最新欄目文章加載中。,。,。
移動應(yīng)用
最新欄目文章加載中。,。,。
研祥如何提高市場占有率？
????作者：李全偉 ????“一般人對研祥不太了解,，但我們的產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛。人們?nèi)?ATM 機(jī)取錢時,，控制吐錢的機(jī)器許多就是研祥造的,；全國的加油站中大部分裝了研祥的工控機(jī)?！毖邢橹悄芸萍脊煞萦邢薰径麻L陳志列說,。 ????與其他一些知名的 IT 品牌相比,，研祥的知名度不夠高，主要是因?yàn)檠邢樯a(chǎn)的是嵌入式產(chǎn)品,，即嵌入在一個大系統(tǒng)里的設(shè)備,。但隨著市場占有率越來越高，研祥決定在使用研祥產(chǎn)品的系統(tǒng)上打上“研祥 Inside”,，它要像當(dāng)年英特爾一樣盡快提升品牌的知名度,。 ????成立于 1993 年的研祥，已經(jīng)是中國最大的將特種計(jì)算機(jī)研究,、開發(fā)、制造,、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè),。目前，研祥在中國市場的占有率在 27% 以上,，超過了所有的競爭對手,，成為國內(nèi)市場的老大。陳志列說,，在中國國家的核心裝備中,，幾乎所有行業(yè)都有研祥生產(chǎn)的特種計(jì)算機(jī)和設(shè)備嵌入在里面。 ????在特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域,，陳志列認(rèn)為到目前為止還是一種比較有序的競爭,，因?yàn)樾袠I(yè)的門檻比較高。這個市場的特點(diǎn)很明顯,，海內(nèi)外所有的公司都來了,。而且，這個行業(yè)沒有 WTO 概念,，1993 年時平均關(guān)稅是 12%,，現(xiàn)在已經(jīng)降為零。在這樣一個充分競爭的市場里,，研祥國內(nèi)市場排名第一,，是市場競爭的結(jié)果。具體而言,，陳志列覺得形成這種情況的原因很簡單：研祥是一家本土企業(yè),，比其他競爭對手更熟悉中國用戶的需求?！芭e幾個簡單例子,。一般來說，國際上的供電（電壓）均是 220V,，如果供電機(jī)構(gòu)的供電電壓超過或者低于（這個標(biāo)準(zhǔn)）15%,，用戶就可以投訴,。但在中國，由于地區(qū)發(fā)展不均衡,，情況就比較復(fù)雜,。我是工程師出身，拿萬能表量過,，供電有 150V 的,、200V 的，甚至還有 390V 的,，國外的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一用就可能出故障,。這種情況下，研祥研發(fā)的是適合中國市場環(huán)境的產(chǎn)品,，適用范圍比較大,，質(zhì)量比較可靠。再比如觸摸屏,，研祥的畫面是‘是’和‘否’,，而海外的產(chǎn)品是‘YES’和‘NO’或者是‘Y’和‘N’。很明顯,，操作人員對中文界面一目了然,，不會出錯?！?/p>
 研祥智能科技股份有限公司董事長陳志列 ????許多企業(yè)都舉起“應(yīng)需而變”的大旗,，但要真正做到位，并不那么簡單,。在中國內(nèi)地市場,，土生土長的研祥最了解客戶的需求。同樣是一家政府部門的招標(biāo),，研祥從公開標(biāo)書中解讀出的信息跟國外競爭對手肯定不一樣,，跟同樣說中文的臺灣競爭對手肯定也不一樣。只有充分了解客戶的需求,，才能提供對路的產(chǎn)品,。這也是研祥提高市場占有率的法寶。 ????身處競爭激烈的 IT 業(yè),，陳志列看到過很多企業(yè)的衰亡,。他說，中國人,，尤其是創(chuàng)業(yè)者,，非常聰明、勤奮,，可以說中國的企業(yè)家是世界最勤奮的一群人,，為什么還會有很多公司死掉,？原因是資金流枯竭。研祥從一開始就不存在這個問題,，因?yàn)樽钤绯闪⒐緯r,，是跟香港的公司合資，后來又在香港上市,，解決了融資問題,。在研祥成立的 1993 年，中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)想在海外上市或者獲得銀行貸款還十分困難,。研祥從一開始就有全球視野,，把生產(chǎn)放在全球最合適的深圳和東莞，資金來自香港,，研發(fā)來自美國,、臺灣、深圳和北京,。這其實(shí)是目前風(fēng)靡一時的全球整合企業(yè)模式，在最佳區(qū)域使用最佳的資源,，實(shí)現(xiàn)效率的最大化和成本的最優(yōu)化,。 ????與個人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域不同，特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的用戶在選擇產(chǎn)品時,，價格并不是最先考慮的因素,。放在第一位的是產(chǎn)品的可靠程度和能否適應(yīng)不同的環(huán)境；第二是提供產(chǎn)品的公司能存活多久,，能否提供持續(xù)不斷的后續(xù)服務(wù),；第三是產(chǎn)品的兼容性，看它能否跟用戶系統(tǒng)兼容,。第四才是價位,。陳志列說，這個行業(yè) 1987 年才有,，內(nèi)地市場是從 1990 年開始的,，是一個綜合性行業(yè)，不僅要有計(jì)算機(jī)的技術(shù)背景,，還要有電子電器等行業(yè)的技術(shù)背景,。行業(yè)的毛利比一般的 IT 廠商要高。像聯(lián)想,，能有 5 個點(diǎn)的毛利就不錯了,，而研祥的毛利是 46%。一開始,，研祥的產(chǎn)品售價相對比較便宜一些,，現(xiàn)在也不打價格戰(zhàn),，與競爭對手處于相同的價位，甚至有些產(chǎn)品的價格還要高一些,。 ????用戶在具體選擇產(chǎn)品時,，引起的競爭都是面對面的。所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過用戶的試用,，試用一段時間后,，根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)決定購買哪家公司的產(chǎn)品。很明顯,，這種競爭不是在進(jìn)行價格的拼殺,，而是在比產(chǎn)品的適用性、可靠性和穩(wěn)定性,。研祥建立了惡劣環(huán)境實(shí)驗(yàn)室,，有一個 1.5 立方米的屋子，里面設(shè)定的溫度是從攝氏零下 70 度到零上 150 度,，還有濕度,、震動等其他測試。能順利通過這個實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品,，一般就滿足了用戶的需要,。 ????研祥的產(chǎn)品目前主要是針對國內(nèi)市場，只有百分之十幾的產(chǎn)品銷往歐美,。陳志列希望,，未來公司的營業(yè)額能有 80% 以上來自海外，成為真正意義上的跨國公司,。 ????我如何工作 ????能否介紹一下你通常的一天的工作,？ ????作為研祥的一分子，我們每個人都按照公司的工作制度來工作,。在深圳,，我們早晨八點(diǎn)半上班，我也會在這個時間到崗,。因?yàn)槲覀兊目记诙疾捎弥悄芑酒瑏砜刂?，每人一個磁卡，記錄各自的身份信息,。同時,，這張小小的磁卡也被稱為“研祥一卡通”，除了記錄考勤,，還可以在研祥科技大廈的食堂里用餐,，并在樓下的招商銀行“研祥支行”里充值。 ????平時,，我主要是處理一些工作上的郵件和參加內(nèi)部會議,。研祥的溝通方式講究“用電腦,、用網(wǎng)絡(luò)、寫清楚,、E 專人”,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ魍鶃矶际峭ㄟ^“寫郵件”來處理，這樣可以更多地節(jié)約時間成本,，提高工作效率,。公司內(nèi)部的一些重大決策、產(chǎn)品研發(fā)方面的會議,，我也會參加,，但不是給大家作決定，更多的是聽取一線人員的意見,，尊重他們的判斷,。 ????另外，我還是深圳市政協(xié)常委和全國工商聯(lián)常委,，所以一些這方面的會議我也會去參加,。還有就是面對一些采訪、節(jié)目錄制,，也會不定期地占用一些工作時間,。其余的時間用來學(xué)習(xí)，我比較喜歡看書,。 ????你如何確定工作的優(yōu)先次序？ ????今年,，研祥的目標(biāo)主要是“規(guī)模,、國際化和社會知名度”，我們的所有目標(biāo)都是圍繞這三個大前提開展,，所以對于企業(yè)的發(fā)展來說,，一切以“目標(biāo)為導(dǎo)向”，是我們企業(yè)的價值觀,。 ????你工作上使用的重要工具有哪些,？ ????除了筆記本電腦外，我有一部加密手機(jī),，這是采用研祥的嵌入式技術(shù)自主研發(fā)的,。這款手機(jī)可以用于日常的通訊和網(wǎng)絡(luò)連接，最大的特點(diǎn)是它可以完全防止信號干擾和無線監(jiān)聽,，做到通話信息保密,，對于商務(wù)人士和特殊人群來說很有用。 ????你經(jīng)常出差嗎,？出差時如何安排工作,？ ????會經(jīng)常出差,。在國外，一般是參加學(xué)習(xí),、考察和展會的時間比較多,。因?yàn)閯偛盘岬轿覀兊墓ぷ鳒贤ㄖ饕ㄟ^郵件，所以對工作的影響不大,。有必要的話,，我們還在各地開通視頻會議和網(wǎng)絡(luò)電話會議系統(tǒng)，這樣既節(jié)省了成本,，也節(jié)約了時間,，可以更快地達(dá)到目標(biāo)。 ????現(xiàn)在你一天要工作多長時間,？ ????具體的工作時間和大家一樣,，基本都是 8 個小時，其余的時間用于學(xué)習(xí)和一些商務(wù)活動,。在出差的時候可能會忙一些,，因此會把事情安排得滿一些，但也不會超過 12 個小時,。 相關(guān)稿件
|
|
500強(qiáng)情報中心
|
深入財(cái)富中文網(wǎng)
|
