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商旅英雄:羅伯托?隆奇
????羅伯托·隆奇(Roberto Ronchi),,49 歲 ????瑪莎拉蒂公司 CEO ????作者:周展宏 ????羅伯托·隆奇自 2006 年 9 月開(kāi)始擔(dān)任瑪莎拉蒂公司 CEO,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,,瑪莎拉蒂 2007 年就實(shí)現(xiàn)了公司自 1993 年被菲亞特收購(gòu)以來(lái)的第一次盈利,。與其他豪華車(chē)相比,隆奇認(rèn)為瑪莎拉蒂有兩點(diǎn)獨(dú)特之處:首先,,不僅富有運(yùn)動(dòng)精髓,而且外表優(yōu)雅,,非常強(qiáng)調(diào)舒適性,;其次,非常講究個(gè)性化配置,,車(chē)的很多部件都是手工制作的,,客戶可以自行選擇顏色、用料等,。 ????2007 年,,瑪莎拉蒂共售出了 7,535 輛車(chē),其中中國(guó)大陸銷(xiāo)售了 210 輛,, 中國(guó)已經(jīng)成為瑪莎拉蒂第八大市場(chǎng)。隆奇不喜歡“賣(mài)了多少輛車(chē)”的說(shuō)法,,他更愿意用“滿足了多少用戶的需求”來(lái)表達(dá),,他告訴《財(cái)富》(中文版),,今年瑪莎拉蒂大概能夠滿足 320~340 位中國(guó)客戶的需求,他的目標(biāo)是,,在未來(lái) 3~5 年里,,中國(guó)可以成為瑪莎拉蒂第三或者第四大市場(chǎng)。而在全球,,隆奇估計(jì) 2008 年將可以滿足 8,500~9,000 位客戶的需求,。這倒不是公司受到產(chǎn)能的限制,而是像其他奢侈品限量生產(chǎn)的策略一樣,,為保證豪華品牌的特性,,隆奇也要讓供給永遠(yuǎn)小于市場(chǎng)的需求。至于豪華車(chē)如何在中國(guó)市場(chǎng)取得成功,,隆奇認(rèn)為首先要有一個(gè)好的知名度,。其次,瑪莎拉蒂的獨(dú)特做法是鼓勵(lì)客戶和潛在的購(gòu)買(mǎi)者去試駕,, “只有經(jīng)過(guò)親自嘗試之后,,顧客才能感受到瑪莎拉蒂的運(yùn)動(dòng)特質(zhì)、優(yōu)雅和舒適,?!甭∑嬲f(shuō)。
瑪莎拉蒂公司CEO羅伯托·隆奇 ????雖然中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增速已經(jīng)放緩,,但隆奇非??春弥袊?guó)豪華車(chē)市場(chǎng)。他告訴《財(cái)富》(中文版),,售價(jià) 8 萬(wàn)歐元以上的豪華車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 80%,,而前一年的增速僅為 20%,這說(shuō)明隨汽車(chē)市場(chǎng)的成熟,,中國(guó)顧客越來(lái)越追求個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)型豪華汽車(chē),。因此,隆奇也把不久前在日內(nèi)瓦亮相的 GT S 跑車(chē)帶到了北京車(chē)展,,該車(chē)配備了 440 馬力 4.7 升 V8 發(fā)動(dòng)機(jī),。 ????1. 關(guān)于旅行 ????我大概 30% 的時(shí)間用在旅行上。比如這次來(lái)中國(guó),,第一站是在上海參加我們 3S 中心的開(kāi)業(yè),,第二天就飛到北京參加北京車(chē)展,車(chē)展結(jié)束后再回意大利,,然后再去紐約出差 4~5 天,。雖然旅行時(shí)有時(shí)差,人非常累,,但我很喜歡旅行,。 ????2. 隨身物 ????我一般帶兩部手機(jī),,一部用于工作,可以在上面收郵件,;另一部用于與家庭保持聯(lián)系,。 ????3. 喜歡的服裝風(fēng)格 ????一般我旅行時(shí)都穿得非常休閑,個(gè)人比較喜歡意大利風(fēng)格的衣服,。鞋子也是,。因?yàn)橐獯罄L(fēng)格的服裝更適合我的身材和風(fēng)格。 ????4. 酒店 ????我很注重效率,,出差一般就近選酒店,。我很疑惑,為什么酒店會(huì)提供酒吧,、健身房和 SPA 等各種各樣的功能,?我一到酒店,往往還沒(méi)來(lái)得及休息就去工作了,,工作完已經(jīng)很晚,,因此回到酒店唯一想做的事就是睡覺(jué),從來(lái)沒(méi)有時(shí)間去享用這些服務(wù),。我不明白,,為什么其他人在酒店會(huì)有時(shí)間去做 SPA 。 ????5. 我的推薦 ????瑪莎拉蒂的工廠位于摩德納,,是意大利的一個(gè)小城市,。摩德納和威尼斯有點(diǎn)像,都是在海上建造的城市,,但摩德納是填海而建,,而威尼斯還在海上。每年我們都會(huì)邀請(qǐng)全球 7,500 到 8,000 位客戶去訪問(wèn)這個(gè)城市,,我們的新車(chē)交車(chē)儀式就是在那里舉行的,。客戶訪問(wèn)時(shí),,一方面我們會(huì)安排參觀工廠,,另一方面也會(huì)為他們安排各式的休閑活動(dòng),比如意大利烹調(diào),、參觀雕塑,,讓他們感受意大利人的生活方式。如果你去摩德納旅行,,那里肯定不會(huì)讓你失望,。在那里,你可以吃到正宗的意大利餐。 ????6. 我的減壓方式 ????我不怎么讀書(shū),,閱讀時(shí)間大部分花在報(bào)紙上,,因?yàn)閺膱?bào)紙上可以獲得最新的資訊,。我喜歡看電視,,這是我釋放壓力的一種方式。 ????我減壓還有另一個(gè)方式,,就是畫(huà)油畫(huà),。這可是一個(gè)秘密,還從來(lái)沒(méi)有人看過(guò)我的作品,。我比較喜歡畫(huà)兩類(lèi)畫(huà),。一類(lèi)是比較前衛(wèi)的,上面有各種色彩,,畫(huà)中似乎表現(xiàn)了一種新技術(shù),。一般畫(huà)這種畫(huà)時(shí),是我壓力比較大的時(shí)候,。另外一類(lèi)是屋頂,,我喜歡畫(huà)意大利不同城市的屋頂,有的是非常古老的屋頂,,有的是下雪時(shí)的屋頂,。畫(huà)這類(lèi)畫(huà)時(shí),是我比較放松的時(shí)候,。 ????我把畫(huà)作掛在墻上,,每周必定會(huì)更換,因?yàn)槲沂莻€(gè)喜歡革新的人,,不喜歡天天看見(jiàn)同一幅畫(huà)掛在墻上,。 相關(guān)稿件
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