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吉米·凱恩的浮沉人生
????在前往紐約之前，他曾在芝加哥做過出租車司機(jī),，在 Mountain States 公司做過推銷復(fù)印機(jī)的工作,，并曾幫助岳父打理過廢鐵生意。到曼哈頓之后,，為了掙錢和玩橋牌,，他重新開起了出租車，推銷加法機(jī)（adding machines）,，并供職于萊本撒爾公司（Lebenthal & Co.）,，推銷市政債券,。后來，他在一個橋牌俱樂部結(jié)識了帕特里西婭·丹娜（Patricia Denner）─她后來成了凱恩的第二任妻子,。很快,，丹娜就向凱恩發(fā)出了最后通牒：要么找一份像樣的工作，要么找一個新女友,。[他們于 1971 年結(jié)婚,，之后繼續(xù)一起參加橋牌冠軍賽，但不是作為隊友,。他們育有一個女兒,，如今已長大成人并嫁給了前對沖基金經(jīng)理人杰克·施耐德（Jack Schneider）。他們已有七個孫子和孫女,。] ????橋牌方面的技藝幫他鋪平了在貝爾斯登的職業(yè)道路,。1969 年，在接受小哈羅德·C·梅爾（Harold C. Mayer Jr.）面試時,，凱恩感覺他們之間缺少共同語言,。梅爾的父親是該公司三位合伙人之一。在他起身要走之時,，梅爾建議他跟“老 A”格林伯格打個招呼,，后者是“即將負(fù)責(zé)這個地方的人”。同樣,，這兩個人之間似乎也沒有什么相似之處,，但在試尋找話題的過程中，格林伯格問凱恩有沒有什么愛好,。除了魔術(shù)和空竹,，格林伯格對橋牌也非常感興趣?！拔艺f：‘有啊,，我打橋牌’?！眲P恩回憶說,。“你可以看到電燈泡亮起來了,。他說,，‘你玩得好不好？’我說,，‘格林伯格先生,，即便您后半生都在學(xué)習(xí)橋牌，即便您跟最好的搭檔合作并且開發(fā)了您的潛力，您也沒我玩得好,?！?/p> ????格林伯格有所不知的是，凱恩在 1966 年就已經(jīng)贏得了他的第一個全國橋牌賽冠軍,，而且已故橋牌冠軍喬治·拉比（George Rapee）曾邀請他在卡文迪希俱樂部（Cavendish Club）作為職業(yè)選手參加半月一次的橋牌賽,。卡文迪希俱樂部位于東 73 街,，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了,。拉比跟凱恩說，坐在桌子對面,、來自紐約某些大金融機(jī)構(gòu)的牌手的規(guī)則非常簡單：不皺眉,，不責(zé)備搭檔的愚蠢出牌,，不向其他牌手招攬生意,。 ????格林伯格向凱恩保證，如果他加入貝爾斯登,，將給他年薪 7 萬美元的待遇,。他接受了這份工作。他的第一個冷不防的電話（經(jīng)過拉比的許可）就是打給在卡文迪希俱樂部結(jié)識的一個熟人─已故的勞倫斯·蒂希（Laurence Tisch）,。蒂希是一個靠自己打拼成功的億萬富翁,，后來擁有了哥倫比亞廣播公司（CBS）。他同意把自己的經(jīng)紀(jì)帳戶交由凱恩打理,，但開始時忘了告訴凱恩自己已經(jīng)是綽號“?！钡乃_利姆·路易斯（Salim“Cy” Lewis）的客戶。路易斯是貝爾斯登氣勢很大的資深合伙人,，也是一個橋牌玩家,。之后發(fā)生了一系列復(fù)雜事件，但最終蒂希選擇了凱恩,。 ????此后,，通過繼續(xù)有效利用他的橋牌關(guān)系和詭計，凱恩迅速成為一個非常成功的經(jīng)紀(jì)人,?！盁o論出于什么原因，人們認(rèn)為如果你是一名優(yōu)秀的橋牌手,，你也一定有一個很好使的頭腦,，所以我也愿意跟你做生意，”凱恩說,。下班后,，他在位于曼哈頓東側(cè)的 Regency Whist 俱樂部跟格林伯格、蒂希和皮特里連鎖店（Petrie Stores）前首席執(zhí)行官密爾頓·皮特里（Milton Petrie）一起打橋牌。沃倫·巴菲特（Warren Buffett）和《福布斯》雜志老板馬爾科姆·福布斯（Malcolm Forbes）偶爾也跟他們四位在一個組玩牌,，他們六人自稱是“美國企業(yè)界六巨頭”（Corporate America's Six Honchos）,，簡稱“CASH”。 ????格林伯格成了凱恩在公司的導(dǎo)師,?！案窳植竦呐笥押苌佟,！眲P恩回憶起自己做“老 A”門徒的那些年時說,。“我是其中之一,?！眲P恩習(xí)慣了每天前往格林伯格位于第五大道的公寓接他，開自己的龐蒂亞克（Pontiac）載他經(jīng)過行使緩慢的羅斯福大道往返于他的公寓和位于沃特街 55 號的貝爾斯登辦公室,?！熬拖窈谑贮h一樣，司機(jī)成了第二把手,，只是我堅持讓他坐在前排,，”他說?！八荒茏诤笈?。”不過,，在這段路程中,，格林伯格很少跟這位年輕合伙人說話?！澳阋靼走@個人的特質(zhì),，他不善言談，”凱恩說,。然而,，凱恩卻成功地利用這段難熬的路程為自己謀取好處，他偶爾會利用這 25 分鐘時間在老板面前挖苦同事,。 ????一天,，格林伯格對凱恩說起了自己的私生活，凱恩至今對此記憶猶新,。當(dāng)時,，格林伯格離婚后尚未再婚，并在經(jīng)常約會,，但他越來越擔(dān)心會染上艾滋病,?！八麤Q定結(jié)婚，”凱恩說,?！霸谂c女主播芭芭拉·沃爾特斯（Barbara Walters）約會的人當(dāng)中，他是其中之一……他對我說,，‘我決定跟芭芭拉·沃爾特斯結(jié)婚,。’就在第二天,，報紙報道說,，沃爾特斯與電視監(jiān)制人梅爾夫·阿德爾森（Merv Adelson）訂了婚。我沒說一個字,。這下子,，通常情況下─你知道，如果他是我的一位兄弟─我會說：嗨,，‘兄弟,，打個電話給她。說你要娶她,，除非她要嫁給別人……這可是重婚呀,！ ’” ????二人間存在差異。1975 年紐約市財政發(fā)生崩潰時,，凱恩看到了一個發(fā)橫財?shù)臋C(jī)會。該市瀕臨破產(chǎn)邊緣,，它的一位客戶希望拋售持有的部分紐約市政債券,，但沒人愿意購買。凱恩認(rèn)為,，貝爾斯登應(yīng)該為這筆交易做市,。它只需花費(fèi) 500 萬美元和一些膽量。他把這個想法告訴了當(dāng)時的公司第二資深合伙人格林伯格,。格林伯格否決了這一提議,。“這太冒險,，”格林伯格跟他說,。 ????凱恩決定越級直接上報老板路易斯─在任何其他華爾街金融公司，這種做法都有可能導(dǎo)致職業(yè)生涯的終結(jié),。在路易斯的支持下,，凱恩買進(jìn)了這筆債券，并且能夠在紐約市較小的經(jīng)紀(jì)公司尋找買主,，以比購買價稍高的價格出售,。 ????“格林伯格沒有膽量跟他發(fā)火。”凱恩在談及“老 A”與路易斯的關(guān)系時說,。但是,，1978 年，路易斯在退休舞會上得了致命的中風(fēng),，于是格林伯格成了公司最資深的合伙人,。然而，凱恩不是那種等待命運(yùn)安排的人,。這一年,，他設(shè)法進(jìn)入了公司權(quán)力很大的執(zhí)行委員會。1985 年,，公司上市后不久,，他成了公司唯一的總裁。到了上世紀(jì) 90 年代初,，他覺得打敗導(dǎo)師的時機(jī)成熟了,。“我猜他是在 1993 年喪失大權(quán)的,，”凱恩說,。“我把執(zhí)行委員會和董事會全部拉到了我這一邊,?！睋?jù)他估計，他和忠于他的人還創(chuàng)造了公司 70% 的利潤,。這一年凱恩成了公司首席執(zhí)行官,，2001 年又開始兼任董事長。不同尋常的一點是,，格林伯格繼續(xù)留任董事,，并且繼續(xù)每天到辦公室履行其在執(zhí)行委員會、風(fēng)險委員會和交易大廳席位所擔(dān)任的職責(zé),。凱恩對此的解釋是,，他們之間存在非同一般的“協(xié)同效應(yīng)”。直到現(xiàn)在,，還只有他稱呼格林伯格為“艾倫”,，其他人都叫他“老 A”，凱恩對當(dāng)他的面使用這一綽號的人罰款 100 美元,。 ????盡管凱恩治下的貝爾斯登在雇員人數(shù),、營業(yè)收入和贏利能力等方面都實現(xiàn)了非常巨大的騰飛，但其基本的業(yè)務(wù)模式─多年來一直運(yùn)轉(zhuǎn)非常成功─卻一直未變,。公司大部分資金和管理層精力都放在了那些屢試不爽的業(yè)務(wù)上：交易,，抵押貸款承銷,，大宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，對私客戶服務(wù),。投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的規(guī)模仍然很小,，資金投入也不足。因此,，在股票承銷,、并購和管理資產(chǎn)累積量幾個方面，貝爾斯登向來都不是一個重要玩家,。這家公司也從來沒有實施過業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略,，盡管它有很多機(jī)會。例如,，2001 年,，貝爾斯登曾有機(jī)會以比最終成交價低 10 億美元的價格收購資產(chǎn)管理公司諾貝投資（Neuberger & Berman）。但是,，凱恩拒絕收購,。雷曼兄弟（Lehman Brothers）2003 年以 26 億美元接下了這家倍受尊敬的理財公司及其 640 億美元的管理資產(chǎn)─現(xiàn)在是 2,770 億美元?！笆召彶皇俏业膶ｉL,，”他說?！澳阒?，這種事情有邪惡之處。對了,，我不是說我做對了,。我在諾貝收購一事上犯了錯誤?！?/p> 相關(guān)稿件
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