新加冕的品牌之王
????一家初出茅廬的企業(yè)集團在 2008 年能否茁壯成長,？ ????《財富》美國 500 強新貴 Jarden 公司的首席執(zhí)行官正忙于重振舊品牌,，但華爾街對其依然心存質(zhì)疑 ????作者：Telis Demos ????如果馬丁·富蘭克林（Martin Franklin）當初選擇了別的職業(yè)發(fā)展方向，那么現(xiàn)在他可能已成為一位優(yōu)秀的名人導購節(jié)目的廣告員,。他一副運動打扮,，穿牛仔褲和一件白色領尖帶紐扣的襯衣，說話帶點兒英式口音,，在 Jarden 公司總部的產(chǎn)品展示墻前走來走去,，顯得異常忙碌。這家擁有十幾個名牌的公司自己卻還沒有什么知名度,。他擺弄科爾曼公司（Coleman）生產(chǎn)的發(fā)光二極管（LED）露營燈,，跟人介紹上面的鏡片如何使微弱的電子燈亮得跟煤油燈一樣。他又拿由鉆石牌（Diamond）餐具出品的由回收材料做成的塑料叉子憑空刺了幾下,。他還介紹說,，陽光牌室內(nèi)快速烤架（Sunbeam Rocket Grill）能在幾分鐘之內(nèi)快速烤熟牛排?！拔腋嬖V你一個商業(yè)小秘密,。”他一邊說,，一邊拿起一根沃克牌（Vlkl）滑雪杖和莎士比亞牌（Shakespeare）魚竿,。“這兩種產(chǎn)品都是用相同的機器制造的,。你可以將滑雪杖截短兩英尺,。它們非常堅固，不易折斷,?！闭f，他使勁地把魚竿彎到了驚人的程度,。 ????然而事實是,，43 歲的富蘭克林成了首席執(zhí)行官，而且他推銷的不僅僅是一些精巧的產(chǎn)品,，更重要的是 Jarden 這家公司的理念：搶購那些開發(fā)不力的品牌,，給它們打上一針強心劑。他的這項追求在今年終于取得了重大成就,，那就是 Jarden 公司首次躋身《財富》美國 500 強企業(yè),，以 2007 年 47 億美元的收入成績名列第 492 位（2001 年的銷售額僅有 3.05 億美元）。富蘭克林的目標是依靠像高樂氏公司（Clorox，排名第 474 位）和紐威爾集團（Newell Rubbermaid,，排名第 378 位）這樣的企業(yè)所掌控的市場領地和良好聲譽來建立一個消費品帝國,。富蘭克林和他的顧問團在過去七年中收購了 19 家企業(yè)，將其并入 Jarden 集團,，這個產(chǎn)品陳列室里的每一件產(chǎn)品都屬這些企業(yè)所有,。Jarden 公司現(xiàn)在行銷的品牌超過 100 個─包括陽光、奧斯特（Oster）,、羅林斯（Rawlings）,、K2、霍伊爾（Hoyle）,、Mr. Coffee,、Crock Pot 及 First Alert─并成了在廚房電器、紙牌,、帳篷和燒烤用氣罐這幾類零售產(chǎn)品的市場領導者,。它還是第 15 大中國產(chǎn)品進口商（根據(jù)海運集裝箱數(shù)統(tǒng)計），以及沃爾瑪（Wal-Mart）的主要供貨商,?！叭缃瘢幸?guī)模才有實力,，” 理查德·赫克曼（Richard Heckmann）說,。他擔任運動商品制造商 K2 的首席執(zhí)行官時曾贊成將公司賣給 Jarden，并且自那以后就加入了 Jarden 的董事會,?！靶」緵]什么機會?！?/p> ????不過,，要建立帝國，總是容易遭受非議,，別人會質(zhì)疑你的動機和手段,。把一大堆的品牌湊在一起是可以組成一個擁有持久發(fā)展能力的公司，還是反而會帶來沉重的債務,？Jarden 的股價去年遭到沉重打擊，損失過半（富蘭克林本人的損失就超過 1.3 億美元）,。一伙空頭認為富蘭克林的計劃是注定要失敗的,，其中包括 Kynikos Associates 公司的詹姆斯·夏諾斯（James Chanos），他因為做空安然公司（Enron）而出了名,。他們認為,，Jarden 背負的 24 億美元長期債務數(shù)字過于龐大，另外在面臨信貸危機和消費者支出減少的形勢時，你也很難改善一家混雜多種品牌的企業(yè)集團的經(jīng)營狀況,。然而富蘭克林反駁說,，他開始在收購過程中采用新做法，即在被收購企業(yè)身上做投資并削減企業(yè)管理費用,，坐落于紐約州萊伊市辦公區(qū)的 Jarden 總部只有幾間辦公室便是一個例子,。“我反對把總部搞得很大,，反對公司官僚主義,，反對為了做事而做事，”他說,?！澳阕鍪裁词露嫉糜欣碛伞,！?/p> ????富蘭克林從小在英國長大,，那時就已經(jīng)在為他的理念努力了。他的父親羅蘭曾是富有傳奇色彩的公司掠奪者詹姆斯·戈德史密斯爵士（Sir James Goldsmith）的合伙人,。富蘭克林在 24 歲時就和父親一起將歐洲一家大型包裝企業(yè)拆分成幾個部分,。隨后他的興趣轉(zhuǎn)向了建立公司。他先是建立了一家名為 Benson Eyecare 的眼鏡及鏡片制造公司,，之后收購了好幾家公司,，使公司收入增長到了 3 億美元。四年后,，他賣掉公司,，拿到了 5,000 萬美元。Jarden 的誕生源于富蘭克林收購 Alltrista 公司的失敗─結(jié)果他反倒因此成了 Alltrista 的首席執(zhí)行官,。Alltrista 是印第安納州孟西市的一家大雜燴公司,，生產(chǎn) Ball 等幾個品牌的玻璃罐頭瓶。2000 年,，富蘭克林開始購買該公司的股份,，試圖買下這個公司。雖然他的收購提議遭到回絕,，但公司董事會非常欣賞他對公司的構(gòu)想,，于是在 2001 年任命他為首席執(zhí)行官。他想以 Ball 品牌和消費者及零售商之間穩(wěn)固的關系為基礎,，并結(jié)合另外幾項家用產(chǎn)品業(yè)務實現(xiàn)進一步發(fā)展,。公司最初的產(chǎn)品非常低端，如紙牌,、火柴和真空包裝機,。2003 年他給公司更名,，以體現(xiàn)新的業(yè)務重點：“Jar”（英文原意為罐頭─譯注）取自 Ball 牌罐頭，“den”（英文原意為窩─譯注）體現(xiàn)一種家庭的感覺,。隨大量收購計劃的進行,，他聘請了一位“首席過渡官”，能夠迅速在被收購的企業(yè)中實行成本節(jié)約計劃,。他和第一副手,、首席財務官伊恩·亞什肯（Ian Ashken）在做盡職調(diào)查時不計成本，經(jīng)常出差,，跑到多達幾百家商店和工廠去提前制定諸如辭退哪些人以及哪些銷售渠道能與現(xiàn)有業(yè)務相結(jié)合等計劃,。 ????然而，成本節(jié)約并不足以讓華爾街覺得你在增值,。因此,，富蘭克林在每次收購交易的最后階段都將節(jié)約出來的資金重新用于業(yè)務發(fā)展?！霸?Jarden 成立之前,，我們投資的品牌都在日用品行業(yè)，”陽光公司的老員工安迪·希爾說,。希爾被挖來負責廚房設備,，他成立了一個他稱之為新增長點（New Sources of Growth）的團隊，并牽頭重新設計了奧斯特和 Mr. Coffee 這兩個品牌的產(chǎn)品,，將白色塑料制品改成了不銹鋼制品,。在 First Alert 取得了專利后，他們目前正推出首批以 Tundra 冠名的罐式噴霧滅火器,。他們還在奧斯特攪拌機產(chǎn)品基礎上開發(fā)出了一個名為瑪格麗特維爾（Margaritaville）的品牌,，這個品牌的一系列冷飲攪拌器在 2006 年的銷售額達到了 4,000 萬美元?！斑@些品牌已經(jīng)有別于父輩時期了,，”來自 NPD 集團旗下市場調(diào)研公司的彼得·戈德曼（Peter Goldman）說。 相關稿件
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