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杰米·戴蒙的別動(dòng)隊(duì)
????2005 年年底，戴蒙從花旗挖走一名最優(yōu)秀的人才─現(xiàn)年 49 歲的弗蘭克·比西納諾（Frank Bisignano）─并委任他領(lǐng)導(dǎo)公司 70 億美元的技術(shù)部門及所有其他后臺(tái)業(yè)務(wù),。在花旗時(shí),，比西納諾負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。他愿意放棄領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)年創(chuàng)造 10 億美元贏利的業(yè)務(wù)部門,，接任一個(gè)參謀部門（盡管是一個(gè)巨大的部門）的主管之職,，原因何在？“我寧愿在一個(gè)冠軍隊(duì)當(dāng)二壘手,，也不愿在一個(gè)打不進(jìn)聯(lián)盟總決賽的球隊(duì)當(dāng)游擊手,。”
 超級(jí)員工 自左至右：杰?曼德爾鮑姆,，戰(zhàn)略及營銷主管,；弗蘭克?比西納諾，首席行政官,；麥克?卡凡納,，首席財(cái)務(wù)官；伊那?德魯,，首席投資官 ????這些選手們深受他們直言不諱─還經(jīng)常大發(fā)雷霆─的教頭的影響,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上都是大嗓門兒，說話從不拐彎抹角,。摩根大通每月召開一次歷時(shí)一整天的由 15 名最高層高管參加的運(yùn)營委員會(huì)例會(huì),。與會(huì)者對(duì)會(huì)議的氣氛有各種各樣的描述，如“意大利式家庭聚餐”,、“羅馬論壇─只是人們不穿古羅馬人那種托加袍”,。戴蒙會(huì)拋出這樣的評(píng)論：“這是誰的蠢主意？”其他人會(huì)異口同聲的回答：“這是你的蠢主意,，杰米,。”“第一次參加會(huì)議時(shí),，我非常震驚,。”美國前商務(wù)部長比爾·戴利（Bill Daley）說,。戴利現(xiàn)年 60 歲，任摩根大通企業(yè)責(zé)任部門主管,?！捌渌瞬煌５靥魬?zhàn)他，跟他爭辯，指出他錯(cuò)了,。這完全不像我在比爾·克林頓內(nèi)閣會(huì)議上看到的那樣,，也完全不同于我在企業(yè)界看到的情況?！?/p> ????例會(huì)召開地點(diǎn)是在一間位于 48 層的會(huì)議室,。窗外，曼哈頓中區(qū)的風(fēng)景盡收眼底,。會(huì)后通常會(huì)有餐食和好酒,。戴蒙的意見份量很重，但他并不獨(dú)裁,。他會(huì)傾聽別人的意見,。令人驚訝的是，如果一位團(tuán)隊(duì)成員能說出足夠令人信服的意見,，他甚至還會(huì)改變他固守的觀點(diǎn)─他在八邊形標(biāo)識(shí)問題上的改變就是一例,。 ????另外，戴蒙曾主張?jiān)谒饺算y行業(yè)務(wù)中采用“開放式結(jié)構(gòu)”,，但被說服改變了主意,。在美邦公司時(shí)，戴蒙就曾力推開放式結(jié)構(gòu)─即經(jīng)紀(jì)人不僅推銷自己公司的基金,，還推銷其他公司如富達(dá)投資公司（Fidelity）發(fā)行的基金,。這種做法使他與韋爾的女兒杰西卡·比布里奧威茨（Jessica Bibliowicz）陷入沖突。比布里奧威茨當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)共同基金部門,。這一沖突是戴蒙與韋爾之間發(fā)生的最為激烈的分歧之一,，其他激烈沖突最終導(dǎo)致他被趕出了花旗。 ????最初,，戴蒙希望摩根大通也采用這種開放式模式,，盡管該公司通過推銷自己的產(chǎn)品掙錢更多。但是,，杰斯·斯特利堅(jiān)決反對(duì),。“杰米到任之后,，終止了與 IBM 之間的美國最大的外包交易,，因?yàn)樗J(rèn)為科技是一種核心競爭力?！彼固乩f,。“關(guān)于投資,，我持有同樣的理由：這是我們的核心競爭力,，應(yīng)該成為我們一切行動(dòng)的中心,。因此，我們應(yīng)專注于我們的專有產(chǎn)品,?！贝髅膳c斯特利就這件事爭執(zhí)了一年，最終斯特利戰(zhàn)勝了老板,，主要武器是讓大家看到了摩根大通發(fā)行的投資產(chǎn)品勝過競爭對(duì)手的產(chǎn)品,。“他完全明白細(xì)節(jié)問題,，他喜歡爭辯,，喜歡不同意見，而他會(huì)讓你去做,?！彼固乩a(bǔ)充了一個(gè)前提條件：“只要你像他一樣明白你報(bào)告中附件三的內(nèi)容?！?/p> ????報(bào)告是戴蒙系統(tǒng)中的一個(gè)關(guān)鍵元素,。每個(gè)月，戴蒙召集一次由所有六個(gè)運(yùn)營事業(yè)部管理層參加的會(huì)議,，會(huì)議長度從三個(gè)小時(shí)到一整天不等,。會(huì)議圍繞名為“高管管理報(bào)告”（EMR）的小冊(cè)子展開討論。高管管理報(bào)告的內(nèi)容極其詳細(xì),，每冊(cè)厚度都有一英寸左右,。例如，信用卡部門今年前六個(gè)月的月度“高管管理報(bào)告”共計(jì) 1,000 頁,。其中的數(shù)據(jù)涉及：大通銀行發(fā)行的每一種信用卡─包括自己的卡及品牌卡,，如大陸航空公司（Continental Airlines）、AARP 和迪士尼─爭取客戶的成本,，以及顯示客戶每一種卡消費(fèi)金額的表格,，并按照 24 種消費(fèi)類型進(jìn)行細(xì)分顯示，從超市到通行費(fèi)到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。 ????這樣細(xì)致考察的目的,，是確保每一種卡或任何一種其他產(chǎn)品本身都是贏利的，而沒有受到其他產(chǎn)品的補(bǔ)貼,。曼德爾鮑姆說：“杰米希望把所有的公司成本,，從法務(wù)到營銷，都按照實(shí)際使用情況按比例分?jǐn)偟剿袠I(yè)務(wù)部門,，以確?？鄢虚g接支出后，這些業(yè)務(wù)部門仍然是切實(shí)贏利的,?！?/p>
 ????戴蒙團(tuán)隊(duì)具有兩大標(biāo)志性特征,，它們真實(shí)地反映了老板的思維方式。首先,，正如 EMR 報(bào)告所示，他們從業(yè)務(wù)的方方面面中挖掘細(xì)節(jié)信息─尤其是暗示問題存在的數(shù)據(jù)─然后迅速在全公司范圍內(nèi)共享這些信息,。這支團(tuán)隊(duì)非常重視從零售到投資銀行到資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)的信息交換,，就像是要在不同業(yè)務(wù)部門間銷售產(chǎn)品一樣。第二,，如果數(shù)據(jù)顯示一種業(yè)務(wù)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過表面上的風(fēng)險(xiǎn),，就放棄該業(yè)務(wù)─無論它看起來多么有利可圖。這支團(tuán)隊(duì)的最核心優(yōu)勢在于,，它愿意放棄競爭對(duì)手熱衷的產(chǎn)品,，即便這樣做會(huì)喪失短期利潤?！霸谶@次次貸危機(jī)中,，其他公司都在大肆擴(kuò)張我們不愿意擴(kuò)張的產(chǎn)品，”戴蒙說,?！澳俏覀冋霉笆肿屓恕,！?/p> 相關(guān)稿件
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