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勵(lì)志演講世界的新星
????作者：Richard Siklos
????一個(gè)站在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的勵(lì)志演講世界之巔的男人對(duì)財(cái)富、和諧及和平的無(wú)盡追求
????按照詹姆斯·阿瑟·雷（James Arthur Ray）的說(shuō)法,，人體內(nèi)的細(xì)胞超過(guò) 1 萬(wàn)億個(gè),，而且每個(gè)細(xì)胞都能產(chǎn)生 1.17 伏的電能?！岸銋s告訴我你沒(méi)有能量,？饒了我吧：你根本不清楚你能做些什么？”他喜歡這樣說(shuō),。這也許可以解釋當(dāng)他早晨 8 點(diǎn)在得克薩斯州阿靈頓市的會(huì)議中心禮堂里跳上講臺(tái)時(shí),，為什么會(huì)把調(diào)溫器設(shè)到冷藏室的溫度上。數(shù)百人隨上世紀(jì) 90 年代在歐洲俱樂(lè)部里風(fēng)靡一時(shí)的歌曲《蓄勢(shì)待發(fā)》（Get Ready for This）的節(jié)奏旋轉(zhuǎn),，震耳欲聾的樂(lè)曲聲幾乎要把音箱震爆了,?！罢l(shuí)準(zhǔn)備好掙大錢(qián)了 ,？”他沖人群大聲吼道。這些人大都花了 1,297 美元來(lái)這里,，目的就是要在總統(tǒng)日的周末在這間屋子里和他待上兩天,，每天共度 17 個(gè)小時(shí)。 ????“說(shuō)‘是’,！”雷下令道,。 ????“是 ！,！”人群跟著大吼,。 ????但是，雷很快就會(huì)在大家安靜下來(lái)后向他們解釋說(shuō),，現(xiàn)金只是能量的另一種形式,，只是宇宙方程式中的一個(gè)部分。他向大家保證,，這是一個(gè)“速成學(xué)習(xí)”的周末,，在此期間，參與者將了解到“有錢(qián)”和“富有”之間的巨大差別,。他指出,，布蘭妮·斯皮爾斯（Britney Spears）就是一個(gè)可悲的例子，它正好可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,。他說(shuō),，他之所以對(duì)此心領(lǐng)神會(huì),，是因?yàn)樗约壕陀羞^(guò)一次懸崖勒馬的經(jīng)歷?！拔铱梢詭湍銈冑嶅X(qián),。”雷說(shuō),?！皰赍X(qián)不難。但是如果你完全忽視了生活中的其他方面,，那你就會(huì)栽跟頭,，而且還是個(gè)大跟頭?？沙掷m(xù)性才是其中的關(guān)鍵,，而這就是‘和諧財(cái)富’的理念?！?/p> ????這個(gè)理念已經(jīng)成為詹姆斯－雷國(guó)際公司（James Ray International）的標(biāo)志,。詹姆斯－雷是加利福尼亞州卡爾斯巴德市的一家小公司，電話(huà)打進(jìn)這家公司,，聽(tīng)筒里立刻會(huì)傳出這樣的聲音：“這是詹姆斯－雷國(guó)際公司了不起的一天,。”“和諧財(cái)富”還是雷于今年 4 月出版的新書(shū)的書(shū)名,，據(jù)出版方─迪士尼公司（Walt Disney）旗下的 Hyperion 出版社─稱(chēng),，該書(shū)第一版的印量就高達(dá) 20 萬(wàn)冊(cè)，這是非常罕見(jiàn)的,?！笆裁磿r(shí)候現(xiàn)在才是最佳的開(kāi)始時(shí)機(jī)？”這本書(shū)的封面上赫然印這種不合文法的宣傳語(yǔ),。 ????對(duì)雷來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在就是他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的勵(lì)志大師界成為下一位重量級(jí)大師的時(shí)刻。讓雷脫穎而出的是把精神智慧,、生活經(jīng)驗(yàn)和致富建議綜合在一起調(diào)制出的冒泡混合物,，而所有這一切都小心翼翼地與今天脆弱的時(shí)代精神融合到了一起。Hyperion 出版社負(fù)責(zé)雷的新書(shū)的編輯布蘭達(dá)·科普蘭（Brenda Copeland）形容雷是勵(lì)志作家?？斯亍ね欣‥ckhart Tolle）和本·富蘭克林（Ben Franklin）的綜合體,，同時(shí)還夾雜一些埃爾維斯（Elvis）和老式復(fù)古主義者的特點(diǎn)。至于對(duì)活的人,，那就是要讓雷成為像托尼·羅賓斯（Tony Robbins）一樣家喻戶(hù)曉的人物,。“恕我直言,，對(duì)于托尼·羅賓斯而言,，我認(rèn)為他的時(shí)代來(lái)了又走了,，因此你必許物色新的人選?！笨破仗m說(shuō),。“我的確認(rèn)為詹姆斯是今年的年度人物,，而且很有可能在未來(lái)多年里叱風(fēng)云,，他距離這個(gè)目標(biāo)真的很近、很近,?！?/p> ????如果你不認(rèn)識(shí)詹姆斯·雷，那就讓我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)你如實(shí)回答,。你閱讀這本雜志是因?yàn)槟阈蕾p它對(duì)商業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威報(bào)道、流暢的文筆及優(yōu)美的圖片嗎,？還是因?yàn)槟銓?duì)釋放你的真實(shí)潛力以及掌握成功的秘訣感興趣,，因?yàn)槟阆胫缊?bào)道中的那些富有的人是如何得到他們手中的一切的？如果是后者,，那么你,，我的朋友，可能剛剛翻開(kāi)了你一生中閱讀過(guò)的最重要的一頁(yè),。（在雷的世界里,，待上幾天就能受到影響,。） ????如果你已經(jīng)知道雷,，那可能是通過(guò)他在《秘訣》（The Secret）中的露面了解到的。那部作品宣揚(yáng)正面思考的好處,，銷(xiāo)量很大,，2006 年以來(lái)，已賣(mài)出了 1,000 多萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)和 DVD,，但學(xué)術(shù)界和媒體評(píng)論家卻對(duì)這種現(xiàn)象提出了廣泛批評(píng),，稱(chēng)之為新世紀(jì)的胡說(shuō)八道。 ????關(guān)于雷的有趣的一點(diǎn)是,，按照他自己的定義,，他也許“富有”，但并不是非?！坝绣X(qián)”,。從上世紀(jì) 90 年代初開(kāi)始，他一直在舉辦研討會(huì),，并且開(kāi)展自助出版活動(dòng),，成果喜憂(yōu)參半,。與其他出現(xiàn)在“秘訣”里的所謂權(quán)威人士一樣，雷并未從中獲得報(bào)酬 [組織這一活動(dòng)的精明的澳大利亞制片人朗達(dá)·拜恩（Rhonda Byrne）拿走了其中的好處],。不過(guò),，當(dāng)雷看到它時(shí)，他知道這是一段善緣,。除了圖書(shū)交易外,，他還出現(xiàn)在奧普拉（Oprah）的節(jié)目里，做過(guò)《拉里·金直播節(jié)目》（Larry King Live）,，甚至當(dāng)過(guò)美國(guó)小姐選拔賽的評(píng)委,。拉里·金在 William Morris 公司的經(jīng)紀(jì)人與雷簽了合同，并且正設(shè)法為他安排一個(gè)他自己主持的白天播出的電視節(jié)目,。談到雷的著作的前景時(shí),，《出版人周刊》（Publishers Weekly）的編輯莎拉·尼爾森（Sara Nelson）說(shuō)：“在‘秘訣’中露面，讓他們大多數(shù)人更有身份了,?！?/p> ????實(shí)際上，當(dāng)我在貝弗利山的 Polo Lounge 餐廳與雷共進(jìn)午餐時(shí),，這家餐館的經(jīng)理,，身材高大、略帶神秘的桑德羅·科波拉（Sandro Coppola）走過(guò)來(lái)做自我介紹,?？撇ɡ忉屨f(shuō)，一年前他失業(yè)了,，而且?guī)缀跗飘a(chǎn),，是雷主講的“秘訣”改變了他的生活。雷向他表示祝賀,，并且說(shuō)這種事情經(jīng)常發(fā)生,。 ????《和諧財(cái)富》一書(shū)的出版，是雷進(jìn)軍自我完善行業(yè)高層的嘗試,，據(jù)研究機(jī)構(gòu) Marketdata 統(tǒng)計(jì),，該行業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額超過(guò) 70 億美元。（這個(gè)數(shù)字包括了勵(lì)志演講者,、商業(yè)電視節(jié)目,、圖書(shū)和私人導(dǎo)師，但不包括減肥項(xiàng)目,。）這一市場(chǎng)建立在諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）和戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）等勵(lì)志偉人流傳下來(lái)的有 100 年悠久歷史的遺產(chǎn)之上,，而媒體時(shí)代的現(xiàn)代化工具則擴(kuò)大了這個(gè)市場(chǎng)。讓我們正視這一切吧：我們的社會(huì)正在尋求答案,，至少是在尋找充滿(mǎn)活力的愉快交談,。人們加班加點(diǎn)努力工作,，媒體中充斥對(duì)艱難時(shí)代以及生活奢靡的名人的模糊描述?！皬哪撤N程度上看,，我們所有人都在這個(gè)世界里迷失了方向，從而削弱了我們與生俱來(lái)的興趣,、活力和激情,。”羅切斯特大學(xué)（University of Rochester）人類(lèi)激勵(lì)項(xiàng)目主管,、心理學(xué)教授愛(ài)德華·德西（Edward Deci）如是說(shuō),。 ????雷及其同伴的核心活動(dòng)還是遵循了最傳統(tǒng)的做法：他們?nèi)ジ鱾€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)表講演─大部分是免費(fèi)的，為的是讓人們簽約參加“和諧財(cái)富”這樣的周末活動(dòng)─或者參加為貿(mào)易展,、社區(qū)小組和公司靜修舉辦的巡回演講,。 ????與音樂(lè)行業(yè)一樣，自我完善領(lǐng)域幾乎沒(méi)有大品牌─而且像 U2 樂(lè)隊(duì)或保羅·麥卡特尼（Paul McCartney）一樣,，他們存在的時(shí)間并不長(zhǎng),。實(shí)際上，Marketdata 預(yù)計(jì),，在由數(shù)千名勵(lì)志和激勵(lì)演講人組成的圈子里,，年收入超過(guò) 100 萬(wàn)美元的大約只有 20 人。至于競(jìng)爭(zhēng)慘烈的勵(lì)志領(lǐng)域,，能夠真正出人頭地的只有 4 個(gè)人：托尼·羅賓斯,、史蒂芬·柯維（Stephen Covey）、金克拉（Zig Ziglar）和迪帕克·喬布拉（Deepak Chopra）,。[第五位巨人彼得·洛（Peter Lowe）與妻子塔瑪拉（Tamara）管理一家名為 Get Motivated! 的巡回演出機(jī)構(gòu),，該機(jī)構(gòu)包裝講演人的方式與樂(lè)隊(duì)在音樂(lè)節(jié)上的演出非常相似。] 雷追求的是處在這些巨人中間的細(xì)分市場(chǎng),，也就是說(shuō),，充當(dāng)專(zhuān)業(yè)發(fā)展與個(gè)人激勵(lì)之間的橋梁,，這兩個(gè)領(lǐng)域過(guò)去的業(yè)務(wù)一直都是相互獨(dú)立的,。 ????雷式和諧的關(guān)鍵，是他所謂的幸福五大要素：金融,、人際（他所說(shuō)的“關(guān)系”）,、精神、智力和體力,。為了完善他的課程,，他周游世界，拜見(jiàn)各色各樣的神秘主義者和佛學(xué)宗師,。他說(shuō),，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)理論,、雪莉·麥克雷恩（Shirley MacLaine）的沉思錄和量子物理，他樣樣精通,。我不確定史蒂芬·霍金（Stephen Hawking）會(huì)怎樣看待雷,，雷曾就讀于塔爾薩專(zhuān)科學(xué)院（Tulsa Junior College），他在書(shū)中這樣寫(xiě)道：“你的身體與寶馬汽車(chē)的唯一區(qū)別是振動(dòng)頻率”,，“你一生中吸引資金的能力是你用外在形式表現(xiàn)你的神威的反映,。”在他的研討會(huì)的某個(gè)環(huán)節(jié),，他提出,，只要抓住滾石樂(lè)隊(duì)（Rolling Stones）的 CD，就會(huì)在你的體內(nèi)產(chǎn)生負(fù)能量,，而甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)（Beatles）CD 的效果恰好相反,。“盡管很難用科學(xué)研究來(lái)論證,，但靈性與科學(xué)是同一回事,。”雷用他那柔和的口音告訴我,?！拔沂切碌闹髁鳎沂聦?shí)勝于雄辯,。我一直在實(shí)踐我所教的內(nèi)容并且身體力行,，你無(wú)法推翻這些結(jié)果?！?/p> ????雷的研討會(huì)上最受歡迎的一個(gè)環(huán)節(jié)是“向詹姆斯隨便發(fā)問(wèn)”,。除非是非常荒誕的想法,，否則他可以就所有問(wèn)題提供建議,，其中大部分屬于常識(shí)性的問(wèn)題，如更健康的飲食,、列清單,、堅(jiān)持到底等。在阿靈頓,，觀眾席上的某些人似乎不太走運(yùn),。但無(wú)論怎樣，許多人看上去還是在事業(yè)上取得了成功,，他們希望自己的事業(yè)更上層樓,。坐在我旁邊的一對(duì)夫婦─凱文·朗（Kevin Long）和埃米·朗（Amy Long）─就屬于這類(lèi)人。朗夫婦今年都已 36 歲，他們 13 年前結(jié)婚,，有 3 個(gè)兒子,。凱文在一家技術(shù)公司任創(chuàng)意總監(jiān)，埃米是注冊(cè)護(hù)士,，她推銷(xiāo)自己的發(fā)明─Secure2Me,，這是一種安裝在嬰兒車(chē)上、使用方便的嬰兒毯,。 ????埃米和凱文后來(lái)都對(duì)我說(shuō),，他們對(duì)雷表示懷疑，但他克服自我懷疑的技巧卻給他們留下了深刻印象,。雷把人們的自我懷疑稱(chēng)為“限制性信念”,。幾周之后，埃米給我發(fā)來(lái)電子郵件,，她說(shuō)雷的方法已經(jīng)讓她的生意有所改觀,，她甚至還接到 CNBC 的邀請(qǐng)，在電視上談?wù)勥@個(gè)話(huà)題,。實(shí)際上,，這個(gè)周末有一個(gè)粗獷而又極富感情的環(huán)節(jié)，那就是看與會(huì)人員跟擴(kuò)音器中傳出的《洛奇》（Rocky）主題曲的節(jié)奏,，排隊(duì)用空手道劈斷一摞木板,。每個(gè)人都用黑色的水筆在這摞木板上草草寫(xiě)下自己的限制性信念，如“對(duì)成功的恐懼”,、“我不聰明”,、“缺乏自律”、“能量”,、“媽媽”等,。 ????埃米說(shuō)，如果說(shuō)她有什么不滿(mǎn)意的地方,，那就是雷在第一天晚上 11 點(diǎn) 46 分開(kāi)始的“煩人的”強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)行為,，他呼吁大家簽更多的合同。（最高級(jí)的項(xiàng)目就是所謂的“世界財(cái)富協(xié)會(huì)”,，支付 6 萬(wàn)美元年費(fèi),，就可以在參加雷的各種活動(dòng)時(shí)享受 VIP 會(huì)員待遇。）雷說(shuō),，他以前也曾聽(tīng)到過(guò)此類(lèi)抱怨,。“我是這樣看的：如果我相信某件事,，我就能滿(mǎn)懷激情地去推銷(xiāo)它?！彼f(shuō),?！耙坏┪抑牢夷軒椭悖⑶覟槟闾峁﹥r(jià)值,，那么我就認(rèn)為我有責(zé)任─而不是有機(jī)會(huì)─向你推銷(xiāo)它,。” ????雷說(shuō),，去年有 5,500 人付費(fèi)參加他的研討會(huì),，有數(shù)千人免費(fèi)與他見(jiàn)面，或者參加付費(fèi)請(qǐng)他演講的活動(dòng),。出版社向他預(yù)付了 7 位數(shù)的稿酬,，他說(shuō)他的收入在不斷增長(zhǎng)，2005 年是 100 萬(wàn)美元,，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到 1,000 萬(wàn)美元,。他的財(cái)務(wù)目標(biāo)─用他自己的話(huà)說(shuō)是“煩心事”─是年收入 2,100 萬(wàn)美元，收入來(lái)源從著作,、做電視節(jié)目,，到在網(wǎng)上普及銷(xiāo)售視頻等。Marketdata 預(yù)計(jì),，2,100 萬(wàn)美元的年收入可以讓他與金克拉齊名,，大約是羅賓斯 2005 年時(shí)的一半。我想知道,，在他和他的目標(biāo)之間的“限制性信念”又是什么呢,？“問(wèn)得好?！彼聊似毯笳f(shuō),。“我敢肯定我也有這樣的問(wèn)題,，但我還不清楚它們究竟是什么,。” ????雷輪廓分明的相貌讓他看上去像一名肥皂劇演員,，自信得近乎傲慢,。與他面對(duì)面交談時(shí)，每年有 200 多天在路上奔波的雷看上去似乎有些厭世,。他很早就結(jié)婚又離婚,，現(xiàn)年 50 歲的雷很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直過(guò)單身生活，也沒(méi)有子女,。他的父親哥頓（Gordon）住在圣迭戈郊區(qū),，離他住的地方不遠(yuǎn)。我給哥頓打電話(huà)，問(wèn)他的兒子有什么娛樂(lè)活動(dòng),。哥頓說(shuō),，詹姆斯的生活像修道士，但是“也有許多女士希望與他共度時(shí)光”,。雷的養(yǎng)生法包括冥想,、鍛煉以及遠(yuǎn)離大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的消遣。他幾乎滴酒不沾,，不吃糖和含咖啡因的食物,，而且很少看電視。當(dāng)我問(wèn)他對(duì)獲得奧斯卡獎(jiǎng)的電影《陽(yáng)光小美女》（Little Miss Sunshine,，其中有一位生活艱難的勵(lì)志演講人）有什么看法時(shí),，他說(shuō)根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)那部影片。正如雷最喜歡說(shuō)的那樣,，“凡人從來(lái)都不可能創(chuàng)造歷史,。” ????詹姆斯出生在火奴魯魯,，長(zhǎng)在塔爾薩,，他的父親在那兒做了幾年牧師。如今哥頓·雷也有一份推銷(xiāo) CD 的工作,，這些 CD 的名字是“實(shí)現(xiàn)你人生理想的 6 個(gè)條件”（3 張 CD 售價(jià) 25.9 美元,，含運(yùn)費(fèi)）。當(dāng)我向詹姆斯提及,，他和他的父親身處同一個(gè)行業(yè)時(shí),，他用略帶辯解的口氣說(shuō)：“他喜歡這樣想，沒(méi)錯(cuò),。正如他喜歡說(shuō)他不是這樣,，他是位講壇布道者?！崩渍f(shuō),，他在專(zhuān)科學(xué)院時(shí)很無(wú)聊，渴望賺錢(qián),。后來(lái)在 AT&T 公司做電話(huà)推銷(xiāo),，主要是在南方，他在傳記里重講述了在 AT&T 商學(xué)院工作的十多年時(shí)光,，那是該大型電話(huà)公司的一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。長(zhǎng)期在 AT&T 商學(xué)院擔(dān)任主管并且負(fù)責(zé)監(jiān)督課程設(shè)置的肯·拉季沃羅斯基（Ken Radziwaroski）說(shuō)，雷“非常不錯(cuò),，而且干勁十足”,。（在我與拉季沃羅斯基聯(lián)系前,，他并不知道雷現(xiàn)在的職業(yè)。）雷是不是像他在自己的書(shū)中所寫(xiě)的那樣,，“每年都是它們那里產(chǎn)量最大的人,？”拉季沃羅斯基說(shuō)回憶不起來(lái)了,?！霸趤喬靥m大地區(qū)，他很有可能是第一名,?！彼f(shuō)。 ????雷在傳記里也說(shuō),，他與《高效率人士的 7 個(gè)習(xí)慣》（The 7 Habits of Highly Effective People）的作者史蒂芬·柯維共事了 4 年,。但是在談話(huà)中，雷澄清說(shuō),，其中有一段時(shí)間他是在 AT&T 講授柯維的課程,，后來(lái)他與柯維的公司簽訂了“為期兩年 ”的勞動(dòng)合同?？戮S的發(fā)言人德布拉·倫德（Debra Lund）說(shuō),，公司里的人對(duì)雷沒(méi)有任何印象。 ????你也許認(rèn)為,，詹姆斯·雷是個(gè)愛(ài)吹牛的家伙或者是薩滿(mǎn)教教徒,，但你卻無(wú)法否認(rèn)他在講臺(tái)上的技巧。在阿靈頓每天 17 個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中,，他引見(jiàn)了自己的志愿者“夢(mèng)之隊(duì)”─他們都是已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生,，聲稱(chēng)自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從發(fā)財(cái)致富到治好萊姆病（最初發(fā)生于美國(guó)康涅狄格州萊姆鎮(zhèn)的一種傳染病─譯者注）等各種目標(biāo),。無(wú)論他是否與觀眾一道揮舞拳頭,，無(wú)論他是否在昏暗的燈光下和動(dòng)情的音樂(lè)中平靜地講演，他的激情和同情心從未有絲毫減少,。兩位戴耳麥,、面色陰沉的保鏢站在講臺(tái)兩側(cè)，以防有人做出瘋狂的舉動(dòng),。 ????凌晨 1 點(diǎn) 16 分,，在當(dāng)晚的活動(dòng)結(jié)束前，雷跳下講臺(tái),，讓會(huì)議中心的所有人手拉手,，他帶領(lǐng)大家齊聲合唱埃爾頓·約翰（Elton John）的《生命輪回》（The Circle of Life）。他從后門(mén)離場(chǎng),，一位保鏢給他打傘,，走入得克薩斯的雨夜,。他乘坐租來(lái)的汽車(chē)穿過(guò)停車(chē)場(chǎng)來(lái)到喜來(lái)登酒店（Sheraton），小憩幾個(gè)小時(shí),。由于大家已經(jīng)克服了限制性信念,，因此這個(gè)周末的第二天將專(zhuān)門(mén)進(jìn)行雷所說(shuō)的“未來(lái)吸引力”的活動(dòng)。在此期間,，大家要在腦海中想象出未來(lái)已經(jīng)達(dá)到和諧財(cái)富狀態(tài)的自己,，并且與之交流。在雷看來(lái),，時(shí)間是種幻覺(jué),，而他已經(jīng)生活在另外一個(gè)地方，在那里他是新的超級(jí)大師,。正如他在書(shū)中所寫(xiě)的：“當(dāng)你聆聽(tīng)你的未來(lái)吸引力并且按照它的指引行動(dòng)時(shí),，會(huì)有 1 萬(wàn)億名具有 1 萬(wàn)億伏電能的戰(zhàn)士在說(shuō)：‘你做到了?！?/p> ????你同意嗎,？ ????譯者：錢(qián)志清 相關(guān)稿件
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