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????大宗商品炙手可熱,，但《財富》世界 500 強排行榜的新貴來寶集團已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，無論價格是漲是跌，它都勢在必得

????作者：Clay Chandler

????來寶集團（Noble Group）創(chuàng)始人理查德·埃爾曼（Richard Elman）視察他在中國欽州零亂的大豆壓榨加工廠時,，禁不住要做深呼吸,。他沿狹窄的鐵質(zhì)樓梯拾級而上，來到 4 層樓高的烤爐頂部,，請工程師鏟出一鐵鍬剛剛烘烤出來的大豆片,。“聞聞這個,！”他在這臺機器發(fā)出的巨大轟鳴聲中喊道,。埃爾曼吸氣時的表情，會讓人以為這些大豆片或許是什么世間少有的美味,，就像是法國的波爾多葡萄酒或者古巴的雪茄,。事實上，它們是一種巴西商品的終極化身─起初用載重 65 噸的巴拿馬級（Panamax）貨船運到欽州,，終而將進(jìn)入中國飼養(yǎng)的雞和豬的腸胃,。但對埃爾曼來說，欽州的豬飼料散發(fā)出的卻是香甜的成功味道,。

光明前景 高級經(jīng)理（從左至右）：哈里·邦高,、史蒂芬·瑪索、萊利婭·科紐恩,、里卡多·雷曼和CEO理查德·埃爾曼攝于香港（攝影：Gregg Segal）

????現(xiàn)年 68 歲的埃爾曼是英國人,，說起話來咄咄逼人,。中學(xué)輟學(xué)的他僅用了 20 年時間就把來寶集團從一個小型香港金屬貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成了銷售額達(dá) 235 億美元的商品巨頭。今年,，它首次躋身《財富》世界 500 強排行榜,，名列第 349 位。去年,，來寶集團共經(jīng)銷了 1.28 億噸大宗商品,，其中包括小麥、大豆,、糖,、咖啡、棉花,、鐵礦石,、鋼材、煤炭,、焦炭,、釩和石化產(chǎn)品，相當(dāng)于為全世界每個人提供了近 19 公斤的貨物,。由于新興經(jīng)濟體對糧食,、能源和建筑材料的需求日益高漲,，而成熟經(jīng)濟體則在尋找工業(yè)用的玉米和大豆,，因此這些大宗商品的市場需求呈現(xiàn)出了爆炸式的增長。

????來寶集團身處此輪全球繁榮期的核心,，它在六大洲采購,、存儲、銷售,、運輸并交易商品,。埃爾曼的戰(zhàn)略是有選擇地控制一些至關(guān)重要的商品的整個渠道。也就是說,，從向地球索取商品的那一刻開始,，到把這些商品送至最終用戶的手中，來寶集團都要發(fā)揮一定的作用,，增加其附加值并提高利潤,。譬如，挖掘鐵礦石或壓榨大豆,。（去年,，公司的凈收益增長了 93%，銷售額上漲了 71%,。）

????近些年來,，來寶集團投資 10 多億美元,，在世界各地尋找低成本原材料的供應(yīng)地，確保它在澳大利亞和印度尼西亞煤礦中的投資,。它斥資 5,100 萬美元在阿根廷修建港口,，在巴西收購糖和乙醇加工廠。就大豆而言,，來寶集團參與了除種植大豆以外的其他所有工作,。它向拉丁美洲的農(nóng)民出售種子，用卡車把收獲的豆子運往自己的港口,，把大豆存儲在自己的筒倉內(nèi),，用來寶集團租賃的貨船運輸，并且在中國,、印度的來寶工廠內(nèi)壓榨,。來寶的礦業(yè)投資，使集團能夠在煤炭,、鐵礦石及其他原材料剛被挖掘出來就加以控制,。它把來自印度和巴西的鐵礦石賣給中國的鋼鐵廠，同時它又等候在中國鋼鐵廠的大門口購買成品鋼,，以便銷售給日本,、韓國的制造商。

????由于采取了這些舉措,，當(dāng)世界其他地區(qū)正在焦頭爛額地應(yīng)付糧食,、石油價格上漲的問題時，來寶集團卻相當(dāng)泰然自若,。例如,，每桶 140 美元的石油價格已經(jīng)刺激世界各地的制造商轉(zhuǎn)而使用煤炭（這讓環(huán)保人士感到非常不安），這一轉(zhuǎn)變提高了來寶集團在澳大利亞和印度尼西亞的采礦業(yè)務(wù)的價值,，并且為來寶集團的乙醇業(yè)務(wù)提供了發(fā)財?shù)臋C會,。

????在這個行業(yè)里摸爬滾打了 40 多年的埃爾曼深知，這股大宗商品狂潮肯定不能永遠(yuǎn)持續(xù)下去,，所以他在來寶集團創(chuàng)建了一個組織框架,，幫助公司抵御經(jīng)濟衰退及泡沫破裂。來寶集團把注意力集中在三大類商品上：糧食,、煤炭,、金屬和礦石。這三類商品有一個共同點,，那就是又大又重,，而且必須用貨船運輸很長的距離。這些相似之處,，可以讓來寶集團利用它的專業(yè)經(jīng)驗并且從規(guī)模經(jīng)濟中獲利,。但從歷史經(jīng)驗來看,，這三類商品是按照各自的商業(yè)周期運動的─當(dāng)前對所有三類商品的瘋狂需求是不正常的─因此，即便金屬市場需求萎縮,，糧食和煤炭領(lǐng)域仍有可能保持穩(wěn)定發(fā)展,。“來寶集團是我所見過的唯一一家在所有領(lǐng)域中平衡發(fā)展的大宗商品公司,?！泵懒止荆∕errill Lynch）分析師鐘漢林（Han Lim Chong，音）如是說,?！斑@使得他們非常強大?！?/p>

????埃爾曼（估計他目前的身價為 15 億美元）出生于英國南部海邊的布賴頓,。他說他上學(xué)時所有課程都不及格，15 歲時父母把他送到紐卡斯?fàn)柕囊患覐U五金廠老板那里當(dāng)學(xué)徒,?！皩W(xué)徒是種委婉的說法，”埃爾曼說,?！澳瞧鋵嵑妥雠`沒什么兩樣?！眱赡旰?，埃爾曼受命獨自管理一個工廠，他的下屬均比他年長許多,，而且他還要負(fù)責(zé)決定采購什么金屬,、采購價是多少,，以及如何把它們加工之后再轉(zhuǎn)售,。這次鍛煉為埃爾曼贏得了一系列升遷，最終他來到了舊金山,，管理一家向日本鋼鐵廠出售廢五金的工廠,，隨后他又被派往日本，直接向日本生產(chǎn)商推銷產(chǎn)品,。他很快就喜歡上了亞洲,。“沒有人說英語,，也沒有哪家商店賣我的尺碼的鞋,。但是壽司非常好吃，美元堅挺,，而且我開始發(fā)覺,，你有可能在亞洲發(fā)展出一套完整的業(yè)務(wù),。”

????在那個十年快結(jié)束時,，埃爾曼遷至香港,，并且在該地區(qū)往返奔波，組建供應(yīng)商和買家網(wǎng)絡(luò),。他購買印度鐵路公司廢棄的鐵軌,，隨后運到墨西哥，重新滾軋,，之后賣給泰國的建筑項目,。“我的優(yōu)勢在于那里既沒有電話,，也沒有傳真,，”他說?！捌渌硕疾恢朗袌鲈谀睦?。”