《財(cái)富》中國(guó)排行榜
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并非諾貝爾獎(jiǎng)
????幾年之后,，埃爾曼開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),，而且沒(méi)過(guò)多久，戴維·滕德勒（David Tendler）便找上門(mén)來(lái),。滕德勒是他在東京認(rèn)識(shí)的一個(gè)美國(guó)人,，此人回到紐約后成了 Philips Brothers 公司的總裁，該公司是當(dāng)時(shí)全世界實(shí)力最強(qiáng)的貿(mào)易公司之一,。滕德勒需要有人管理公司剛剛起步的亞洲業(yè)務(wù),。上世紀(jì) 70 年代初，滕德勒收購(gòu)了埃爾曼的公司,，并且把他收入門(mén)下,。 ????在接下來(lái)的十年里，埃爾曼向中國(guó)出售金屬和糧食,。他選擇的時(shí)機(jī)再好不過(guò)了,。在鄧小平的引導(dǎo)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸打開(kāi)了對(duì)外貿(mào)易的大門(mén),。上世紀(jì) 70 年代末,，埃爾曼成了首批參加廣州廣交會(huì)的外國(guó)貿(mào)易商之一。他一步步擴(kuò)大了在中國(guó)大陸的人際關(guān)系網(wǎng),。他成立了 Philips Brothers 公司駐北京辦事處,，并且在班禪喇嘛的北京寓所找到了臨時(shí)辦公地點(diǎn)。 ????1981 年,，Philips Brothers 公司收購(gòu)了所羅門(mén)兄弟公司（Salomon Brothers）,，但滕德勒在公司的權(quán)力斗爭(zhēng)中最終敗給了所羅門(mén)公司的 CEO 約翰·古特弗羅因德（John Gutfreund）。一直在紐約效力于 Philips Brothers 公司的埃爾曼離開(kāi)了公司,，并于 1986 年重返香港,。他決定重新創(chuàng)辦自己的貿(mào)易公司。Philips Brothers 公司的同事均稱(chēng)埃爾曼為“大班”,，這個(gè)綽號(hào)來(lái)自詹姆斯·克拉韋爾（James Clavell）寫(xiě)的一本關(guān)于歐洲貿(mào)易商在香港的小說(shuō),。因此,，當(dāng)埃爾曼為新公司注冊(cè)名字時(shí)，克拉韋爾的另一部小說(shuō)《望族》（Noble House）給了他啟發(fā),。 ????2001 年的一樁交易,，使來(lái)寶集團(tuán)從一家默默無(wú)聞的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹墓?yīng)鏈管理商。當(dāng)時(shí)埃爾曼獲得了一個(gè)機(jī)會(huì),，收購(gòu)瑞士 Andre & Cie 公司的糧食和可可業(yè)務(wù),。這樁交易使來(lái)寶集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額在一夜之間翻了一番，并且促使公司首次涉足農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),。但是埃爾曼很快便發(fā)現(xiàn),，他新近得到的這個(gè)戰(zhàn)利品有個(gè)明顯的缺陷：Andre 公司可以得到數(shù)百萬(wàn)噸阿根廷大豆，但卻沒(méi)有港口把這些大豆運(yùn)往海外市場(chǎng),。這該怎么辦,？“我們前往阿根廷，買(mǎi)了一些土地,，修建了自己的港口,。” ????如今,，來(lái)寶集團(tuán)的資產(chǎn)組合─包括港口,、礦山和加工廠─以及與各種供應(yīng)商和客戶(hù)的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，使它能優(yōu)先知曉全球市場(chǎng)上什么東西最緊俏,。2006 年,，當(dāng)中國(guó)爆發(fā)豬藍(lán)耳病導(dǎo)致大批生豬死亡時(shí)，來(lái)寶集團(tuán)的高級(jí)經(jīng)理最先知道了這一消息,。“我們發(fā)現(xiàn),，豬飼料的需求開(kāi)始萎縮,，而豬肉的價(jià)格卻開(kāi)始攀升?！笔紫\(yùn)營(yíng)官里卡多·雷曼（Ricardo Leiman）說(shuō),。“中國(guó)媒體的報(bào)道很有限,，但我們很快就找出了原因,。”來(lái)寶集團(tuán)憑借這個(gè)消息,，將注意力轉(zhuǎn)向了小雞最?lèi)?ài)吃的高蛋白飼料,，并且以低價(jià)格鎖定了來(lái)自拉丁美洲的大豆，以便在幾個(gè)月之后,，當(dāng)豬藍(lán)耳病基本消失,、仔豬出生時(shí),，做好豬飼料需求上漲的準(zhǔn)備。來(lái)寶集團(tuán) 2007 年的利潤(rùn)為 2.58 億美元,，而通過(guò)套利投資獲得的利潤(rùn)幾乎占到了 1/3,。
 ????1994 年，埃爾曼帶領(lǐng)來(lái)寶集團(tuán)在香港上市,。公司股票首日上市開(kāi)盤(pán)價(jià)僅 1 港元多一點(diǎn),，隨即便開(kāi)始下跌，而且從此再也不曾回到發(fā)行價(jià)的水平,，來(lái)寶的股票承銷(xiāo)商為此咽下了苦果,。“我們不清楚該如何正確地推銷(xiāo)自己,，”埃爾曼說(shuō),。兩年后，對(duì)公司價(jià)值感到氣餒的埃爾曼牽頭實(shí)施了管理層收購(gòu),，以?xún)杀队诎l(fā)行價(jià)的價(jià)格把公司收回了手中,。 ????1997 年 3 月，來(lái)寶集團(tuán)重新上市,，這次它選擇了新加坡,。但和前一次一樣，公司股票在上市之初便遭受重創(chuàng),，隨亞洲金融危機(jī)的爆發(fā),，股價(jià)繼 IPO 后連續(xù)幾個(gè)月不斷下挫。但是,，IPO 募集到的資本幫助來(lái)寶集團(tuán)捱過(guò)了經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩期,。這段時(shí)間由于銀行惜貸，許多中等規(guī)模的貿(mào)易公司被迫退出了市場(chǎng),。 ????如今,，投資者注意到了來(lái)寶集團(tuán)在大宗商品領(lǐng)域首屈一指的地位。今年以來(lái),，來(lái)寶集團(tuán)的股價(jià)已經(jīng)上漲了 25%,，而且它是近十年來(lái)亞洲地區(qū)表現(xiàn)最出色的股票，年均回報(bào)率在 20% 以上,。而且,，以親歷親為和創(chuàng)業(yè)精神自詡的埃爾曼正在為自己的公司配備大型公司的職能，聘請(qǐng)匯豐銀行（HSBC）前董事長(zhǎng)戴維·埃爾登（David Eldon）和高盛公司（Goldman Sachs）前副董事長(zhǎng)肯尼斯·柯蒂斯（Kenneth S. Courtis）加入公司董事會(huì),。他的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)成員也均來(lái)自老牌公司,，并且突出強(qiáng)調(diào)了來(lái)寶集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的真正全球化本質(zhì)：財(cái)務(wù)總監(jiān)史蒂芬·馬索（Stephen Marzo）是高盛公司的前銀行家，美國(guó)人,。首席運(yùn)營(yíng)官雷曼是巴西人,，在加入來(lái)寶集團(tuán)之前效力于法國(guó)大宗商品巨擘路易達(dá)孚（Louis Dreyfus）,。副董事長(zhǎng)哈林達(dá)帕爾·邦高（Harindarpal Banga）曾是印度商船的船長(zhǎng)，而來(lái)寶集團(tuán)人力資源總監(jiān)萊利婭·科紐恩（Lelia Konyn）出生于羅馬尼亞,，擔(dān)任過(guò)以色列的外交官,，會(huì)說(shuō)包括漢語(yǔ)在內(nèi)的 6 種語(yǔ)言。 ????目前,，埃爾曼似乎在專(zhuān)心致志地確保來(lái)寶集團(tuán)在成長(zhǎng)過(guò)程中能夠得到完善的管理,。他強(qiáng)調(diào)，執(zhí)行是他在未來(lái)五年的首要工作,，而且實(shí)際上,，來(lái)寶集團(tuán)也許只需盯住目前選擇的這一系列糧食作物和其他大宗商品，它就有可能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。不過(guò),，埃爾曼似乎還是忍不住要考慮擴(kuò)大他的帝國(guó)的新方法：他在潛心思索，把公司的渠道戰(zhàn)略應(yīng)用于其他大宗商品,，如鈾,，甚至是石油?！叭绻覀儧](méi)有一點(diǎn)點(diǎn)勇氣的話,，我們就不可能取得今天的成功，”他聳聳肩說(shuō),，口氣頗像是一位憑直覺(jué)行事的創(chuàng)業(yè)家,。 ????譯者：錢(qián)志清 相關(guān)稿件
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