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????不同職業(yè)的秘密

????我們?cè)儐?wèn)了來(lái)自研發(fā)部門的不同專業(yè)人員，發(fā)現(xiàn)與他人（比如銷售人員）相比,，他們更能夠長(zhǎng)期地關(guān)注目標(biāo),。這與他們所從事的工作類型相吻合：在研發(fā)部門，取得成功需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,，而銷售人員通常更頻繁地衡量自己的成功,，比如按季度或按年度。

????銷售人員的秘密是他們尋求變化,，并且可以很容易地適應(yīng)改變,。與研發(fā)部門的人員相比，他們對(duì)巧妙地應(yīng)付活動(dòng)更感興趣,，而且當(dāng)他們處于團(tuán)隊(duì)環(huán)境中時(shí),，他們的工作表現(xiàn)會(huì)更好。

????許多財(cái)務(wù)和法律部門雇員成功的關(guān)鍵在于,，他們比其他部門的雇員更關(guān)注細(xì)節(jié),。而另一個(gè)關(guān)鍵是他們總是很關(guān)注過(guò)去，批判地看待問(wèn)題,，同時(shí)還會(huì)更關(guān)注未來(lái),，因此他們非常傾向于制定計(jì)劃和戰(zhàn)略。（見(jiàn)表 16）

????不同職業(yè)的成功關(guān)鍵是什么,？

????不同職業(yè)的成功關(guān)鍵,，與他們對(duì)組織及其規(guī)定的態(tài)度有關(guān)：他們關(guān)心規(guī)定和政策，并且因此關(guān)注人們的行為,。如果一些雇員沒(méi)有遵守相關(guān)的規(guī)定和制度,，他們會(huì)采取一些維護(hù)制度的行為。

????以上是中國(guó)典型的五種主要內(nèi)在動(dòng)力,。但是,，在特定的公司中，由于不同的公司文化,、產(chǎn)品和客戶群,，員工的動(dòng)力會(huì)有所不同。

????到現(xiàn)在為止,，我們已經(jīng)向您揭示了一些成功的秘密,。您的下一步是什么？您能做些什么,？

????1. 解析和建模：處于不同的階層,、不同的職位，成功的奧秘也不相同,。我們除了需要剖析“成功模板”,，還要剖析您的潛力。您也需要剖析您的技術(shù),、情緒和文化能力,。

????2. 發(fā)掘：找到“那些人”（要確定您找到的人不僅適應(yīng)“能力”類別。更重要的是,，他們已經(jīng)調(diào)整好了相對(duì)應(yīng)的潛力 ）,。

????3. 評(píng)估：對(duì)現(xiàn)在的潛力，可以進(jìn)行測(cè)量,，并尋找適應(yīng)您需要的工具,。

????4. 培養(yǎng)：將有限的資源投入到高潛力的人才上，這就是人才管理和高效發(fā)展的策略,。

????本次調(diào)查簡(jiǎn)介

????我們?cè)鯓恿私膺@些秘密,？2008 年 6 月 16 日至 7 月 17 日，頂尖人物聯(lián)合《財(cái)富》（中文版）舉行了一次“成功的秘密”的調(diào)查,，共有 838 位《財(cái)富》（中文版）讀者參與了我們的調(diào)研,。接受調(diào)查的讀者填寫(xiě)了一份“工作動(dòng)力和價(jià)值觀”的網(wǎng)絡(luò)在線問(wèn)卷。這種調(diào)查是目前可以利用的最準(zhǔn)確的潛力評(píng)估,，最初由一批國(guó)際臨床心理師團(tuán)隊(duì)和來(lái)自歐洲,、美國(guó)和澳大利亞的科學(xué)家發(fā)明。同時(shí),，頂尖人物（New Leaders）基于研發(fā)結(jié)果,，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做了此項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，并將從中國(guó)得到的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用于數(shù)千名美國(guó)和歐洲經(jīng)理人得到的成果進(jìn)行對(duì)比。在這里,，我們通過(guò)研究對(duì)比的發(fā)現(xiàn),，向您揭示促使中國(guó)經(jīng)理人成功的獨(dú)特原因。

????本次調(diào)研的參與者是誰(shuí),？

????■ 大多數(shù)的答題者是男性（79.8%）,。

????■ 答題者來(lái)自不同的年齡層，但大多數(shù)答題者的年齡范圍是：31~35（18%）,，36~40（24.8%）,，以及 41~45 歲（18%）。

????■ 答題者來(lái)自不同的職位,，最大的群體是總經(jīng)理（占所有答題者的 56.8%）,。

????■ 大多數(shù)答題者的教育背景是本科（54%）。

????■ 答題者來(lái)自各行各業(yè),。

????本文作者那塔莉（Natalie Roitman）,，頂尖人物集團(tuán)（New Leaders）領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展資深顧問(wèn)，聯(lián)系方式：[email protected],；王嵋,，頂尖人物集團(tuán)企業(yè)人才發(fā)展資深顧問(wèn)，聯(lián)系方式：[email protected]