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杰夫·貝佐斯如何統(tǒng)治零售空間
????簡而言之：要讓顧客高興，不要讓華爾街太緊張,。搞創(chuàng)新,？算了吧,！ ????作者：Josh Quittner ????直升機失去了控制，亞馬遜公司（Amazon）創(chuàng)始人,、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的億萬富翁杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）確信自己即將喪命,。他被卡在前排客座動彈不得，而飛行員正手忙腳亂地試圖駕駛這架櫻桃紅的直升機穿過樹叢,。
 ????貝佐斯乘坐的這架直升機飛行在得克薩斯州西部荒野的上空，為他長久以來一心想要創(chuàng)立的太空旅游公司藍色起源（Blue Origin）勘察地址,。直升機將他們帶到一個偏遠地區(qū),，后來官方報告中形容它是“靠近一條溪流的山嶺地帶”。貝佐斯和兩名職員匆匆看了一眼地形后又跳上直升機,，隨后飛行員打算起飛,。這時候，糟糕的情況出現(xiàn)了,。 ????“艙內(nèi)坐得很滿,，直升機還加足了油，因此很沉,?！必愖羲乖谑状喂_談論 2003 年飛機失事時回憶道,?！爸鄙龣C起飛的方式是先升起幾英尺，然后轉(zhuǎn)子發(fā)生傾斜使它獲得向前的動能進而產(chǎn)生抬升力,?！钡@一切沒有發(fā)生。 ????實際情況是,，當直升機擦地面前行時,，尾桁撞到了一棵樹，導致整個飛機瘋狂打轉(zhuǎn),，左搖右擺,。“最后,，其中一個起落架陷入一個土堆中,，然后直升機翻轉(zhuǎn)過去落在了一條小溪中，”貝佐斯說,。當時,，他眼前有沒有閃過自己一生的回放鏡頭？他有沒有想到所有他還來不及完成的事情,？沒有,。“我想的是，‘這種死法真夠悶的 ’”接下來和往常一樣,，他發(fā)出了招牌式的大笑,。 ????和直升機的這次親密接觸，恰如其分地喻示了杰夫·貝佐斯似有神靈保護的人生和他的亞馬遜公司（有關(guān)他的太空計劃,，請見附圖）,。他和他的公司是網(wǎng)絡經(jīng)濟中最早涌現(xiàn)的佼佼者，亞馬遜公司股價在 1998 年底拆股（一股拆為三股）前曾達到 361 美元的高點,。隨股價的大幅飆升,，亞馬遜公司及其創(chuàng)始人的故事也由此成為熱門話題。1994 年的一天,，普林斯頓大學畢業(yè)的金融分析師貝佐斯坐在曼哈頓對沖基金 D.E. Shaw 集團的辦公桌前,，突然注意到了一個驚人的數(shù)字：互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的年增長率竟高達 2,300%。隨后,，在一次和新婚妻子穿越全國的旅行途中,，他構(gòu)思了一個建立在線售書公司的商業(yè)計劃。從家人和朋友那里籌得投資后,，1995 年他在西雅圖創(chuàng)立了自己的公司,，從一家書店發(fā)展成了世界最大的在線零售商。貝佐斯本人也名聲大噪,，迅速成為新一代網(wǎng)絡顯貴的楷模,，并且實至名歸地成為《時代》雜志（Time）在 20 世紀評出的最后一位“年度人物”。（我當然知道啦：那篇文章就是我寫的,。） ????接下來,，網(wǎng)絡泡沫破滅了。按傳統(tǒng)觀點,，亞馬遜公司和貝佐斯都應將成為過眼云煙─Amazon.toast（toast 的意思是“死定了”─譯注）和 Amazon.bomb（bomb 為“慘敗”的意思─譯注）這兩個詞當時廣為流傳,。那些自以為聰明的人聲稱，亞馬遜公司再也不可能盈利,，而且等沃爾瑪（Wal-Mart）和 Target 這類大公司最終建起信譽良好的網(wǎng)站后,，他們將把這顆新星打得一敗涂地?！翱墒悄悴陆Y(jié)果怎樣,？” 從亞馬遜一上市就一直在跟蹤其股票走勢的花旗集團（Citigroup）互聯(lián)網(wǎng)分析師馬克·馬漢尼（Mark Mahaney）說。那些大型零售商的網(wǎng)站建立,、運行,、調(diào)試改進了很長時間之后，“亞馬遜的在線零售市場份額竟然只升不降”,。亞馬遜目前在總值 1,360 億美元的美國在線零售市場占到了 6% 的份額─2006 年時為 5.1%,。與此同時,，它的自由現(xiàn)金流增幅更是達到了驚人的 140%?！斑@太神奇了,，” 馬漢尼說。 ????幾乎每項指標─市場份額,、營業(yè)收入,、利潤、股價,、顧客滿意度及國際影響力─都顯示出亞馬遜公司正處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài),。憑借 148 億美元的營業(yè)收入，它排在《財富》美國 500 強的第 171 位（比上一年上升了 66 位）,。2007 年,，如果以股東回報率來衡量，它以 134.8% 排名第五,，出人意料地比蘋果公司（Apple）高兩位,。（如果以十年的回報率來看，蘋果公司以 51% 排在第一位,；但亞馬遜也以 34%名列第八,。）在公司整個發(fā)展過程中，貝佐斯也發(fā)了大財,。一家雜志將其列為世界第 110 號富豪,，據(jù)估計身價達到 82 億美元。與許多其他網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的顯貴不同的是,，他并沒有掙了錢就跑─他的大部分財富跟公司的股票拴在了一起,。他持有公司四分之一的已發(fā)行股份,。 ????那么,，他是如何將亞馬遜轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覍崢I(yè)型公司的呢？人們會很自然地認為杰夫·貝佐斯是位杰出的創(chuàng)新家,。然而,，實際情況并非如此。他能躋身《財富》500 強行列,，跟創(chuàng)新其實沒多大關(guān)系,，而是得益于腳踏實地的風格。不說別的,，亞馬遜公司至少證明了一家尖端科技的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠通過緩慢的發(fā)展逐步取得成功,。它成功的秘訣是采取了循序漸進的方式─并能迅速從錯誤中吸取教訓。 ????就憑借這一點,，貝佐斯創(chuàng)建了一家空前成功的大型零售公司,。但他對亞馬遜公司的設(shè)想遠不止于此,。目前，他正努力把公司發(fā)展成最大的數(shù)字媒體網(wǎng)絡銷售商─提供圖書,、音樂和電影下載─并注重提供良好的基礎(chǔ)服務,，同時能加強自身業(yè)務。他并不只是想成為網(wǎng)上的沃爾瑪,；他還想成為自己所在領(lǐng)域的愛迪生聯(lián)合電氣公司（Con Edison）,。 ????然而，昂貴的貨物并不是多大的麻煩,。貝佐斯說：“麻煩的反而是像家用掃帚這樣的東西,，購價便宜，而運費很貴,?！闭l會愿意買一個 8 美元的爆米花機，還得花 8 美元的運費,？亞馬遜公司在過去幾年內(nèi)取得的成功,，就在于解決了如何使這類低價商品的銷售也有利可圖。 ????事實上,，他成功解決了很多問題,。如今，他擔任領(lǐng)導職務已經(jīng)感覺自然多了,。44 歲的貝佐斯不算太顯老─比我第一次見到他的時候稍胖了一些,，剩下不多的頭發(fā)開始變得灰白。他現(xiàn)在已經(jīng)有了四個孩子,，比他當選年度人物的時候多了三個,，其中一個女孩是最近從中國領(lǐng)養(yǎng)的。不過他的心態(tài)卻絲毫未變：一貫的積極樂觀,。當我試圖誘使他隨便聊聊（在音樂下載方面）目前主要的競爭對手蘋果公司時,，他拒絕了。他甚至都不愿意說出“蘋果”這個詞,。他堅稱,，你的競爭對手是誰，他們現(xiàn)在在做什么,，這些跟你經(jīng)營業(yè)務的基本原則沒多大關(guān)系：“不管你把哪些公司視作你的競爭對手,，那都是瞬息萬變的。你永遠都需要調(diào)整戰(zhàn)略,！” ????盡管在過去 13 年中亞馬遜公司經(jīng)歷了盛衰沉浮,，但貝佐斯的戰(zhàn)略從未改變過。他說,，顧客需要三樣東西：最佳的產(chǎn)品,、最低的價格和最便宜快捷的送貨服務,。他解釋道，在亞馬遜公司,，所有的決策都源于這些基本原則,。“這些在將來十年內(nèi)都不會改變的東西是至關(guān)重要的─這樣你才能制定一份持久的計劃,，并滿足顧客的重要需求,，”他補充道?！昂茈y想象在十年之后,，顧客會說：‘我喜歡亞馬遜，但我希望你們漲價,?！?/p> ????他大笑起來。會議室的所有人都被他嚇了一跳,。他繼續(xù)說道：“我們的秘訣是在任何情況下公司的定位都非常穩(wěn)定,，這樣我們就可以致力于更基礎(chǔ)的工作了?！睋Q句話說,，要給自己留下一個很好的后路。亞馬遜公司關(guān)于建立額外倉儲容量的決策,，就能很好地說明這一理論,。20 世紀 90 年代后期，一些高管主張公司建造四個自動化運作的巨大倉庫,，這樣正好能滿足預估的需求,，這樣的倉庫每個耗資 6,000 萬美元。但貝佐斯決定建造五個,?！皬呢攧盏慕嵌瓤矗覀儜摻ㄔ焖膫€而不是五個,，”他說,，同時指出，1999 年公司建造這些倉儲中心時,，“公司的銷售額只有 10 億美元，在物流訂單執(zhí)行中心上花 3 億美元,，是筆巨大的投資,。” ????然而,，他將公司定位在追求“更基礎(chǔ)的東西上”─這就是,，讓亞馬遜公司的顧客高興,。你是否還記得，在進入千禧年時,，節(jié)假日過后,，到處是由于某個不靠譜的玩具網(wǎng)站應付不了假日的繁忙業(yè)務，結(jié)果小蒂米（Timmy）和潔妮（Janie）沒能在圣誕節(jié)拿到禮物這樣的報道,？可這個時候,，亞馬遜公司脫穎而出，像 1-800-FLOWERS 公司的玫瑰花那樣散發(fā)出清香,?！霸S多公司都出了差錯，而我們沒有,，”貝佐斯說,。“我們有應對需求爆棚的保險措施”─第五個物流訂單執(zhí)行中心,。 相關(guān)稿件
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