前年我去了馬達(dá)加斯加的一個(gè)小島，去年我去了加勒比海,。