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如何做好奧運營銷,?
![]() 薩馬蘭奇會見華旗資訊總裁馮軍 ??? 作者:李全偉 ????華旗資訊把參與奧運會看成提高團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的大好機(jī)會 ????4 月 29 日,是 2008 北京奧運倒計時 100 天,?!?8 奧運第一火炬手”、奧運冠軍羅雪娟和曾在同一小組進(jìn)行圣火傳遞的首位中國高科技界火炬手,、北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司(以下簡稱愛國者)總裁馮軍手持祥云火炬進(jìn)入“奧運倒時 100 天,愛國者在行動”會場,。二人現(xiàn)場用英語進(jìn)行了對答,。令人驚奇的是,羅雪娟學(xué)習(xí)英語只有 40 天,,就可以開口說出流利的英語,。她說,這多虧了愛國者妙筆的功勞,。 ????愛國者跟 2008 年北京奧運會和奧林匹克運動結(jié)緣很深,。到目前為止,愛國者與國際奧委會一共達(dá)成五項重要合作,。2007 年 6 月,,旗下的愛國者理想飛揚正式成為 2008 年北京奧運會志愿者語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商,為北京奧運會志愿者提供語言培訓(xùn)與測試服務(wù),;11 月,,愛國者成為北京國際新聞中心合作伙伴,數(shù)萬名奧運會非注冊記者將使用愛國者提供的自主創(chuàng)新高科技產(chǎn)品報道北京奧運會,;同月,,愛國者成為首個進(jìn)駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌,薩馬蘭奇與羅格共同為愛國者揭幕,,來自中國的高新技術(shù)讓奧林匹克運動深深烙上了中國元素的印記,;11 月 29 日,,愛國者作為出品人,聯(lián)手中外頂級創(chuàng)作團(tuán)隊打造奧運歌曲《Forever Friends》,;12 月,,愛國者妙筆正式成為 2008 年北京奧運會海報點讀產(chǎn)品─它將作為指定用品,應(yīng)用在 2008 年北京奧運會海報上,,憑借其獨特的技術(shù)(點圖聽讀),,為人們更好地參與奧運、為世界了解中國提供良好的工具,。 ????對高舉愛國旗幟的愛國者來說,,在北京舉辦奧運會是一次千載難逢的機(jī)會。但奧運營銷這篇文章怎么做,?妙筆正是一款使愛國者的營銷能夠落到實處的產(chǎn)品,。馮軍不認(rèn)為推廣妙筆是在做奧運營銷,而是用實際行動支持北京奧運會,。他說,,許多國家的人民對中國不夠了解,跟中國人英語水平普遍不高,、缺乏廣泛的交流有關(guān),。通過妙筆這樣的工具,可以加速提高國人的英語水平,,也可以擴(kuò)大中國的影響力,。從這個角度看,愛國者推廣妙筆,,重在讓世人通過奧運會更加了解中國,。 ????馮軍并不贊同利用奧運做產(chǎn)品和品牌的營銷?!肮緵]有用營銷的思路來參與北京奧運會,。相反,用營銷的思路來做,,是要遭到慘敗的,。因為奧運屬于精神層面的東西,最重要的是提高團(tuán)隊的凝聚力,。大家都在說贊助奧運能得到一些回報,,其實贊助奧運在品牌方面的收益幾乎沒有,所以贊助奧運,,絕對不要把思路放到如何從奧運身上占便宜和如何讓公司和產(chǎn)品曝光,。”他認(rèn)為,,參與奧運跟品牌營銷是兩回事,,愛國者贊助 F1 就是品牌營銷,。“在 F1 品牌營銷中,,我們一定要把‘愛國者’的標(biāo)識放到車身最好的位置,。邁凱輪 F1 車隊車手劉易斯·漢密爾頓頭盔的顯著位置就有愛國者的標(biāo)識。這些地方我們是寸土必爭,?!?/p> ????話雖如此,但奧林匹克畢竟已成為當(dāng)今世界上最有號召力的品牌,。作為承載這一品牌的載體,,每四年一屆的奧運會被看作是國家融入世界、企業(yè)走向全球的有效平臺,。北京 2008 年奧運會的到來,,為中國企業(yè)騰飛創(chuàng)造了一個歷史機(jī)遇。北京奧運會開幕之際,,將有兩萬多家全球媒體前來中國采訪報道,,規(guī)模空前,。數(shù)萬國外記者來到北京,,除了關(guān)注體育賽事外,還會關(guān)注中國經(jīng)濟(jì),,當(dāng)然也會關(guān)注中國的創(chuàng)新型企業(yè),。因此,這將是中華民族,、民族品牌改變外國用戶對我們的偏見的最好時機(jī),奧運會為中國品牌提供了一個直面國際的機(jī)會,。另一方面,,愛國者近年來一直在執(zhí)行國際化體育營銷戰(zhàn)略,并對此保持高度的熱情和積極的態(tài)度,,它當(dāng)然不會放過這次機(jī)會,。 ????馮軍認(rèn)為,奧運營銷最重要的是公司內(nèi)部怎么做,?!拔矣X得,奧運會在中國舉辦是百年一遇的機(jī)會,,每家企業(yè)都要做好充分的準(zhǔn)備,,凝聚向心力,調(diào)動每位員工的愛國熱情,,投入到工作中去,,把公司文化帶到一個新的高度,。”雖然中國在以往的奧運會上取得過許多金牌,,但團(tuán)隊金牌太少了,,這說明我們的團(tuán)隊合作精神不足。做好企業(yè),,必須靠團(tuán)隊,,僅靠個人是做不起來的,中國企業(yè)最缺的就是團(tuán)隊文化,。1964 年和 1988 年的奧運會,,使日本和韓國的團(tuán)隊精神體現(xiàn)了出來,涌現(xiàn)了許多跨國知名企業(yè),。馮軍希望,,中國公司能靠本屆奧運會凝聚團(tuán)隊精神,他認(rèn)為北京奧運會對企業(yè)的意義就在這里,,而不只是靠奧運會去做所謂的產(chǎn)品營銷,。 ????2008 年 3 月 26 日,馮軍從希臘奧林匹亞參加完火炬?zhèn)鬟f回到北京,,覺得此行收獲很大,。他說,奧運會成功地把人的精神面貌激發(fā)出來了,。他回到公司后,,最重要的一件事是穿火炬手服裝,手舉火炬看望全體員工,。通過這一舉動,,馮軍希望能提高團(tuán)隊的愛國熱情、凝聚力和戰(zhàn)斗力,,以此精神投入到產(chǎn)品研發(fā)和營銷中,,使愛國者走出中國,成為世界知名的公司,。 ????在進(jìn)行體育營銷過程中,,馮軍覺得奧運營銷專家邁克爾·佩恩先生寫的《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》給了他很多啟發(fā),這本書已經(jīng)成為愛國者管理人員必須閱讀和學(xué)習(xí)的教材,?!斑@本書不但能幫助大家深刻理解奧運成功的奧秘,更使我們?nèi)媪私饬藠W運精神,,同時可以從中得到靈感和啟發(fā),,幫助實際運營和打造國際化的品牌。”他說,,《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》妙筆雙語版已經(jīng)推出,,大家可以用妙筆聽書、學(xué)英語,、了解奧運成功的奧秘,,為體育營銷開拓思路。 ????“作為與奧運會結(jié)緣的公司,,現(xiàn)在全世界提到愛國者的時候,,都非常敬佩。因此,,愛國者會繼續(xù)保持體育營銷的思路,,包括今后跟橄欖球、足球等項目的合作,,從而保持愛國者的個性,。”看來,,以科技產(chǎn)品起家的馮軍愛上了體育營銷之道,。 ????愛國者早上 8 點半上班,是北京中關(guān)村少有的 8 點半上班的企業(yè),,這也是公司多年來形成的傳統(tǒng),。8 點半每個部門都要開晨會,總結(jié)過去的一天,,計劃新的一天,。晨會時間為半個小時到一個小時。然后,,各個崗位人員開始自己的工作,。一般來說,我會再與一些同事開會,,一起討論產(chǎn)品,、技術(shù)、市場,、銷售等方面的事情。有的時候會接待來訪的合作伙伴,,或者外出參加會議,、論壇。每周一的下午 6 點,,會有一次全公司的溝通會議,。晚上,我會安排一些時間審批單據(jù),??梢哉f,,一天大部分的時間是在與公司內(nèi)部、合作伙伴,、供應(yīng)方進(jìn)行溝通,。我每天工作時間一般在 18 個小時以上。我們的員工也非常勤奮,,經(jīng)常加班加點,,有的同事會經(jīng)常陪我一起加班。 ????高效能人士的 7 個習(xí)慣中有兩條:“以終為始”和“要事第一”,。在愛國者,,這已經(jīng)成為企業(yè)文化的一部分。我們的目標(biāo)是“將愛國者建設(shè)成令國人驕傲的國際品牌”,,這個目標(biāo)決定了我們工作的優(yōu)先次序,。 ????我會隨身攜帶很多數(shù)碼便攜設(shè)備。除了手機(jī)之外,,我隨身攜帶一款擁有 30G 容量的超薄愛國者貴賓王 U 盤,,它只有兩張信用卡的厚度,名片般的大小,,可以放在錢包里隨身攜帶,,里邊裝有一些工作資料和數(shù)據(jù)。另外,,我手上帶的是一款愛國者的腕表 MP3,,它可以用來錄音,記錄一些會議,。然后,,就是臺愛國者數(shù)碼相機(jī),參加會議,、出差的時候,,可以記錄工作和生活中的一些精彩片段。參加圣火傳遞時,,就用這臺相機(jī)拍攝了很多有紀(jì)念意義的圖片,。下班和出差的途中,我的包里會帶上愛國者的妙筆,,聽一些管理類的書籍,,或者學(xué)學(xué)英語,把時間充分利用起來,。 ????今年出差的時間比較多,,大部分是去國外,比如達(dá)沃斯峰會、參加希臘志愿者和平林和奧運火炬接力等,。出差時的工作安排,,基本上采用電話會議的形式。 相關(guān)稿件
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